负毛利销售得益了谁

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主题：负毛利销售得益了谁

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NOKIA

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楼主

负毛利销售得益了谁
各位大虾好：
　　一直听说农工商做负毛利销售，但一直不明的白，没钱赚还要倒贴，干麻还要去做？难到只是为了提高门店的销售吗（销售多了利润只有下降啊），还是事后供应商会给回扣啊，还请高人指点迷津谢谢

该帖于 2005-10-11 14:27:00 被修改过

2005-09-21 17:18

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ngsydx

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2楼

RE:负毛利销售得益了谁
杨德新多次在店长例会上“委婉”指出，门店不要考虑毛利和利润，只要销售确保不跌！因多数老店都在连年下跌，所以公司每月都马不停蹄的开新店，为的是填补这一块的下跌损失，至于利润可以由供应商的月返年返来弥补。但销售不跌有那么容易吗？在NGS竞争力不强、价格品类无优势、孤立无援单挑外资大卖场等诸多不利情况下，唯有选择做“负毛利批发销售”，最简洁，见效明显。
所以，杨德新是造成“负毛利批发销售”主要责任人！更有趣的是，杨德新又多次严厉阻止这种虚销售的行为，办事部门听命找几个弱店长“杀一杀”，风声过后，门店又成风般的继续做，过段时间再“杀”几个弱店长。抓抓停停，搞不清楚到底“负毛利批发销售”是否可行，但是有一点是肯定的，那就是能搞定某些公司高层、搞定相关部门、红得发紫的店长还是可以操作的。

2005-09-21 20:24

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一路风雨

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3楼

RE:负毛利销售得益了谁
这不是长久之计,要不了多长时间,资金链断了那可就什么都完了.

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☆智无常局，以恰肖其局者为上☆

2005-09-21 20:46

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zhizhe

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4楼

RE:负毛利销售得益了谁
其它企业也有类似情况,都是一些急功近利的表现.拿NGS来讲,当然YDX得到好处了,NGS完成多少多少......个人头上的跟光环多了,名气响了,而下面员工的收入未必增加,你可以去看看下面,大部分门店员工的收入在千元以下徘徊,这不是剥削是什么?加班没有加班费,这是大家都知道的不争的实事.

2005-09-26 08:36

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弄伤心

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5楼

RE:负毛利销售得益了谁
.负毛利批发销售,是为了提高门店的销售,现在大店大做,小店小做,红得发紫的店长可以明着操作.一般的店长可要小心点了,否则位子不保.

2005-10-02 03:01

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ngsydx

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6楼

RE:负毛利销售得益了谁
现在可以更大胆的操作负毛利批发销售业务，外地每家大店旁几乎都有若干小店，这些负毛利批发销售可以打给他们，以提高他们的销售。谁叫老杨急功近利，开那么多小店，而且有的房租离谱，地段太差，简直是在凑数，商店价格混乱，缺货严重，一天销售1万都不到。那些大店的店长当然怕被老杨骂了，就打点毛利批发销售以使这些小店的销售光彩些。

2005-10-02 07:46

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供应商中来