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楼主
农工商大卖场从金沙江路店118店（1999年）开始起步，比世纪联华早，是上海，乃至中国比较早的真正意义上的国资大卖场，至今已有6个年头了。记得当时，118店开张盛时，杨德新打出豪气满壮的横幅和标语---“中国人的大卖场”，这在当时比较轰动，受到强烈好评。虽然设施软硬件设备，布置装饰还比较简陋，但确实是开拓了国资开拓大卖场领域的新天地。随后又新开了南汇航头117店，打浦路119店，效果也不错，销售还算不错。
但是近几年，外资大卖场全力进军上海零售业，农工商的弊端显露，设施老化，货架陈旧，布置装饰简单单调，价格没有竞争力，管理落后。同样的营业面积，相同的商品，可能外资卖场的地段还差点，但农工商大卖场的人气和销售就是比不上。是营销手段，管理等方面的问题？我想高层还是心里有数的，但就是无力挽回这种局面，毕竟档次不高啊！消费群体定位在下层。而现今农工商大卖场也落后于起步较晚的世纪联华。
在外埠，农工商大卖场也遭遇不顺，万余平方米的面积日均销售能达到20几万已经算成功，多是在10万上下徘徊，这不能不说其中的问题不少，值得反思和分析。ngsydx 最后修改于：11 Nov 2005 14:30:02- 该帖于 2005-11-23 14:59:00 被修改过
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2楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
斑竹分析的很透彻！电脑信息时代了，老杨还是用他传统的老办法“拍脑袋”和他个人的喜好来决策能行吗？用他自己的话说：“瞎弄”！
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3楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
今年农工商又在市内外开了许多门店，想发展，当然不错，但是要看怎么发展？在哪里发展？
首先是选址，现在的企发部领导和各区域经理考虑的只是如何把门店开到一定数量，好完成指标，哪管什么商圈竞争，面积，人口数及购买力，只要房租够低，能签上十年或十五年，都行！——开了再说！什么人员配备，岗前培训，商品配送，工程质量，发展前景都不考虑了。
其次是开张日期的确定，都是拍脑袋胡乱确定的。工期太短，势必造成工程质量难以保证，开张没多久又要返工维修的现象经常出现。时间太短，干部配备也成了问题，员工难以招到合适的，更谈不上进行岗前培训，员工的战斗力和工作效率何以提高和保证，再何况工资水平低，劳动时间长（开张前经常要求员工无休止加班且没有任何加班工资），开张前后人员的剧烈流动也就不足为奇，根本就感觉不到“凝聚力”的存在，只有压迫加压榨！
再有就是物流配送的问题。门店发展速度那么快，可是好德物流的运配能力却远远不及，以至于中秋前后还不算真正的销售高峰时，大多数门店的正常要货已经满足不了，原本周一要货周二到货，变成了周一要货周三周四到货，配送跟不上也就意味着销售的大量损失！
以上这些老板都清楚吗？
依我看，如此开门店，无异于一个人拿着针不断地往身上扎，造成身体表面出现无数的出血点，最终因流血过多致死！
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4楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
首先，关于市郊及外地区域内开新店的事，各区域经理和小区经理也很无奈。明知这小镇不咋的，还得签个合同，瞅着每天销售才几千块，区域店内每天还派员工送物品支援的，好不热闹！反正是领班啊，楼面经理啊，只要是跟管理沾上点边的，甭管有无实际管理能力，都可以做店长了。乱不要紧，反正边开边学嘛，农工商里老阿姨老伯伯多，轻易不会离职，熬也要熬哦！
其次，配送及缺货也属正常。先分析一下，现在国内零售业的形势很严峻，外资卖场不惜成本强占地盘，恶意竞争，如果农工商还是不识时务开大卖场，好比以卵击石，自讨没趣。实际杨德新及智囊团的思路还是正确的，远避竞争激烈的大城市，转而进军农村乡镇，一镇一店，成规模化效应，遍地开花。今年先强占地盘，日后再慢慢理顺，所以哪有时间容得思考呢，超常规无序发展是这样的。配送的问题在没有这些新店时，早已显现，明知不能满足需要，但是又只能硬撑，再加上管理混乱，先进后出没把握好，供应链脱节，所以结果是可想而知啊！投资配送中心是笔很昂贵的开销，杨德新好象目前还没有魄力在外地设立几个配送中心。补充一句，供应链是门学问哦，估计在农工商里，没几个人懂得这个概念。
工程的问题也简单，店小简单装修，日后小修小补又不麻烦，连家庭装潢队都用上了，十几天搞定一家，一个月开个100家都没什么大问题。
看明年，杨德新和他的智囊团怎么玩转2006年。ngsydx 最后修改于：13 Nov 2005 15:02:21
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5楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
这次不少强训班也去外地开店了
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6楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
如果把强训班拉去开那些小店，真是长不了什么太大的见识，增强不了管理能力，充其量是去做壮丁
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7楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
思路和水平仍然维持在９０年代水平
而且老羊有一个致命的弱点就是：只相信自己的脑袋，不相信时代和竞争对手在不断进步
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8楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
思路和水平仍然维持在９０年代水平
上行
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9楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
我们在这担心，老杨不担心啊~~看看那些什么什么经理级的人物~都干了些什么啊~在好的环境也被他们弄的一塌糊涂。
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10楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
路过！各位继续！
第一杀手
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11楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
环境什么时候好过？
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12楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
打江山容易,守江山难.
管小店容易,理卖场难.
拍脑袋容易,换脑袋难.
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13楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
新来的：农工商真的那么烂吗？？？？
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14楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
这问题也不光农工商独一份
全中国多那
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15楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
是伐?那还有那里啊????
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16楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
看外资卖场怎样慢慢吞食中国的零售业，到那时国家就不会视而不见吧！
第一杀手
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17楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
农工商都垮的话，国内不会剩下很多中国的零售企业了。
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18楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
NGS是会被自己打败的.如果还是这样下去的话.
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19楼
RE:浅谈中国人的大卖场---农工商大卖场
自己不争气~!每办法的~!
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20楼
是的,杨总竟然还用这样的自我欣赏意识来运转整个企业的流转....哎....
想要ngs赚钱,却又不肯去花本钱
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一定要踴于面对失败.一定...想繏擇让自己__快乐~-#@!阙是鈉嬷的难...
