主题：对商场的租赁、扣点、如何选择？

现在商场合作方式让我们厂家究竟如何选择？
一、租赁加5%税扣，各大店庆、节庆费用届时洽谈，但必须参加；
二、扣点不低与25%加2%的促销扣。企划活动及费用届时洽谈；
三、进场费6000元、质保金5000元；
请问如何选择？怎样能够使费用降低？新品牌要进商场才能进入导入期，我该如何谈判？

怎样谈也是这个样，都成了行业不成文的条款规定了。

这个好象有点违规吧？不谈也罢！！！

虽然我不懂百货的运作，但这样的费用应该是可以谈判的

租赁和扣点是两个模式呀，怎么一起谈？
纯租赁是按每平米多少钱每月核算，楼层及位置不同都不一样。
扣点如综合扣率不能降低，宁可将2%的促销扣率转到正常扣率致27%。
因为那2%是根据月度总销售额扣的，而如果有促销活动，如现在最流行的买赠类型，这2%会把所含的券也当现金扣掉了。而且参加活动时商场的扣率都是根据力度不同制定的，如满100送100的活动是以综合扣率达到50%以上为标准的，很少有按加扣率谈的，所以在做活动比较多的商场，原扣基本没什么意义。
质保金反正是可以退的，这方面可以向商场大方一点。
进场费是交公的，但不同级别的管理人员总有浮动的权利，就看对他自己有没有好处了，这方面不便多说。

谢谢.但是租赁是有的,扣5%是税的.但是还要增值税发票的.促销还要参加.

纯租赁应该不需要增值税发票，要也看顾客，而不是超市。它收租金就 行了，其它的应该管不着！我有做过，建材行业！

租赁应该不需要增值税发票

看你的谈判，租金包括了增值税没有。

租金是不包含水，电，公摊电，税地。

合作要求的弹性这么大，那就要从暗箱抄作考虑了！

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