主题：建材超市的十大弊端

建材超市的十大弊端

一 天天低价，天天不低价
建材超市的大部分供应商是代理商，决定了价格话语权在代理商手中，代理商的经营手段千差万别，决定了商品的价格的混乱。
二 统一促销，促销不统一
建材超市吸引顾客的常用的策略就是促销，由于商品供应的渠道不同，毛利率不同，很难作到区域商品的统一促销模式。
三 统一服务 服务不统一
由于缺乏专业的售后服务人员，很多商品的售后服务要依靠当地的代理商，难以执行规范的服务行为，甚至发生在顾客家中贬低超市的现象。
四 统一营销，统一难执行
由于建材超市的商品和店中店路边店的商品品牌的同一性，建材超市不还价，其他业态可以讲价，同一品牌两种价格，消费者很难感到价格优势。
五 薄利多销，是喊口号
近年来，建材超市加大了直接和生产厂家的合作力度，自营商品增多，但销售价格并没有降下多少，沉醉于供应商给的毛利是15%，自营是30%甚至更多的小家子气中。说重了是在为虎作伥啊。
六 卖场大，没有大营销
自营商品增加后，给建材超市的营销增加了底气，可没有几个超市拿出震撼人心的营销策略或大手笔，让老百姓津津乐道。
七


一 天天低价，天天不低价
建材超市的大部分供应商是代理商，决定了价格话语权在代理商手中，代理商的经营手段千差万别，决定了商品的价格的混乱。
二 统一促销，促销不统一
建材超市吸引顾客的常用的策略就是促销，由于商品供应的渠道不同，毛利率不同，很难作到区域商品的统一促销模式。
三 统一服务 服务不统一
由于缺乏专业的售后服务人员，很多商品的售后服务要依靠当地的代理商，难以执行规范的服务行为，甚至发生在顾客家中贬低超市的现象。
四 统一营销，统一难执行
由于建材超市的商品和店中店路边店的商品品牌的同一性，建材超市不还价，其他业态可以讲价，同一品牌两种价格，消费者很难感到价格优势。
五 薄利多销，是喊口号
近年来，建材超市加大了直接和生产厂家的合作力度，自营商品增多，但销售价格并没有降下多少，沉醉于供应商给的毛利是15%，自营是30%甚至更多的小家子气中。说重了是在为虎作伥啊。
六 卖场大，没有大营销
自营商品增加后，给建材超市的营销增加了底气，可没有几个超市拿出震撼人心的营销策略或大手笔，让老百姓津津乐道。
七 透明税制，对手不透明
由于建材超市实行增值税制度，与现行的市场机制脱轨，造成在竞争中明显出于下风。也让供应商苦不堪言，进了超市商品价格就得上调，国家又没有相应政策支持。
八展示形象差，留客能力弱
在中国建材超市照搬国外模式搞什么diy，而在国内的消费者喜欢精装修，强调对家的感觉。建材超市缺乏生活化，商品展示无魅力难以激发顾客的购买热情。很多贵重商品让顾客站着在短时间做出选择与中国传统待客之道背离，没有长时间的沟通交流那来的相识相知啊！
九 核心竞争力打造力度不够
在中高挡家庭装修中，家装公司占据主要市场，由于他们和代理商的默契可以获得较高的利润空间，所以家装公司想近办法抵制建材超市。而超市最大的优势是透明价格，让老百姓消费的明白，反观国内的建材超市还没有一家家装中心成为当地装修的领跑者，仍在模仿家装公司的模式，在装修费用上没有真正优惠消费者，什么钱都想挣，老百姓体会不到你的优势，那来的口碑和美誉度啊！
十 人才匮乏，缺乏创新
建材超市这两年发展很快，人才一直是瓶径。由于经营管理人员大多来自生活超市，习惯上重管理轻经营，实事求是和创造性的开展营销活动能力差。还有部分来自路边店和租赁制的工作人员，大局观不强，整体经营观念差。还有一部分没有任何经验的需要长时间培养。所以企业创新经营难上加难啊

呵呵，你是谁呀，是不是在建材超市里干的，不过有的话法我不赞同，有机会交流一下哈！！

楼主说的问题都存在！这也是现阶段我国市场的现状！要改变这一切还得一个很长的时期啊！第三项是重中之重。我觉得是核心。建材超市在这方面做到了。销售也就上去了。

能做到早做到了
在中国那家先突破并持续培养自己的核心竞争力就能最终成功

但是现在看来，那家的核心竞争力都不明显！我觉得要成功必须要拿出与同行不同的的东西来，用我们的优势补充我们的缺陷！不要跟在人家后面跑。不怕你不做。最怕你没有那个想法！

都有想法
但现在没有实力和能力做到
就象家电连锁一样
所谓的定制包销
都知道谁也没有真正做到
反观国外大企业
利润大多来自这一块

顺便请教楼上兄弟
能讲下安信木地板的质量和销售情况吗?
或有相关资料吗?
先谢过!

所以我们要做的还有很多很多，造成没有做到的原因很多。比如：消费观念、市场的原因等等。人家走了几百年的时间我们才走了五十几年，最大的差距我觉得是我们国人思想的进步！别的可以学习，可以努力迎头赶上，但是根本的东西我们却无法通过有效的手法改变。这是一个系统的东西。只有靠时间来改变一切了。这是一个相对漫长的过程。（个人意见）楼上的老兄是做安信的吗？不好意思！有机会我给你关注一下我所在地的情况好吗？

好啊
我不做安信
我想对安信公司进行一下了解

呵呵……
支持你。

一方面是消费力未成熟
一方面是生产者也不成熟
再者是渠道也刚开始
就象中国一样
所谓跨越式发展
出来混的但终究要还得

安信地板在我们这个城市销售的很好，一年大概150多万元，质量很好，不过代理商把价格定的很高，奇怪的是消费者还认可，这就是品牌的效应啊！可是这样做也给其他地板留下了生存的空间啊。这就是中国建材的现状，没有企业来整合市场的，超市有责任去整合但实力又不够，所以在建材行业无“品牌”啊

多谢了!!
能说是哪个城市吗?
价格高我想是因为生产者有其他目的!
再次感谢!

在超市购物虽然有价格等上的弊端，但每家商场针对目标顾客的自我定位是不同，导致在服务上会有所偏重，（价格，现场服务，送货，售后等方面都会不同，所以很多顾客也会根据自己的需求到相应的该去的地方购物，弊端是由享受到了服务的消费者才能切身体会的

我曾在建材超市做过几年的采购经理（HOME FIRST）！自己也做过装饰材料的代理，我最知道这里面的套数了！支持楼主！
建材超市只是把商品换了地方和方式进行销售，质量和服务其实没有多大的改变，但价格却比老的建材市场只贵不低！都是赚钱！
墙地面覆盖材料：砖：毛利12%-35%；地板：7%-20%；
板材：5%-15%；
油漆：10%-35%；
电器：15%-30%；
电工电料：12%-25%
窗帘：看合作方式，4%的税毛利能达到40%-60%；
17%的税能达到35%。
黑不！？呵呵！
没办法！总裁、区域经理、高采地采都得吃饭嘛！至于底下的人，汤都看不到的！呵呵！

楼上的，哪里都黑！！！

相关图片如下：

我是在建材超市啊，所以我说的都有依据啊，欢迎你来交流啊

支持楼主的言论,但建材超市还是未来的趋势所指.

价格上的问题主要归结为生产企业的销售渠道问题,这需要大家改变传统的代理经销模式,或者建立自己的区域保护制度来限制同品牌在不同终端的价格战.

内容上感觉很专业。
不按套路出牌，走中国特色，在经营中进行调整、完善。这是我国从传统摊位制市场发展起来的新型建材家居行业的特点，起码10年之内不互有衰退的现象。
建材超市将终结招商制市场的说法，我坚决不认同。

HOME FIRST好象没有几家店，14楼的同志你怎么做了好几年呢？
好象最长的不到三年啊！！

你是知音啊，可惜你不是老板啊

20楼的同志！HOME MART 你听说过没有！
我已经先在那做了几年，后来才到HOME FIRST 去的！~
你挺了解的！
在哪混呢！？

听说红星美凯隆做的比较好不知是真的？

有发表高见的吗？

楼上有人吗？？？

有人应该也谈谈建材超市的十大优势

这些话大家都、会说，抄的吧

干过建超没

国内几家大的暂时优势还未得到充分发挥而已

我就在建超，因为我不喜欢抄袭模仿不切实际的经营模式，才站出来实话实说。你说国内几家大的建超还没有发挥出优势，请问他们的可以发挥的优势在那里啊！

分析的好，支持！

建材超市的十大弊端
说的好，不否认你的说法，但不妨来一起探讨下建超的优点，我相信通过探讨，能决定出是利大于弊，还是弊大于利．

产品力已经超过销售力。

讨论很专业有意思

河北的唐山大陆建材超市在坚持了３年后老板终于决定改回摊位制市场经营了，我的预言准确啊！可惜的是大陆建材超市的自营商品已达到６５％就是不肯降低价格，甚至走上和设计师合作的道路，最终没有达到摊位制和设计师和谐的关系，进退维谷．企业的成败关键在人啊！有优势不用，说明用人的失败啊，教训啊