主题：年终盘点--人人乐真正的短板卖场

公司大会小会老是说采购、投资发展部、人力资源部是短板，这三个部门是不是短板姑且不说，我个人认为分店才是最大的短板，其理由如下：
1、看问题的角度不一样，以至于分店经常不执行采购的协议，理由只有一个给的资源销售不好，但是采购却认为这是收了费用的，要执行呀，不然供应商那里不好交代。比如这是实实在在的500元堆头费，你要卖5000元才能产生效益呀？而且供应商对单品的投入也是又选择的，好卖的人家肯定不愿多投嘛，能够让供应商大力投入的一般都是新品或者利润较高的单品，供应商做活动还不是和我们一样要计算盈亏。这样造成的后果就是供应商长期在采购那里投诉分店不配合，然后在以后合作过程中货源呀促销员都不会优先考虑这个分店。
2、上一个问题肯定有人不服气，要说难到分店要全卖些不好卖的商品吗？销售怎么提升呀？那我告诉你不要不服气，同样的促销单品在家乐福产生的销量就是比我们大，供应商都知道家乐福费用高，但是人家能产生销量，然后逐渐形成良性循环，为什么我们不行呢？因为我们的卖场气氛的营造太差，我们的堆头形象千篇一律，对于促销的单品我们自己本身都不看好，不重视又怎么希望能得到好成绩呢？分店就是要学会利用资源做销售，而不是说去完成采购的任务，以这种心态做销售怎么不产生分歧嘛？
3、肯定又有人要说，采购提供的资源太少了，没有力度，分店是巧媳妇难为无米之炊。是的这个得承认，部分采购对于资源提供不是很到位。或者说这个采购对这个品类不胜任，但是作为店长，主管，你得和人家沟通呀，就像你们的职位一样都是公司领导定的，大家都有一个过程，实在不行公司会考虑换人的。再来说说促销资源，什么叫促销资源，包括（低价、促销员、主题活动、路演，品尝、派送等）但是我们的分店只知道要低价（至少重庆区域现在还是这样）而且是非常超低的，比如10元的洗发水卖1元，5元的卫生巾卖1元，还要是宝洁的，二线品牌将就，三线的还不要。你们知不知道这些资源都是很难得的呀？哪个供应商天天亏本给你做生意呀？供应商给商场的促销资源大部分基本都是一样的，关键看你怎么用。一期海报是否成功不只是采购对商品的选择，还要靠分店的配合。
综上所诉，强烈建议我们的分店主管每周去家乐福学习一次，学习人家的陈列，气氛营造，学习人家的销售手段并落实到实处。你们一个主管相当于家乐福的一个课长，如果你们哪天能做到哪个水平再来指责采购、投资发展和人力资源好吗？- 该帖于 2006-5-14 19:02:00 被修改过

RE:年终盘点--人人乐真正的短板卖场
宽阔兄果然心胸宽阔
说的话针针见血
我想如果是人人乐的主管级看了后有两种情况：
1.无所谓的心态
反正辛苦了这么多年，关我啥事。
2.要吐血
现在分店是存在很多问题，但你想造成这样的后果采购又没有责任吗？
我们商业竞争就是打仗，每颗子弹要打中敌人的心脏
10元的洗发水卖1元，5元的卫生巾卖1元，还要是宝洁的，二线品牌将就，三线的还不要。
如果是这样的话，这些人都是犯罪，他们最终也会害了自己的。

RE:年终盘点--人人乐真正的短板卖场
还是要学习，在学习中成长！

RE:年终盘点--人人乐真正的短板卖场
顶楼上
人的需要是多样的可变的
但家乐福还没有碰到真正的对手

RE:年终盘点--人人乐真正的短板卖场
好!心胸开阔仁兄说的是很多营采分开的店普遍存在的现象,我门也一样,难呀

RE:年终盘点--人人乐真正的短板卖场
个人认为，公司的发展是有个过程，希望各位同事不要过多的指责谁对谁错，尽量努力做好自己的本质工作，谁对谁错肯定会有定论，公司一直主张结果论。春节快乐

RE:年终盘点--人人乐真正的短板卖场
开营采会就是相互扯皮，各部门揽功推过，解决不了实际问题

RE:年终盘点--人人乐真正的短板卖场
同意以上朋友的观点，我从人人乐离开时这种问题就在于存在，而且我现在在的企业也存在，内部矛盾都需要划解，这种事情大家没有必要在这里讲了。

RE:年终盘点--人人乐真正的短板卖场
以上谈论的都是专家！听来听去各有各的理哦！但说明了一点：一个企业的发展和成败！不是一个单纯而简单的问题？而是一个企业实力（内功）、发展需要和市场发展趋势、顾客需求等的一个千变万化的东西，我认为人人乐到目前的状态！是因为缺少一个主心骨、没有坚强的执行力！功力不够而且没有毅力！太急功近利了！一个有着好几十年的企业不是一时间能学得来的？他有他的游戏规则！他有他不可逾越的准则等等！这些足以能让一个企业花大力气去摸索和培养的。其实这些都不难！最难的是“整个游戏规则怎样才能让公司所有人都知道和如何运用，而且在什么情况下怎样去变通！在什么情况下怎样都不能变”这些听起来都懂！但就是运用不好！你说是他的责任！他说是他的责任等！这就缺了一个中心思想和责任问题？如果大家把所有问题的源头找出来解决的话，最后很多的问题都会到最高决策者那里。其实企业的竞争最终是一个企业最高抉择者思维的竞争！什么都好改变！唯有最高抉择者的思维很难改变！ranmike 最后修改于：04 May 2006 21:03:34

RE:年终盘点--人人乐真正的短板卖场
人人乐缺少了主心骨？
我认为家族的企业现在这样是不错了
我们不要都以为自己很厉害或者说别人的话好说
第二个十年才是人人乐真正战场
　　是真正需要用心来做好的战场