主题：做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润

RE:做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润
满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。

怎么样，看得懂吗？
michaelxu 最后修改于：30 Dec 2005 11:01:16

RE:做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润
如果站在供应商的角度，要怎么换算才能保证供应商能赚到应有的原先利润？？？谢谢！

RE:做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润
商场做满100送100，商场要求供应商分摊比率为4（商场）：6（供应商），这个的根本在与供应商结款数量为140元，这样算下来相当于做满100送40了，利润的分配也可以根据前面满100送50的框架来算。

RE:做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润
精明的算法：我终于弄懂了，谢谢谢谢~~~~~~~！！
但是还有种算法，商场和厂家都没算到，那就是。。。。。。
如果有想知道的，我明天来了告诉你们哈~~






欲知后事如何，且听下回分解~！！！

RE:做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润
不错，谢谢！

RE:做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润
哈哈，兑换率呢！

RE:做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润
12楼的问题就比较复杂了，这里分“只送不收”和“只收不送”两种情况，而品牌以参加后者居多，而根据券的流向不同，考虑方法也不一样。
例1：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%

例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）

顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7% （呵呵！亏大了）

通过以上的例子，相信已经能圆满解决以上问题了吧，不过还有一种情况就当作业留给其它人来分析吧！
有时候商场一个活动力度不能满足品牌参加活动的情况，如有些品牌介于牛与不牛的夹生境界之中，商场往往还要提供额外的力度使活动覆盖面加大，以提高整体参加率，如在全馆满100送50的情况下，有部分品牌可参加100送30的情况，该怎么考虑呢？

RE:做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润
不知楼上提的兑换率是什么意思？
商场结算只用根据入机流水*综合扣率后剩下的作为结算就行了啊！
我猜想所谓“兑换率”应为“券的分摊率”，而这应该只在对部门考核时有用，对供应商来讲，即使它当天的销售全部是收的现金券，商场也得按综合扣率用现金结算，否则这个游戏就玩不成了。

做这个活动，兑换率中存在的收益是商场的，不会给你在结算中考虑的，而且这是不容易计算的

好帖一个，先顶起再说

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