主题：做买100送50的活动时,厂家的扣点应该是多少,才能保证原有利润

有点昏了。。。从来对数字就不敏感。而且还有公式，看来不是干招商的料

贝总的解释已经很清楚了,其实所谓回款或分摊比例本就是商场制定的，这也就没有公平可言了，而商场送券通常都是取活动期整阶段业绩作为费用标准，考虑到现金占比和前面所提到的兑换率因素，无疑是百货占优的。例100送50活动：其中每10000元业绩中现金占比实际为7500左右（根据券的兑换率和回收率会有少许偏差），按照参与品牌实际兑换率85%计（有时会不到），商场赠送费用为7500/100*50*85%=3187.5元,活动费用率为3187.5/10000=31.88%。所以此类活动商场只要保证31.88的毛利率才能不亏损,通常此类活动商场会以5折左右回款为毛利率设定,怎么谈,谈到怎样的结果不过只是大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米,虾米被晒干罢了

 建议根据自身货品的成本，  直接谈回款。  

1.     三、现**商场要搞满300，返100的代金券的促销活动，商场扣率为22%，你所负责的品牌要求全场参加， （20分）

2.     问：1、代金券商场不承担，我司100%承担，我们与商场的结款折扣是多少？

3.     2、代金券商场不承担，我司100%承担，商场扣率调整成18%，我们与商场的结款折扣是多少？

4.     3、代金券商场承担50%，我司承担50%，我们与商场的结款折扣是多少？

5.     4、代金券商场承担100%，我司不承担，商场扣率调整成35%，我们与商场的结款折扣是多少？

6.     分别计算以上结款折扣，请说明以上4个方案哪个对我司最有利？请计算说明