| 只看他
楼主
大家都知道须团购是公司明令禁止的事,可有些店为什么还要顶风作案呢?
在这里我归纳了几点
1.由总部下放的销售要求这个槛,许多完不成销售的店只能靠须团购来提高销售,从而完成上面的任务,这是第一点,为了提高销售业绩.
2.须团购所卖商品的毛利为负数但可以从其他商品的正毛利来填补,也就是说在帐上查不出须团购,上面的人也不回每间店都排人驻守,从而从事须团购的人胆子大了,即使来查也查不出来,除非是被当场抓到,或者有人揭发.
3.须团购的商品多是我们的强势商品,以低(负)毛利来强占市场的商品,也就构成了本地商家团购这些商品然后再转手批发给其他商场或个人摊贩,但是我们是中央采购下放个门店,所以中央采购回来的商品在卖掉这么货之后,和中央联系的商家回反点给总部,也就是说须团购出去的商品我们并没有亏,不过却有可能肥了出须团购给地方供应商或其他商业单位的人.
总结:个人认为,在不损害公司利益的情况下,出须团购应该没什么大错,我觉得虽然不应该提倡但惩罚也不应该太重,毕竟上头给下面的压力太大,我还听说好多店每天都要抛好几W的假帐来添当天没完成的销售额,然后再在第二天冲回第一天的帐,如果长期这样下去,那这些店是不是迟早关门呢?
期待各位的反驳与指教,大家多多交流多多学习^^
我上个帐号叫白白不乖,我把登陆帐号忘掉了^^换了个新帐号,希望大家喜欢~- 该帖于 2006-4-26 3:49:00 被修改过
| 只看他
2楼
RE:浅谈须团购
其实这是事实,莲花所以有这样的现象,其目的就是骗老板,搞假销售,以虚假的销售信息来博欢心,讨晋升,长此以往,目的就是混,莲花迟早得栽在这些人手上.
不论是虚团购也好,冲销售也好,老板看不到真实的情况,就会盲目的投资,那样只有一个结果,不断的投资,不断的亏损,到最后,富了的是赚足了先撤的那部分人,老板只是在套牢,最后呢,走上普玛同样的路~!
有句话不是这样说的吗:老板给我多少钱,我就为他做多少事,老板只能看见我为他做的事,看不见我阴他的事.你来了,我忙着为公司赚钱~!你走了,我也忙,忙着为自己捞钱~~~莲花 现在就这样,不整治真不行!!!
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丹霞似血，冰清玉洁。。。白马鸣萧萧，西风望月归。☆無★極☆秋风起~，平生意丹霞！
| 只看他
3楼
RE:浅谈须团购
团购，总部的战略是比较好的方向，可到了地方往往变的味道，特别各店的管理方法不同，通常总部是无法监控得到商店内部人员也会从中做手脚，所以如果没有很好的监管，团购其实就是某些人的空子，特别是个别毛利不高不商品，少数人得利，公司亏损的结果。如果没有监管，团购将是一个大问题。。。
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4楼
RE:浅谈须团购
听这么说是要到一定整治的时候了,谁来呢?
大盗贼
积分:2365 金币:610
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8楼
RE:浅谈须团购
门店最喜欢出假团购，如果采购不给门店出假团购，门店可能在促销商品上不会给出促销位置！
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玉未剖,与石同
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| 只看他
9楼
RE:浅谈须团购
店长们为了店内的销售，不管是否有毛利都出，反正老板们看到的是销售，而团购呢？有做活动的，就会主动打电话告诉那些三道、四道贩子们。负毛利？不让做团购？那就先将商品借出去吧。钱我先拿着，哪天销售差了再往里面补吧！这些都是骗谁呢？是老板！
| 只看他
10楼
RE:浅谈须团购
有做虚假销售的工夫花在管理上能好很多
高层如果再光强调好看的SELLS 实际是在毁了门店
还有不切合实际的销售任务压下来 实际能卖20万老板要卖30万。。
SDM。。。。。
| 只看他
11楼
见到大概是一群团购部同事们的感概，我很伤心~~~（为他们~~~）
我个人认为：团购部基本的工作应着眼于开发及维护我们公司的顾客，进而去为公司创造合理的销售，赢得毛利～
真正的团购顾人员应做的是：合理按照公司相关原则将顾客分为：批发零售、餐饮、机关团体及高消费的个人消费者四类基本顾客！进行专业维护，引导顾客前来消费。为公司创造合理的销售，赢得毛利～
首先，我个人认为团购的同事应当端正心态，改变思维。公司的许多政策是既定的，我们能做的大概只有服从或逃避，或采取‘擦边球’类的方法进行灵活自主的行为。只有不服输的人才会创造不可能的事，虽然我知道各位兄弟们一直都生活得很压抑甚至很失望，但希望诸位明白，工作的本质不在于工资的位数，更注重于个人能力的增长及工作价值的提高。
二、了解我们公司的背景、资源清楚内部运作模式。
作为世界500强的属下企业，我们的公司有着无与伦比的优越背景及资源。在团购销售工作中团购的同事应当发挥好“HOUSEBRAND”“及正大集团产品”的商品资源及中央配送的“屯货”优势。重点以机关团体及餐饮类顾客为销售突破方向，做好服务，创造销售，赢得毛利～
三、培训好自已或自已下面的员工。只有团队建立起来了，他们明白了，我们的才会有好的销售行为产生。即“COPY”的过程。
有了销售、有了毛利，有了良好的P&L，才会有你们的发言权！！！
即使公司给不了你应得的回报也没事，在这个过程里你所收获的将会令你获取正多！
根据公司SM“RMB2500元/月”的限制标准我相信你们会选择的！！！
谢谢大家给我一个演讲的舞台，谢谢~~~
