主题：请大家赐教，大家谈谈双汇商业连锁应从7-11身上学些什么？

请大家赐教，
大家谈谈双汇连锁应从7-11身上学些什么，他们之间有什么不同？nyl8656 最后修改于：04 Feb 2006 20:43:59

大家谈谈双汇连锁应从7-11身上学些什么，他们之间有什么不同

双汇连锁店怎么才能适应现阶段的中国国情
商业连锁是双汇发展2002年的增发项目，要在几个地区建立商业公司。漯河双汇商业投资有限公司（以下简称“漯河商业”）的定位是，公司本部在商业方面的管理部门，是一个双汇发展商业总部的概念，将管理公司在全国各地的连锁店。

公司的商业连锁是连接工业与商业的桥梁，意在销售渠道的拓展和对工业的促进。漯河商业的8个子公司主要是对外投资，漯河商业对它们的股权基本上都在20％左右，这一持股比例主要是为了实现对公司异地销售渠道的控制。从此而言，漯河商业业绩的改善不在漯河本身，而在于8个子公司经营状况的改善。

双汇发展进入商业还缺乏经验。1999年至今，双汇的连锁店在河南省内取得了成功，形成了市场影响力和知名度。为什么走出去就不行了呢？比如在北京市场，我们回头研讨当初的市场战略，其实缺乏对北京当地连锁业态的研究和了解。双汇在河南的店，面积都在100平方米以上，兼营日杂用品，在河南商超不发达的条件下，双汇的这些店先入为主，给人以耳目一新的感觉，取得了积极影响。北京商超发达，除了国内的诸多大超市外，还有家乐福、普尔斯马特等国外商超的竞争。双汇在这样的大城市中，延续在河南的做法，100平方米的店，50％的面积卖肉，实现90％的收入，另外50％的面积销售外购货源，仅完成了10％的收入，是对投入的巨大浪费。而从租金来看，100平方米的面积在河南和北京的月租分别为4000元和14000元。同时，面积越大，外购货源越多，越不经济，小店可能一天1千－2千元就可以保本，大店可能一天1万元才能保本。今后，双汇在连锁经营方面，将坚持“大城市建小店、小城市建大店”的主流做法。

目前来看，公司在湖北的连锁店经过整合后，今年可能盈利。而北京的整合刚刚开始，大店将成为配送中心，树立公司的品牌，围绕大店将建立卫星式的小特约店和肉铺。借此可能改善这些连锁店的经营状况。

双汇发展正在考虑对商业公司的定位:是做大商业，还是仅仅是一种渠道？目前，公司觉得大商业的时机不成熟，商业连锁是公司一种新的销售渠道，旨在带动公司工业的发展和中国生鲜肉销售业态的转变，并根据商业连锁的实际发展状况相机而动。