主题：两年的工作中对易初莲花销售的看法

兄弟是做团购，来到这个论坛，很有感触，也想发表一下自己在过去的两年里工作的感想。

首先得感谢易初莲花，因为在过去的两年里，它煅炼了我，让我的工作能力快速提高。

但同时因易初莲花很多很多的问题，让我感到困惑，老实说，我不知有多少次想离开这个岗位，甚至离开这家公司，也许不是团购的人也不会真的明白这种感觉。

团购在易初莲花中占了一个重要的位置，尤其在销售不好的店里，团购几乎成为销售的大头，做两三万块可能占店比就去到10-15%。这种情况在很多店里都会出现，店长们对销售的下降不会总结什么原因，面对来店人数大幅下降，客单价低等问题没有合理解决方案，到晚上销售不好了，就坐在团购那里，问你要销售，叫你打单，更过分的还会叫你做虚销售，来逃避给老板压销售的压力，过了今天明天再算，这样根本解决不了自身的压力，因为，你不会知道明天的销售该怎么做，没有计划性，过一天得一天。

作为一个店长，应该先了解好门店的实际情况，制定销售目标，给每个主管员工清楚地知道今天我这个部门要做多少，要比去年同期增长多少，并策划促销活动，通过提高来店的顾客数，拉高客单价，来实现销售的增长，开会的时候应该是所有主管们坐在一起，讨论一下那个商品好卖，该怎么做活动，吸引更多人来消费，而不是说一些鸡毛蒜皮，沟通一下就能解决的事情。

当然，团购这部门也得要成长，但不应该是销售支柱，而锦上添花的代表，这样店长们的机会更多，下面经理主管同样也更多的机会（升职加薪），这样公司才会良性发展。

欢迎大家也发表一下意见，如何提高销售。毕竟我们是易初莲花的员工，易初莲花就是我们的舞台，表演得好，我走左同行中也感到光彩！

将帅无能累死三军

好久没见到团购的兄弟发言了，楼主说的深有体会，公司也没有个长远的规划，朝令夕改，刚实行不久的奖励政策听说将来有变，要提升的好像也没戏了，这样怎能让我们有信心和激情，要打消多少人的积极性。真希望公司不要再这样折腾，制定政策的时候能考虑周详点。