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41楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
如此大跨度的活动周期，如此具有层次感的活动梯度，我感觉楼主很有企划细胞的！既然是市场淡季，楼主也提出公关营销为主的活动主线，但是我还是有一点点疑问，请楼主不吝赐教：
1、公关活动主线，除了3.8期间的讲座、315期间的挑刺活动之外，其他活动还没有感觉到公关的力度，那么，请问楼主，如何加强主线的鲜明度，更加符合你的阶段性营销主线。
2、营销活动的成本投入计算。我想知道楼主的投入是以什么为依据？去年同期的投入？竞争对手的投入？这些费用如何消化？业户承担还是公司承担？
3、贵公司的营销评估如何梳理？这样的活动应该进入前期准备阶段了，您该如何进行评估的前期准备工作？主要评测哪些指标？方便透露的话，不妨告知一下！
感谢您的精彩方案！期待您的精彩回答！
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宽容/勤勉/合作/共赢/共分享那一日，我摇动所有的经筒，不为超度，只为触及你的指尖那一年，磕长头在山路，不为虔诚，只为贴着你的温暖那一世，转山，不为来世，只为在途中与你相遇
秋雅
积分:202 金币:70
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42楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
个人认为该方案可行性较强,支持!
金丹阳
积分:257 金币:2
| 只看他
43楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
活动期的销售预估没有
活动的产出比没有分析
活动主题是否经过市调
雪天间
积分:344 金币:3
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44楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
TO:月满西楼斑主
首先感谢你对我这么高的评价，针对你的问题回复如下：
1、关于后期公关活动问题，主要是集中在了皮鞋节的活动细则里面。在这个方案里没有体现，因为其中一些活动想法还没有落实，比如说：一线品牌的10元特卖、特号鞋的制作、拍卖过程的包袱等都还没有设计详细的方案。所以在方案中显的后续活动不是很丰满。
2、我是刚刚来这个店负责工作，这个店也刚刚开业两个多月，所以没有去年的投入对比。如果这个方案按照这个费用进行投入，那在我们这个市场将是其它对手无法相比的。特别是在一些嘉宾邀请上所投入的力度是在我这个二线城市里是史无前例的。
这样也就回到了月满西楼大哥所提到的问题上，关于投入依据是根据高管的指示：用尽可能大的资源哄托起最好的人气！
关于资源分担上的问题可能是我最难回答的问题：第一我用掉了商户在二月份销售额中所有的广告扣点（这在二月份的计划中就已将此费用整理出来）。这样一来再加上三月份的广告扣点，广宣计划的费用就作了出来。
露演活动的费用是由参与商家共同负担的，所以在皮鞋节里基本上公司不承担任何费用。
公司唯一需要承担的一笔费用就是在PR活动中邀请嘉宾的费用(30000元）。
所以这个活动如果按实际费用批下来的话，那公司实际会承担的费用不会超过50000元（其中包括嘉宾费用），而作为广告扣点的承担来讲，在新开业的卖场来说，是不能将该费用列入公司利润的。
3、我个人的营销后期活动评估主要是从四个方面进行调查：一是来客率、二是购买率、三是提高客单价、四是提高的购买笔数。
另外因为我所在的公司新来了一批高管正在交接过程中，致使方案搁置了下来。但在我自做主张的前题下，我已经开始了准备工作，但这样一来我就可能因此受到公司的惩罚了。
前期筹备过程中对我来说没有任何的评测指标，只不过在几个方面进行关注：一是卖场气氛。二是商家洽淡。三是外联工作。
在这几项内容如果能按预期目的完成75%就算活动成功了。
不过，我也想请问月满西楼斑主一个问题：你所提到的成本投入计算的依据是什么？有没有例子，我担心这个问题我理解的有问题。
还望指点！
雪天间
积分:344 金币:3
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45楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
TO:金丹阳
回复如下：
1、我所在的卖场刚开业，没有任何可以做参考的数据，如果凭经验评估，那样的数据是没有基础的。
2、活动的产出比我想是和销售数据相辅相成的，没有销售数据何来产出比？
3、活动主题对我来说基本上就不用市调了，必竟在这个城市工作了很多年，每个月应该做什么还是成竹于胸的。
另外说明一句，我做方案有一个习惯，每写方案之前先与商家及采购部门交流后才下笔。所以在方案的可行性方面还是有一点把握。
飘昊
积分:75 金币:1
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46楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
我三月的方案和这差不多，就是费用没那么高，（不用请名人的），看方案，你在场内的布置还没有多大气氛。三月虽然有一些节日的卖点，但要考虑的是商场在季节方面的把握。
继续关注！
| 只看他
47楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
主题过多,费用投入多,回报不是太理想
网上飘
积分:194 金币:5
| 只看他
48楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
做营销策划方案的目的是什么?是做销售额,还是做毛利,做人气、还是在做存货处理？你有了目的，方案就成功了一半了。
| 只看他
49楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
不错，我喜欢。。
| 只看他
50楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
方案构思是挺不错的，只是对于整个秋冬装清货的效果如何，有没作出个预算及同行之间的对比，老板对这么大的费用开支有什么意见，能达到多大的效益？
| 只看他
51楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
指点谈不上，看得出来你是一个非常有心的策划行家。我们原来对成本的投入方面做得不是太好，自从去年开始，我们逐步在这一方面加以规范，主要参考的指标有：同期的销售额、上期的销售额、当期各大类商品的毛利水平（加权平均）、竞争对手的投入状况。
当然，这一些还不是太成熟，我们也是在逐步的探讨和完善过程中。
非常高兴认识您，非常期望于您的进一步交流。
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ZYZ
积分:642 金币:67
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52楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
请问何为PR和SP？
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阿政
| 只看他
53楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
我乱侃一点：
从总体上看，方案做的很大气，费用也到位。
但我总感到活动主题上不够直接也缺乏大气，特别是从方案展开后各个阶段的主题看，好象和总主题都不是很吻合。吸引消费者到商场购物的最大诱惑力，就是我能得到什么实惠？
从“魅力三月、魅力女人”这个主题上看，消费者云里雾里的好象感到你们在搞活动，但不会引起她冲动性的去你的商场……
建议：是否用“****三月魅力出击、多重实惠献给精彩女人”
0576tzhl 最后修改于：21 Feb 2006 10:51:58
| 只看他
54楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
关于活动的投入产出，我觉得斑竹所说的一些指标是比较理性、客观的，但比较难以量化和执行。
很多时候只看贵公司是坚持走品牌营销的路线还是走低价营销路线。jiaozhilove 最后修改于：21 Feb 2006 10:54:35
雪天间
积分:344 金币:3
| 只看他
55楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
楼上的，你算是一语中地。
到现在为止，公司又来了一批高管，我也不知道未来的结果是什么，估计这份方案会搁浅了
| 只看他
56楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
回*top100*
RE:“三月份营销策划方案”求评论 回复 第9楼
请问你认真的读过方案了吗？我杂觉得很好执行呢~~
这个方案难道没有效益吗？
呵呵~~
我跑~~~
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我说“主题过多,执行有难度 ”
1、场内气氛如何布置
2、企划部的人手够不够
3、案子是做给领导和消费者看的，他们会认真的读吗？
4、能不能执行，2月底烦请楼主回个贴
5、我在6楼已评“很好的帖子.”并表达良好的祝愿“希望执行到位. ”
6、这么好的案子如果不能实施，是令人惋惜的
至于我说“方案要与效益挂钩”的意思是：
1、至少要有销售目标，假设执行到位，业绩能提升多少
2、执行本案的费用占预估业绩的百分之几
3、没有这些如何控制本案的执行？如何评价本案的成败？
4、三月是销售的谈季，提升业绩，难！仅做人气，老板又不感兴趣。
5、为此，我觉得，案子做出来后，首先要给财务总监核算，最低销售期望，然后再和营运部讨论，能否达到财务总监核算出来的销售期望。要不然，再好的创意也会一江春水，付之东流。
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对话加强了解，聊天增进友谊；冷静推广自己，热心帮助他人；轻松快乐工作，健康幸福生活！---感谢有你！！！
| 只看他
57楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
仔细看过了，很好！但是主题太多，会不会在执行的时候不便操作。。。。
| 只看他
58楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
说句过激的话，没有任何价值！！！
| 只看他
60楼
RE:“三月份营销策划方案”求评论
阅!
决不潜水!!!
