苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。_营销企划

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主题：苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。

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黄忠

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楼主

苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
很多时候，这些水果因为大批成熟上市，给农民带来了喜悦更带来了忧愁。
为什么呢？
销售、保鲜、运输、价格、等围绕着信息不畅的农民，尽管有了今天的网络信息，仍然在时间上解决不了地域和时间的销售问题，利润往往是商人，不是农民，如何解决这个问题，一直是黄忠这个广西水果之乡的心中的问题。

该帖于 2006-3-23 19:49:00 被修改过

2006-03-10 03:59

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黄忠

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2楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。

相关图片如下：

2006-03-10 04:02

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黄忠

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3楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。

相关图片如下：

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黄忠

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4楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。

相关图片如下：

2006-03-10 04:03

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黄忠

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5楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。

相关图片如下：

2006-03-10 04:04

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黄忠

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6楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。

相关图片如下：

2006-03-10 04:05

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黄忠

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7楼

当水果熟了的时候！！！！
且不要提什么高尚的话：
借联商网来跟朋友们探讨水果促销的话题：

当水果熟了的时候：

2006-03-10 04:06

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黄忠

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8楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。

相关图片如下：

2006-03-10 04:12

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黄忠

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9楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
这里我举一个价格例子：
在广西荔枝在大量上市的季节是2元500克，但是在广西以外很多的省份却是8元每500克，如果卖场去购买回来卖
―――肯定死路一条，因为保值期只要3天，这3天大量的进货肯定就不会卖得完，这个就是2元――与8元的差别的原因。

6元差价，甚至更多的差价，如果为了销售来采购肯定不能解决什么问题。但是如果在8元的地方开一个南国荔枝节会如何呢？

hyzgx 最后修改于：12 Mar 2006 03:06:54

2006-03-10 04:14

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黄忠

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10楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
试想：在一个DM的周期进行宣传――――xxx购物来xx卖场，欢度xxx卖场荔枝节。
购物50元送价值16元的荔枝，或着领取荔枝节的票券，来参加荔枝节的活动。
当荔枝大量的从产地低价运回的时候，顾客早就完成了10吨，20吨。。。。甚至更多的订单。。。。

hyzgx 最后修改于：10 Mar 2006 04:15:17

2006-03-10 04:15

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黄忠

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11楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
荔枝的成本是2元，1000克是4元 46/50＝0.92
相当于8。8折
但是给顾客看到的却是; 34/50=0.68
这个折扣肯定非常诱惑人了
同时在促销竞争中看到先人一筹

2006-03-10 04:20

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黄忠

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12楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
这个例子不局限于广西的荔枝、可以是新疆的哈密瓜、烟台的苹果、海南的椰子、
山东的大枣、等等。
通过这个的采购能使得很多的农民受益，不需要把很多的水果贱卖，或者滥在地里面。

2006-03-10 04:20

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黄忠

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13楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。

据说有些地方水果多到果农都不愿意采摘了－－便宜到
桃子0.2元500克
苹果0。5元500克
西瓜0。2元500克
芒果0。5元500克
当这些价格出现的时候，联商网的各地朋友沟通，一个展新促销方案不是展现在老总的面前了吗？

2006-03-10 04:24

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黄忠

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14楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
其实促销策划就在我们身边，有人跟我说你把你从促销策划说出来了，你不不怕没有招的时候吗？其实窝在心里面才会没有招呢？
大家说对吗？

2006-03-10 04:27

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草棚品茗

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15楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
你说的很对,可惜偶是作百货的.不过看这水果在你们那里是真的便宜呀.

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宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，漫随天外云卷云舒......
承神之佑！快乐由心～

2006-03-10 09:34

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口水一下巴

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16楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
楼主这种忧国忧民的精神在下十分佩服。
可是这些问题不是我们一己之力或者短时期就能改变的。中华文明数千年，农民始终是社会的最底层……
除了沿海地区的农村稍微好点，内陆的很多地区温饱都很困难……但是我们又能做什么呢？

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我把世俗的东西都抛开，只求一颗不受纷扰的心灵

2006-03-10 12:01

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风吹屁屁凉

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17楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
老黄哥最近很闲呀~~~

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心依然在*雪人*存在的冬天里静静的想她.

2006-03-10 19:04

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黄忠

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18楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
呵呵，来充电啊

2006-03-10 20:46

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风吹屁屁凉

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19楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
大家发言啊,别让黄总等的黄花菜也凉了...
有时间偶准备点什么,会会黄老~~~~~~~~~~~

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心依然在*雪人*存在的冬天里静静的想她.

2006-03-11 05:01

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奇琪

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20楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
你真的很有见解，我也是做超市的，不过这种促销老总不是太会认可啊

2006-03-11 09:11

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风兮

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21楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
上面的枣我怎么看着眼熟的厉害呢！郁闷！！

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欢迎光临中国零售企划学院
QQ群：8448794（今日重新开放，开放时间30天）
联商群：1110

2006-03-11 11:42

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06.1.3

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22楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
那也得看促销的商品品质怎么样价格怎么样也要让顾客能够接受啊

2006-03-11 11:46

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黄忠

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23楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
呵呵，就是连锁开放的DM的图片资料啊

2006-03-11 19:14

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jiaozhilove

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24楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
强学习啊！！

2006-03-11 19:45

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jiaozhilove

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25楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
黄总的研究思路是：解决好“出口”和“入口”，营销的工作留给企划人来干，哈哈，高！

2006-03-11 19:47

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jiaozhilove

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26楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
同时，解决农民收入问题是当前政策的重点。我想只要开始做，肯定会有非常轰动的效果！！

2006-03-11 19:49

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黄忠

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27楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
如果买100送100的话是大于5折，但是换了定价的水果－－呵呵不就是给顾客一种很大的实惠吗？
很多人没有吃过果中皇后山竹吧，很多人没有吃过泰国特产红牡丹吧？没有人吃过人参果吧？这些水果披着洋水果的外衣，价格20元500克，在产地才2元。
客户买很多舍不得，但是如果送给他，会是什么效果呢？
就好像送鸡蛋一样欢迎。。。。

2006-03-12 03:14

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乔治·布什

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28楼

RE:苹果熟了，龙眼熟了、菠箩熟了、荔枝熟了的时候。。。。
好贴
黄哥

2006-03-12 10:50

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jiaozhilove

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