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楼主
本人用此促销方式在不同地方做了四次食用油的促销活动,效果都非常好.第一次在一个市区人口为五万人,超市面积为1600平方米的地方做,四天时间销售了2400多件4.5L的食用油,在我们做活动之前,当地超市做食用油的促销活动时最多在一个促销周期内销售不超过300件食用油;第二次在一个乡镇做,卖了400多件;第三次在一个市区较偏,周边居民有3000多户,卖场只有270平方米的小超市做,三天时间内卖了1000件;第四次在一个县城人口不到3万,卖场1500平方米的超市,超市较偏僻,三天卖了600件.以上四次促销活动并不影响产品的价格体系,没有低于供货价销售,产生的利润还可以.- 该帖于 2006-3-24 13:58:00 被修改过
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2楼
RE:一个绝好的食用油促销案例
忽悠未成年了是不,哥们?
能否将方案贴来.??
近来企划版原创较少....
谢了昂~~~~~~~~~~~~~~~~
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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
九曲河
积分:2540 金币:99
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3楼
RE:一个绝好的食用油促销案例
这哥门应该是广西河池的
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4楼
一个绝好的食用油促销案例
促销方式：空瓶换油券，超值购好油。即顾客凭任意一个4.5L以上的空食用油瓶（不管什么牌子）可换一张购油券，凭此购油券购买指定的食用油，可抵值10元，购买一瓶油限用一张购油券。
此活动时间最好限制在6天左右，商场门口视线比较开阔，可大量堆放空油瓶，空油瓶堆得越多，效果越好。要开展这个促销活动，食用油的规格最好是4.5L或者5L，实际销售价格低于30元/瓶，则效果最好。商场的实际销售价格是厂家的供货价，赚取的利润是卖空油瓶得的钱，一个空油瓶卖给废旧收购站大约是0.8--1元。
促销活动最好是与有一定实力，产品质量有保障，在当地有一定的知名度，而当地还没有此产品销售，且生产厂家有意要开拓这个市场，但不要是全国性的知名品牌。因为与这样的生产厂家合作：一是产品质量有保障，顾客听说过，不会产生怀凝态度，容易接受；二是可拿到第一手货，价格有优势；三是货源有保障；四是因为量比较大，而厂家又有意开拓此市场，此活动既不影响厂家的价格体系，又能宣传厂家的产品，增大产品的知名度和影响力，厂家乐于合作，肯配合，这样更容易成功；五是竞争对手无法跟进和模仿及狙击，保证了活动的顺利实施。
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5楼
RE:一个绝好的食用油促销案例
阅!!!
超值换购活动.
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7楼
RE:一个绝好的食用油促销案例
南方县城2，3年前很喜欢做这个活动，没想到现在还有这个市场。
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8楼
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bn
| 只看他
9楼
做品牌的食用油，恢复原价很困难的，要做贴牌。
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不做对手的对手 只做对手的标准！QQ交流：620735507QQ 商业策划专家交流群：（15580764）
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10楼
这种方法确实具有一定的效果，但是在天津北京，我觉得要是能便宜10元钱，即便是05年油价上涨前，什么都不搞也一样能换来好的销量，只要摆个堆头就能轻松卖出两三千箱，现在油价这么敏感，有5元的差价也能有这效果，我觉得10元太损失毛利的，现在没必要做这么深的价格，白白浪费毛利了
个人愚见，旨在交流，呵呵
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做人要和气，做事要霸气。在超市业中努力奋斗，打拼出自己的招牌！
紫貂
积分:146 金币:50
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11楼
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静静
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17楼
老方案，我早做过了，不过效果还不错！
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智者不惑\仁者不忧\勇者不惧
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18楼
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星火
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20楼
我来试一次！看有没有市场
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星火
