促销方案申请加精_营销企划

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主题：促销方案申请加精

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捍卫2006

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楼主

促销方案申请加精

附件：2006年3月18日.doc

该帖于 2006-4-13 16:28:00 被修改过

2006-04-01 10:03

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xiumuhz

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2楼

RE:促销方案申请加精
不错，不错

2006-04-01 10:19

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深海中的鱼儿

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3楼

RE:促销方案申请加精
有点意思！！

2006-04-01 11:07

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为中华零售崛起而工作

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4楼

RE:促销方案申请加精
不错,但还缺少画龙点睛的一个东西.

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每个人都有自己的奋斗目标.
我的奋斗目标是为中华零售崛起而努力工作!!!
MSN:johnathan_1972@hotmail.com
email:walcarre@163.com
QQ:365077660

2006-04-01 11:14

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WTY

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5楼

RE:促销方案申请加精
？？？？？？这不是“加一元多一件”吗？三年前就用过了，现在我们这里的顾客都不买帐了！

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山东潍坊百货集团股份有限公司
公司网站：http://www.zhong100.com

2006-04-01 15:59

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月满西楼

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6楼

把搂主的方案贴出来，置顶！感谢。
2006年3月18日——2006年3月24日促销活动：
平价革命席卷岳阳
一、活动背景：
针对目前整个岳阳市场竞争的白热化、而本公司又正处于内部调整及装修的这个严峻的形式，并且我超市无论从周一至周五、还是周末，整体的来客数急销售情况都有所下滑，特作出特价商品与力度较大的促销活动相结合的形式，势必在装修前在岳阳市场引爆一股特价及力度较大的促销热潮。
二、活动目的：
通过推出100支促销力度较大的单品及促销力度强大的“超值换购”活动，预期达到整体来客数增加，特别是周末，势必在岳阳市场引爆新一轮的换购热潮，并对周遍的竞争对手形成一定的影响，最终实现提高来客数、增加毛利、推进销售的目的。
三、活动时间：
2006年3月18日——2006年3月31日
四、活动地点：
家润多岳阳店
五、活动主题
1、平价风暴席卷岳阳
2、 1元风暴席卷岳阳
六、活动内容：
A、平价风暴席卷岳阳
以往由于生鲜装修的缘故、故出现生鲜商品配备不完全、食品、非食品调整等多数的原因，那么造成了我们以往的促销商品力度相对其他的竞争对手而言、竞争力度不太明显、促销商品价格上达不到同等竞争对手的水平，那么此次的促销活动我们就在促销商品多上开始下文章、我们特地从我们的商品结构中挑选出100支（其中生鲜10支、食品60支、非食品30支）相对而言、价格上有优势的商品做为这一档的店内DM促销商品。
品名：规格：原价：现价：
鲜带鱼 29.6 15.6
樱花尤鱼 3 3
家润多黄金蛋糕 11.6 9

精膘 5.2 3.8
瘦肉 13.6 11.8
莴笋头 2.36 1.76
进口龙眼 9.6 6.96
新缰哈蜜瓜 17.6 4.96
双汇鸡肉肠 3.5 2.6
三鹿原味酸奶杯 8.8
舒肤佳纯白香皂 125g*3 11.5 8.6
舒蕾蚕丝柔顺洗发露 800ml 62.9 39.9
雕牌透明皂+增白皂 138g*5+138g 7.5 6.6
立白超洁洗衣粉 2800g 19.5 15.9
迪彩洗手液 500ml 9.9 4.9
心相印130抽面巾纸 130抽 16.8 12.9
蓝月亮衣物柔顺剂 2000g 25.6 15.9
蓝月亮黄厕清（优惠装） 500ml 14.6 9.5
蓝月亮油污克星优惠装 500g 27.8 19.8
光明透明皂 4.9 3.9
索芙特净肤洗面奶 100g 14.8 6.9
五月花白罗文状纸 10粒 13 9.9
飘柔日常护理洗发水 200ml 9.9 6.9
飘柔日常滋养洗发水 200ml 9.9 6.9
潘婷乳液修复洗发水 200ml 16.8 14.2
潘婷滋养防掉洗发水 200ml 15.8 14.2
潘婷乳液修复精华素 200ml 15.2 14.2
潘婷乳液修复洗发水 400ml 27.8 22.9
潘婷丝质顺滑洗发水 400ml 27.8 22.9
飘柔滋润去屑洗发水 400ml 24.9 19.9
佳洁士盐白牙膏 140g 4.6 3.2
佳洁士草本脱敏牙膏 140g 4.6 3.2
护舒宝棉柔日用卫生巾 20p 8.2 5.2
玉兰油多效呵护沐浴乳 200ml 14.2 9.9
口福纯香菜籽调和油 5L 35 29.9
金浩菜籽调和油 5L 50.5 47.8
金龙鱼菜籽色拉油 5L 39 34.9
福临门菜籽色拉油 5L 37.5 34.5
陶氏老干妈风味豆豉 300g 5.4 4.8
龙牌酱油 500ml 4.9 3.9
财龙黑木珥 228g 27.9 21
双龙桂圆干 425g 16.8 7.8
财龙特选墨鱼 350g 45.5 35.5
汇丰泰香米 10kg 37.5 31.8
冠生园腰形蜂蜜 500g 12 9.9
蜡笔小新特价 kg 9.8 5.96
人人家散装沙琪玛 kg 17 11.6
来点牙痒痒豆干 kg 35.8 31.6
德芙散装巧克力 kg 84 74
74上海三牛散装饼干 kg 15.8 13.8
德芙黑巧克力三连包 18 9.9
顾德龙须酥 120g 3 2
真巧巧克力饼 450g 10.8 8.2
仁仔辣海燕 50g 2.2 1.5
妙脆角薯片 40g 2.9 2.9
绿叶软米 10g 32.8 27.9
雕牌洗洁精 2kg 9.8
蒙牛小高钙奶 250ml 2.5 1.9
蒙牛纯牛奶 250ml 2.3 1.7
蒙牛酸酸乳 250ml 1.7 1.3
伊利优酸乳 250ml 1.6 1.3
伊利双果奇缘 250ml 1.6 1.3
蓝猫钙奶 4.5 3.2
乐百氏钙奶 206ml 4.7 3.9
可口可乐 2.5L 6.5 5.5
百事可乐、七喜、美年达 2.5L 6.8 5.5
统一鲜橙多 2L 6.9 6.4
统一鲜橙多10% 1.5L 5.5 4.9
1.25L可乐、雪碧1.25L美汁源 10.8
果汁橙 9.9
娃哈哈鲜橙汁 1.5L 6.2 4.5
康师傅果粒柳橙 6.5 4.9
杨协成黑豆奶 1000ml 5.4 4.5
汇源20%鲜果饮 1.3 1
蓝带菠萝啤 1.6 1.4
金色青岛2000 630ml 3.5 3
小糊涂仙酒 80 72.9
知味斋红枣莲子藕粉 7.6 6.9
南方纯豆粉 8.6 6.9
冰泉豆腐花 256g 4.8 4.2
女士蜂蜜、周氏紫云英蜂蜜 500g 10.8 7.8
剃毛器 49.9 19.9
压缩袋 18.8 14.9
晒衣篮 11.8 8.9
瓷煲 25.9 19.9
无油烟 248
美的灶具 199 149
格兰仕微波炉 299
美的饭煲 105
三角饭煲 59
依立紫砂锅 99
电磁炉 .348 199
斯伯汀篮球 139 96
羽毛球拍 63 29.9
科牌冰鞋 118 59
奥康六功能跑步机 1788 1088
本子 0.9 0.7
优雅中性笔 4.9 2.9
浪莎三双装开心100男袜 8.3 4.9
德馨丽纹胸系列 19.9 7.9
故园春秋被 119 79
华笑中空短芯 25.9 9.9
美人娇凉拖 12.9 5.9
女式休闲上衣 39.9 19.9
女式时尚上衣 79.9 39.9
女式裤子 49.9 29.9
男式夹克 99 69
注：凡购亨氏粉250G两盒送65G果泥一瓶
凡购南山婴儿配方2段5袋送1袋
凡购南仔婴儿奶粉2厅或4袋送同类产品1袋
凡一次性购多美滋金装系列800元送餐桌或清洁车一台
凡一次性购多美普装系列800元送摇椅一个
凡一次购惠氏金装奶粉2厅或6盒，送保暖装一
凡一次性购惠氏金装奶粉6厅或18盒，送毛毯一床(厅装爱儿乐除外)

B、一元风暴席卷岳阳
一、主题：
1元风暴席卷岳阳
二、企划思路：
事实证明，价格竞争尽管是最低层次的竞争，却是打击和弱化周遍竞争对手最行之有效的手段，也是提高市场份额最直接、最有力的竞争手段。但随着时间的推移，一般促销活动效应逐步下降，因此如何重新策划新一轮超市营销活动就成了当务之急。我们总的策划思路是，通过对与才老百姓生活相关的代表商品“油、日常生活用品等”进行炒作，通过限时购买、限量购买、限额购买等手段重造商品短缺气氛，力求在卖场刮起商品1元风暴，仿佛让人感到又回到了商品短缺时代，排着长队，购“柴米油盐酱醋茶”，让“1元风暴”在区域消费者中间形成了巨大的传播效应。
三、活动时间：
2006年3月17日——2006年3月19日
2006年3月30日——2006年3月31日
四、活动内容：
1元飓风　超市商品　快速抢购
五、广告诉求：
1元钱=色拉油？鸡蛋？洗衣粉？……
六、活动细则
1、购超市商品满68、88、98元以上者即可参加“超市商品快速抢购”活动；
2、凭当日单张购物小票可到“特卖场”自由选购以下一种商品：
①购物满68元者，+1元即可获得400ML油一瓶和鸡蛋8个。
②购物满88元者，+2元即可获得万荣一次性杯子一袋.
③购物满98元者，+3元即可获得汰渍1.8KG洗衣粉一袋.
3、请依次排队购买特卖场商品，每张购物小票限购其中一种商品；
4、所有参与活动的购物小票应为当日单张购物小票，隔日无效，小票不可累加；
5、若购“特卖场”商品后再退超市所购商品，需凭购物小票办理退货手续，并将“特卖场”商品一同退货；
6、本活动解释权归本超市所有。
七、活动安排
1、由采购部门负责组织“1元商品”的进货，及时做好“1元商品”与超市商品的货源补充工作。
2、财务部负责做好每天的1元商品的货款结算工作。
3、营运区负责本活动的具体实施；落实专人分上、下午两班做好“特卖场”商品的销售工作，所有经手的购物小票上必须盖上“已购物”专用章，做好“特卖场”商品销售的台帐，确保本活动顺利进行；利用晨会特别对营业员进行宣传。
4、企划部负责本活动的协调工作，通过报纸、DM等媒体对活动进行立体式、全方位的广告宣传，并以软新闻的形式对本活动进行有力度的炒作。
5、企划部负责现场氛围的营造。包括主通道、店外氛围的营造。
6、管理处负责提供桌椅，搬运“特卖场”商品。
7、客服处负责现场广播的循环播出。
八、广播稿
（一）“柴米油盐酱醋茶”一元风暴广播稿：一元能买什么？一瓶油？8个鸡蛋？一袋万荣杯子？一袋汰渍洗衣粉？只要您来家润多超市购物，这样的神话也就变成了现实！
3月17日至3月19日，如果您在家润多超市购买商品达一定数额，您就可以花上一元钱，捧回一瓶油及一盒鸡蛋，或一袋万荣一次性杯子或其它指定的商品，这样的优惠看得见，这样的真情感受到。
一元风暴、席卷家润多。心动吗？那就快快行动！

家润多岳阳店营销企划课
2006年3月15日

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宽容/勤勉/合作/共赢/共分享
那一日，我摇动所有的经筒，不为超度，只为触及你的指尖
那一年，磕长头在山路，不为虔诚，只为贴着你的温暖
那一世，转山，不为来世，只为在途中与你相遇

2006-04-04 08:43

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*top100*

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7楼

RE:促销方案申请加精
此方案应是联商2004营销策划版一方案的升华完善版本.
很不错.值得一读.

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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

2006-04-05 00:40

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独上高楼

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8楼

RE:促销方案申请加精
还可以的嘛，对于二三级城市来说还挺不错的

2006-04-05 20:23

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alce

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9楼

RE:促销方案申请加精
主题还可以~

2006-04-09 12:07

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舍我其谁

   文章：3
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10楼

RE:促销方案申请加精
阅!!
决不潜水!!!

2006-04-10 10:30

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鱼吧叽

   文章：4
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11楼

RE:促销方案申请加精
顶！很详细，但是不知道结果如何！

2006-04-11 10:02

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jiaozhilove

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12楼

RE:促销方案申请加精
顶，二级城市很好用！

2006-04-11 10:53

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xiaoyuanyuan

   文章：0
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13楼

RE:促销方案申请加精
顶！在二级城市吸引力还是很大的哈

2006-04-13 16:28

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史午

   文章：25
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14楼

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不求荣华富贵，不求家财万贯，只求幸福美满，平平淡淡的过一生。

2008-05-21 09:05

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美家好邻居

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15楼

不错我们也做过这种活动一元风暴但地方小了效果很是一般

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本购物中心是境内规模最大的一家集超市\生鲜\百货\休闲娱乐于一体的综合型商贸公司.

2008-07-03 17:34

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后街男孩

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16楼

不错

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不做对手的对手
只做对手的标准！

2008-07-03 21:34

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影帝无庸

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17楼

灌水

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赶紧登陆，让你的享受商海中的快感！
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2009-03-06 11:06

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悦悦来