主题：一个前物美人的242天的创业经历（1）

前言
今天心情极其差，在经历242天创业，最终结果我失败了。选择在物美论坛中宣泄自己郁闷的心情，自己真正的职业生涯的成长是源至于物美。而自己在经历的江西商业地产的招商的“成功”也是源至于前物美同事和华润同事的鼎力相助相助。我想这一切都和我在物美曾经的经历或多或少的有所联系。
也许这是我的宿命，在经历连续近八年的职业生涯持续增长的得意时，最终我尝到的失败的痛苦的结果。
我现在要做的是总结过去，从新收拾自己的破碎山河。同时坚信自己会从头再来。- 该帖于 2006-6-3 21:09:00 被修改过

一个前物美人的242天的创业经历---选择（3）
　　选择

　　2005年3月8日，记得很是清楚，那天下班后觉得无事：突然想起自己很久没有和好朋友碰面。于是自己让公司司机送我到浦东时代广场。找到朋友钱海去找地方吃饭，在路途中接到中学同学代中的电话。电话提及到以前的同学做房地产同学有意向在上海开拓他自己的事业，需要合伙人。我没有太在意的问了问同学：“他的投资额度有多大，想做什么项目，我可以帮到什么忙”。对方答道：“现在还不大清楚。”我不在意的答他，“那你问问看吧”。半小时后准备和朋友吃的时候，电话响起。一看是江西的电话。同学代中说：“我让少焜和你说把”。
　　“王歆，代中推荐你给我，现在我在江西做了几个房地产项目，现在做的是万年县的政府工程——万年步行街，手头上有些资金，想趁这个机会让公司多元化，你能否给我出一个方案，项目要求是高回报和高风险，我不在乎钱，我听说IT和生物科技是比较热门的行业，你能在这两个行业寻找一个项目，给我推荐一下”，少焜很春风得意的在电话的那一头和我说到。
　　“我想问问看你的投资额度有多大”。
　　“我想注册一个8000万的公司来做这个项目”对方得意的报出这个规模。
　　“这样吧，我不知道能不能联系到，我尝试找一找”。
　　接下来我们之间聊了一些很多年前的同学之情，总之就是你好我好大家好的之类的话题。
　　电话挂掉后，我面色严肃的和我朋友钱海说到：“这件事情，有没有兴趣参与？”。
　　好友说到：“可以改变自己的人生，为何不做。”事情一开始我和我的朋友就已经莽撞的撞入这个项目当中。
　　接下来几天江西的电话不断，说到我这边什么时候方便到江西面谈。那时我没想到江西的同学会这么积极。于是我请我以前我认为可以合作的朋友一起出来吃顿饭，商量这件事情。
　　大家坐到一起的时候听完我说的，首先他们的反应就是怀疑，投资额度有这么大吗？
　　我说到：“这样吧我们将他的八千万打一折：八百万，我们现在应该做什么”？
　　于是大家一起讨论，最终聚焦到网络游戏和保健品这个行业。“这样吧，我们分工：基于现在我们知道的情况，大家先根据自己的意向按照800万给我出一个可行性报告。王老师你来所保健品方面的报告，李彤你来做网络游戏这一块可行性报告，老钱你帮忙他们收集一些报告的资料，我继续和江西方沟通，明白他们真正的实在情况，4天之内大家出一个初稿”。
　　在接下来的4天我打遍了我在江西所有同学的电话，得到的信息都是正面的信息：说到他现在做的是万年有史以来万年最大的商业项目。之前在江西其他地方和他大哥做了几个项目都赚了一些钱。现在应该是我们这个县的第一富人。
　　4天后几个朋友将他们的可行性报告email给我。看了看写的东西还是有空泛和有些牵强。于是约老钱将这两份可行性报告作了一个口语的式的丰富。观点是通过这样不成熟的方案试探一下我的同学，看看他的投资的真正意向。
　　就在3月18日我和老钱动身去了江西。我和老钱玩笑道：“就当去我家踏青把”。到了江西，杨代中（万年信用社主任）热情的接待了我们俩。接下来我们和资金方，我的同学少焜见面将我们自己都不觉的成熟的方案逐一的讲解。其中我们整个讲解的注意力偏重于网络游戏这一块。也许是少焜成就于他的以前的辉煌，对于我在描述的项目的过程中一些漏洞和着落点都没有太多的疑问。谈了2个小时，他最后表态说到，这个要做的项目我相信你，你来做，我先信人，后信项目……。结尾我问道：“这个要做的项目要准备要投入多少”？
　　“钱不是问题，你帮我再做一个更加详细的计划……”然后他穿着套鞋和包工头去了工地。听完他的表态我心中感觉有些儿戏。接下来代中帮我介绍了一些江西的其一些富人。有些感叹是不是以前成绩不怎么好的人，在家乡都已经积累到了他们的第一桶金。
　　晚上和这些不怎么熟悉的老乡们在当地最好的KTV过着无聊的晚间时间。我们俩就这样在江西呆了两天的时间，在20号的中午，少焜开车找到我们在车上说：“王歆，我真心想做项目，但是没有人可以帮我搞，现在我可以拿出200万左右的资金出来，搞公司，我现在手上的资产在江西够我生活几辈子。我想发展想跳出江西发展，我不知道如何理解你这个项目，我希望你能够百分百的帮忙做项目”。
　　也许是在特定的场合特定的缘故，我当时也信誓旦旦的说到：“只要你少焜能够信任我，我可以保证你想要做的项目的顺利开展起来”。
　　“我要的就是你这句话，你回到上海再详细帮我计划一下，如果觉得没有问题我就把资金划过来”。少焜眼睛看着前方。
　　下午我们搭朋友的车到鹰潭，结果上到上海的车的时候却没有车票。我们俩象其他人一样一夜未睡的坐了12个小时的车到上海。人到上海的时候已经变得疲惫不堪。也许这也是一个暗示吧。
　　到了上海我对老钱说我决定帮江西作这个项目，老钱说：“我听你的，我相信你。”我想这是在未来的242天的我做的第一次选择。而选择过程中似乎有些意气用事。但不管怎么说这是我要迈出创业的第一步。这也注定我的选择是在基石不稳的情况下选择的。
linliang 最后修改于：09 May 2006 15:38:18

一个前物美人的242天的创业经历-离开（5）
　　少焜就这样来去匆匆的又回到到了江西。于是第二天早上我向胭脂堂总经理david找个理由辞职。但是david没有同意。事情就这样耗着。心里想目前资金没有到位我想辞职太早也不是很好。于是和自己的几个合作伙伴利用非上班时间将事情进一步的一些细化下去。9月4日我来到佳音，和老板正式请辞。事实上佳音在资金断链后，整个佳音和我自由工作时间的是完全两回事。一切变得萧条。心情复杂的说道自己没有时间再顾及这边了，老板如果需要我帮忙在时间允许的情况下我会尽全力帮忙。就这样彻底的和佳音断绝了聘用关系。
　　回到家中我召集了3个合作伙伴：曹老师，代中，钱海。我说到目前我们以技术和管理入股，总股本占公司的30%，我现在将20%由你们3个持有，曹老师占8%，钱海和代中各占6%，然后你们自己要求在为这个公司工作时各自的薪水。我不希望你们辞去工作在这里共同冒险闯天下却承受原本没有的经济的风险。这边有一张表每人各自填写各自得要求的待遇吧。3个拍档都写下了自己的要求。然后我计算了一下成本基本上在我控制的范围之内。晚上我将这个各自签字的人力费用表传真给了少焜。最终少焜在每个人都砍了一部分，我问几个拍档的建议，我们是自己的公司，这些不在乎了。我心中由衷得感谢这些伙伴。就这样我们将开发计划表，投资协议书，公司章程，员工守则，目前几个人岗位说明，几个合作拍档的劳动合同，项目可行性报告，出资时间表，形成了300多页文档一起通过快递的方式寄到了江西。
　　9月5日财务到了，我9月5日请了1周的假。公司取名，办公场地，设备的采购，公司的注册，繁琐而又必要。在时间的消耗的过程中，这些事情都已经办好。9月28日我再次向胭脂堂总经理请辞，这时候老板说道：你去意已决我没有办法留住你，我胭脂堂的大门为你敞开。
　　说心里话我真的很是感动，也许这是老板的一句客气之词，但是我倍感备赏识的荣幸与成就感。
　　国庆长假到了，少焜电话通知我让到江西当面汇报这些天的工作。于是我和财务到了江西，可以说这次到江西完全是一个错误，错误时间有错误的表现，最终使自己在项目中失去最佳拓展的时间。linliang 最后修改于：09 May 2006 15:55:32

一个前物美人的242天的创业经历-创办（6）
　　创办

　　在财务来的第二天，我和几个合作伙伴考虑到在前半年的时间需要公司要作的事情：租赁办公场地，固定资产的购买，公司注册，人员招聘，游戏创意计划书形成，人员培训，游戏程序模块化，前期客户的接触……。

　　考虑到前期主要是开发，业务往来在前期也是技术交流，考虑到成本问题，我决定租赁办公室成本尽量的低，但是要考虑到有一种轻松的氛围，选择类似居家类的商住两用楼。于是我们在杨浦地区找到我们要的办公场地，三室两厅，面积有140平米，可以容纳20多个人的办公场地。其实这一步也给我们在招人的过程中带来很大的难度。对于软件开发公司来说主要的固定资产主要还是电脑设备。考虑到成本问题我们采用自己拼装机器，我自己和曹老师一块到电脑城找到以前的朋友，用他的进货价搞定了一批电脑，打印机之类的设备。之后办公座椅，网络布线，这些都没有请外面公司，完全我和我朋友自己动手搞定。在30多度的高温中，我们也体会到了光光一个筹建为了节省费用就足以让我筋疲力尽。江西财务问我何苦这么累，直接包给外面的公司来作就好了，我很严肃的说，“如果这是你自己的家自己的事业，你会不会认为我这样的累不值得……”。3天后我的这些伙伴可以开始办公了。在做的同时，我们已经开始为我们公司取个名字——为我们的未来的梦想取个名字。我们想了很多，为公司取了20个名字，结果第一次注册的时候，发现所有的名字都已经被注册。后来根据曹老师说到：敏而好学，志在千里。我们取其中的学和志，叫学志。于是我们开始等待公司注册。为了后期的能够争取到比较好的优惠政策，我们选择嘉定园区进行注册。
　　老钱开始想招人，将自己的招聘要求提供过去，对方公司要求提供营业执照的正本，才能刊登广告。没有办法，我发动我自己身边的朋友给与推荐。以及在一些技术论坛中发布一些求人广告。并安排财务和代中到各个大学中张贴要人广告。我突然发现我们有些像城市牛皮藓。不管只要人员能够及时到位就好。
　　几天后来了几个人基本是学生，聊了聊发觉和自己想要的差距还是有一段的距离。我们只能等到公司注册下来 才能招人，这需要2周的时间。
　　同时我也为自己的要开发游戏具体创意的逻辑规则定义，和程序开发流程图。我每天就是和大家不停讨论游戏过程中的细节。直到9月底我们才完整的定义了2个游戏的逻辑规则定义和流程图的开发流程图。但是和我要求的目标却有很大的一段距离。接下来把整体游戏创意的文件交给了曹老师，现在就是要有coder的加入，具体的工作才能启动。
我们开始每天继续游戏创意制作。我们买来实际的麻将和棋牌来模拟游戏具体的规则的定义。并且我们不停的在网络中搜寻可疑转换我们要实现寓教于乐的益智类的游戏，只要有一个初步的想法，我们就开始讨论，让其他人搏杀和丰富这个初步的想法，每天休息时间就是玩网络中各种游戏，正常上班时间就是不停讨论在游戏中所想到和我们目前从事的游戏的创意的转换。老钱和其他人员通过各个渠道寻求一些游戏开发人员，3个星期就这样眨眼就过去了。
　　猛然回首的时候发觉自己好像有太多的事情没有做的似的。也许我太过心急了。
　　现在回想起来，其实我做的某些事情已经给这个关系已经埋下了一些不良的伏笔。例如办公场地的租赁，在购买固定资产，例如在整个开发人员的组成架构上。
linliang 最后修改于：09 May 2006 16:07:10

一个前物美人的242天的创业经历--条件（8）
　　6号我回到上海，将自己的初步的规划给了他们。8号的时候，王家兄弟说到你这样吧你花上一个星期在我们这做一个市场调研，看看我们的超市开在什么地方，开多大，市场渠道是哪里，这些方案你来帮我做吧。我听完后就把自己在上海的公司事情安排给老钱和曹老师：“目前我们的主要任务是招人，代中，继续我们游戏的创意，我希望我回来的时候能够看到20个游戏的创意说明书，需要帮忙的话多和老钱和曹老师商量。曹老师你这个游戏开发模块化尽快出来，我希望人员到位后，稍加培训就能开始具体的工作……，工作过程中有遇到什么问题及时的和我沟通。我希望每天都能收到你们工作进度的汇报”。接着，我电话给我以前的同事，希望她能帮我一起到江西看看。蒋英很爽快地答应了。于是在我安排完合作伙伴的工作计划后于10月14号动身到江西，火车上我给蒋英一直介绍江西的状况，希望这次能够同时发挥我们在零售的经验给这个项目有个尽快地定位。很快又是19个小时我到了江西，不过这次是躺着回到江西的。
　　到了江西，我们和董事长作了一个简短的介绍，于是我们开始了整体的工作，当地超市的调研，当地经济水平的调研，人群的构成，商品的定位，卖场布局的特色。这一切都在3天之内有了一个我们出了一个初步的方案，我为了尽可能的降低经营的风险找到我以前在九江的同行，希望他能够推荐一些合作伙伴，或者考虑加盟当地的连锁品牌。在10月18号我们将超市可行报告，超市商品定位表，成本核算表，人员组织架构，商品陈列图5份报告提交给了董事长王少春，然后打算回到上海。第二天10月19号，王少焜电话和我说：“现在你的工作分成两部分，一部分是上海项目，另一部分就是步行街招商总监和步行街整体规划和营运的工作，你来总体负责”。
　　我听完后想这样我不是不能专心做我网游的项目了。我就直接问到：“我能不能不接手这个项目，我不大适合做这个项目”。
　　“通过这几天看到你的工作，我们觉得你是最合适不过，你必须得做，如果上海项目要得到我们全力的支持的话”，王少焜说到。其实她的话已经把条件摆在我这里，要继续上海的项目就必须完成江西的整体招商项目。我心中有种被绑架的感觉。
　　我被一个项目绑架了一个项目。我不是神，我没有太多的时间来周旋两者之间的工作平衡感。但是话语权已经是资方的，不是经营方。除非我放弃两个，但是骑虎难下我只能付出全力往前冲。
　　其实我这样做事情，在某种意义上我已经是奠定了败局的因素。妥协不是解决问题的根本之道，有史以来一直是这样。但是我却认为我能侥幸。linliang 最后修改于：09 May 2006 16:16:45

一个前物美人的242天的创业经历--管理2（9）
　　第二天我们步行街四人组分两批动身去江西，我和周俊先行动身去开拓头一批市场，确定好初步合作意向由蒋英和嬴宏袅来巩固这个客户和市场。考虑到他们是以天来计算费用的，我就卡着每一天他们在江西的工作时间。因为本身我自己的经费都要用在网游的项目上。对于他们的工作成果如何只是我用以取信于王少焜的一种途径。
　　通过朋友的前期沟通我联系到了南昌五华市场，和洪成大市场的一些供应商，和景德镇的最大的家具终端商。我的招商思路是想两条路同时并进。一是通过逐一击破南昌供应商达到合作意向，形成几家主力店和商铺群，同时将大面积招租交给景德镇的这家零售终端，使用终端的本身的资源达到快速占据步行街店面。最终使得这些江西的项目的尽快得到结束。
　　做的第一步我们开始准备了万年有史以来民间组织的第一个大型的招商大会，是以商业整体介绍和当地供应商与省会供应商交流为主的会议。接下来我将4人组的第二批人带到江西，我们开始具体会议的安排。具体的安排我交给了蒋英做具体的事情，我和周俊开始了周边地区的拓展。在整整的一个星期内我们每天8个小时+10个小时的车程+6个小时谈判饭桌。周俊说我在透支他的生命和他的时间。我答道：“唯有120%的努力才能真正实现我们的价值。”周俊笑答：“果真是年轻人”。我迷茫的说道：“我是年轻人吗？我唯有这样做才能争取到，实现我们空降兵的实力的职业道德。”周俊笑笑不做任何回答。
　　对于他这细微的动作我没有很好的体会，其实他内心的活动我没有细细体会，我想这是我在管理中麻痹，其实所有的管理者都必须表现出他出色的敏锐，否则他都有可能因为一个点或几个点出现江河之堤决于蚁洞。我想我在那时没有表现这样的敏锐和果敢。
wangxin_1975 最后修改于：11 May 2006 20:52:33

RE:一个前物美人的242天的创业经历（1）
7天中的闲暇的时间，看看这几天自己作的事情才发现自己的时间在零碎地忙碌中变得无效率。对于现在自己此刻现在心理状态按照我朋友的说法：比较的低迷。对于这种感受我不知道如何来描述，也许把，这些天忙碌的过程中他们看到的不再是有精神的王歆。我想失败势必要经历的一个过程。我要听取朋友的建议，虽然我自己没有生命感觉，但是我表现出来的行为给了别人不好的信号。
职业生涯中还有很长的路要走。

一个前物美人的242天的创业经历--管理4（11）
　　白发的过程有很强的挫败感，但是自己的伙伴三心二意离我而去，却让我白发感到畏难之时，希望的寄托只能是靠自己。但是这个道理我却没有应用到学志公司上。这就是我在不同的事物的过程中有不同程度的惰性。
　　11月20号，我疲倦的在南昌的宾馆中休息的时候，周俊给我电话，说到，现在他想去一家网游公司，以前他投资的公司，帮以前合作伙伴的忙，做他们的营销总监。这个理由我没有办法反对，也没有理由也没有权利反对。于是我们约定在鹰潭碰面，见面时我们没有提及他工作的事情，只是和他一道去我约好的鹰潭地区浙江商会的会长和福建商会的会长，和他们的渊源是因为我父亲的学生的所管辖的范围，同样他们也必须给我们这样一个机会来面谈。
　　谈的过程中我将目前江西万年的现状用自己思维方式组织了一遍，作为会长的他们对于2005年的商业楼盘始终是持有怀疑的太多，对于他们来说，商业政治是他们的专长，比起我来，他们的道行远比我来的深。他们在我激情介绍完整体情况没有做任何形式的表态，只是一味说一些让人激动却没有实质的东西，我听完只能心存感激的表态谢谢他们的指导。收尾时我说到，什么时候有空我想邀请两位会长前往万年看看。他们说到就这几天会到。看看时间已经是中午，本想请他们一块就餐，但是他们本身的事务比较繁忙也没有邀请成。中午周俊在永和豆浆的餐桌上说到：“我要去IGA公司担任他们的营销总监”。
　　我看着他说到：“谢谢这半个月的你的参与，然后再恭喜你……”其实我说的太多也没有办法来挽回他的去意。用一些祝福的话反倒不会让他尴尬。
　　“我是12：30的火车”他说道。
　　“好我送你，正好我也要到哪，找一辆车回万年”，说完我电话给蒋英，让他直接回万年和嬴宏袅。
　　就这样，4人组第一个就已经散了。
　　下午2点到万年，我一个人在宿舍静静的呆着，目前我前期的铺垫已经处于一个僵局，对于我来说目前要改变这种状况，唯有的是要用内部挑动外部的商户，否则大家都是在观望的态度。现在我这个4人组由周俊开始，我将没有办法来让这个团队继续下去。作为开发商，我主推的人现在是第一个离开。自然他们更加不会在乎团队的其他人。
　　于是我计划着自然解散我们这4人组。
　　转眼月底到了，30号我将小组的2个人在此之前都逐一离开了万年。第一次合作的失败，如果总结，在于我们团队的整体和开发商的沟通还是不够，包括思路，包括自己的手段等等，或许我们自诩是上海来的，或许开发商认为我有的就是钱……或许，或许的太多。要本地激发外地商户，就必须要有几个主力店的开工，于是我主动的为超市老板推动整个建设谈判的进程，我开始对当地大肆招聘，将招聘广告发到南昌，景德镇，鹰潭等地，其实目的不是招聘，目的在于让这些前期接触的供应商看到我们的本地商户的繁忙。同时我约好我在江西的做茶楼的朋友，同时让开发商约好前期见面供应商的几个主要骨干，在一起做了一个合作意向的签约仪式，同时将茶楼开始动工装修（资金都是开发商自己的）。
　　接下来我在15天的时间等待过程，显得有些坐立不安。同时我和销售总监开始筹划春之歌晚会，进一步的激发本地客户的购买欲望。wangxin_1975 最后修改于：11 May 2006 20:53:50

RE:一个前物美人的242天的创业经历（1）
先插句嘴,我有个冒失的想法(结论):
成功的人大多不是靠测算成功的,更多的是依靠直觉

另外还是要理解投资人的真实意图

RE:一个前物美人的242天的创业经历（1）
莫以成败论英雄,能走出创业的一步就是豪杰.suke 最后修改于：09 May 2006 18:06:09