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某外资超市春节和情人节活动方案
某外资超市春节和情人节活动方案 宣杨中国的春节气氛，为把销售再创新高，所以响应亚洲区域总部的号召，我们特意在中国区域内做一次特大的春节互动活动,希望各分店能够以负责和积极的态度参与。
活动主题：猴年到，春节活动一起闹！
活动的时间：2004年1月1日--2月14日
活动内容：
一、 好煮意沙龙 - 专家教你做年夜饭！
过年了，大家又要开始为准备年夜饭伤脑筋了吗？别担心，今年有专家教您做各款最受欢迎的菜式，容易操作又美味。这么吸引， 当然是沃尔玛好煮意沙龙喽！只要你到我们的各家门店，就可以到我们特意为那么准备的“好煮意沙龙 ”活动现场。到时有我们为你专门请到的专家现场制做名优的中国传统菜，让你以前出没有做过菜的你在短短的半个小时里看得真真切切，一学就会。从而使你不再为今年的年夜饭伤脑筋，而通过自己的双手品尝从未有过的美味。 活动的时间与步骤：
1. 在下午2点之前，无论是否有购物的顾客均可在一楼的熟食部报名参加。
2.每期规定20人。
3.在活动时间内有专家传授制做技术和由顾客自己参与制做菜。
4.评比顾客做的菜，给予奖励。
二、 金童玉女拜年唐装秀
拜年啦，拜年啦！一个个活泼可爱的小朋友穿着缤纷的唐装，手捧礼品给您拜年啦！新春来临，商场为您准备了各款可爱的儿童唐装，赶快来商场，给您的孩子也挑一件吧！在1月1日活动开始时，你只要到沃尔玛的服饰部，挑选各款可爱的儿童唐装，我们在现场会有专业的服装师教你选购如何的服饰才能够体现你的身材美来。而且你还可以得到我们送出的拜年礼物哦！心动不如行动，马上到沃尔玛吧。
活动时间：每日上午8点至晚上9点都可以参加。
三、 中国邮政新春礼品邮寄设点服务(仅限深圳商场)
一年一度的春节来临了，忙碌的您又没法回家过年了吗？虽然无法与家人团聚，但思念仍会随着您精心选择的礼物，渗入到亲人的心里。为方便您邮寄新春礼品，中国邮政将在商场内设点，为您提供方便快捷的邮寄服务。
活动时间：2004年1月1日开始
四、 五福临门 - 家庭竞技比赛
过年要享受多些乐趣？来参加家庭竞技比赛吧，精彩又好玩，还有丰富的奖品哦！
活动的内容：
１.吹气球：在同一时间里，全家人一齐吹气球，通过比较谁家吹的大和快就获胜。
２.记数字：在同一时间里，全家人同记一组数字，谁家的人能够完整无误地说出来就获胜。
活动时间：均为一分钟。
五、 情人蛋糕制作比赛
在今年情人节，和您的她/他一起来卖场，共同做一个只属于你们的情人蛋糕吧！这或许会是你们难忘的甜蜜回忆哟！在情人节那天，带上你的那个他/她只要到商场，就可以参加我们为你精心准备的情人蛋糕制作比赛 ，看哪一对做的好看又让人吃的回味无穷就是我们的获胜者了。同时我们给予获胜的顾客一个大蛋糕的奖励。
活动时间：情人节：2月14日
六、 心心相印 - 情人礼物亲手做
您知道她/他的心意吗？有什么比您亲手做的情人礼物更能令她/他心动呢？情人节来商场，为您的她/他精心制作一份礼物，传达浓浓的情意！到时候我们为你专心筹备的制做礼物的原料，那只要想向你的那个他/它表达你的心意，那你就千万别错过了。同时我们还会评选出最感人、最浪漫、最幽默、最难忘、最难得的礼物作者给予奖励。
活动时间：2004年1月21日
活动的预算：
宣传单彩页：0.5元*5000张/家
专家由厂家赞助和邀请
宣传方式： 从1月1日起每天在商场广播以30分钟间隔播一次为主。
备注：商场对本次活动拥有最终解释权
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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
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22楼
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活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6． 切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。
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23楼
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超市促销活动解析
1． 什么叫做SP？
SP是销售促销的英文缩写，即Sales Promotion 。超市的销售促销包括各种属于短期性的刺激工具，用以刺激顾客较迅速或大量的在商店购买商品。如果说广告促销提供了在该商店购买商品的理由，那么销售促销则提供了购买的刺激。
2． 常用的SP形式主要有哪些？
常用的SP形式主要有折价券、赠送样品、竞赛与抽奖、提供退款保证、酬谢包装、包装赠品、免费邮寄赠品、自尝赠品、赠品印花与持续计划等。
3． 赠送样品的促销方法有和好处？
成本较低，效果明显。用折价券让消费者心动一试的促销成本为样品促销成本的4倍，用折价券培养试用者变成忠实客户的成本为6.5美元，用样品只要2.5美元。
4． 什么叫做POP?
POP，即英文Point of Purchase Advertising的缩写，意为店面广告、售点广告，是指在商品购买场所、零售商店的周围、入口、内部以及有商品的地方设置的广告。
5． 超市如何充分利用公关促销策略？
超市通过制造新闻、演讲、创造事件、从事公益服务活动、散发书面资料、编辑视听材料、利用自身媒体等公关促销方式，有助于树立超市的企业形象，协调社区关系，建立品牌效应。
6． 什么叫做DM？DM有什么好处？ DM是英文Direct mail 的缩写，是一种散发给顾客的快讯商品广告单，通常由8开或16开广告纸正反面彩色印刷而成，是超市的一种重要促销方式。 通过有效的DM 可以介绍新品，吸引及增加新顾客，提高客流量，扩大营业额，提高毛利率。
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24楼
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超市管理促销策划要素
促销的基本要素，可以人以几个方面进行考虑：
第一要素：锁定目标消费者
现在的促销往往是凭着感觉做，针对性不强，没能有效地锁定目标消费者进行促销，这一点必需引起我们的足够重视。
前一段时间某一内衣做的现场秀，现场的模特表演很是“惹眼”，观看人数从多。但仔细观察就会发现，下面的观众大部分是男士，也有骑车路过的，而目标消费者“白领女士”几乎没有！这样的促销即使有千人观看，又真正有几个人会购买呢？
如果前期该促销活动通过信息宣传、对目标消费者发放优惠卷、抽奖卷、现场抽奖、利益诱导等方式，锁定目标消费者，我想效果可能完全不一样。
第二要素：引诱顾客的创造性
一次成功的促销行为，光有顾客的参预是远远不够的。新经济形式下的促销五花八门，如何能真正提高销售于无形，而不只是让一群人驻足观看？
引诱顾客的创造性，能真正引起消费者兴趣，取得良好效果。
某饮料进行的包装有奖促销活动，就极大地引发了顾客的创造性。通过收集包装上的不同标志，如十二生肖、一首诗、一个谜语进行的有奖竞猜及抽奖，吸引了一大批消费者。
前段时间某品牌周年志庆进行有奖知识问答，同时配合现场促销及现场寻宝等，收到近十万封来信及大是消费者现场参加！引起了消费者的创造热情，效果不错。
第三要素：利益明确、方便简单，可操作性强
促销对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点最好能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。
科龙科公司搞的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，现场寻空调或照相机，一句话就足以引起消费者的兴趣，尽量减少中间传播环节。
血尔千人大赠送，与红十字基金会联合举办“预防贫血工程”，举行血尔千人大赠送，将1000盒血尔口服液免费赠送给需要帮助的贫血者。
以上都是利益明确、方便简单的促销方式。
第四要素：超越竞争对手，策略创新
盲目地跟进或模仿竞争对手的促销方式或内容，非常危险。一方面消费者可能对此形式已不再有新鲜感或兴趣，另一方面永远跟着竞争对手的策略，在资源上也是一个极大的浪费。
比如别人九折优惠，自己最好不要盲目效仿。可以在这个基础上进行再创新。可以适当地进行有奖销售、赠品策略、服务策略等上面下功夫，进行创新，吸引更多的消费者。
第五要素：促销的计划性、统一性与连续性
促销是一个科学的系统，需要计划性与连续性，保证促销的统一，达到最佳效果。
比如联想公司根据不同的季节，针对不同的消费者进行的“暑期欢乐派”、“真情回馈每一天”、“缤纷送大礼”等等，计划性与统一性就很明显，取得了良好的效果。
第六要素：促销的整合效应
新经济下的促销越来越需要整合各项资源，在各商家得到宣传与推广的同时，把消费者的利益达到最大化。
消费者得到了更多的实惠，又帮助地产商推销的楼盘，同时使促销活动更具吸引性。
第七要素：促销效果的无限放大
拿现场促销活动来讲，光靠一次或几次现场秀是很难达到一定的效果的。这需要我们对促销效果进行放大。比如促销活动的前期宣传，现场对消费者的跟踪调查与访问，并配合新闻媒体等等综合因素，把促销效果放在最大。
比如“科龙空调/华宝空调”举行的千禧寻宝大行动，在前期、现场、后期都有媒体的跟踪报道与现场采访，使促销效果无限放大。
第八要素：促销方式地域可推广性
作为整合营销传播过程中重要因素之一的促销活动，越来越要求连续性、整体性与统一性。尤其要求在不同地域执行的促销计划。在设计促销活动的过程当中，需对市场进行整体考虑，确保整个促销计划在不同地方，都可实施。
科龙公司策划的“科技精品大放送、龙喜环奖不停”，就保证了在不同省份，根据自己的实地情况，把活动的主题及内容执行下去。
TCL“幸福快车社区服务世纪行”，在全国300个城市的知名社区展开的“知识讲座”、“成员互帮互助”、“社区服务联谊活动”，都要求在不同地域进行推广，对促销策划的可操作性要求很高。
第九要素：促销要有品味
新经济下的促销活动越来越要求在形式与内容上有所创新，以便吸引更多的消费者参预，促进销售量。
创新要有一个基本前提：要求促销的策略创新的同时，确保促销活动具有一定的品味，以便在一次促销活动下来给消费者一个比较好的美誉度，一个美好的印象。
比如前面我们提到的浴缸促销，形式上虽然有所创新，但品味太差，对整个促销的评价很容易给消费者一个“粗鲁”的感觉，甚至对于产品的销售造成不利的影响。
当前进行的各种各样的现场促销，越来越注重请各种各样的演员现场表演，有时甚至穿得越少越好，来吸引消费者的注意力。
对于这样的现场促销，在“品味”上，真的要多加小心，弄不好就可能给消费者留下一个“不良”感觉，费力不讨好。
第十要素：促销管控中心
一次好的促销活动，除了在形式与内容上都有创新之外，还需要有一个精确的管理，确保促销准确高效地执行下去。
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25楼
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商超实战促销形式
1、特价促销
（1）特价商品谈判按小类均匀分布。
（2）提高谈判要求，按实现毛利率反弹特价商品价格。
（3）特价商品坚持“少品种、大力度”，品种不求多，但求精，每一个特价商品都能给其提供一个销售的空间。
（4）追调追查每笔特价商品的销售，每期进行分析、小结，提出问题，并及时改进。
2、现场促销
（1）特价商品陈列位置，必须陈列在大陈、端架、促销车上。
（2）特价商品陈列的大陈旁，要陈列同类有可比性、可参照的商品，能体现特价商品的价位优势。
（3）各区域将特价商品销售做为现场促销的核心，要安排专人负责上货、补货、销售、叫卖。
（4）各店营运部要对每次特价进行筛选，列出重点商品，具体指挥各区域对此类商品的陈列、促销。
（5）平日销售要做好关键时段的销售。
（6）要大范围的开展现场演示、品尝促销，做到天天不间断，生鲜区域不少于2种，日配区域不少于2种，副食区域不少于1种，食品区域不少于3种。
3、活动促销
（1）重点在“重大节日”期间和专题节日上面下功夫，利用多种形式，包括：买赠、抽奖、返券、即兴参与、公益活动等。
（2）抓好夏季夜市的促销活动，每周进行一次，利用多样的有组织的自娱自乐的群众活动，吸引顾客，提高京客隆品牌的亲和力。
（3）活动促销力求新颖、轰动性强、费用低。
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26楼
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采购部DM快讯责任细则及处罚
为了完善DM快讯流程，明确责任，特对采购部制定以下细则：
1、快讯商品出现价格差异（包括售价惊卖有问题），未造成影响的，责任人罚款50元/个，造成影响的责任人罚款100元/个，并对产产生的后果负责（包括顾客投诉条款）。
2、DM商品不能 按期到货以及DM商品断货，负责人罚款50元/天。
3、DM在营业过程中缺货后，负责人罚款50元/次。
4、DM商品片与实物不符的或DM商品以次充好，有换品项的，负责人罚款50元/个，并对严重的后果负责（包括顾客投诉条款）。
5、对DM商品强化销量，不准造成缺货或库存积压严重的自采商品，负责人罚款50元/个。
6、卖品与赠品无明显标示（买、送捆绑式）采购在进行谈判时应指导供应商如进行商品捆绑和指导楼面人员对商品进行贴粘，因采购未指导引起捆绑方式不当或造成损失，采购人员一律进行负责。
7、DM商品在端架、地堆陈列，品项不能超过2个，否则对经营处长、楼层经理、组长罚款50元/个。
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某购物广场中秋节促销策划
一、促销目的：
以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、促销内容：
1、买中秋月饼送可口可乐：
买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值12.6元)
2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮：七星香烟 +加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可 获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。
4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在新华都购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）
三、整合促销：
1、媒体
在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次；
2、购物指南
在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息；
3、店内广播：
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
4、卖场布置：
1）场外：
a）在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传：
b）在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势；
c）在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
d）在入口，挂“金九月 禧中秋”的横幅；
2）场内：
a)在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气氛；
b）整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗；
c）在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传；
d）月饼区的上空挂大红灯笼。
5、其他支持：
保健品进行让利15%的特价销售。
团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
四、促销费用：
媒体广告费：1、2万元
可口可乐系列赠品：6万
场内、场外的布置费：0、6万
月饼费用：6万
共计：13、8万人民币
五、具体作业：
1、交通频道的15秒广告，由公司委托广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。
2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。
3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。
5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
六、注意事项：
1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，用万通版制作中秋宣传；
2、若在电台的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传；
3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时的进行纠正。
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28楼
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某商场周末特价安排
一、时间
5月20日—5月22日
二、主题
周末抢购版 只卖3天
三、商品安排：目标特价商品90种
一层食品 40—50种
二层百货 30—40种
三层服装 10—20种
四、促销活动
周末赛购，只卖1元：
5月21日—22日，一次性购物10元以上，凭单张购物小票+1元，可领取奇强洗衣粉一袋。每日限送200袋，送完为止，详情参见店外明示。
活动办法：
①单张小票消费10元以上方为有效。
②一张小票仅参加一次，多于金额不累加。
③换购需加1元，当日另取，逾期作废，每日限送200袋，送完为止。
④xxx超市保留对本次活动的解释权。
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xxx商场重张庆典促销活动安排
一、特卖商品的组织、落实：
1、10月15日—10月30日，商品谈判、组织阶段，目标特卖商品500种，亮点特卖商品不少于200种。
商品范围：特价商品以调整部位商品、新品、应季商品为主，生鲜、日配、副食商品为重点。亮点商品：生鲜20种；日配40种；副食20种；食品50种；百货45种；日杂25种
2、时间安排：11月8日—30日为期23天，分为二个阶段，重点放在三个双休日。
第一阶段 11月8日—18日 重张盛典 震撼开篇
第二阶段 11月20日—30日 礼闹店庆 奖遍天下
3、6月18日前骨干促销商品、主题促销商品落实到位。
二、促销活动：
第一阶段：重张盛典 震撼开篇
时间：11月8日—11月18日
商品：本期共推出特价商品300种，食品类150种，百货类150种。一般特价商品200种，50种重点特价商品，50种半价商品。
活动1、盛典起航 锣鼓喧天
11月8日在店前广场举行重张庆典启动仪式,全体员工参加.具体程序 ：
（1）早7：30全体员工到岗,做好班前准备工作.
（2）早7：50店前广场列队集合，分为管理人员、员工、收银员、促销员四列方阵。
（3）早7：50—8：15，进行庆典启动仪式，分为总经理致词；来宾致词；员工代表决心书；集体宣背店训词四项内容。
（4）早8：15—9：30，进行“锣鼓喧天，秧歌表演”。
活动2、超级换购 只卖一毛
11月8日—18日，在本店购物的顾客，一次性购物
满18元 加0.1元 食盐1袋 （3.2元/100元）
满38元 加0.1元 洗涤灵1瓶 （4.0元/100元）
满58元 加0.1元 鸡蛋1斤 （4.3元/100元）
限量派送，送完为止。
活动3、同喜同庆——家电旋风场
11月8日—18日，“家电购物节——零点利大行动”促销活动：
旋风劲暴：空调、冰箱、洗衣机、彩电、背投进价销售，每日一款全市最低价!小家电（微波炉、饮水机、电火锅、电话机、录音机、随身听）全场8.8折，个别商品除外。
折上送礼：活动期间，全场家电买就送，样样有礼！
第二阶段：礼闹店庆 奖遍天下
时间：11月20日—11月30日
商品：本期共推出特价商品200种，其中食品类80种，百货类120种，其中50种半价商品。
活动1、百人赛购，礼上礼 11月20日—21日，在本店购物的顾客
购物满100元+1元，赠10斤装面粉1包
购物满200元+1元，赠20斤装大米1包
购物满300元+1元，赠5L色拉油1桶
活动2、购物“重”奖——大礼快来拿！
11月20日—30日期间一次性购物满50元，便可参加抽奖！惊喜五重，奖遍天下！
一等奖：10名 自行车一辆
二等奖：20名 电饭锅一台
三等奖：1000名 卫生纸一提
四等奖：2000名 洗涤灵一瓶
五等奖：5000名 精美纪念礼品一份 三、宣传策划实施
（一）店外宣传：
1、白天主要装饰：
11月8日—11月30日，正门前两侧设置2个巨幅画幕。
11月6日—11月30日，门前玻璃窗店庆、宣传标语。
11月5日—11月30日，商场前侧悬挂厂家同贺竖幅60条。设立巨幅2条。
11月8日—11月30日，门前广场设置彩虹门。
11月8日—11月30日，高潮促销日期间，设立2个充气卡通人物和6个升空气球。
（2）晚间主要装饰：
11月5日前对店外射灯安装完毕。
（二）店内宣传：
（1）颜色以红色为主色调
（2）宣传重点部位：超市入口、银台上方、坡道梯、卖场柱子、头顶装饰
（3）具体装饰要求：
设置吊挂POP500张，吊挂尺寸较正常尺寸加大30%；
收银台上方设置店庆装饰喷绘板，11月6日起安装。
（三）媒体宣传：
1、形式：
（1）电视台广告以15秒广告为主，全部放在黄金时段。自11月8日—11月30日按阶段促销滚动推出。
（2）报纸媒体作为主要窗口，制作一期，旨在扩大宣传（渠道）
（4）配合特价促销活动制作DM促销广告。
1）二期DM，以重张的二阶段为周期，推出二期DM海报。（即：11.8—11.18；11。20—11.30）
DM数量每期1.5万张，城区1万张，外围5000张
2、工作进度
（1）、11月1日前确定媒体广告内容、单店海报版面，11月5日媒体广告、单店海报全部到位。
（2）、11月5日前完成店内外的装饰工作。
（3）、11月6日—7日，组织发放第一期海报
11月20日—21日，组织发放第二期海报
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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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30楼
RE:各版友请提着麻袋来装!
xxxx超市开业方案
活动主题：五龙共舞 低价风云
活动日期(海报期)：***年9月5日--9月21日
活动内容：
●海上升明月 天涯共此时-----中秋猜谜对诗会
活动时间：9月9日-11日
活动内容：活动期间，超市卖场悬挂谜语、古今诗句，当日在超市购物（不限金额）的顾客均可参加活动。顾客持当日购物微机小票和猜中的谜语、诗句到兑奖处领取中秋礼品一份。每人限猜两条。超市每天限猜300份，猜完为止。凡顾客能正确猜对的，由工作人员收回；顾客未猜对的由工作人员重新挂回卖场。
●中秋大奖天天拿 节日礼包送给你
活动时间：9月5日-14日
活动内容：凡当日购物累计满50元的顾客均可凭购物小票兑换抽奖券一张。100元兑换两张，依次类推。奖券分正副券两部分，顾客可将副券撕下投入抽奖箱。每天下午5点开奖。5点以后购物的顾客可参加第二天的抽奖活动。14日抽奖时间改为15日上午10：00点。顾客持购物小票和奖券副券兑奖。9月16日前兑奖有效。
自收银及大宗购物不参加此项活动。
每日奖项设置：
一等奖2名 奖团圆大礼包一份 价值100元
二等奖10名 奖吉祥大礼包一份 价值50元
三等奖100名 奖幸运礼包一份 价值3元
●教师节重谢师恩
活动时间：9月9日、10日
活动内容：活动期间，教师当日购物30元以上均可凭购物小票和有效证件领取礼品一份。 每人限领一份。
●家庭选择好实惠 大宗购买价更优-----海报专辟大宗购物专版
●缘锁今生 情定九月-----婚庆促销月拉开帷幕
活动时间：9月5日----9月31日
活动月期间，持2003年度结婚登记证，累计购物满1000元以上可享受9.5折优惠。以返券形式按购物小票金额返还等值购物券（元以上返还，元以下不返）。购物券可抵现金直接购物。参加过其他活动的购物小票不再参加类计返券。
●中秋佳节回报卡友
活动时间：9月10日、11日
活动内容：活动期间持积分卡购物，单张小票满100元返10元购物券。多买多返。单张小票最高限返50元。
自收银商品及大宗购物不参加。(详情见店堂告示)
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31楼
RE:各版友请提着麻袋来装!
Xxx超市5、6月营销工作安排
5、6月份是实现时间过半，任务过半的关键阶段，为进一步发掘市场的消费潜力，提高市场占有率，确保上半年销售任务的完成，现将5、6月份营销工作安排如下：
一、指导思想
为保证实现时间过半、任务过半的经营目标，加强基础工作建设，深抓超市管理，把现场的叫卖、商品陈列、服务工作作深、作细，不但要以高质量、低价格取胜，更要以服务的高水平赢人，满足顾客需求，为顾客提供方便，真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场，扩大销售。
营销主题：“五月xxx，生活更轻松”
二、营销目标
5、6月份计划完成xxx万，力争完成xxx万，平均日销售xx万。
三、营销重点
1、做好重点节日的商品组合：
（1）、5.1国际劳动节
根据节期消费特点，推出主题“祝福——献给劳动者”系列购物专场：
A、家居购物广场秀
时间：4月18日——4月30日
地点：日杂区
专柜：绿色、环保、温馨，缤纷选择，浪漫生活！美丽生活来自您的选择，品质保证源于我们的努力！
商品范围：小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具
活动形式：千种小家居九折优惠
绿色、环保、温馨、健康家居，浪漫生活！
全程为您营造个性空间，让家的感觉近在咫尺！
B、火红的激情——迎五一缤纷送大礼
时间：4月21日——5月6日
专柜：潇洒人生——新款休闲服装7—9折
精彩自我——防晒、护肤品百种展卖
买实惠、送健康——应季果菜展销，每日十种零毛利果菜
5月1日——5月10日，推出“不是最低的价格，只求更好的品质”百种生活用品特卖。
C、五月风情购物专场
时间：4月25日——5月10日
商品范围：空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器。
内容安排：五月风情——倡导消费新时尚
二层推出“五月风情”购物专场，系列文化消费、空调特卖风暴、长岭之风，为您提高生活品位，倡导消费新时尚！
a、系列文化消费（4月28日——5月10日）
图书组特别推荐50种套装图书3—5折，不仅品位高、可读性强，且装帧美观，适于家庭收藏。活动期间，购书20元以上均有小礼品相赠。
音像、电脑组准备了千份小礼品，消费满30元便有小礼品相送！
文体部各种装饰画7折让利，小家电组收录机、CD机、复读机等百种小电器9.5折优惠！
五月风情!
好商品、好价格、好心情！
b、xxx清凉之夏——首届空调节
汇集美的、三星、长虹、乐华、海信、森宝、美菱等国内知名品牌，台台惊喜、款款有赠！
价格实在，礼品更精彩——微波炉、榨汁机、电饭煲、饮水机，五月“送礼”无需理由！
火爆大比拚，掀起五一空调特卖风暴！
（2）、端午节——颗颗粟米粽、串串荷包情
时间：6月16日——6月25日
地点：一层主食厨房、日配一
商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等
形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖
2、安排好母亲节等其他节日的的商品促销
(1)千年情——我爱你母亲购物专场
时间：5月11日——5月13日
三层：“让母亲更漂亮”女装全场8折
二层：“让母亲更年轻”化妆品系列—伊思丽9折、银百合8折、景天丽雪部分9折、梦仟妮部分8折
一层：“给母亲献上一杯奶”福大好酸奶买二赠一、世达酸奶买一赠一（数量有限，售完为止）
5月12日，凡买妇女用品百元以上，送一束康艿馨，365束送完为止！
（2）、5.18国际牛奶日——牛奶承载着全家人的健康
时间：5月10日——20日
商品范围：包装奶
形式：店外展板宣传，十种奶买赠
（3）、端午节——颗颗粟米粽、串串荷包情
时间：6月16日——6月25日
地点：一层主食厨房、日配一
商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、 枣泥、香肠、腊肉等
形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖
（4）六一儿童节——我和xxx一起成长
火热盛夏，xxx为小朋友准备了一份清凉祝福，5月25日——6月3日 举办“我和xxx共成长”特卖专场：
专柜：快乐童年——千种儿童玩具、童车、学习用品4—9折
小小天使——全场童装、童鞋8折。
宝宝乐开怀——百种休闲小食品优惠展卖，味美价更廉。
凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一个，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。
（5）、父亲节——快找老爸聊天去
我商场推出主题为：父亲的节日记得吗——感谢父亲购物专场
时间：6月7日—6月17日
专柜：老爸更健康——百种营养品9折展卖
老爸更快乐——男士化妆品、剃须刀9折
老爸更潇洒——千种男装、皮鞋、领带8折
3、重点做好公司9个双休日特卖商品的组合。
（1）5.5—5.6， 第一周春季果菜沙拉套餐。
（2）5.12—5.13，第二周水奶、奶制品套餐。
（3）5.19—5.20，第三周矿泉水、利乐包饮料套餐。
（4）5.26—5.27，第四周膨化食品、玩具套餐。
（5）6.2—6.3， 第五周熟食、小菜套餐。
（6）6.9—6.10， 第六周冷食套餐。
（7）6.16——6.17，第七周灭蚊剂系列商品。
（8）6.23—6.24，第八周电扇、空调品种销售。
（9）6.30—7.1，第九周智力开发周，配合高考进行“忘不了”、“金蓝鲨”补脑、醒脑商品促销。
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32楼
RE:各版友请提着麻袋来装!
正月促销活动大事计
一、赏花灯 猜灯谜 闹元宵
正月初五——正月二十五，共同欢聚——迎新春艺术灯节，汇聚南北风情，尽展民族华萃；赏灯、猜谜，趣味多多，礼品多多，欢乐多多！
正月初六——正月二十五，“团团圆圆，和和美美—第二届元宵节”，多家老字号—大顺斋（清真）、溢鑫府、宫颐府等为您倾情准备，京味浓韵，工艺正宗。
二、情人树——送祝福
2月1日—14日，鲜花、巧克力特卖会，全程为您传递爱与祝福；把世纪珍爱留住，情人树为您见证！
三、鲜花物语——佳人有约
2月12日—14日，购物100元，可获玫瑰一枝，每日99枝送完为止！
四、高高兴兴伴你步入新学年
2月20日—3月10日——学生用品购物专场，好品质、好价格，孩子开心，您满意。
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睡
积分:182 金币:15
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33楼
RE:各版友请提着麻袋来装!
很实用！不愧是个老手！顶
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34楼
RE:各版友请提着麻袋来装!
五体投地了................
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35楼
RE:各版友请提着麻袋来装!
不错！
100兄是这个版块最尽职的斑竹了，敬佩！
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我将于茫茫人海之中，访我惟一灵魂伴侣，
得之我幸，失之我命，如是而已 ！
联系用QQ:54916985
http://blog.sina.com.cn/xiaoshuiyihan001
九曲河
积分:2540 金币:99
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36楼
RE:各版友请提着麻袋来装!
100辛苦了,不过收集的图片水平差点
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38楼
RE:各版友请提着麻袋来装!
支持,谢谢了!
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为了生活,我四处奔波;为了事业,我到处流浪;人要相信自己的实力,能力!
本人QQ:19433755
MSN:FT7327@SOHU.COM
中国高级采购群:17456094
高级采购群(群号码:1216)
鱼吧叽
积分:612 金币:23
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39楼
RE:各版友请提着麻袋来装!
哈哈,天上掉馅饼了~~~ 不过是100兄丢给我们的啊!!!
顶~~~~~~~~~~!!!!!!
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40楼
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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
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