主题：零售营销人的自我营销（原创+讲座稿）

作为一名农村的学生，上中学期间我最大的兴趣爱好有两个，一是伺弄花草树木、果树栽培，二是撰写、表演相声小品剧、讲长篇故事；上高中的时候，学校要求每个人报自愿，我的目标当然是果树栽培专业的罗，于是就报考一所农业学校，结果父母亲戚联手悉数反对：学农业，只能扛一辈子的锄头！其实我知道读农业读的好的话是可以拿果树嫁接刀，像个外科医生一样为果树动手术、开药方，现在才知道其实还可以做化学研究，同样可以坐办公室。但在中国数千年的“士、农、工、商”思想的支配下，家中族族辈辈都是农民的家人还是坚决反对报考农业专业，于是只好报考当时最为热门的工艺美术专业。
97年，东南亚经济危机的前一年，有人说“广告是经济的晴雨表”，因为经济好的情况下，各商家会纷纷追加广告投放量，而经济停滞不前乃至衰退的情况下，各商家由于信心不足，就会纷纷缩减广告投入，节约成本，这话大概有一定的道理罢，至少在那些年报考工艺美术专业的时候，广告业是“祖国山河一片红”，上上下下不知养活了多少广告公司，壮大了多少广告从业人的腰包，特别是有个非常要好的亲戚是做油画出口生意的（90年代末期，工艺美术产业是本城继鞋业、啤酒业、电子业衰弱之后又一新兴的产业），对这个专业毕业后工作分配问题的誓言旦旦更是令家人铁了心让我报工艺美术专业。以我前面对专业报考的描述，你们认为我的专业情况应当如何？
（笑声）“肯定很差…”（学员一）
“改专业了吧后来？”（学员二）
我相信有许多人也和我一样都在师长的宏观调控下报考了自己不喜欢的专业，而在实际学习工作中吃够了苦头，但不管怎样，我们只能在不利的环境里面尽量让自己做到最好。
正如你们所预期的，在上了不到半个学期，我的专业天赋就体现出来了，学校每次大型晚会，都会有我相声小品表演的身影，而每次专业课点评上，我也总是名列前茅，我们专业老师说那叫知名度高，不但相声小品演的好，惹来许多观众的评论与喝彩，画画也不一般，不是全班倒一，就是全班倒二，每次都惹来老师的唾骂和同学倒彩（笑声）…
塞万提斯说过一句话：人生最大的幸运莫过于身富力壮之年懂得自己的人生使命，那我想人生最大的悲剧莫过与在身富力壮之年总是在做自己不喜欢做的事情，而且在组织、团体里面总是扮演末流的角色，我在高中时的命运即是如此，年富力壮、四肢发达，而画画总是全班倒数第二。
其时有位倒数第一的死党是本地最大一家电影院董事长的公子，北方人，和我好的就差免费请我看电影的那种，只因两人长期共同扮演组织中的孬种和反面角色，因此英雄惜英雄，每当专业课成绩一发下来，我们会首先来个百米冲刺赛跑先脱离教室，再相约到校园后头的树林边失声痛哭，有钱时顺便拎一二锅头，兑点白开水，一边喝一边诅咒老师、同学和无情的社会！

所谓“树欲静而风不止”，道出的是树的无奈，既然我们不想无奈，因此我们就不能坐以待毙，不能做树，我们就得做大风！
在校内诸位“大树们”想以舆论压力迫使我停止“起事”的时候，我却变本加厉，除了销售自己没上的教科书及平时购买的课外书籍之外，还拿着第一个晚上的销售额到几家专门收购废纸、旧书的收购站再批发了部分旧书，扩大营业面积，继续我的摆摊事业。
第二天，摆摊现场舆论更盛；
第三天，还是有人指指点点；
实在受不了舆论压力，于是我就开始应用“卑劣”的公关手段，用我挣来的钱请同学和老师吃饭，用钱封住他们的嘴，并主动将一些观众们喜闻乐见的书籍免费赠送，小女生就送言请小说，小男生就送武侠小说，老学究就送文言文，性冲动的就送黄色小说...
一个星期过去了，终于有同班的两位“开明人士”“不计前嫌”坐了下来，明确表示愿意加盟我的卖书事业，免费帮我一起销售，也许在他们眼里，摆摊除了可以获去一定的经济效益外，还可以锻炼个人胆量，本身并没有任何不可之处，不可的仅仅是之前在大家的意识形态里对“学生经商”的空白及不认同而已。
摆摊卖书事件最终以被校长勒令停止为止，理由是：“禁止学生经商”，然而该事件还是令许多同学对我这一行为、做法及观点的不认同而导致同学关系的决裂，唯一值得欣慰的是我在校内的知名度直线上升，人们声称我是“书商”，而非“喜剧演员”。

如同许多大学期间学习从来都是全班倒数几名的学生一样，我所有的专业课程分数一律在60分、61分、62分之间，所有专业课的老师对我都闪烁其词，爱理不理的，白天在教室受尽老师的白眼，晚上还要回宿舍接受同班同宿舍舍友们冷嘲热讽的无情打击。唯一喜欢的篮球运动全班竟然没人会打，大学期间曾经至少有二次以上想过自杀，三次以上想过离家出走，四次以上想过改专业，然而都在残酷的事实面前都被老师一一摆平，后来在大学二年级的时候开始接触市场营销，在校选大课中选修了市场营销课程，那真个叫“十月革命一声号响，给我们送来了共产主义…”犹如雪中遇送碳的，雨中遇卖伞的，冬天里出了太阳，夏天里来了冰棒！
一接触市场营销，我才发现长期以来他们打击、放弃我的原因：原来是我没能超值地满足他们的需求，所以长期以来我的品牌口碑一直很差。
上完营销基本概念的那个晚上，我从睡梦中笑醒，醒来第一件事情，我告诉自己，我要塑造自己的独有品牌！
2000年的第一个夏天，天空下了几滴小雨。
我实施了自己在高校期间的个人品牌塑造计划的第一步，提升个人品牌美誉度。
长期以来处于班级倒数第一的位置已经令我在各专业课程老师那边均拥有较高的知名度，根据“品牌就是在顾客的心志模式中注册一个位置及顾客的认知及印象”的阐释，不管是真的第一还是倒数第一，只要是第一，就无疑是一种“抢先定位”的品牌塑造法。在知名度较高的前提下，各专业老师对我所形成的印象是“全班专业成绩最差的学生”的个人品牌印象，既然是这样，根据“为领导者品牌重新定位法”，我先得打乱老师对我的既有印象，再塑造新的正面的品牌形象！
于是，从上完营销课程之后，我给自己列了一份品牌改造计划，随后就开始为各个专业的老师们鞍前马后、端茶倒水地忙活起来，并誓言旦旦地对所有老师宣称：“有用着俺的地方，我一定赴汤蹈火，在所不辞”。

还好后来急中生智，在长期色彩写生作品一再被老师点评为：“寺庙画的像民房、树木画的像花草”之后，本着对人性“趋利避害”的基本天性的把握与了解，再受到《灌篮高手》中樱木花道先生给大猩猩队长送香蕉的启发，在一个花好月圆的夏季夜晚，我也提了两个西瓜到我们的色彩老师家中。准备启动我的“攻官计划”。
“陈老师，这两年来在学校给您添麻烦了，俺舅舅在山区是种西瓜的，这两个西瓜是俺从俺老家带过来的，现在天气热，给陈老师您降降火！”
看着陈老师没啥反面表情我赶紧溜了，当天晚上又从梦中笑醒，梦见自己带着一朵大红花，走在教室里面，花上还写了一条标语“热烈祝贺西门同学脱离倒数第一荣誉称号”，心想：现在谁倒数第一可真是栽了，真替他（她）可怜哪！想想自己通过不正规手段获取的脱离倒数第一名号的诡计即将得逞，一夜未眠。
果然过了两天，成绩出来，一看，色彩72分！

由于长期处于倒数第一的位置，个人品牌形象已经固化、形成一定的模式了，因此这次成绩的惊天大逆转对我来说其战略意义更甚于战术意义，但考虑到“大条”也长期陪伴我名列“倒数”一线的位置，出于对自己非常规手段的稍稍惭愧之外，我更担心的是大条一定接受不了我咸鱼翻身了以及她从“大条”沦为咸鱼的残酷事实和打击，因此我得提前给她一点安慰，让她提前做好心理准备。
“大条，走，老大今天心里高兴，请你吃饭去！”
“干嘛请我吃饭呀？你有那么好？”
“别这么说嘛，您看老大难得今天这么高兴！”

“什么？”犹如晴天霹雳，我一下子被打踵了…
“老大你怎么啦，怎么突然间脸色这么差？走吧走吧，你请我吃饭吧，跟你说完我心情好多了！”

哈哈,有点意思

我拿出那种欲哭无泪，热泪盈眶的架势，想告诉“大条”长期处于她的分数下面是多么的委屈和不安，想告诉她如果这次我不是倒数第一她叫我去基地我都愿意，可事情就是这样，理想与现实总是有很大的距离，而期望越高失望总也越大。
在伤心不到24小时之内，第二天下午就东窗事发，中午下课去食堂的时候就听见许多人在窃窃私语，谈论有关西门同学相关“名誉事件、暴跳如雷、哭的惨不忍睹”之类的言论充斥在学院的大街小巷。果然下午的时候事情就真相大白了，教我们素描的黄老师一上课安排好作业就把我叫到一头：“看在你长期为我们班义务做模特的面子上，我问你，你要老实回答，西门，你跟陈老师是不是有什么过节啊？”
“没有啊，我跟他关系一直都挺好的，前两天还到他那玩了呢！”
“陈老师是不是说你画的寺庙像民房，树木像花草啊？”
“是有这么说，不过确实我画的寺庙像民房，树木像花草嘛，我也没怪他呀？”
“那你怎么给陈老师送了两个烂西瓜，还说是从你舅舅老家拎过来的？昨天陈老师请几个朋友吃饭，吃完饭切西瓜，一切发现里面全是水，早烂掉了！”
“啊？黄老师，我冤枉啊……”我欲哭无泪地诅咒那个卖我西瓜的校门口那个小摊贩，同时也为自己不看好一点恼火，更为自己最后所得到的命运深表同情。
这就是我那郁闷的大学生活，弄巧成拙、苦不堪言！

第三辑：关于个人品牌
前面说的是我在苦苦求索：“如何塑造个人品牌形象的真理与方法”的过程，品牌知名度这东西，就像一把双刃剑，玩好了那叫流芳百世，可以超值地满足他人需求并获取超额价值；玩得不好，一不小心就是遗臭万年，得不偿失，所以说任何事情都有其双面性，要辨证地看待，真的是说的太对了。
在学习实践市场营销的过程中，有一个印象非常深刻的故事是：
猫：艾琳达，我现在该从哪走？
艾琳达：那要看你想去哪里？
猫：去哪里我无所谓的！
艾琳达：哦，那你往哪走都无所谓…
这个故事告诉我们什么道理？它告诉我们做任何事情都要有个明确的目标，没有目标的计划和行为是十分可笑和不可取的，因为它可能让你南辕北辙，可能令你白费工夫，因此任何人，做任何事情之前，都不忘事先明确一下自己的目标。
做事情如此，在职场同样如此，君不见在职场混10年，20年，30年者，胡子一把、子孙成群仍裹足不前、原地踏步者有之，嘴上无毛却平步青云、连升三级亦有之，大部分人将此现象或归之于命运不公、或归之于社会黑暗、人际关系复杂，事实果真如此么？横观中外、纵览古今，虽然许多成功人物、成功事例是由于机缘巧合、造物弄人，但大量的事实案例还是告诉我们：一个人的成败得失、荣辱浮沉是和时机、环境、人脉有关，但更大程度上应该是取决于自身的努力及对自我人生的规划与把握。所以今天这场讲座我们就想来讲讲如何在通过在职场上构建个人品牌以获取成功的方法。
从市场营销角度分析，品牌推广取决于一个明确的品牌定位，再在清晰的市场定位前提下明确营销目标及任务；品牌的定位必须取决于对“市场环境、竞争对手、企业资源及目标客群”的分析前提下作出定位决策的，这与《孙子兵法》所阐及的：“知己知彼、知天知地、全争天下”所言亦有异曲同工之处。

进入企业后我的第一个目标就是提升品牌知名度，于是每天不务实石。埋头想着如何炒作自己，整天就朝思暮想、突发奇想着有朝一日在企业内一夜成名，让公司所有员工、业内人士都认识我。
曾经看过马克?吐温写的一个故事：
“有个穷小子非常努力地奋斗，他的目标是能够成为一个银行家，于是他整天都到各个银行求职，结果屡战屡败，每次都被拒绝，有一天他又到一个银行求职，那个银行家也拒绝了他，无奈，他只得离开银行，离开的时候他发现地上有一个硬币，于是他就把他拣了起来，并交还给银行家，转身离开的时候，那位银行家叫住了他，和他交谈之后给了他一份工作，最后把自己的女儿也嫁给了他，最后那穷小子也成为了一名大银行家，那小伙子问他的老板和岳父，为什么后来又把他留下来了，那位银行家说，连一枚硬币你都会拣起来，并交还给我们，这说明你具备当银行家的两个基本素质：节俭和信誉，这是品质是两个无价的！”
大家觉得这故事怎么样？很刺激？这两个品质包括你我在内的许多人都有，但我们都成不了银行家，为什么？
“后来马克?吐温听到这个故事以后，整天也朝思暮想、突发奇想着有朝一日能够到银行上班、当银行家的女婿、当银行家，于是他也整天到各个银行拜访银行家、求职，结果和那位穷小子一样，马克?吐温也整天都受到各个银行家的批评，但是他相信总有一日奇迹会出现的，于是他继续坚持，直至有一天，他又到一个银行家那边求职，那个银行家也拒绝了他，无奈，他只得离开银行，离开的时候他发现地上有一个硬币，于是他欣喜若狂地奔过去，仿佛看到自己也成为银行的职员、银行家把自己的女而嫁给了他，同时自己也成为银行家，然而他还没拿到那个硬币，就见那银行家已经把那硬币紧紧地拽在手里，还恶恨恨地对他说：“滚，你这混蛋，你想抢钱么？要不要我找个警察过来轰你？！”
马克?吐温最后说到：
“这就是我所知道的现实生活，当那狗日的硬币终于出现的时候，那老家伙却把我的肺给气炸了。”
“这就是我所知道的现实生活！”
呵呵，的确，许多时候理想和现实是不一样的，因此我整天渴望着能像许多明星名人那样一夜成名，在我找到了一个又一个工作岗位之后，我渴望能够在职场上获得超速的成功，我夜以继日地研究陈安之的成功学，时时抓紧时间观看卡耐基《人性的弱点》，研究激励学、倍增营销学、网络直销，渴望能够在短时间内获得最大的成就，并曾先后加入数个直销组织，利用我口才的天赋渴望一举成名...
- 该帖于 2006-7-4 14:43:00 被修改过