主题：零售营销人的自我营销（原创+讲座稿）

当我在一无所有的时候，当我在众叛亲离的时候，我才发现，我的个人品牌“大跃进”就犹如空中楼阁，缺乏实力基础的支撑，别说高楼大厦，就算是建个广告牌（个人品牌知名度）可能都是危如累卵的——因为我的城市地处沿海，台风太大，经常都有户外广告牌由于地基不紧而发生的倒塌事件。
永远记住那位游泳不用救生圈的大叔给我的一翻忠告：如果一个人说你错，你可能是正确的，但如果许多人、所有人都说你错了，那你一定是错了！！
我承认我内心还抱着一种“公众有可能群体迷失啊”的观点，并且也曾经有过：“成大事者不谋于众”的认为，但面对结果及现实的一再打击，我还是重新思索我行动的价值与意义...

职场自我营销第一步：就业...
虽然有能耐的人到处都是，虽然像历玲、王德明那样抢手职业经理人是各大BOSS的众星捧月的追随对象，然而作为任何一个职业经理人，都必须通过第一关，那就是就业这个问题。
就业问题，最核心一句话就是：你要帮企业挣比老板给你工资更多的钱！从营销角度分析，就是要超值地满足顾客需求！
“ 我在大学毕业之后一共找了21份工作，最后才确认在目前这家企业，你们猜猜我去前面21家企业求职一共成功了多少份工作？”
“3份”
“21份”
“5家到7家吧？”
“告诉你们，我成功了18家”
“哇？...吹的吧？”
“不可能吧？”
“这不是西门在吹牛，而是一个事实，为什么呢？那是因为，曾经有2000多份的工作摆在我的面前，而我只选择了其中的21份前去应聘！”
大量职场失败、失业或者找不到工作或者在职场上碌碌无为的人可能怪中国就业体制不好，中国的教育体制不好，或者是企业环境不好，老板太偏心...但事实是：在同样的环境下，有的人非常成功，有的人却失败了，这是为何呢？
中国有句古话：“男怕入错行，女怕选错郎”，当今社会男女平等，因此不管男女，都怕入错行，这就犹如：一把锋利的枪上阵刺敌由于“寸长，寸强”杀伤力必定超过菜刀，但如果比试切菜、切肉那必然是比不过菜刀的，所以说许多人在职场上失败，仅仅是因为不合适，并非能力问题。

直到前一段时间，我发现历史在重演，我们公司招聘一名CAD设计人员，负责商场的装修审核及简单的室内设计，广告打出2天，一共收到30多份应聘广告。
由于对岗位的需求仅仅是简单的绘图执行，即根据公司需求将纸面图纸使用AUTOCAD电子绘出即可，因此对技能要求不高，最主要的是工作态度。所以我们在选择应聘者的时候，主要考虑两点（需求）：低成本、好态度，基于这两点，我们主要寻找应届的大中专毕业生，我们开出的工资是1200元。作为部门负责人，招聘工作由我自己亲自负责，平均一天我面试了5-8人左右，然而我一直不满意，因为这些人要么开出的待遇太高——适合到装饰设计公司当首席设计师的那种（有人是本市设计大赛获奖证书，有人是省内设计中获奖证明，还有人拿出什么亚太设计大赛的证书出来...吓得我感觉自己是来应聘的...）；要么就是拿着就业推荐表，什么实战案例都没有的毕业生...直到第三天有两个应聘者，都是应届毕业生，两人都带着自己的设计作品，于是我对他们表示出极大的兴趣...

不用说，我对他们表现出比其他应聘者更大的热情，主动给他们端茶倒水就差点给他们让座，最后集中在薪酬待遇上，两个人的设计水平都差不多（实战经验都不强但都有设计经验，同时俺公司的要求也不高，只要会操作软件即可）。
“你的目标薪酬是多少？”
“1500元左右吧？”
呵呵，这报价让我恨不得狠狠抱住他啃他一口，这家伙真机灵，不但拥有我们需要的工作能力，报的价格也与我们的期望值相差无几——老大早就说过了，上下浮动500元是绝对没有问题的，我正在为自己这么多天的艰辛终于有了回报而得意洋洋。在面试第二位的时候也不仅高兴起来，
“你的目标薪酬是多少？”
“900元吧？...”
“900元？”
“会不会太高？太高的话可以再商量，我才刚毕业，工作经验是需要磨练的...”
“会不会太低啊？太低的话我们可以再商量，我们就要你这么便宜的人才，俺公司可以每个月给你1200元！”
“耶！！万岁”——两颗心紧紧地拥抱在一起，并擦出了合同的火花...
于是，第二天他就来上班...
那位报价1500元的人后来一直在了解他失败的原因，我说我们公司对本职位的定价是1200元，他说：“1200元？这个价位我也可以接受啊！？”
但是...“宝贝对不起...”固然1200元你可以接受，但是在你面前出了一个和你同质而更低价的家伙，对于你而言，你的期望值是1500，而我们给了你1200元，这大大低于你的期望值，对你来说，我们是不超值的，不能超值满足你的需求想获取你的满意度以及获取你的感恩心态发奋努力那基本上是不可能的，但这位开价900元的仁兄由于我们开出的价格超出他的期望值，因此他自然就会更努力地回报企业...

有句话叫：“中国啥都缺，就是不缺人！”说的是中国人力成本的低廉，上述两个例子说明的是，随着职场竞争越来越激烈，失业率持续攀升，想在职场上自我营销的第一步，也是最关键的一步就是同质更低价、同价更高质或者高质低价...- 该帖于 2006-7-4 17:54:00 被修改过

西门吹牛---好样的！

零售营销人自我营销第二步：实干
我想自我营销的步骤有许多，但无论如何，首先要解决的应该是如何获得在职场上的生存权问题！
《从优秀到卓越》的作者认为：企业要先选对人，再做事，这和许多人认为要培养人的观念有所不同，他是基于对各人价值观相同的前提下的“先选人后做事”这种模式的诠释，对于这点，我本人非常认同（以本公司为例，我部门人员都是招募之初就进行千挑万选，选定之后就很少有变动，大家由于拥有一致的价值观及兴趣，工作效率自然大大提升），有许多企业都有“企业英雄”，都有“实干家”，这和各企业的文化有关，崇尚个人英雄主义以及鼓励创新的企业往往鼓励发挥个人能力，比如欧美的企业、3M这种创新型的公司等等。但大多数企业都是“实干家”大行其道！在团队精神在一再吹捧的今天，许多企业的“个人英雄”往往作为出头鸟被枪强打，而企业内的“实干家”全往往平安无事，即使是企业转型、被兼并，实干家也以其“实干”精神受到企业雇主的青睐；那些“企业英雄”很容易因为“一朝皇帝一朝臣”，离开了原来老板的赏识，与新老板理念不和而离职的大有人在，因此在成为英雄之前，我们最重要的一件事就是：“当个实干家”！

我二十出头的时候大学毕业进入这家企业，和我同时进入公司的一共有三个人，我，一个师范大学设计系毕业的的，一个厦门大学经济学专业毕业的的，三个人进入企业以后都从事文案策划工作，试用期三个月，由于房地产公司销售周期比较明显，而我们进入公司正值公司销售高峰期，每套房子基本上刚开盘就卖的差不多了，因此当时在广宣方面工作并不是特别多，同时公司为了给新人历练的机会，也为了缓解售楼人员的压力，都让我们到一线协同售楼，做了三个月之后，公司领导问我们广宣部的孔经理（自称孔子第？？代的后裔，我晕，因为文笔不错，所以就忍了，默认了他的基因比我们好），对三个新进员工的评价，孔经理说：“黄总，俺也不知道怎么跟您扯尼，这么跟您说吧，举个例子，开住交会做房产布展的时候，小颜（师大的）呢做到六点钟就准时下班了，因为他老家有亲戚过来，他要回家接待，黄总您那天晚上呆到十点，小黄（厦大的）跟我们做到十点，看到老板您走了他也跟着一起走了，西门呢，我们做到三点多，他也跟着我们吹到三点多...”
老板说，哦，那我知道了...
过了不久，小颜因为整天回老家陪老婆儿子，经常拒绝加班，经常翘班而被公司给开除了，小黄因为懂得和老板处理好关系一路扶摇直上，西门由于整天吹牛但还算实干，因此被留了下来...
您看，牛可以吹，但事情也得干，否则很容易被K！
有句话叫做，第一次见面的8秒钟之内决定了对方对你今后80%的印象，进企业试用的前三个月所有人都在观察你...，你的上司，你的同事、你的下属...前三个月是每个人职场上的“生死抉择期”，顺利过来就过了，过不了就永世不得翻身，因此不管是第一次就业还是跳槽，一个新工作的前三个月都是最重要的，在这期间你有龙腾虎跃的本事，建议最好也是把最基础的事情干好，不要因为“新官上任三把火”，眼睛盯着宏观的、漂亮的，而把最基础的“实干”精神、态度忘了传达给你周边的观察者。
说到这，后来我自己负责一个部门的时候，发现历史又在重演。
前面说到两个月薪仅仅1200的两个难兄难弟，因为我喜欢吃海鲜，所以招人的时候特别注重他们的名字，两个负责CAD制图的员工，大的叫“小余”，小的叫“小谢”，（尽是鱼啊蟹啊虾的——有个文案姓夏，嘻。每天看到这些海鲜我心理就高兴！都生猛生猛的）。
他们都是因为开价900元而让我觉得特超值（别以为俺公司舍不得花钱，实在是因为该岗位技术含量不高，俺城市工资待遇也就这水准啦！）而招进来的。老实说小鱼儿活一点，小螃蟹笨拙一点，小鱼儿做事老喜欢耍点滑头，而小螃蟹做事却是出奇的厚道，每天六点钟一到，小鱼儿都非常准时地出现在打卡机前，准时回家，而第二天早上都会在十点左右才出现（年轻人起不来床早上，所以老迟到，这毛病我也有，他被我传染的...啥叫上梁不正下梁歪呀您说这是！），才不管公司是否需要加班，工作是否完成，而以他自己的心情做事情。
有几次需要他加班，然而他都无法完成，记得有次公司做活动，由于现场需要相关工作人员，我特地交代当天晚上下班后需要加班，然而到了下班时间，他还是准时溜号，其时我正从其他地方赶回公司，到电梯间的时候就听小鱼儿同志在对另一部门的同事嚷嚷：“这死电梯，还不早点到，呆会要是西门那老头回来被他逮着就麻烦了！”。
说时迟，那时快，就在电梯离开门还有一个楼层的距离，我比他更准时地出现在他的面前，都说过隔墙有耳，小鱼儿只好耷拉着脑袋和我回去加班...
你说对这种员工我该怎么办？

小螃蟹呢，是那种典型的“实干家”，每天天没亮起床跑步，上班前半小时准时到公司，公司有事情从不推脱，工作做到多迟忙到多迟，由于担心商场临时有事，每日跟到商场闭店为止，最后看的其他部门的员工心理都发了毛：“小谢，您这么勤奋不就显示我们的懒惰了么，干吗这么厚道呀，真不厚道，该啥时下班就下班，这么爱出风头”，冷言冷语自然不能令小螃蟹退缩，他还是一如既往地加班，对职业之内的工作负责到底，其他人顶不住了，就找我：“西门，你得管管小余，你看小谢整天忙成这样，小余都是迟来早退，多不公平，让小谢休息应该！”。
于是我就努力劝导小螃蟹回家休息，然而一次次无功而返，原因是他的责任心...没办法，只好让他继续每天守侯（我倒，只听说逼让员工加班的，没见过逼员工休息的，又没加班费，对吧？）...
这个状况持续了一段时间，在小谢的带动下部门其他员工都努力了好多（害我也得整天陪着加班），直到有一天，老板拉进来另外小伙子，号称是公司某干部的直系亲属，我说部门已经满员了，老板说你们部门不有个小鱼儿和小螃蟹么，随便抽掉一个...
当我哭着鼻子对小鱼儿做出大肆挽留状，表示我对摧残掉未来的花儿是多么令自己痛心疾首、多么自责、于心不忍的时候，小鱼儿说到：“妈的，下回找份工作应该给老板开价700元！！”

如果说一个人只要在企业内很实干可以获得成功的话，那这世界上肯定会少了许多的纷争和损耗，这是因为：“方法比努力重要”，我们经常看到许多实干家整天在公司埋头苦干，但是十年、二十年、三十年都是原地踏步，裹足不前，而有的人才工作一两年就平步青云，连升三级，这究竟是为什么呢？
当我拼命地学习着老前辈们，表现出很实干的态势出来的时候，我发现周边并没有人关注我，于是我更加拼命地埋头苦干，我发现周边人还是没什么在意，当我像小谢那样整天以加班及监守工作职责的时候，他们也只是哼哼，连点头示意的人都没有，相反还有一两个面目峥嵘的家伙劝我早点回家，说我整天加班令他在其他同事面前很难做人...我还继续实干着...当实干已经成为我的习惯的时候我发现他们都在逍遥自在地谈论着八卦新闻而对我不理不睬，终于我使出我的吹牛大法，对他们大吐苦水、大骂一通、大声嚷嚷的时候，他们才斜了我一眼，很不以为然的说：“方法比努力重要，你在很努力很踏实地做一件错误的事情你还想让我们表扬你么？照顾到你的自尊所以让你先摸索着学习已经是公司在为你付学费了你还想怎样？”
对啊，我为什么不问呢？当我在职场上工作了一年又一年，但一直都还没有成功的时候，我竟然没有去问同事，没有去问老板，没有去问其他人我为什么还没有成功，那只有一种解释——我不问我沉默代表我并不想成功...- 该帖于 2006-7-7 19:46:00 被修改过

思考的结果就是...
救命啊！！！
王朔那色狼说有了快感你就喊，其实很多时候痛了也要喊，于是我就张口呼救，开口后我才发现除了吹牛，原来我的呼救声也这么动听。当我在前途渺茫，没有退路的时候，是那些书籍、是那些老师、兄长们帮了我，他们纷纷给我指明方向，纷纷给我抛来绳索，还有人甚至动用了直升飞机...555，好感动（在此先感谢所有那些帮助过我支持过我鼓励过我以及关心过我的人...父母、老师、朋友以及素不相识的人等等）。

哈哈，不好意思，废话好多，简而言之呢，零售营销人自我营销（成功）的第三步就是：能力！！！