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22楼
做促销，无论是整体促销还是单相促销，关键是要抓住诉求点，是提高销售额、提高毛利额、聚拢人气，是销售促进还是消费促进？还是与消费者沟通？你的促销想要给消费者一个什么样的信息？这是促销策划的一个关键和重点，你的所有活动都要围绕这个点去做，否则，促销就会变成一个降价大抢购，除了销售额和销售毛利短时增加外，没有其他好处，反而会影响促销后销售。现在不知为什么商家只关心促销活动中的销售业绩，不进行促销前、促销中、促销后的评估，也许这样促销才会更有目的性，促销效果也会更好。
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23楼
作为一个对楼主所处城市零售情况缺乏系统了解的零售人，我权做一下分析，无论对错都只是对企划案做一个数据上的分析，不对之处尚请谅解！
一、楼主所出城市为山东章丘、淄博一带，经济水平应该和我所在东莞差不多，保守估计单店日销售额为20W，那么，该店店庆销售额为300W，我相信，该店的销售额与此相差不大。以毛利率12%左右计算，毛利额为36W左右！
二、楼主所列方案所支出费用：
DM约1.5W
电视广告制作费用约3000
软文写作费用（已注明资深记者写） 1000
短信投放 1200
软文投放费用 2W
电视广告投放费用 8W
喷绘、吊牌、装饰费用如果与你广告投放一致 2W
奖品 2W
礼品 4W
一共约20W
三、单店运作，供应商支持费用极少，一般只有特价，所以算赞助费用收入5W
四、员工工资支出 150*14*30=6.3W
水电支出以及损耗 2500*15=37500
总支出应该在30W
36+5-30=11W
这样的店庆下来是成功的吗？以你前面对本店情况的叙述，你的经营状况并不乐观，在广告费上的大投入可行吗？消费折最要的是实惠！就部分广告支出节省用入促销特价更有意义。
应该说，从文案上这是一个详细的、周密的方案，同时从严格意义上讲，一个二级城市的超市而不是百货，这样的店庆方案并不可行，笔者所在公司在今年的国庆中秋上投入的费用是65W，包含所有的14家分店，分别在广州、深圳、东莞，以东莞为住，并包含另外5家购物中心，超市的营业额14天为4600W，平均单店也仅20来W，并且是中秋，所有个人对楼主的预算表示异议，认为在预算方面有出入！
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在路上，永远向前
不泄气，始终进取
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31楼
很好的 再接再厉啊
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不做对手的对手 只做对手的标准！QQ交流：620735507QQ 商业策划专家交流群：（15580764）
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32楼
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相信自己，努力做得更好！！！
