前天晚上，应约与一个朋友聊天。他是杭州萧山一个生产炒货以及农副产品加工的老总，他产品的销路主要是单位团购、市场批发、超市卖场。他在做好自身产品的同时，也在积极联系各种资源，搭建一个指导农副产品生产、加工、规划、营销等平台——中华名优土特产网http://www.myttc.cn/。
目前，他看到团购市场的增加空间，已经不如以前增长的快，将来甚至有萎缩的可能。所以，现在他就想要重点转向超市卖场。但是，他现在也缺乏与超市卖场合作的经验，以及相关的人脉资源。
现在，他手里有很多的农副产品生产加工的资源，但是对产品的研发，通路销售还是有些欠缺的。就是说，他不知道现在什么样子的商品在超市卖场里最好销，明年流行什么样子的产品。若是他有这些信息资源的话，他完全有能力设计出很多的商品来满足这个市场的需求。我觉得他反映的问题也就是一个生产厂商与零售商之间的信息不对称：零售商想要采购一些符合自身需求的商品，但却是采购不到；生产厂商生产出来的一些产品，因为包装、设计、营销手段等的不合时宜，而没有产生不了理想的销售。前天晚上，我们聊的就是这个主题：如何更加有效的打通上中下游供应链的有效衔接。
现在零售商们为了能够采购到“质优价廉”的农副产品，有的采用“营采合一”的运作模式，有的是“基地化”采购，有的干脆成立一个包含上种下游产业的“光明式”集团公司。我没有采购的工作经验，对这个也不是很了解，也许我说的一些概念都是混淆不清的，但是，我也能理解，大家都在想方设法减少供应链的长度，最大程度提高供应链效率。既然说到这里，还是要谈一个信息的不对称的问题，就是零售商也许了解消费者的需求很方便，但是怎么去有效的了解生产厂商的情况，我说的这个情况，是整体情况，而不是几个别的生产厂商的情况，现在国内生产农副产品的企业多如牛毛，绝大部分都是中小企业。同样，我们经常看到有些农副产品生产厂商因为产销不对路而倒闭。
所以，我们就想，可不可以建立这么一个零售商和生产厂商都参与的平台：大家利用这个平台互换信息、相互指导，设计出更多的个性化的商品，以满足消费者的需求。
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