| 只看他
2楼
富基做超市不错,因为他有一大堆的超市客户,长益做百货不错,因为他有一大堆的百货客户. 其实这两家公司, 都有目前国内其他厂商无法望其项背的行业经验和技术队伍, 要说比较, 还真不太容易. 长益代理了一个国外的专卖店软件, 学到了不少东西,也有一些比较好的人(比较贴近先进实施方法的人), 富基相比起来这个方面要弱一些, 实施方法还是建立在多少年前的基础上. 因此,从公司服务的角度讲, 长益更有一些优势(当然, 我这里指的是最高的水平,不是指他对每个客户都这样,因为这种先进的实施方法投入较大,如果您的费用少,他就不这么做了,我是说他能够提供的东西). 提到软件角度, 不用说,富基要更加复杂一些,因为超市的东西本来就比百货复杂多了,所以,富基在解决物流方面的问题的时候要比长益有优势. 大家可以看到, 服务角度和软件角度, 大家各有优势. 这两点也是国内其他厂家不容易和他们比的.
他们有共同的弱点就是, 软件技术架构落后,都没有象样的Java的开发队伍,因此在解决需要集中处理的系统的时候就不那么得心应手,从他们的B2B的软件上就可以看出,几乎是Java中学生写的东西. 富基推出了一个Blue SCM,就是B2B的一个东西,借用了IBM的底层核心,但是他们自己写的东西,天知道了,长益这方面就更加弱了. 他们另外一个共同的弱点就是公司不太注重对自身实力的提高,尤其是软件方面, 都没有象样的研发队伍,几乎是稍微改一下就搞出一个新版来,这方面大概和其收入/利润比有关, 利润低,难免会影响研发投入. 这两个公司的收入大致都在年5000万左右(如果光算软件估计还要低一些),利润我相信长益要好一些(因为他代理的那个软件以及原来B2B平台赚了不少), 但是平均也不会超过1000万/年, 如果要投入研发,每年还需要500万左右,这个数字对于他们两家公司来说是很大的,因为他们不仅要分红还要预留很大一部分资金以备行业的低迷.
不管怎么样, 这两个公司都是国内做得最大的公司,但是好象都很难突破目前的局面以获得快速的发展,我的感觉是都在原地踏步,目前几乎可以算做他们处在高峰的时候.
给他们的一些建议就是多往外走, 注意和大公司的实质合作,比如建立SAP/Oralce的实施计划(实际上SAP给了他们很好的机会,但是好象他们都不太注意把握,在大局观上还是欠点火侯),依靠增加服务来提高收入;比如注重建立专业的软件形象(比如长益不做超市,就做百货),让客户或者其他大公司能够有和你实质合作的信心,什么都做对他们来说是不可以想象的,只有做专了,才可能网进大客户(虽然你只提供了部分东西);比如对公司进行一些重组,不是每个抓到碗里的都是肉, 注意实施队伍,销售人员和技术队伍的比例问题,也要注重伙伴联盟, 做专业了,伙伴联盟才可能建立,否则象现在这个样子,人家伙伴也不知该做什么.
我衷心希望这两个公司能够突破,带领其他的同行一起为中国零售业多做些事情, 我相信, 大家进步了,零售企业将获得更加好的发展.
