一、活动目的：
1、 市场概述：暑期其实有二个明显特征的市场。一是学生市场；二是夏凉商品市场。尤其是学生市场，是一个可以挖掘的黄金宝库。在暑期如果做好这一块，无疑对提高我店的销售额起到良好作用。
2、 针对这样一个市场情况，我想我们应该加大促销力度，把这两个市场做好、做旺。确实提高我们的销售额。
3、 籍此培养我们的年轻顾客，争夺学生市场。
4、 籍此推广汇佳的企业形象，提高汇佳的知名度和美誉度。
二、目标对象：以学生为主要诉求对象，以周边居民为次要诉求对象。
三、促销策略：
1、 公关促销。通过公关促销传播业形象，培养学生市场。选择公关事件营销工具。
2、 折扣。针对学生和教师的折扣。
3、 超低价限时抢购。每天分时段进行。
4、 换购。
四、活动时间：7月14日——8月27日
五、活动主题：清凉夏日赛车赢大奖，学生教师暑期乐陶陶
六、活动内容：
活动一：自行车慢赛赢大奖
细则：
1、 参加条件：凡是年满18岁至50岁在我店购物的顾客凭电脑小票均可参加。学生和教师不用购物，凭学生证或教师证即可参加。
2、 报名时间：活动期内周一至周六，为报名时间。
3、 报名地点：服务台
4、 名额：每周限报20名，额满为止。
5、 比赛时间：
l 活动开始后每周日（即7月16日、23日、30日、8月6日、13日、20日、27日）上午10：00——下午4：00
l 预赛：前六个周日（7月16日、23日、30日、8月6日、13日、20日），取前3名决赛。
l 决赛：8月27日。取前三名（冠军、亚军、季军）奖励。
6、 比赛规则：
l 按报名顺序参加比赛。
l 每组2人。
l 参赛者在主持人发出“开始”口令后，双脚踏上自行车开始行走。从起点到终点之间，双脚不得落地，落地即视为犯规，立即失去比赛资格，退出赛场。只有在自行车后轮越过终点线后，双脚才能落地。中途不能停下原地不动，必须向前行走，否则视为犯规。参赛者只能在划线范围内比赛，越线即视为犯规，退出比赛。
l 以时间长短论胜负，时间长者胜出。最慢者为冠军。如有重复名次要复赛，直至决出高低。
l 行走线段为20米。
l 主持人必须按参赛者顺序真实记录参赛者的时间。所有记录由防损员签名确认。
7、 奖项设置：
l 冠军：1名，奖山地赛车一部+电饭煲一个
l 亚军：1名，奖山地赛车一部
l 季军：1名，奖电饭煲一个
l 参与奖120名，凡参加预赛者均有奖，沐浴露一瓶，价值20元。
8、 奖品当场发放。如果参赛者不在现场，当主持人报出姓名三次后仍无人应答领奖，视为弃权，不得过后领奖。
9、 购物券要当场买完全部金额，第二天即作废。如果购物金额超过购物券的面值，请以现金补足。如果购物金额不足购物券面值，余额作废，不得找换现金。
10、 奖品如有变动，将以等值商品调换，以现场实物为准。
11、 本次活动之最终解释权归汇佳购物广场。
操作规定：
1、 采购部负责：
l 奖品沐浴露1000ml，120瓶，价值2元，共240元。
l 电饭煲2个，已有，请于活动前调入企划部。7月13日到位。
2、 企划部李忠青负责：
l 活动的组织与调控。
l 主持人的安排与培训。从营运部调一个能说会道的员工做主持。建议从食品部调出。
l 道具的准备：自行车2部，计时器（手机）一部，圆珠笔一支，报名登记本一个（设计打印），口哨一个，手旗一面（美工制作）。
l 场地：划线。用红色不干胶划出赛场区域。标示：起点、终点。
l 物料的准备：水每天40支，330ml的，从卖场调出。共280支，单价0.9元，共252元。
l 奖品的出店与陈列。找营运部门协助搬运奖品。
l 小展板一块，活动内容。手绘。
3、 防损部薛经理负责：
l 防损员的安排：每场3人。
l 防损员负责现场的安全与秩序。
l 参赛者要排队参加比赛。
l 观众要在赛区划线之外，不得进入场内。
4、 收银部邓主管负责：
l 购物券的使用：请按活动规定执行。
l 防止伪券出现。如果收到伪券，由相关责任人赔偿。
5、 人员配置：
l 主持人：1名（陈浩）；记录员1名；防损员每场3名。
l 以上人员由值班经理调出或防损经理调出（防损员）。
活动二：1毛大换购，天天有惊喜
细则：
1、 在活动期内，凡是在我店购物一次性金额满20元的顾客，凭电脑小票可到换购处另加1角钱换取蚊香一盒。每天80盒，送完即止。
2、 小票当天有效，过期作废。小票不可累计。
3、 公司员工不得参加。
操作规定：
1、 采购部负责：
l 蚊香2800盒。已有。请调到企划部。
2、 企划部李忠青负责：
l 小展板一块，活动内容。手绘。
l 赠品出店与陈列。要营运部门协助。
l 换购处工作人员培训。
l 道具：陈列架，红布，赠品发放登记本，圆珠笔一支。
3、 人员配置：
l 换购员1名，由值班经理调出。
l 防损员1名。由防损经理调出。
4、 换购之金额交企划部，再由企划部交财务部。
活动三：学生、教师享折扣
细则：
活动期内，学生、教师凭学生证、教师证到我店购物，可享受95折优惠。特价商品及烟酒、饮料、油、盐、米、奶粉除外。
操作规定：
1、 电脑部许耿雄负责：
l 系统调价，保证收银员在折扣换算时顺畅进行。
l 确保特价商品及规定的商品类别不能折扣。
2、 收银部邓主管负责：
l 确保活动期内活动正常进行，严格培训员工按规定操作。
l 收银员必须登记顾客的证件名称、号码、电脑小票单号。
活动四：限时抢购，天天超低价
操作规定：
1、 采购部负责：
l 每天做超低价商品的选定、到货跟进、定价等工作，确保活动正常进行。
2、 营运部（生鲜、食品、非食品）负责：
l 超低价商品的陈列、促销。
l 活动现场的秩序要维持好。
3、 防损部薛经理负责：
l 活动处的安全与秩序。防止顾客吵架、打架。
七、广告宣传
1、 广告策略：
---------------------------------------------------
多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年） | 
