主题：[原创]很久不来，扔颗炸弹--------关于促销！！！（绝对原创）

促 销

大部分的消费者认为促销，尤其是便利店及大型卖场的日常促销是指：打折、买赠、抽奖等。（消费者直接获利的部分）
从营销学的角度来说，促销包括广告、人员推销、销售促进、宣传、公关等各种市场营销沟通方式。那么在实际的商家营销运作过程中，还往往会利用许许多多更加直观的形式，它可囊括为：货架陈列、吊旗、DM、横幅、招贴画、礼品、人形立牌、包装袋、POP、手绘海报等等。这些有形的展示，再配合以企业员工的服务行为、态度、以及工作积极性，这一系列的因素都会影响到促销活动的开展。
在快速消费品市场竞争日益加快的今天，众多的商家面对众多的促销形式，讲的最多的一句话就是：整合行销。
整合行销有以下几个特点：（1）资源有效运用;（2）借力使力;（3）达到商品最高曝光度;（4）宣传组合多样化;（5）促销的活泼化。
时值今天，消费者所接触商品的第一线：便利店或大型卖场之间的竞争异常火爆。其中商家的行销策略大致相同。紧贴季节变化（假日为主）结合买赠、打折、抽奖等促销手段达到销售促进，从而提高营业额。
在季节行销的执行过程中往往离不开话题行销。话题行销是


指众商家结合季节或假日的到来，提前寻求消费者对商品购买的诉求点，从而提炼出消费者希望达到的目的话题而进行宣传。活动时间、参与产品、折让力度、活动主题、宣传方式五要素是卖场促销的五大命脉，缺一不可。
卖场在制定日常的促销时应注意一下几点：
1、 不单纯地是相应的商品都打折
2、 应借力使力的联系商品的厂家共同展开促销活动
3、 不应该只是一味的降价，要结合市场的供求关系变化等数据而展开
4、 连锁店的互动性能否发挥作用
5、 促销预算的合理分配
6、 活动期间员工服务态度的激励
7、 促销活动期间销售信息数据的收集
8、 促销的政府性、公益性对商家自身品牌的建设作用
除去以上几点，其实在实际的运作过程中应注意的事项会很多很多，只有把各个有利因素及不利因素都考虑到了，企业才有可能达到预期目标。




消费者促销的时机

前提，不是所有的节假日都要做促销
1、 认为进店购买商品的新顾客人数不够多
2、 顾客认为购买某些商品有困难
3、 消费者进店频度或购买量太少
4、 某一特定时期，市场竞争特别激烈
5、 想加强广告力度
6、 商品回转率的标准在平均值以下
7、 消费者购买商品前需要说明或建议时
8、 需要更多的消费者信息
9、 库存有压力时
10、 跟随政府行为，需要提高自身形象时

日常促销大致可分为价格促销手法及非价格促销手法
1、 价格促销手法的形式：降价、折价券及其他
其功能有：增加购买量、减少库存压力、抵制竞争者等
2、 非价格促销手法的形式：试用产品样品、赠品、抽奖、比赛、游戏及其他
其功能主要是产生终端拉力，刺激消费者购买

哈哈，不懂商品的人．应该是商品周转率．
不知这位仁兄是否打错字啦

阅！！！
决不潜！！！

ding

学习了，进步了，感谢了

好贴不能不顶

好贴 顶

严重支持！

谢谢楼主，偶又学到一个概念