主题：高手＂亮剑＂　07年促销主题大擂台

那我们就谈谈元旦圣诞家电促销如何。

海的呼吸先说观点。

元旦肯定要做大型促销活动：
具体活动要综合抽奖、满赠、返券、特价等内容作；
同时配合信息推广，媒介的选择、DM单的印刷、投放，以及其它形式的宣传方式都要合理的揉合在一起。
像“元旦”这种节假日促销，不能单纯依靠一个活动/卖点来促进市场的销售，而是综合各部门、各种资源，有效配置的进行营销。
比较笼统，见笑！

一点实际的东西没有

同意楼主的观点，所有的综合促销肯定需要有一个侧重点的，就像促销费用不能平均分配一样，只是在什么阶段侧重面不同而已。
例如在平时做促销活动，顾客注重的是实惠，所以活动的内容就比较实在（但不代表投入费用大），如“购物买赠”，这种活动顾客比较喜欢，因为他们可以马上得到自己的买赠赠品，而“抽奖”活动因为客流量的问题，即时配奖再高，也难免有不如意之处，所以顾客对此活动不太感冒；但是如果是在“5.1”、“10.1”、“元旦”等节假日时，因为市场购买力的井喷（只指家电行业来讲），所以在“抽奖”活动上往往投入很大，我就抽出过液晶电视、摩托车、空调柜机等大型礼品，一来投入产出比比较正常，二来是做得有效活动宣传（让顾客感觉我们的活动就很实在），”购物买赠“因为市场的实际状况反而提高了参与门槛（现阶段尤其是大型节假日顾客有一种非理性购物状态），减少活动投入。
这只是针对两个活动来讲，我想也可以以点带面的。
节假日市场火爆，顾客的感觉就是商品肯定很低，所以特价的概念是重要的一个侧重点。

请大家发表高见，明天见。

我一定回复。

开擂啦．
关于元旦主题及思路．

本人同样发贴＜１元钱过元旦＞有兴趣者欢迎加入讨论．

是的．

不知海兄．做家电策划多久啦．

有没有好的经验之谈呀

呵呵，看了你的回贴，本人认为你应该还要在商品营运管理上下点功夫，特别要与家电供应商业务员和其代理商企划人员多沟通．他们提的意见更好．

补充一下：何谓产品线促销就是：
品类商品促销，如手机想搞活动，就可以运作“**手机节”“学生手机节”等，或者其它部门的“冰洗节”、“彩电节”、“电脑暑促、寒促等”，这种促销活动的形式与资源都有各事业部自己解决。
而如公司统一的抽奖，“家电节”等等由我们组织安排，但“家电节”中关于各产品具体活动还是有事业部操作。
还有一点要说明：家电渠道企业的各店店长的权限都很小，一般来讲他们是不能自由支配促销资源的，这就我们的组织授权体系决定的。

呵呵，海兄
我理解你们的操作模式．

在我们公司同样有家电
我们讲究的是团队协作

手机部要做活动先申请，再于企划部沟通达成共识，开展活动策划与实施．
共同布置卖场和陈列商品，当然企划部的重点仍然是宣传等方面．