| 只看他
楼主
到年底了，大节接踵而来----圣诞、元旦、春节，所以各种促销活动肯定少不了，所以在此希望大家能各抒己见，探讨一下销售额（营销费用）与利润的关系如何把握？！
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笨鸟先飞！勤能补拙！
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2楼
难道大家对这个问题不感兴趣？也可能企业不同，职能授权也不同。在我们公司，营销费用的控制也由我们部门控制、监督、考核，所以每次活动案，我都靠考虑费用的实际支出比例,同时月度费用要严格控制。
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3楼
海兄．我来也
销售额和利润不矛盾．只要清楚三项就行啦
进价／售价／销量／运营成本／宣传成本等．合理管理我想一般是不会亏
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橙喜传媒
ＱＱ:55957766
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4楼
可能不是那个意思，表达有误！应该表述为：低价和利润的关系是否矛盾？
谢谢傲兄
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5楼
不知海兄听没听过
以量求利
羊毛出在羊身上，反正不在抓钱就往供应商身上要（不过有维护供应商的办法啦。）
此降彼升呀，一般公司是不允许负毛利操作的，除非开业和应对竞争对手开业。
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橙喜传媒
ＱＱ:55957766
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6楼
如果公司一边要求销售额，一边又要求利润值，单指家电业来讲有时候确实较难。
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7楼
应该是三个确保
第一确保：确保销售达标，超额完成利润指标
第二确保：确保利润达标，超额完成销售指标
第三确保：在大型节假日的前提下，确保超额完成销售利润指标．
如果不是这个规则的话，我想你们店长和公司纯属喊口号．
呵呵，个人意见．
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橙喜传媒
ＱＱ:55957766
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8楼
家电利润有两块，一块是前期利润，一块是后期返利，以便来讲，前期毛利都很难看，有时大型节假日促销，公司要求前期毛利只要控制在负几就可以，其他商朝企业是这样吗(前期利润为负值）？
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9楼
呵呵，不太清楚．不过值得深思，要不你去问问你们的相关人员．然后告诉我们呀．
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橙喜传媒
ＱＱ:55957766
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10楼
我刚参加完本周公司营销会议，其中有个主题就是确定各品类销售量，有的品类其前期毛利目标就是负值，这就是家电业的销售现状
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12楼
毛利在营销前期并不是唯一，没有销量，就谈不上有毛利．
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13楼
请问，海的呼吸。营销费用如何控制？贵公司有流程 吗？？？谢谢！！！
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14楼
营销费用控制：
计划支出比例——专人负责项目——活动过程监控——活动内容适时微调—活动总结，费用汇总
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15楼
欢迎大家多提建议！
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16楼
本贴已过置顶期！
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多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。
中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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17楼
请问，海的呼吸，有没有详细的流程啊，如年度、季度营销费用的控制？？公司高层如何撑控该费用？？费用有没一定的比例？？？谢谢！！！刚入行不久
| 只看他
19楼
------ 以下是引用的内容 ----------------
家电利润有两块，一块是前期利润，一块是后期返利，以便来讲，前期毛利都很难看，有时大型节假日促销，公司要求前期毛利只要控制在负几就可以，其他商朝企业是这样吗(前期利润为负值）？
怎么解释？让我们也了解下家电的运作怎么样
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在路上，永远向前
不泄气，始终进取
