主题：来个反季的——夏凉节

夏凉节营销方案
一、 活动主题：
激爽夏日，清凉xx----xx集团第10届夏凉节
二、 活动时间：
6月24日（周六）--8月4日（周五）共计44天。
三、 活动内容：
（一）购物100元，好运凭自己—电脑拍奖得好礼
夏凉节60天活动期间内，在商场当日购物单张小票满100元即可
到4楼卡友中心参加幸运电脑拍奖。100元—300元（含300元）拍奖1次，300
元以上最多限拍2次。
奖品奖级如下：（各奖项不兼得）
一等奖1名：价值4900元的海尔多功能立式空调（或同金额礼券2选1）；
二等奖 5名：奖皇家极地海洋馆门票（100元）+世园会门票（50元）+嘉年华门票
（50元）（三联票价值200元）；
三等奖30名：XX水上大世界门票（价值15元）；
末等奖1000名：奖夏令商品，纸巾、花露水、香皂、扇子、洗洁精、蚊香6选1
（价值2元）。
（二）恋恋风情—夏凉商品热卖会。万种凉品大集合，劲爽超值一站齐 6月24日（周六）--7月9日（周日）
1、穿品业种（包括男装、女装、靴鞋、针纺、4楼运动休闲、XX超市一楼服饰）各自至少要推出10个知名品种夏凉服饰商品，5折以下特卖。
2、家电业种—可以借助“世界杯”销售看涨的良好势头，进一步积极向厂家争取更大幅度优惠的特价机和赠品。同时夏凉节期间主要推空调、冰箱、洗衣机、电风扇等夏凉家电的展卖。
3、珠宝、化妆、钟表业种—在此期间推出“珠宝首饰展” 、“防晒护肤品展”及“中外名表展” 。
4、食品业种、XX超市要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品进行重点促销。
（三）冬棉商品反季热卖会 7月8日（周六）—8月4日（周五）
X楼羽绒服反季博览会6月17日（周六）提前开始。其它穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒等1折起价，冬装夏选，真正省钱！
为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售造成冲突，各业种最好划定一块专用场地集中展销反季商品。
（四）夏凉夜卖场—7月7日（小暑周五）--23日（大暑周日）
由于这段时间天气逐渐变热，市民晚间外出乘凉消夏增多，同时也为了吸引客流提高晚间的销售额，所以推出夏凉夜卖场。
夜卖场期间，各业种在晚6：30—7：30推出一小时限时特卖。要求各业种限时特卖的重贩商品都不少于20个品种，并且要做到货品充足。同时，要求每天晚6：30前对限时特卖商品及时更换新的特价签，并标明“限时特卖”字样。商场广播在此期间要加大宣传频率，对“限时特卖”进行重点宣传。食品业种、XX超市可以对熟食等易变质商品进行“半价特卖” 。
XX超市开可以开展西瓜竞吃、啤酒竞饮等趣味性的聚客促销活动，从而刺激消费。
（五） 暑假学生用品展7月15日（周六）--8月4日（周五）
主要针对参加今年中、高考和暑假放假的学生消费群体。今年中高考中榜学生及
返乡大学生凭录取通知书或学生证在XX购物享受“特优价”。文具、图书、电子辞典、MP3、随身听、手机、箱包、眼镜、运动装等类商品打折、赠送促销。
（六） 会员扩招大行动
1、XX超市会员全面开通，会员独享超低价
6月24日起XX超市全面开通会员卡，凭XXX会员卡购物除可享受积分外
还可享受低价会员商品。夏凉节期间每周六、周日在超市当日购物满50元即可免费凭有效身份证及当日购物水单到XX超市二楼团购部办理会员卡一张，并可获赠XX超市提供的礼品一份。
2、百元入会，入会即礼
夏凉节期间每周六、周日消费满100元即可凭有效身份证及当日购物水单至XX四楼卡友中心办理入会手续，加入尊贵不贵，彰显实惠XX大厦会员大家庭，并可获矿泉水一瓶，机会难得！
3、生日入会，同喜同贺
凡在6月24日、25日过生日的顾客，购物即可凭有效证件及当日购物水单（购物不限金额）办理会员卡一张，并赠送长寿面一袋。
4、高倍积分，会员独享
6月24日、25日，XX大厦，XX超市全场5倍积分。（不参加积分商品另行标注）
5、会员大换购
6月24日、25日，会员持卡购物单张发票满200元，即可+1元钱换购1.5L康师
傅饮料一瓶。购物满400元，即可+2元钱换购2.25L雪碧一瓶。换购地点，XX超市二
楼出口处（团购除外，单张发票限换一次，余额不累计，每天限量，先到先得）。
6、独享商品，惊爆低价热卖
6月24日、25日每个业种将推出20款以上特价商品。必须持会员卡方可购买此
特价商品（要求业种提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。）
以上活动团购除处，单张发票每人限办一张会员卡（领一份奖品）余额不累计，每天限量，发完为止。

四、 广告宣传：
1、《XX日报》、《XXXX》共2个通栏；
2、《XXXX》、《XXXX》2个通栏；
3、《广播电视报》2个通栏；
4、电台、电视台根据夏凉节不同促销阶段，有重点地连续播出；
5、ＤＭ宣传单――夏凉商品热卖会、冬棉商品反季热卖会一期ＤＭ1万份，散发两县四区及永丰步行街和华联等竞争店门前；
6、楼体布幔吊挂，突出第10届夏凉节和夏凉商品热卖会；
7、正门小幅商品信息喷绘看板；
8、商场天棚吊旗1500张；
9、商场广播，根据夏凉节各个不同促销阶段播出商品信息。
五、费用预算：1、电台、电视台4.6万元；2、报纸1.8万元；3、DM、吊旗、布幔、小喷绘1.07万元；合计7.5万元。
六、销售目标：全店同比增长20%，各业种要对照同期结合今年实际将销售计划分解各卖区。
七、活动要求：
1、 本次活动是渡淡的一次最重要的促销，持续时间长，各业种要按照方案内容一环扣
一环，紧凑安排好相关的促销活动；
2、 本次活动涉及的商品范围广泛，但层次清晰。先以应季的夏凉商品展销开始，然后
是冬棉商品反季热卖，和特定商品（学生用品）专项促销，最后以夏季商品清仓甩卖结束。要求各业种根据不同时段重贩商品的变化，提前组织好货源，确保活动有始有终，收到实效；
3、 本次活动商品信息（包括夏凉商品热卖、冬棉商品反季、会员扩招每个业种20款会员特价商品）务必于6月17日周六中午12点前报到营销部。


营销部
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2006年6月12日

哈哈 谢谢