月满西楼 
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| 感恩节的内容
***感恩 一心为您
第二届***感恩节盛大开幕
一、活动主题
***感恩 一心为您
二、活动时间
12月11日——1月11日
三、活动背景
1、12月11日，是中国加入世贸组织承诺的全面放开中国零售业的最后期限，从这一天起外资零售企业可以在中国任何城市投资建店。具体到***市的情况沃尔玛、易初莲花已经初步签订了投资意向，普玛由于资金链的断裂，近期可能很难在淄开店，但是据传内资企业中的青岛利群要到***，店址在金百汇原址。
2、原有的零售企业***银座的销售状况虽不尽如人意，但是较之于以前已经有了很大的改善，从服务规范到品牌效应已经在很大程度上得到了提高；***商厦得益于中心路的改建，相信在后期的销售过程中会逐渐显现出来；大福源的店庆由于投入的力度空前，加之其坚持的每日低价策略和其成熟的DM运作策略，在其会员中引起巨大反响；其他专业店的状况趋于稳定，对我公司家电的影响也没有太大的大起大落。
四、活动宗旨：
此次活动，经策划部前期搜集整理分析相关资料和借鉴兄弟公司的营销策划方案，我们认为，应当彻底打破原有的条块分割的状态，实行资源的完全整合，建立跨商场的买赠体系，全公司统一算总账，从根本上解决我公司营销活动力度偏软的诟病。
为了体现感恩节的继承性和创新性，建议此次活动可以分为3个阶段，每个阶段针对不同的营销重点，第一个阶段12月11日——12月24日的主要活动：“感恩刮刮乐，购物超值奖”、“感恩赠积分，买多少赠多少”、“感恩赠报纸，全年看个够”、“感恩冬季送温暖”全面推出；第二个阶段12月25日——12月31日，全面围绕圣诞节推出系列活动，广场布置圣诞节景象，营业现场柱子、pop等营造活泼热烈的气氛；第三个阶段元月1日——元月11日，围绕春节市场，各商场推出系列商品促销方案。
活动过程当中和前期的广告运作中，都需要有第二届感恩的VI标识，以视觉识别系统来区分和竞争对手的活动，同时加强活动的品牌化运作的尝试。
五、活动内容
（一）、整体促销
1、 ***感恩，一心为您——感恩激情全心投入！
（1）感恩刮刮乐，购物超值奖！凡在***广场购物满300元的顾客（额度可以细化测算）即可获刮刮卡一张，奖项设置可区分为大奖、5元、3元、2元等不同面值的奖励额度，在刮刮卡上直接印制奖励数额，50元以上的数额需要记录获奖人本人的身份证号码、联系方式，以备复核。具体预算需要进一步落实。
为了有效降低开发票的数量，可以在活动宣传中注明：发票不参加赠刮刮卡的活动，顾客须持购物小票到相关位置领奖。
活动周期：贯穿整个感恩节活动始终，即12月11日——1月11日。
费用预算：所需费用我公司与厂家平分或者由各商场谈判。其中刮刮卡可以招商有厂家投入，目前我们与印刷企业的谈判初步市场报价按照：1万份（0.20元/张）、10万张（0.09元/张）、20万张（0.06元/张），经过谈判我们取得5万张（0.06元/张）的价位，总体价格3000元；另外在该卡片的正面印制我们感恩节活动的主题、标识，在另外一面我们可以邀请厂家投入1000——3000元不等的广告费用，以此节省我们的费用。
（2）感恩赠积分，全场买多少赠多少（积分）。顾客凭***会员卡购物，满多少赠多少会员积分，全场赠送。
活动周期：贯穿活动始终12月11日——2005年元月11日
（3）“感恩赠报纸，全年看个够”。凡购物节期间在***广场购物满 元者，可获赠全年《***晚报》，数量有限赠完为止。
（4）“感恩冬季送温暖”。凡持特困证（下岗证、失业证）在***感恩节期间购买冬令商品者，均享有零利销售。即***广场将所有的利润转赠给特困人员，体现***的感恩之情，给他们送去一丝丝温暖。
2、***感恩，一心为您——可以尝试与部分合作伙伴联合，增加***会员卡的店外功能。
活动时间：贯穿整个活动期间
3、***感恩，一心为您——刷卡购物赢大奖。尝试与部分银行联系，争取刷卡有奖活动。
活动时间：结合银行的情况具体制定
费用预算：销售额度的1%手续费用支出，具体情况可与银行谈判申请部分补助。
（二）各商场信息
挑选各个商场最具影响利的商品，进行集中的特惠（这些商品不包括在大型买赠中），此类信息可是印刷张贴到公司T型台上。具体要求：力度大、有影响力、独家经营。
活动时间：感恩节期间的每个周六、周日
（三）厂家支持
请各个商场协调厂家支持，每个周末（六、日）安排4个厂家在广场上集中宣传，场地费用可以和其活动的力度像挂钩，力度大的可以减收或者免收，但是活动主题必须和***感恩节相联系或者主题中必须出现***感恩节字样。
六、媒体执行
各媒体自12月9日期开始介入宣传，广告、软文全面推进。具体媒体策略待定。
七、现场装饰
八、意外情况：
1、整体活动一旦开始，竞争对手有可能采取积极跟进的策略，需要各商场的市场调查人员积极采取营销措施，及时跟踪竞争对手信息，及时调整。另外，可以在广告文案表明“现场惊喜”等字样，以引导消费者光临现场，体验更多的惊喜和优惠，同时广场的大型喷绘可以是适时的推出所谓的惊喜，现场的广播应当及时修正一些比媒体广告更为优惠的信息，来应对竞争对手可能的跟进策略。
2、会员卡的购物送积分，有可能会导致部分营业人员或者收款人员的投机举动，需要mis系统后台管理密切注意，发现异常卡积分增长应当予以跟踪调查。同时在活动进行前，各部门应当加强对营业人员的教育。
借鉴上一次购物赠送积分出现的冷场情况，我们在现场一定要及时提醒顾客到总服务台要求增加分数。同时在现场的显著位置：电梯口、收银台提醒消费者。
3、刮刮卡抽奖，防止假卡、错卡出现的影响。对于假卡，我们可以与制卡公司合作，采用防伪标记或者防伪800等措施。如果发生此问题，我们可以要求公安机关协助。
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