预测5年后中国零售市场的格局!_沃尔玛

垃圾企业?
沃尔玛会收购么?
哈哈,看来这里华南的朋友较少,尤其在广州,谁不知道好又多,世纪联华,诺玛特,家谊,广州到闭了多少个超市知道么?都是被好又多打败的.在广州被打败的还有家乐福.

家乐福广百高层会晤无进展广百开出配合开店条件

[2007-3-19]　作者：

尽管由上海亲赴广州，家乐福中国区两名高层与广百股份有限公司（下称广百）高层近日的会晤，并无实质进展。广百高层强调，“广百的股本投资要有保底收益，否则我们就不再配合家乐福在广州继续开店了。”
　　据《财经》杂志分析，五年前的2002年，外资零售业受政策所限尚无法在华独资开店，家乐福遂与广百合资设立家广超市有限公司（下称家广公司），陆续在穗开设了五家家乐福大卖场。

　　这一合作自始至终为政府撮合产物，中外方在公司控股权、利益分配上多有争执，加之合资公司连年亏损，矛盾由此激化。至2006年下半年，外界多次传出广百减持甚至退股的消息。

　　广百董事长荀振英近日更是在半公开场合表示，广百在与家乐福的合作中并未获得效益，在管理、服务方面也未学到外资的先进经验。此言一出，直接导致家乐福中国区上海总部紧急派员斡旋。

　　但目前看来，如果谈判不能达成一致，双方合作将至家广旗下的五家卖场为止。今后家乐福若继续在广州开店，则需以新项目公司展开。

　　业界普遍认为，家乐福在华的独资策略，于中国零售业2004年末全面放开后日益昭然——自2004年12月11日起，外资零售业在华投资再无股权比例限制。因此，之前囿于政策所限而采取的“家广联姻”已无必要。

　　在国内零售业竞争白热化的今天，熟稔大卖场经营的家乐福与长于百货业的广百均有各自的鲜明主张，且易构成正面竞争，双方最终分道扬镳也在情理之中。

政策联姻

　　家乐福是最早进入中国市场的外资零售巨头。早在1995年，家乐福即在大陆开设了首家门店——家乐福北京国展店，这也是当时国内规模最大的超级购物广场。

　　这家门店由内地公司创益佳商业有限公司开设，公司控股股东则是中外合资企业家创商业管理公司。后者虽为家乐福与一家内地企业合资建立，实则完全由家乐福控制。由此，家乐福透过家创－创益佳的曲线方式，成功绕开内地对外资零售企业的投资比例限制，全权掌控了家乐福北京国展店。

　　采取上述曲线路径，家乐福得以在大陆市场急速扩张。至2002年初，家乐福在华门店总量已达27家。这一现象最终引起国内监管层的重视，2000年11月和2001年8月，当时的国家经贸委联合有关部委连发两道禁令，宣布对违规外资零售企业进行整改，277家违规企业名单随文件下发，家乐福在大陆所开门店全部上榜，位列整改榜首位。

　　至2002年，家乐福被迫进行全面整改，将其在华27家门店的35%股权出让给中方企业，以此将外方股权缩减至当时政策允许的65%的上限。也正因此，当年急于在广州拓展的家乐福，需要选择一家中方合资者。

　　广州政府在其间起了关键作用。家乐福人士表示，“广州本地零售业向来受政府保护，我们进入广州市场时，政府给我们提供了两个选择——要么是广百，要么是天贸南大百货，两家都是广州市属的百货公司。”

　　广百人士说：“当时广州市政府并不想让大的外资零售企业进来，比如沃尔玛。由于家乐福跟政府关系较好，又承诺在广州成立采购中心，因而政府最终力推广百与家乐福合资开店。”

　　然而政府的“拉郎配”并不顺利。知情人透露：“首先广百并不十分情愿，而家乐福寻找合作伙伴也是迫不得已，考虑问题步步谨慎。”　　

　　从2001年末双方草签协议到2002年正式签约，双方谈判一度僵持不下，主要原因有二：一是广百注册资金迟迟不到位，二是双方未能在“非竞争条款”问题上达成一致。“非竞争条款”由家乐福提出，即中方未经外方统一，不得在广州开展与家乐福超市同类型的卖场。

　　最终，在广州市主要领导极力撮合下，注册资本1200万美元的家广公司成立，家乐福持股55%，广百持股25%；余下20%股份，由台湾统一集团及其在广州的一家全资子公司平均分持。

貌合神离

　　家乐福与广百的合作从一开始便貌合神离。而其中“经济利益分配不均是最主要的矛盾。”

　　依据合同，在合作期间，家乐福每年向合资公司收取两笔费用——商誉费和技术服务费，分别按照每年营业额的1.5%、0.5%提取。

　　广百负责资本运作的副总裁吴纪元介绍说，家乐福广州门店近年年销售额已超过十亿元，不管盈亏，外资股东家乐福每年均可从中抽取两千万元。另一方面，家乐福广州门店又年年亏损，广百非但不能享受分红，还要承担相应的投资损失。“这样的合同很不公平，门店一直在亏损，至今我们投入的股本金已基本亏光了，但家乐福每年却能稳赚两个点的纯利。”

　　一位业界人士指出，广百案例在家乐福中国的合作模式中非常普遍，外资大型超市和中资小股东合作，若后者未作长期投资打算，对自身十分不利。“投资大卖场起码要十年才能回本，小股东缺乏控制权，不能利用现金流，又无分红，是很痛苦的。”

　　家乐福在合资公司的强势作风，也令广百无法介入门店的日常管理，双方矛盾更加激化。“我们的人员都被安排在非重要的岗位上，主要是行政事务性工作，没办法接触到核心管理技术，无法控制日常运营。”吴纪元抱怨说。

　　家乐福员工如是说：“在财务方面，广百作为股东有权利查阅所有的财务报表，但在日常的经营管理上，他们没有经验去介入。”　　

　　此次合作原本被广州市政府寄予厚望。广州市商业局一位官员曾表示，家乐福与广百的合作，对广州推行中外合资零售企业的试点工作具有里程碑意义，“为今后广州市零售业加速开放、引入外资树立了一个样板”。广百方面也曾表示，希望与家乐福的联合能为广百的多业态经营提供经验。

　　广百人士觉得：“政府和广百都希望能够借助和外资的合作，学到先进的管理经验，但效果并不好。”。

广百求退

　　日益明显的矛盾令广百去意渐生。2004年12月后，随着中国零售业对外资全面放开，广百减持退股的态度渐趋明朗。

　　家乐福人员透露说：“早在两年前，广百就曾向家乐福提议减持股份。”2005年一年内，广百在各地连开五家百货分店，由于快速扩张，资金日益趋紧。与此同时，合资公司家广继续亏损，广百不曾获得分文分红。“广百为了自身发展，当时就希望减持在合资公司的部分股份，套现一部分现金，来支撑自身的开店扩张。”

　　时至2006年，广百谋划多年的上市计划终于得以实质性启动，公司期望在2007年9月前实现上市。“一年一度的审计时间又到了，我们要上报2006年的财务数据准备上市，因此对家广公司的长期股权投资也需做一个了断。”了解广百上市进程的一位人士说。

　　也正因此，从去年末至今年初，有关广百退股家广的传闻一直不断。但如今，广百的态度已发生了微妙的转变。

　　“我们现在不打算退股，也不打算减持。家广公司运作了五年，年营业额已超过10亿元，而我们广百自身的年营业额也不过19亿元左右。”吴纪元对记者说，“我们的初步计划是，至少每年要从合资公司拿到高于银行利息以上的保底收益，这样我们才能配合家乐福继续开店。”

家乐福图谋

　　家乐福中国区副总裁贝多拉表明，家乐福的原则是发展中优先考虑合资模式，找不到合资伙伴才考虑独资。家乐福一直强调本土化和灵活的中国策略，多次宣称合作伙伴战略不会改变，但就其与广百的合作来看，进展并不顺利。

　　家乐福在广州的扩张远不止于五家门店。随着中国零售市场全面放开，家乐福以往的竞争优势不复存在，面对众多外资零售巨头的步步紧逼，其进一步开店扩张已是迫在眉睫。2007年起在广州再增五至六家分店，是家乐福的既定目标。

　　而据有关规定，零售企业新增门店，需要相应增加注册资本。然而，始终未能盈利的家广公司，显然已让中方股东广百失去了继续增资扩张的兴趣。

　　广百人士说：“家乐福早期的发展确实离不开我们，我们也为他们开店扫清了很多行政上的障碍。但家乐福之所以选择我们，主要只为政策所迫。它从一开始就不想和中国企业合资。”

　　家乐福近年已经回购在云南、湖南、新疆等地多家合资公司的中方股份，将各地家乐福变身为独资公司。近日更有消息称，家乐福首家进驻中国的门店——北京国展店的中方股权，也已获批转让家乐福。

　　家乐福人员表示，“总体来讲，家乐福不拒绝甚至是欢迎合作伙伴。但找合作伙伴并不是一件容易的事，双方的理念要基本相同，能够互相欣赏对方的做法。能合就合，不能合也没必要勉强。”

　　广百一位高层说：“家乐福现在也不想让我们退，这主要是考虑到广州市的地方保护问题。”至今，以广州市场为核心的华南区仍是家乐福在华销售的软肋，“广州政府对本地零售业的保护比较严，外资在这里的日子不太好过。”

本新闻共1页,当前第1页转到 1

（摘自：《财经》杂志）

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2011会更好！

2007-03-30 00:33

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一个人的孤独

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81楼

实事求是　　不要攻击！

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人是群居动物，我每天都和很多人接触，但我还是一个人．

2007-04-05 11:23

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碧海清舟

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82楼

哈！！！！！！！！！！

在未来5年中有可能被并购或消亡的零售企业:好又多,新一佳,家世界,步步高,三江,人人乐等杂牌零售企业.

杂牌零售企业

楼主

这样的说法有些过激吧．

该帖于 2007-6-18 9:48:00 被修改过

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快乐生活，享受生活。

2007-04-05 12:53

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紫月亮亮

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83楼

零售企业做强,一看顾客的认同,二看供应商的支持,三看员工的拥戴.

2007-04-08 19:58

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碳水化合物

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84楼

取其精华,去其糟粕!

2007-04-10 19:09

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虎翼

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85楼

不好预测的。风云变换呀。

2007-04-10 22:04

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大区经理1

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86楼

第一集团:沃尔玛

2007-05-08 16:32

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北方的野狼

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87楼

大家应该知道，wm现在有35%的股份是华润的，去年华润又收购了家世界。千年收购苏果，华润势必是未来中国零售业的老大。沃尔玛目前在世界是做的最大，但是在中国他不可能是最大，最大的也绝对不可能是任何外资。但是华润收购万佳的背后有很多故事的！华润的后台大家也有所耳闻了。在中国永远都是这样：要你强你就强，不强也有强！不要你强你就不可能强！事实呢？国家要华润对抗外资，限制wm在中国开店——每月开店不能超过两家！！你们说谁是未来的老大呢？我想上面的楼主是华东的吧？应该吧目光放到全国

2007-06-02 15:44

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我太拽了

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88楼

我对楼主的排名有点不同的看法。
一是华润看形势应该还要靠前站。
二是华联算什么？第三？第五差不多。

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我是披着狼皮的羊～

2007-06-03 17:27

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紫月亮亮

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89楼

我的贴子舍我谁精？

2007-06-03 23:00

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紫月亮亮

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90楼

将精贴集中

2007-06-17 09:31

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紫月亮亮

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91楼

试用期内人员离职不应该算离职率.

2007-07-01 20:29

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紫月亮亮

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92楼

好的企业文化,执行的时候走了样,期待复苏.

2007-07-14 15:07

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快乐明天

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93楼

月亮胡说八道！！！我认为
未来呵呵
１．Ｃ４（在大力改变）和大润发（去店里看看就明白了）
２．ＷＭ（收购了不该收购的企业）和欧尚（平缓，稳步）和乐购（时时警惕）
３．华润万家（狼子野心）和麦德龙（不符合中国国情的职业化）和联华（政府扶持）
４．易出莲花（管理水平比以前的Ｃ４还差）物美（早晚被收购，但估计没有人收购）农工商（这样的企业总有他的市场）

2007-07-22 22:52

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李轻舟

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94楼

—— 以下是引用的内容 ----------------

月亮胡说八道！！！我认为
未来呵呵
１．Ｃ４（在大力改变）和大润发（去店里看看就明白了）
２．ＷＭ（收购了不该收购的企业）和欧尚（平缓，稳步）和乐购（时时警惕）
３．华润万家（狼子野心）和麦德龙（不符合中国国情的职业化）和联华（政府扶持）
４．易出莲花（管理水平比以前的Ｃ４还差）物美（早晚被收购，但估计没有人收购）农工商（这样的企业总有他的市场）

不算太准，但比亮亮的那个更靠谱得多．

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不为五斗米折腰。

没错，这话就是写给那些曾经的同行、现在的走狗们看的。

2007-07-23 00:38

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我呆故我在

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95楼

WM有些地区城市也做得不是很好。总而言之在中国没有政府的支持你根本不可能做到首位。光一个店的开业就能帮你不限制压制。

2007-07-23 13:06

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玫瑰绝恋-丽

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96楼

我支持99楼的说法
毕竟有国家的宏观调控在那里
应该没什么太大的变化。

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玫瑰绝恋-丽

2007-07-23 13:59

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轻淡如水

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97楼

紫月纯属扯蛋
未来中国零售市场终究会被中国人自己所主导
华润万家、新一佳等企业将会成为中国零售的主要力量~~~

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做中国最出色的CCO

2007-07-24 14:09

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快乐明天

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98楼

是啊
很的多事情存在许多变数的～～
但我想～～～老外的管理层应该比中方的管理层廉正的多吧～～～虽然Ｃ４许多老外相信了不该相信的中国人～～但现在情况好许多了～～～～～
做为一个中国人，我当然支持民族企业～～但有些同志让我感觉耻辱

2007-07-24 15:53

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小小看客

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99楼

亮亮说得好！支持！

2007-07-25 18:56

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紫月亮亮

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100楼

沃尔玛到底和谁竞争?这句话如果在美国,提问者会得到一个准确的答案:沃尔玛和自己竞争,因为在美国,沃尔玛在零售业有绝对的控制力和优势,她需要不断挑战自己才有发展,所以她在美国的竞争对手就是她自己.没错.于是这种逻缉向世界各地的沃尔玛蔓延,其中包括中国的沃尔玛.美国本土以外的沃尔玛也认为自己是世界第一,所以在进行竞争定位的时候也把自己太当回事情,一切按照本土沃尔玛的标准来抄袭,不考虑当地的环境,也不把当地的竞争对手放在眼里,我行我素,颇有零售老大的风范.于是失败接二连三的到来,撤出韩国,卖掉德国沃尔玛等等,可以说在美国本土以外的沃尔玛取得成功的事例不多,原因就是她秉承了本土沃尔玛的风格,只于自己竞争,不把当地的环境和竞争对手当回事.在中国,这种情绪和思维也在蔓延,在中国的沃尔玛高层中,沃尔玛不与竞争对手竞争的思维有普遍性,殊不知,在中国沃尔玛根基未牢,具有中国特色的沃尔玛也建设的不洋不土的,沃尔玛的销售普遍低迷,尤其是生鲜,一般店里各大处(沃尔玛叫分区)的销售比例是:生鲜:杂货:百货=3:4:3,但是在沃尔玛这样的比例只有2:2:6;有经验的都知道,大卖场的人气和销售来自于生鲜和杂货,但是沃尔玛的生鲜是比较弱的,她的竞争力远低于C4和AUCHAN,但是尽管这样,沃尔玛的管理层们仍对先进的管理和经营模式不屑一顾,在讲销售和指定销售方案的时候只与沃尔玛内部的其他兄弟店做比较和竞争,对自己当地所处的竞争对手排斥在外,于是沃尔玛在当地的竞争是脱节的,是虚弱的.这样的状态你即便在沃尔玛自己系统内是老大,但是你脱离了自己当地的竞争圈,你能进步吗?这样做的弊端是沃尔玛培养出来的管理层离开沃尔玛后一文不值,现在沃尔玛中国营运部区域经理级别的人物都是离开沃尔玛后又不适应回来的.因为他们离开沃尔玛无法适应外面的竞争.沃尔玛的管理层更适合标准化的操作和执行,如果管理层有创造力他就无法适合沃尔玛的发展.而零售业恰恰是需要创造力的.沃尔玛与谁竞争?在中国该怎么发展,这个问题弄清楚了,发展也就迅速了.适应当地的零售市场,与竞争对手去竞争,只有自己在取得绝对的控制力后,你才能回归到与"自己竞争"的境界.那个时候你才是老大.请放在高傲的姿态,溶入当地的环境,先生存后发展吧.

2007-07-30 08:22

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湛蓝天空

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101楼

紫月的预言现在已经实现了一部分：

家世界已经消亡，华润万家依靠持续的并购来扩大规模……

好又多亦趋于消亡，沃尔玛凭借其雄厚的资金、人才与网点的优良储备而呈现出厚积薄发……

Watson的网点布局计划正稳步推进，逐渐赢得具备足够消费能力的大中城市中青年时尚消费者的青睐，而百佳也深深扎根华南，并伺机进军华东和中西部一类城市…….

2007-07-30 09:54

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湛蓝天空

   文章：58
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102楼

预测全中国市场的零售企业在未来5年内以综合竞争力为评判标准分分类,看看你的中意单位在哪个集团?
第一集团:沃尔玛;
第二集团:欧尚,大润发,屈臣氏;
第三集团:华润万家,特易购,华联;
第四集团:家乐福,麦德龙;
第五集团:易出莲花,物美,联华;
第六集团:农工商等末流零售企业;
在未来5年中有可能被并购或消亡的零售企业:好又多,新一佳,家世界,步步高,三江,人人乐等杂牌零售企业.
1.如果家乐福不进行彻底的内部改革,不改善供求关系的话,定会丧失竞争力,掉入第四集团;
2.欧尚,大润发将秉承自己的企业文化和充分授权而提高自己的竞争力,获得越来越多的支持;
3.屈臣氏将以自己特有的零售模式和雄厚资金保障,达到规模销售的星星之火可以燎原的架势;
4.华润万家将通过大规模的入股和并购模式扩张它的市场分额;
5.麦德龙将遭遇自己人事改革陷阱所带来的麻烦和来自各方面的挤压而逐渐减弱竞争力;
6.华联依然以量在充门面;

当然，紫月的以上分析也有些许欠缺之处，请楼主允许我作一点补充：

首先，“未来五年”仅仅是一个近期展望，部分企业的核心优势或者致命积弊还不能完全体现出来，与15—20年以后的市场格局将存在较大差异。

其次，最好能将零售市场区分为食杂店和专业店两类，再加以分析。而分析过程中，也可以针对这两类市场而将全国连锁企业和区域连锁企业单独进行评述。

2007-07-30 10:09

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快乐明天

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103楼

预测全中国市场的零售企业在未来5年内以综合竞争力为评判标准分分类,看看你的中意单位在哪个集团?
第一集团:沃尔玛;
第二集团:欧尚,大润发,屈臣氏;
第三集团:华润万家,特易购,华联;
第四集团:家乐福,麦德龙;
第五集团:易出莲花,物美,联华;
第六集团:农工商等末流零售企业;
在未来5年中有可能被并购或消亡的零售企业:好又多,新一佳,家世界,步步高,三江,人人乐等杂牌零售企业.
1.如果家乐福不进行彻底的内部改革,不改善供求关系的话,定会丧失竞争力,掉入第四集团;
2.欧尚,大润发将秉承自己的企业文化和充分授权而提高自己的竞争力,获得越来越多的支持;
3.屈臣氏将以自己特有的零售模式和雄厚资金保障,达到规模销售的星星之火可以燎原的架势;
4.华润万家将通过大规模的入股和并购模式扩张它的市场分额;
5.麦德龙将遭遇自己人事改革陷阱所带来的麻烦和来自各方面的挤压而逐渐减弱竞争力;
6.华联依然以量在充门面;
１.家乐福在改革！！向良性发展！
２．不加评论，总结一句话，人家时刻警惕，篱笆扎的紧～前几年不是在大刮鼓励引进台商发展台企，现在呐～～？
３屈臣氏有自己的模式～时尚新鲜的感觉，但是如果以上提到的这些超市也这样呐？具本人肤浅了解，该公司居安思危，也在大打价格战役～～
４．华润万家分析的有道理
５华联和华联吉买盛～～有机会你去看看逛逛～～你所说的将有很大的修正
６ＷＭ！同志请记得４个大字（宏观调控）．记得政治局常委陈良宇同志．反对藐视抵制这四个大字的下场吗？～～～你们不是配送拉，采购啦，物流啦ＮＯ１的嘛！！在肉价赶上股价的今天，你们伟大的ＷＭ怎么不显示出你们超市杀手啦！价廉物美的优势？？你敢制造你们所谓的市场吗，你敢威胁国家和谐社会的安全稳定吗？你们的标准值得称道！！呵呵造就的是资本主义社会的机器，木头！告诉你告诉大家！ＷＭ不需要思考，只要你做机器！

2007-07-31 03:53

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sea son

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104楼

就在5月22日，沃尔玛因为在韩国无法吸引更多的消费者，而将其韩国分店作价8.82亿美元转让给了韩国新世界集团，从而正式退出韩国市场。
　　在研究人员看来，除了韩国政府的商业立法和政策监管在一定程度上阻碍了跨国零售企业的扩张外，韩国的本土零售市场已经比较成熟，几家大的本土零售商已经获得了与供应商的议价能力，沃尔玛的“低价”优势同样无从体现。
7月28日，世界头号零售商沃尔玛宣布，将向麦德龙出售其位于德国的85家百货商店。
　　沃尔玛副总裁Michael Duke称退出的原因是，德国的商业环境很难使该公司获得期待的规模和业绩增长。换言之，他们认为沃尔玛过去在德国未能赢利，在将来也看不到可能赢利的前景，所以沃尔玛决定退出。尽管德国的销售规模已经成为沃尔玛仅次于美国和日本的全球第三大市场。
PS:5年后中国的沃尔玛也将退出中国市场。

2007-07-31 10:41

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little bear

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105楼

你的结论令人惊讶!!
让我不得不怀疑你的脑袋有没问题!!!
反正也不必负责任!!

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To defend the weak against the strong !!

2007-08-01 01:47

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