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楼主
做企划，在我看来是调研、创意、写作、数据分析的多重结合，但是作为公司的企划，我相信不是所有的人都能真正地进入核心领导层，那么，我们该怎么说服我们的高层领导接受我们的方案呢？当然，得承认这需要我们的说服能力和方案的可论证性，但是，如果是理念上的问题，那么该怎么化解呢？
比如说：由于我们促销活动本身是一种让利，也就是对我们的单品毛利进行降低来吸引顾客，但是，这有个度，毕竟，我们能够投入的促销资源是有限的，那么，使用一些障眼法或者说是数据的多重分解以不高的让利幅度给顾客一种比较有力的诱惑是必然，那么这样做应该吗？
创作一个有一点新意的活动或者是玩心理战的活动方案，因为万一的风险被卡掉，大家怎么看呢？在我看来，中规中矩的活动方案产生的效果常常是高耗能的，那么，利用新创意和万一的风险来作促销活动的卖点是可行的！
大家在工作中存在的障碍又有哪些呢？- 该帖于 2006-12-12 16:42:00 被修改过
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在路上，永远向前
不泄气，始终进取
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2楼
莫非大家不存在这样的问题？有解决这样的问题的秘诀的朋友教我一两手1
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3楼
你哈佛读10年还受用啊！！！！哈哈！！
不过确实如此
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4楼
高耗能的策划执行，我们的确是在每日重复的做着，同时，呼唤创新的也是我们这个行当，那么如何创新？靠点子吃饭，靠点子企划，这样的企划，在一定程度上总是高耗能的。但是，我们的得高耗能老板不一定看到，或者说不一定重视，而重视的却是产出是否高，用邓爷爷的话说，无论黑猫白猫，逮住老鼠才是好猫，那么我们是不是在一定程度上总是扮演好猫的角色呢？
高耗能在有些时候却总是有效的。问题在于产出的高低，或者说，我们的企划阶段还处在高耗能时期，一些低耗能的策划还需要我们不断的开发。
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宽容/勤勉/合作/共赢/共分享那一日，我摇动所有的经筒，不为超度，只为触及你的指尖那一年，磕长头在山路，不为虔诚，只为贴着你的温暖那一世，转山，不为来世，只为在途中与你相遇
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5楼
请教下西楼斑竹！
当我们可以利用的资源不大，或者说让利空间极少时，难道我们还重复地做什么买100送30什么的，真的有意义吗？毕竟，大家都这样做，许多顾客都热情这是对他们缺乏吸引力的手段了，那么我们是不是可以通过一些其他的较复杂的手段来使这30看起来比较大从而吊足顾客胃口呢？如果你的上司认为这样让顾客觉得麻烦或者说有点欺骗、感觉不是真正的加大了让利力度从而反感，你该怎么做呢？
他们会说顾客要最简单最实惠的促销，可是在你根本给不了最实惠的价格时，难道在让利的幅度的数字上做手脚真的错了？
同时关于高耗能的问题，我想问一下，当你卖某个单品，日售十件时毛利额是1000，而日售150时毛利额是900时，做还是不做，同时这些商品是没有其他返利和费用的。频繁的价格促销常常使价格形象受到损害，那么该怎么做呢？
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6楼
价格是一把双刃剑，有其优势必有其明显劣势！就看我们如何把握了！
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笨鸟先飞！勤能补拙！
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7楼
老板最注重地是费用，更注重地是策划出来地东西能起到多大地反应，比较衡量一下自己就知道怎么做了，我做企划是尽力而为，没有有把握地企划案就稳重为上，小弟愚见啊，不全面地地方请赐教啊，另外月满东楼地论述我很有感触
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9楼
我想羊毛还是因该出在羊身上吧,我们不可能拿出很多的钱来亏这就需要向供应商索要最大力度的特价商品,或者说向厂商直接供货把费用降到最低
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12楼
------ 以下是引用的内容 ----------------
请教下西楼斑竹！
当我们可以利用的资源不大，或者说让利空间极少时，难道我们还重复地做什么买100送30什么的，真的有意义吗？毕竟，大家都这样做，许多顾客都热情这是对他们缺乏吸引力的手段了，那么我们是不是可以通过一些其他的较复杂的手段来使这30看起来比较大从而吊足顾客胃口呢？如果你的上司认为这样让顾客觉得麻烦或者说有点欺骗、感觉不是真正的加大了让利力度从而反感，你该怎么做呢？
他们会说顾客要最简单最实惠的促销，可是在你根本给不了最实惠的价格时，难道在让利的幅度的数字上做手脚真的错了？
同时关于高耗能的问题，我想问一下，当你卖某个单品，日售十件时毛利额是1000，而日售150时毛利额是900时，做还是不做，同时这些商品是没有其他返利和费用的。频繁的价格促销常常使价格形象受到损害，那么该怎么做呢？
说得真好，很佩服你，也很自豪我们这个板块有你这样的豪杰。当我们的可以利用的资源不大，或者说让利空间极少的时候，顾客在等待什么？我们是不是应该研究一下顾客的需求呢，在三线城市，一些零售企业的竞争，还过多的缠绕在买赠上，不是他们不想创新，是现实的竞争要求他们这样，这里面有太多的无奈。但是，重复进行着的事情，并不见得就是没有意义的事情，关键问题在于，它对销售的促进作用，从数字上做手脚的促销最终只能是自己尝恶果。
价格促销的确是让产品的价格形象受到了严重的打击，这一点我们从保暖内衣的整体价位拉低上得到了体现。那样，我们也注意到，一些同行在做活动的时候，推出的价保一个月的承诺，这样的手段在某种程度上对于塑造价格诚信的形象有着积极的作用，但是这只能对于有实力的店，二三流店肯定不会有这样的能量的。所以，我一直主张，中高档的商场不要在明折和直接的价格策动上下功夫，而应该考虑一些变相的手法进行，保持商品品牌价值和商店品牌价值。
高耗能，就像如今中国的工业企业，高耗能如果能够有高的产出，那么对于国家的整体建设还是有着十分积极的作用的。
非常高兴看到你的东西，抛砖了。
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14楼
各兄弟帮忙、、、、、、
招美工 1400/月
13510731823 限深圳地区
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16楼
西楼斑竹：
对于你说“关键问题在于，它对销售的促进作用，从数字上做手脚的促销最终只能是自己尝恶果”的问题，我还是有所不解。做策划，其实就是老板希望你用最少的资源达成作大的效果，而对数字的利用本身不就是一个手段吗？
不是每个公司都能够洽谈足够的资源去促销，而且在我看来在顾客来不及反应过来时，只要不是在重复一个数字游戏，一时的新鲜是有效果的。减三十和送三十券的问题在没有比较的情况，顾客并不清楚你让利的绝对值，所以满百减三十、七折和满百送三十券不能说那个更实惠，但是在我们的操作时，我们可以使他们分出层次来，我们也可以使我们的绝对让利额在这三方式下完全一样，毕竟，我们对自己的商品的毛利是能够控制的，因为我不相信所有的商品在所有的卖场是明码标价，而且不作调整，大家在 做促销时通常提高毛利，我和我身边的朋友差不多都是这样。所以选择送三十的券并不意味着顾客就反感！所以我觉得数字游戏是可以玩的，只要不过分，不存在刻意欺骗！
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18楼
我觉得现在大部分商场都在做满百返券或满百减现，顾客都没有新意了。大家能告我一下还有什么办法可行啊？
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19楼
其实有没有新意不重要,做为消费者来说,他最关心的是否他真的得到了优惠
高消费顾客群体,他们不会在乎你是否让利,更不会去关心你是以何种方式让利,中低档消费水平的人都会算的很精,在购买之前他们可能就会算好了到底自己能获多少利,才会去超预算购买的
跟消费者玩数字游戏结果都是不太会好的
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将零售进行到底
www.retail114.com.cn上线筹备中
赵军波
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20楼
企划是商业的灵魂，如果一个商场没有企划，就像一个人没有灵魂一样可怕，
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策零售 划天下
