主题：[原创]**电器“年末大惠战”之“全面出击”案

活动背景与目的：
1、 把握元旦前销售预热时机，进行宣传造势。
2、 通过大型促销活动强化竞争力、维持和扩充市场份额。
3、 利用西方圣诞节的节日氛围抓住顾客追赶流行心理，激发其消费欲望！
4、 树立品牌形象，培养顾客忠诚度。
活动主题：年末大惠战之全面出击
活动时间：12月23—25日
活动地点：常平店、塘厦店、桥头店、谢岗店
促销形式：买赠、折扣、直降、联合促销
活动主线：通过“全面出击”升级宣传力度，突出促销力度，吸引顾客注意。通过消费者喜低价、贪便宜心理，从心理上获得消费者认可！
宣传策略：
A、媒体：报纸、户外、宣传单页
B、人员推广：市场开拓、联合促销
C、氛围营造：宣传物料、店面布置、吊牌、音乐、服饰、喷绘
第三波：全面出击
活动时间：12月23—25日
活动1、惊爆特价不限量
推出六款特价惊爆商品，以有条件购买的形式吸引顾客
活动2、知名品牌 闪电加盟，年末惠战 火力升级
内容：康佳、杰科、东芝、美的、海尔、步步高（具体以洽谈品牌品类为主）加盟**电器军团，惠战再升级，超强品牌阵容，打造震撼低价。

品牌 让利 品牌 让利
海尔 海信
三星 杰科
TCL 步步高
康佳 奇声
华凌 樱花

细则：由采购部积极争取供应商增加资源投放，供售同让利，达成联合促销。
可能性：**电器作为各家电厂商的一个重点零售终端，我们的销售量在一定程度上也影响各家电商在东莞全年计划的完成情况，那么，我们有理由要求各厂商有针对性在**电器各分店进行一定的资源投放，达成供售双赢的局面！
活动3：暖冬好礼倾情送
内容：暖冬好礼倾情相送。
活动期间，凡在**电器购物
满999元送送枕头
满1999元送电吹风
满3999元送电暖器
满6999元送太空被
（惊爆价除外）
细则：枕头价值在10元左右
电吹风价值20元左右
电暖器价值50元左右
太空被价值90元左右
（赠品由采购部负责采购备货）
活动4、影音狂欢 彻夜甩卖
内容：激情平安夜，晚上18点—23点，彩电、音响、碟机零利润酬宾，疯狂甩卖
彩电8折起，音响5折起、购单件满4999元即送名牌DVD，所有购物顾客均可获赠圣诞惊喜礼。
细则：部分特价，要求价格有吸引力，更多优惠含买赠、折扣，推出四款左右毛利在5个点左右的特价商品，用以吸引客流、提高销售额，活动仅在平安夜进行！
活动5、贵宾添喜 **送礼
内 容：
**新婚新居顾客尊享：
活动期间，凡于**电器各分店一次性购买电器满8999元，除正常优惠以外，凭结婚证或装修合同加500元均获得价值1188元数码相机或音响！
活动理念：
最好的给最重要的，以送喜礼的形式给顾客优惠，培养顾客忠诚度，将有消费能力和消费需求的顾客培养为我们的忠诚客户
操作细则：宣传单上声称价值1188元商品可洽谈实际价值650元左右的商品，以数码相机和音响最好！
活动6、 更加特价：
品类 SKU数 品类 SKU数 品类 SKU数
彩电 12 冰洗 12 小家电 6
音响 12 空调 12 办公、电脑 6
碟机 6 厨卫 12 数码 6





策 划 部
2006年12月5日


PS：本次活动共分四波，这是第三波活动案，请大家PP

招美工 1400/月
13510731823 限深圳地区