主题：沃尔玛进入大庆市场大商新玛特在价格体系上的应对

经过几年来的苦心经营我们的整体价格体系已基本形成了，而且这种价格体系经过实践检验并被证明是基本合理的，也被大庆市场所接受了，所以超市现有的价格体系没有必要大规模全面调整。因为沃尔玛进入大庆后，在刚刚开业的一段时间内，可能为了争夺市场树立形象要搞促销活动，规模和力度肯定不会太小，但这只能是暂时的，因为大庆超市行业的价格体系已经形成，一旦要打乱现有成形后的体系，单靠一个单店的行为是很难做到的，投入有可能是不可接受的。同一类、同一种商品在大庆市场不同的店可能会不些微差距，但这种差距是在消费者承受范围内的。我们和沃尔玛相比基本上在同一个档次上，虽然沃尔玛的经营理念之一是“天天低价”，正如前面分析过的一样，在大庆市场上即使价格有些差异，也应该是在消费者可以接受的范围内，我们完全没有必要大规模调整现有的价格体系。但是在价格上我们与沃尔玛比，这必竟是我们的软肋，同时也为了竞争过程中能立于不败之地，小范围调整还是应该的。商品范围应重点放大A类和B类商品上，调整的基础是对商品和流通环节的熟悉，例如某商品的出厂价、代理商拿货价、代理商的目标利润率和实际利润、代理商的经营成本等，在给代理商一个合理的利润空间后结合沃尔玛的实际价格，调整我们的价格，这样调整后的价格体系才应该是合理的。面对沃尔玛的竞争也不会存在太大的压力。