建材超市的同仁有吗?来聊聊南昌建材超市!!_超市大家谈_联商社区

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主题：建材超市的同仁有吗?来聊聊南昌建材超市!!

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从●容

发表于 2006-09-08 15:13

楼主

建材超市的同仁有吗?来聊聊江西的建材超市!!
南昌的建材超市东方家园已经关门,家福特香江店目前也是人心涣散~~~~~~~
江西的地级市的建材超市也不少(如景德镇家福特\美安居),但其\市民的消费观念还没有被商家引导好,
江西的建材超市人该如何作好有效的营销策略呢?
请各位高人聊聊~~~~~~

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天上飞牛

发表于 2006-09-08 15:45

2楼

我不是这个行业的同行，但不久前刚装修了房子，以上超市都去过了，算一个顾客吧。谈下我自己的感受吧。
我不认为南昌的建材超市是没有能够引导好市民的消费观念，其实任何一个城市乃至区域的消费观念不是任何一个行业能够引导的。南昌的消费能力决定了其主要的消费习惯，我个人认为这就是宜家不在全国开发布点的主要原因。如果有兴趣的朋友我们可以详谈。
东方家园太不方便了，家福特的价格目前来说对南昌的普通市民来说比现有的建材市场要高出不少。南昌普通市民对此还没有太多的消化能力，他们大多是处于宁挤时间不化多的金钱的生活状况。对此类超市的价格自然是接受不了，对一站式服务自然也感受不到多少实惠了。
其他只要能够坚持下去，建材超市在南昌的春天也太到了，毕竟南昌是在高速发展中了。目前阶段是不是在服务上能够比现有的建材市场再明确点，如送货、退货、售后、附加值等方面可以做做文章。

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从●容

发表于 2006-09-08 17:59

3楼

楼上所说的消费能力是我们市场定位所决定！在这方面我们的家福特是中低消费、家园是中高消费，市场定位是决定销售额原因之一，而员工对客户的引导也是影响销售额的重要原因之一。但纵观两大超市的营业员在引导顾客购物时其都不能在专业知识和审美搭配上给予顾客很好的建议，导致更多客户只能凭自己的施工工人和书本知识较强的设计师支配购物。（95%以上的人在装修之前对建材知识及运用是脑海一片空白）建材超市员工不能引导顾客消费的基础除了顾客本身的经济能力剩下的就是建材超市对员工的培训不到位。（毕竟又懂装修施工又在建材超市工作的人太少）建材超市的人力需求还是很大，尤其是懂管理、懂施工、熟悉材料性能的人才！！！！！

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天上飞牛

发表于 2006-09-09 11:14

4楼

楼上的意见就是我所说的对现有建材市场做出特点的一个方面了,也就是附件值的问题.其他的还有在定点宣传、首单率上也是可以下点功夫的。

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从●容

发表于 2006-09-09 16:15

5楼

呵呵~~~~~~~~`

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从●容

发表于 2006-09-19 21:08

6楼

？？？？？？？？？？？？？怎么没人咧？

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天上飞牛

发表于 2006-09-22 11:23

7楼

有人,只不过可能这个行业的没有呀

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@营销@

发表于 2006-09-23 22:25

8楼

支持

---------------------------------------------------
zhuliangshui

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从●容

发表于 2006-09-24 12:22

9楼

有家福特的吗?

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天上飞牛

发表于 2006-09-27 10:52

10楼

香江家福特目前情况如何了?

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从●容

发表于 2006-09-28 21:23

11楼

有点乱
不过王月回来了

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天上飞牛

发表于 2006-09-29 09:43

12楼

开张不到一年半便关门东方家园兵败南昌
2006-9-29 8:35:32 评论
　　

　　去年4月底，东方家园南昌新盛港店开业之时，曾经热闹过一阵。该店号称华南地区最大的建材家居超市，分为木材、地板、橱柜、涂料、洁具、家居用品等约10类建材装饰装修商品，门类齐全而且名头不小。如今，东方家园的户外大型广告牌还竖在彭家桥立交桥边的大楼上，而这家公司南昌高层已经不在南昌了。此时，距离这家国内建材连锁巨头进入南昌还不到一年半时间。

　　人去楼空大门紧闭　销售冷清盈利难

　　南昌市区28路公交车站牌上标示着：开往东方家园。9月下旬，当市民到达这个终点站时，却发现东方家园已终结了其在南昌的市场。门前偌大空地上空无一人，商场大门紧闭，门上贴着一张“盘点中……”的告示。此时，距离这家国内建材连锁巨头进驻南昌还不到一年半。

　　记者连日来调查了解到，9月份许多入驻的品牌已清账完毕，从东方家园南昌新盛港店撤场。而现在，员工已经遣散，商场基本清空。

　　一名曾在东方家园经营的商户对该商场用一个字形容：冷。在经历开业的短暂热闹后，该卖场逐渐变冷，为此卖场去年年底搞过特价促销等活动，部分商品打折出售，以期集聚人气。

　　部分产品的销售情况能够印证东方家园在南昌的人气状况。从2005年4月进场，到本月清场，方太厨具在东方家园共卖出3台产品，1台是去年5月，1台是去年11月，1台是今年7月。而该产品同期在南昌百货大楼和国美月均销量有一两百台。

　　该店内部人士称，实际上9月初就关门了。该人士从大致收入情况推测，该店从开业起就几乎没盈利过。

　　水土不服　“一站式”南昌遇冷

　　东方家园是上市公司G东方旗下主要实业，起家于东北，从一支建筑工程队逐渐做大为建材流通业巨头。

　　东方家园引进国外建材卖场的先进模式，实行统一采购、统一定价，这种模式与传统的出租摊位收取租金相比，价格更低并且质量与服务更有保证，但管理成本和经营风险却高得多。2002年之前，东方家园在国内仅有4家店，这几年，东方家园在南方开始了扩张，布局广东、湖南、江西、四川等地。在江西与天使集团合作，推出东方家园南昌新盛港店，东方家园占51%的股份。

　　东方家园南昌公司的设想是，靠一站式购物与同城其他建材家居市场展开差异化竞争。然而，和一站式购买日用品不同，家装是个消费大项目，顾客的消费心理各有不同。24日，东方家园南昌店一位前高层向记者表示，在华北和东北，东方家园的经营模式是成功的，但在南昌却不顺利。不少南昌居民装修选购家居建材的时间最少两个月，长的可能半年，不辞辛苦把大部分建材家居市场逛遍，不会因为一家市场物品齐全就图省事一站式购齐。

　　“地位”不佳　竞争之中处劣势

　　南昌城东集结了以香江、家福特、东方家园、京东鹿鼎为代表的多家家居建材市场。同样是综合卖场，其他同行的状况却好得多，这和这些同行已经站稳脚跟有关，更与东方家园整合资源不力相关。据一位曾入驻的业主称，开业一段时间后就发生了断电纠纷，显示经营出现了一些分歧。

　　地段的问题也被东方家园南昌店内部人士提出来。该人士称，相比于青山路香江、南京路鹿鼎等，东方家园所处的灌城一带要偏僻些。竞争加剧更使东方家园经营不易。南昌家装业一资深人士表示，赚钱的是商圈里的强者，不能排上前列可能汤都喝不上。

　　从G东方8月31日公布的中期年报看，其在国内北部与南部的情况差距很大。上半年，该公司主营业务收入13.2亿元，其中华北地区营业收入6.9亿元，东北地区营业收入5.6亿元，其他地区全部加起来也不过0.7亿元。

　　东方家园的南昌同行一位高层表示，东方家园在南昌开店的失利，与东方家园对其支持力度不够有关，如果总部强力打造，也不至于退出南昌。

　　彻底离场　武汉欧亚达进驻

　　东方家园脚步还没消失，武汉欧亚达就来到了这块地盘准备接手。27日，记者采访时注意到，该公司已开始了在本地的招商，筹备欧亚达南昌店。这是一家武汉建材家居企业，自己有生产家具的工厂，以办公类为主，公司主业是建材家居流通。该公司人士称，进入南昌是欧亚达走出武汉的第一步。

　　28日，欧亚达与天使集团交接了房租契约，正式入驻南昌。欧亚达国际家居博览中心南昌高新店总经理李兵称，该店预计在12月开业。据称，和先前东方家园与天使集团合股的状况不同，新入驻的欧亚达与天使集团纯粹为房东与租户的关系。李兵表示，该地段目前比较偏，但两年后定有大变化。
　　（来源：信息日报记者罗峰）

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wangxiaochun—2008

发表于 2006-10-07 12:39

13楼

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那夜孤魂

发表于 2006-10-07 23:59

14楼

南昌对你很失望

---------------------------------------------------
我将于茫茫人海之中，访我惟一灵魂伴侣，
得之我幸，失之我命，如是而已！
联系用QQ:54916985
http://blog.sina.com.cn/xiaoshuiyihan001

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从●容

发表于 2006-10-12 10:12

15楼

南昌本土又有一家小型的建材卖场在筹备中～～

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天上飞牛

发表于 2006-10-16 10:16

16楼

听说家福特要被卖掉了,是不是真的呀?

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孤独木鱼

发表于 2006-10-16 23:42

17楼

东方家园

王月他也是东方家园出去的第11楼

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从●容

发表于 2006-10-27 19:53

18楼

是的！王月是东方家园出去的，大概今年１－９月王月在国内失踪就是被东方家园董事长张宏伟逼到美国去的～～楼上的是那建材行业吗？多聊聊！！！

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天上飞牛

发表于 2006-11-14 10:31

19楼

家福特最近可是挺风光呀,上次是北京家福特欠钱,近几天南昌家福特流传转让,现在又见其大作广告促销,真是热闹呀!

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从●容

发表于 2006-11-15 23:12

20楼

呵呵~~~是啊
行业难做啊

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天上飞牛

发表于 2006-12-01 15:34

21楼

现在的南昌家福特有何变化了吗?

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从●容

发表于 2006-12-13 14:12

22楼

明年~~
会给大家答案!!!

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家里的黄金

发表于 2007-07-16 13:25

23楼

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健康人生

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伤心奔奔

发表于 2008-02-23 10:02

24楼

南昌的家福特王月回来了？
王月在南昌的家福特又没有怎么呆过。

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