*top100*         2 关注 27 粉丝 7144 帖子	发表于 2006-09-24 13:35 楼主   100留意收集一切精品策划方案，以在这里与你共享。 相关帖子: .谁有大型百货商场的绩效考核完整的方案 .急招一名有经验的店长 .急招一名有经验的店长 .大家评：这个促销方案能打几分？ .沃尔玛的企业文化 .关于沃尔玛的促销部？ .北京500强零售行业急招市场经理 中华零售学院搜索更多:中华零售学院 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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发表于 2006-09-24 13:42 2楼   转联商企划论坛网友：www.gaisengxiang.com贴 “欢度国庆、喜迎中秋之系列活动一” 欢迎你能给我点评：我的QQ：327701775 1）“佳节飘香至——会员送饼香” 时间： 9月22日、28日 “顾客是多尔玛的上帝，多尔玛的发展更离不开顾客的支持”，为了感谢各位忠实顾客对多尔玛生活广场的长期支持与厚爱， 9月22日或9月28日、当天光临多尔玛的前300名会员顾客凭会员卡加DM剪角，每人将获得多尔玛自制美味月饼一块。 2）2006多尔玛杯首届中秋食品文化节隆重举行 　展销时间：2006年9月23日—10月6日 展销地点：拟定在生活广场一楼<大厅> 　　 展销内容：节日期间名优/知名品牌月饼、食品礼盒、名烟名酒等、特价优惠展销 节日期间，将举行精彩文艺演出，届时上百个食品厂家参展，现场提供免费品尝、试饮， 让您大饱口福。 活动宣传：由厂家赞助条幅、彩虹门，并要求食品厂家做门口做促销和大型活动 3）迎佳节隆重推出“团购全程无忧星级质服务”　　　 至此中秋佳节来临之际，多尔玛生活广场为您精心准备了众多节日福利商品、和馈赠亲朋礼品。团购项目有：月饼、水果、粮油、奶制品、肉制品、洗化用品等 并提供月饼免费包装、大宗、团购及大客户免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务等，价格全县最低。 4）欢度国庆、喜迎中秋——幸运中重100% 刮刮赢大奖： 9月22日—10月8日，凡在多尔玛生活广场或土门分店当日一次消费满39元,凭单张小票均可参加幸运中奖100% 刮刮赢大奖活动一次；满78元，可参加活动二次，以此类推，小票不累计不分割，单票最多可参加三次。 备注：购名烟名酒满100元，可参加活动一次；满200元，可参加活动二次，单张小票最多可参加三次。（团购优惠均不参加） 奖项设置： 一等奖 15名 奖21寸彩电一台/600元 二等奖 30名 时尚自行车一辆/140元 三等奖300名 奖好滋味方便面一件/15元 鼓励奖 30000名 送洗衣粉一袋/0.9元 尔玛超市9月8日至9月17日促销活动方案： “金九、银十”，金秋送爽、丹桂飘香！一个收获的日子、一个丰硕的季节！正当初秋时，秋高气爽。九月，是初秋天的开始、也是步入下一个销售旺季的前奏，在这个过渡季节：多尔玛厂商联合，隆重推出以“秋高价更爽” 主题进行促销活动！ （要求：惊爆降幅：50%以上，底价降幅：30%以上，促销特价降幅：20%以上） A、回报社会---关爱失学儿童 时间：9月8日—9月17日 “一元钱一个希望”在行动…！至此各大中小学校纷纷开学之际，多尔玛超市为回报社会，支持希望工程，帮助那些因家庭困难为学费愁苦犯难不能重返校园的孩子们，为贫困学子撑起一片无雨的晴天。也是进一步宣传企业形象，提升知名度和美誉度活动。 9月8日—9月17日，在多尔玛生活广场，如果您向希望工程捐出1元钱，均可获得100元，50元，30元，20元，10元代金券一张 费用=服装正价8折 B、尊师重教 在行动--- 9月10日教师节当天，多尔玛生活广场为当日光临本超市的广大教工作者准备了一份精美而独具纪念意义的礼（先到先得、限300份）。 C、五、“金点子”有奖征集 时间：8月25日—9月3日 多尔玛生活广场扎根西峡这片沃土已经历时四年，四年里，感谢您陪伴多尔玛的一路走来。四年里，我们有过欢乐、有过苦涩、有过辉煌、有过挫折，但无论何时，“天天相约多尔玛、美好生活带回家”始终是多尔玛人心中圣洁的哈达、、、、、、、、 为进一步树立、提高多尔玛的形象和品位，多尔玛生活广场内部结及布局正在改造调整。为使调整后的多尔玛生活广场更进一步贴进服务于西峡人民，现不惜重向西峡父老乡亲征集“金点子”。不管您对整体布局还是某一细节有自己的见解，我们都以十二分的欢迎和由衷的感谢，期待您的参与。 征集内容： A、 对超市的生鲜、熟食、水产、蔬菜、水果、休闲风味小吃经营布局调整有何建议和想法，B、 并可自荐和推荐同C、 行提供宝贵意见。 D、 对超市内部的灯光、展台、地面、天顶、货价的设计布局有何高见和建议。 E、 对我们的服F、 务和管理有何合理化建议。我们会虚心改进和采纳。 奖项设置：特等奖：1名 多尔玛超市为你提供手机一部 一等奖：2名 各奖1000元礼品 二等奖：3名 各奖300元礼品 三等奖：10名 各奖100元礼品费用 约3000元 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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*top100*         2 关注 27 粉丝 7144 帖子	发表于 2006-09-24 13:59 3楼   不同主题的策划方案集。 下载文件 下载文件 下载文件 下载文件 下载文件 下载文件 下载文件 下载文件 下载文件 下载文件 下载文件 以上方案本人已精心整理归档，谢下载学习并借鉴。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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一场雨一阵风         0 关注 6 粉丝 753 帖子	发表于 2006-09-26 09:43 4楼   支持楼主！
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张力总经理         0 关注 5 粉丝 18 帖子	发表于 2006-09-26 10:06 5楼
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chenchen123         2 关注 0 粉丝 27 帖子	发表于 2006-09-26 11:18 6楼   好啊 好啊
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gytcl         6 关注 19 粉丝 255 帖子	发表于 2006-09-29 20:07 7楼   1）“佳节飘香至——会员送饼香” 时间： 9月22日、28日 “顾客是多尔玛的上帝，多尔玛的发展更离不开顾客的支持”，为了感谢各位忠实顾客对多尔玛生活广场的长期支持与厚爱， 9月22日或9月28日、当天光临多尔玛的前300名会员顾客凭会员卡加DM剪角，每人将获得多尔玛自制美味月饼一块。 废话太多，主喧宾夺主！
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gytcl         6 关注 19 粉丝 255 帖子	发表于 2006-09-29 20:22 8楼
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*top100*         2 关注 27 粉丝 7144 帖子	发表于 2006-09-30 17:35 9楼   gytcl:谢谢您的支持. 作文案的人全是这样,明明是很简单的一句话,非要写的那样复杂. 我曾也是这样,所以,100认为实属正常. --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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发表于 2006-09-30 17:37 10楼   某超市“喜迎国庆、欢度中秋”方案 一、前奏 　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。 　　以下为本次活动的策划方案，以供参考： 　　二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋” 　　三、活动时间：2004.09.05 — 2004.10.7 　　四、活动目的： 　　1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度； 　　2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 　　3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通； 　　扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民　共建温馨家园”的社会形象。 　　五、活动对象：顾客、供应商、员工 　　六、活动广告语： 　　七、活动广告语： 　　1）喜迎国庆 欢度中秋 　　2）月圆中秋 情系IGA 　　3）情满月圆 举国同庆 　　4）中秋佳节 IGA浓您家乡情! 　　5）中秋合家欢 佳节大献礼 　　6）望月怀远 花好月圆 　　7）每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情 　　8）礼情款款 欢度佳节 　　9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年！ 　　10）爱是挚诚 家乃至亲 　　11）品质、服务、物有所值！ 　　12）关爱社区居民 共建温馨家园 　　七、活动布置与宣传 　　（一）场内外布置 　　 　　1、场外： 　　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息； 　　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 　　3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 　　4）大门口上方悬挂大红灯笼。 　　2、场内： 　　1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 　　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 　　3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛； 　　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸； 　　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境； 　　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。 　　（二）活动宣传 　　1、海报4期： 　　第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色； 　　第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色； 　　第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色； 　　第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。 　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 　　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作； 　　5、报纸广告：6期。 　　6、电视广告：3期 　　八、活动内容 　　 　　第一波：教师节 （2004年9月4日——9月10日） 　　1）桃李满园 师恩永存 　　活动时间：2004年9月10日 　　活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献， 　　活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。 　　2）教师节，爱家为您传情达意 　　活动时间：9月4日—9月7日 　　活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄） 　　第二波：中秋节 （2004年9月11日——9月28日） 　　3）中秋情满IGA 购物即送“IGA亲情电话卡” 　　活动时间：2004年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天） 　　活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。 　　4）IGA中秋灯谜会 　　活动时间：2004年9月27日、28日（两天） 　　活动内容：活动当天，凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。 　　5）浓情中秋 好礼相送 　　活动时间：2004年9月25日——28日（两天） 　　活动内容： 　　A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。 　　B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。 　　以上赠品每天限送200个，送完即止。 　　6）中秋月饼一条街 　　活动时间：2004年9月10日——9月28日 　　活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。 　　7）大宗购物 　　活动时间：2004年9月10日——9月28日 　　活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。 　　第三波：国庆节 （2004年9月29日——10月7日） 　　8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼 　　活动时间：2004年9月10日——10月7日 　　活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-09-30 17:38 11楼   平安超市国庆、中秋促销策划案 前 言 “花好月圆人团圆、中秋国庆又相联、正是举国欢庆时、平安送礼礼连绵”。共度国庆、中秋佳节，与您共同感受秋天带来的收获与成熟的风韵，感怀深秋硕果里的喜悦和迷人的风姿。在这个季节里与我们存在更多的是感恩，为秋天的收获感恩，为美丽的历史感恩，为温欣的团圆感恩，所有的所有！同在一片蓝天下拉响了秋天的乐章。这就是平安带给您金秋的童话。在感恩的世界里畅想幸福、回味亲情、体会前人种树后人乘凉的和谐。半个世纪是历史的飞跃，是发展的见证。无数个中秋月圆之夜过去了，但更让人久久不能忘怀的是58年前的今天，那是血与泪的历程，那是无数英烈的丰功伟绩，多少个日日夜夜飞逝，永不磨灭的依然是那依稀可见的国魂！ 活动时间：2006年10月1日—2006年10月7日 主 题：国庆中秋人月圆●幸福美满合家欢 活动目的：店庆在即，加之超市整改开张在即，国庆中秋促销活动旨在给挽留部分因超市装修而流失的顾客，巩固老顾客，提升经营形象，聚敛人气加速资金回笼速度，为超市重新开张布下基础。 活动主旨：金秋的收获，幸福的喜悦，国庆中秋双节庆，造势宏大拉开本次的促销活动，国庆七天长假，人气旺盛，有返乡者、探亲者、旅游者，经济活跃，是各商家必争之良策。 活动诉求点：“秋天的童话畅想感恩的季节；人月的团圆联想身边的平安；三百六十五天的关怀，滴滴回报就在平凡的每一天为您默默的节省！” 活动内容： 一、 国庆七天乐、畅游三峡行（时间：10月3日-10月5日） 1、 国庆之际普天同庆，平安超市全新推出购物三峡二日游。 2、 凡在国庆前三天购物达二千元者的即可报名参加（不含团购）。 3、 购物时通过服务台会员积分累计三天购物金额者方可生效。 4、 报名者通过超市筛选提名产生。 5、 限数十人，于10月3日上午从公安出发（超市负责来往车费及住宿费，其他自费） 二、 购物送现金，抽奖得冠军（时间：10月1日—10月3日） 1、 本次活动延续即买即抽奖的风格，让顾客朋友在购物中得到实惠。 2、 在活动期间凡购物达50元者即可参加抽奖。 3、 凭电脑小票参加抽奖。 4、 可翻倍抽奖满100抽两次，依次类推，每张小票限抽4次 5、 奖金设置： 一等奖现金50元 二等奖现金20元 三等奖现金10元 四等奖现金5 元 五等奖现金2元 心意奖现金1元 百抽百中，一个不空，让您开心的来满意的归。静悄悄的为您奉送节日的祝福！ 三、每逢佳节倍思亲，平安送礼紧贴心（时间：10月4日—10月7日） 在中秋月圆之日，您一家人团聚了吗？您给您的远方的父母或子女捎去问候了吗？如果 现在您一家人欢乐的团聚在一起，平安送给您的一定是终身不能忘怀的幸福，那就是巴黎新娘婚纱摄影店价值50元的免费券一张，不论岁月流失翻开您的照片就能重温这美妙的天伦之乐。 1、 从1日起凡在超市单次购物达198元者。 2、 凭当日电脑小票换取。 3、 不累计不翻倍，一张小票只能换一张免费券。 四、中秋有礼，月饼有心（时间：10月6日） 1、 购物达38元可凭电脑小票到服务台免费领取精美月饼一份。 2、 平安超市会员凭会员卡免费领取。 3、 每张小票可领取一份 4、 不累计不翻倍领取 五、庆“奇乐儿游乐园”惊喜有“你” 1、 10月1日—10月5日在“奇智儿城堡”消费者免费领取精美礼品一份（限前三百名，送完为止） 2、 10月1日—10月5日在“奇乐儿游乐园”一次性购游戏机币十枚送五枚、二十枚送十枚 3、 10月1日—10月5日出生的儿童凭户口本在“奇乐儿游乐园”收银台领取精美礼品一份 六、十一黄金周，特价奉献中 1、 活动七天里每日生鲜惊暴价回馈顾客。 2、 详情特价信息请留意平安超市特价DM宣传单。 3、 会员朋友们享受活动中的任何优惠。 活动宣传 1. 商品特价信息的发布，印制DM杂志5000份，由超市服务防损人员城内外发放。 2. 派发印刷单张，印单张10000份，在人流聚集地发放。具体地点：车站、商场、工厂、等地。（并在沿街门面逐个发放。） 3. 宣传时间：2006年9月26日开始 活动气氛渲染 1、 18米双龙拱门一个 2、 玻璃窗大喷绘一幅、电梯口写真牌一个。 3、 店内吊牌悬挂30个。 4、 超市招牌下挂大喷绘一张。 5、 红地毯10米，每米5.5元，铺在超市门口到电梯处。（可重复使用） 活动人员配置 1、 服务台负责礼品的发放与准备，并负责会员的登记与小票的查验。 2、 防损人员负责活动中超市内部的安全，并协助服务台登记。同时负责超市秩序的维持。 3、 采购负责奖品、礼品的购买确保全部到位。 4、 每个职能部门负责好自己的本职工作，如货品的齐全，奖品的购买等，每个部门要全力的协调和配合，不可脱节失控。 5、 每个部门的主管协同策划部成立专案小组。全权协调活动现场的进行。 6、 财务部负责全部活动的财务预算，策划部做最后效果评估。 活动时间安排： 2006年9月20日DM杂志、海报、单张的设计与制作， 2006年9月25日至30日所有准备工作就绪。 2006年9月26起全面宣传开始，每日派发宣传单张。一直延续到活动当天。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-09-30 17:38 12楼   “中秋喜庆购物、百万让利”策划 活动时间：2002年9月21日-9月26日 活动主题：喜庆购物 百万让利 活动内容： 一.花好月圆时——进门送钱 进门就送礼金券10元（全场流通） 二.七夕鹊桥 凭参加“十月婚典”的有效证件，购穿戴类商品享受7.7折 三.媚力姻缘 钻石婚（60年）金婚（50年）红宝石婚（40年）珍珠婚（30年）瓷婚（20年）的夫妇持有效证件购服装、鞋帽类商品5--9折 四.感谢婚姻 凡2002年8月1日后领取结婚证的夫妇购穿戴类商品享受8折起 五.佳人汉商行 *9月26日上午聚焦汉商广场 百对新人闪亮登场 *过同心门、走同心桥、饮同心酒 *管乐齐吹奏，新人联欢会，大型动态秀 六.灿烂低价情 *煽情篇： 中秋月饼、红榜产品热卖中；男式西裤全场现价再9折 *纵情篇：全场品牌皮鞋5折 *撩情篇：全场小家电8折起，满50元可参加摸奖30--300元 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-09-30 17:39 13楼   超市2005年中秋月饼展销促销方案 为了更好的做好，2005年中秋佳节的促销工作，提高企业的知名度，现企划部制订了一套方案。 店面装点： 对超市内整体视觉系统进行节日氛围的装点及布置。装点内容：地面导引，（效果图已制作完成，已送业务部进行与供货商商谈有关费用。注：地面导引可放广告）；空中灯笼及四角吊牌，（附效果图，不可放广告）；店内立柱，（没效果图，由供货商提供）；收银区装点（没效果图，由供货商提供）；两个入口装点，（附效果图，所有装点自费）。 促销展区摆放及商品管理： 由业务部及店面配合实施（具体方案此处略）。 费用预算 品名　 　　　　　　数量单价小计 1、地面导引　　　　　　　此处有供货商出钱 2、空中灯笼及四角吊牌　　约1000元 3、店内立柱　　　　　　　由供货商做广告 4、收银装点　　　　　　　由供货商做广告 5、两个入口　　　　　　　约500元 合计200元＋10元×组数 促销期间配合活动： 运动宝贝速爬王比赛 报名条件：凡2004年9月至10月份出生的婴儿，家长持出生证、户口簿来本超市可以领取价值10元的精美礼品一份（每人限领一份，而且必需持有＊＊超市当期的宣传DM）；另外2000年9月至10月出生的婴儿，凭出生证和户口簿，可免费报名参加运动宝贝速爬王的比赛。 比赛时间：另行制定 比赛地点：待定 奖项设置： 每场冠军：待定 总冠军：待定 比赛方法： 在一段10M的跑道上事先用塑料拼图地板在地上搭好跑道，每道的颜色应不同，4-6名婴儿在起点同时爬行，家长可在一边用任何方式引逗儿童前进（但不得接触儿童身体）最先爬到终点的获胜。由工作人员记录用时并张榜公布。爬出跑道的即为犯规，接触儿童身体即为犯规，并不得继续比赛。每天可以赛两组。 每场冠军奖品当即发出 成绩评定 所有场次结束后，汇总成绩，公布情况，电话通知总冠军。建议请公证处公证。 颁奖仪式在第二天进行 前期宣传： 店内DM及各个媒体上的广告宣传 平面设计：婴儿抓拍的图片抓到的是特写本超市，活动宣传，参赛须知，本超市的背景 准备工作 1.前期宣传 2.跑道的布置 3.奖项的准备提供、设置 4.记分的表格、公示的展板 费用预算 品名　 　数量单价小计 1、组冠军奖品　　10元×组数 2、婴儿车一辆　　约200元 合计200元＋10元×组数 促　销　义　诊 在促销活动期间举行老年人义诊活动，联系一家大药房或医院，我们提供场地，他们提供人员及器械在超市内举行义诊活动。具体事谊与医院（大药房）商定。 费用预算 此不用出费用 “舞动的童年”大型少儿文艺演出 与王芳舞蹈室联办，具体事谊侍定。 费用预算 品名　 　数量单价小计 1、带队老师补助　10元×人数 2、小朋友礼品　　5元×人数 3、舞台租赁费 限时大抢购、赔钱给您 活动细则： 每组参加人数为3名，每天三组。报名人员过多时，采取现场抽取的方法。 每组限定时间，指定品牌，限定数量。所参加人员，按照＊＊超市所规定的时间找到指定品牌商品、限定的数量（不能多也不能少），完全一致的3折优惠，找到90%则5折优惠，找到80%则7折优惠，所有参加人员均可享受8折优惠。 注：如果在抢购时间损坏商品，所损商品均以8折出售给损坏者。 活动时间： 　　每星期的星期五晚上进行一到两组；星期六、星期天全天各进行三组。 报名方法： 　　当月在＊＊超市累计购物满200元可参加一次活动。凭收银小票参加抽取，抽中者参加活动，不中者可到总服务台领取小礼品一份。所有参加活动的顾客的收银小票由＊＊超市收回（当月小票可在当月参加，也可在下个月参加，但不轮入第三个月） 报名要求： ①、男女不限。 ②、身体建康、无不良病历者。 费用预算 此处不需要其它额外开支，只要搞好被抢购商品的报损 ＊＊超市小票能抽奖、惊喜不断送给您 活动细则： 所有来＊＊超市购物的顾客均有机会参加；顾客购物后凭＊＊超市的收银小票，到超市总服务台登记收银小票的流水账号、票面金额、姓名、联系电话等内容。一式两联，超市顾客各持一联，顾客联作为第二天的兑奖凭证。收银小票由超市收回以备第二天参加抽奖。 抽奖方法： 抽奖方法是由来＊＊超市购物的顾客现场抽取前一天的小票，决出一、二、三、鼓励奖，然后由超市客服部电话通知中奖顾客来超市领取奖品。 奖项设置： 每天抽取　　　　一等奖1名 　　　　　　　　二等奖2名 　　　　　　　　三等奖3名 　　　　　　　　鼓励奖10名 一等奖：全额返还当天收银小票票面金额 二等奖：返还当天收银小票票面金额80% 三等奖：返还当天收银小票票面金额50% 鼓励奖：送纪念品一份 费用预算 此处不需要其它额外开支，只要搞好中奖小票的清算 媒体支持： 1、店内DM、报纸、电视台 2、发布媒体：《亳州报》、《亳州电视报》、亳州1套及有线电视台 费用预算 品名　　　　　　　　　　数量单价小计 1、店内DM一万份　　　2600元 2、报纸宣传费　　　　　 3、电视走字广告 4、店内写真海报　　　　150元 合计：　　　元 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-09-30 17:40 14楼   中秋策划案全集 “中秋促销”策划 活动时间： 活动主题；中秋促销 活动内容： 一、 月饼大世界 汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。 二、 购物抽奖送月饼 1、 凡在9月15日－9月20点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。 2、 抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。 3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。 4、 若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张 二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张 三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张 5、 购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 三、 吃月饼大赛决赛 决赛：9月21日下午2：00 比赛地点：五华大厦一楼中庭 初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。 复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。 决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。 比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。 比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定）。 奖项及奖品设置： 一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台 二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部 三等奖3名：各奖金正T333VCD一台。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-09-30 17:40 15楼   “中秋促销”策划 活动时间：8月30日-9月21日 活动主题；中秋促销 活动内容： 一、 月饼大世界 汇集省内外著名厂家、品牌的各式月饼近300多种，质优物美，是月饼的理想购买世界。 二、 购物抽奖送月饼 1、 凡在2002年8月30日－9月21日17点前在大厦购物满50元者即可参加抽奖。 2、 抽奖凭有效购物凭证，每满50元抽一次，超过50元部分金额以50元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽10次。 3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废并计入应抽次数）。 4、 若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为： 一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张 二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张 三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张 5、 购物券仅限在指定时间内在本大厦购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 三、 吃月饼大赛决赛 决赛：9月21日下午2：00 比赛地点：五华大厦一楼中庭 初赛按报名顺序分组，比赛分组淘汰制，每组取优胜者1名，进入复赛。 复赛在初赛决出的优胜者中以抽签方式决定分组，每组3-5人，比赛采取分组淘汰制，每组取优胜者1名进入决赛。 决赛以个人为单位分别进行，最后决出一、二、三等奖的获得者。 比赛规则：由大厦统一提供同等大小、同等馅料的三个月饼，看谁在最短的时间内全部吃完（以吞咽下肚，张口后后口中无显著残留物为准），谁为优胜，如违规，比赛成绩无效。吃法不限。 比赛有裁判及裁判长，比赛结果由裁判当场判定。若有争议，裁判长为最终决定者（凡报名参赛者即自愿无条件服从本条规定）。 奖项及奖品设置： 一等奖1名：奖长虹29寸纯平彩电一台 二等奖2名：各奖诺基亚3330手机一部 三等奖3名：各奖金正T333VCD一台。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-09-30 17:40 16楼   中秋节 活动主题：喜迎中秋节、欢度中秋节 活动内容： 一.中秋月饼大展销 活动方式： 　　1.展出不同厂家的各种月饼礼品盒、散装月饼，采取多种方式陈列，给人以丰富感。并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。 　　可以按月饼馅划分陈列区域，如肉馅月饼、无糖月饼，水果馅月饼等。同时可以开设一些知名品牌月饼专柜。 　　2.推出中秋礼品组合套餐：把月饼跟其他保健品类礼品组合包装在一起，分为几档，如88元、188元、288元…. 　　中秋节，人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友，一般除了购买月饼外，还会买点其他什么礼品的，一般多是保健品之类的，将月饼和其他礼品组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。 　　3.现场制作月饼：去年的月饼风波可能在许多人心目中还留有阴影,为了让顾客去除这种心理,现场制作月饼是一好方法，可以联合厂家现场制作。 二.“把月亮带回家” 　　活动期间，购物满100元，送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商场定做，根据商场销售额确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上商场名称，也可以跟祝福语结合起来，如“XX商厦祝您中秋节快乐”。 3. 凭购物小票到商场指定处领取，100元一个，200两个，依次类推。领取后在小票上盖章。 三.月圆“十分”大抢购 活动时间：*** 　　限时抢购，抢购持续时间为“十分钟”，在抢购时间内购买的商品一律八折，在收款台进行打折计算，以收款处结算时间为准，以商场音乐时间为标志，当特定音乐响起的时候，即抢购时间开始。 操作说明： *事先不告知具体“抢购”时间，注意维持现场秩序。 *注明一些商品不参加抢购，并在现场用海报告示。 *此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法，凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。 注：超市可以推出中秋节每日商品特价，每日推出两至三样特低价商品，通过特低价商品来带动其他商品的销售，这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系，跟其他商场相比，这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。 四.喜拍“全家福” 购物满200元，凭购物小票可现场拍5寸照片一张，以作留念，现拍现取。 时间：中秋节当天） 地点：商场门口广场 协办：某某影楼或某某胶卷公司 操作说明： *可现场布置一个场景，或搭建一个凉亭，营造出中秋古韵，或布置成一个现代团圆喜庆场景。 *最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。 五.特别服务措施： 　　对于很多顾客来说，月饼都是要买的，各个商场的月饼种类、价格都差不多，因为一般顾客选择就近购买，那样比较方便。如何让顾客更方便，怎样吸引顾客从其他商场来本商场购买呢，就需要推出有特色的服务措施。 　　1.月饼电话订购：提前半个月在报纸上、商场布告栏、商场海报上公布月饼订购电话，凡购买月饼满100元以上，直接送货上门，单位集体购买可享有九折优惠。 　　2.月饼定做：跟厂家合作推出月饼定做服务，公布定做电话、具体定做方式。顾客的口味需求毕竟不同，也有一些特殊顾客会有一些特殊的要求，月饼定做既是商场服务内容的一种拓展，也体现了商家从细节处为顾客着想。 　　4. 月饼代送、代寄：凡在市区的，直接代送到家；凡是外地的，通过邮局等快递方式邮寄到家。此项服务可以加收一定的服务费，如加收10元。生活在都市中忙碌的人们，也许您有种种原因，无法亲自将礼品送给您的家人、长辈、朋友，商场将为您代劳，将您的礼品转交给他们，并送上真挚的祝福。 其他活动简要： 1.中秋餐饮大餐：中秋节除了吃月饼外，一家人还要一起吃团圆餐，商场超市可以跟餐饮业互动，跟某餐饮大酒店合作,推出购物满300元送八折优惠券,或购物满多少，抽奖赠送免费餐饮券. 2.中秋良辰美景，当然少不了歌舞助兴，可联系一些业余歌舞组合到商场门口搭台表演，以营造出中秋热闹氛围 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-09-30 17:41 17楼   中秋节企划案(全新版本)2 1、 推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。 促销商品要求 1、 月饼要求： 1）月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求； 2）要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。 3）8月25日前完成月饼礼篮一条街。 2、 礼篮要求： 1）本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。 2）指定礼篮推出高档（1000元以上），中档（300—800元），低档（80—198元）。采购部指定礼篮数8种左右。 3）空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。 4）自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。 3、 烟酒要求： 1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒（每店一个）。 2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。 3）烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、５５５、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品. 4、 冲饮、保健品、茶叶 1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。 2）建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。 5、 糖果、饼干、水奶 1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。 1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品 2、 南北干货，多选礼品装多推介 3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米，南康自有品牌米。 4、 日用、家杂、调味品正常特价 5、 水果要求： 1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。 2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特价或做少量特价） 3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 4）门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。 10、其他生鲜商品要求： 1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天 2）三鸟、水产需有特价支持。 促销活动 气氛装饰及企业文化部份 月饼 一条街 促销时间：9.15——9.28 活动内容： 各店组织月饼一条街，进行气氛布置。 l 操作指引： ü 月饼一条街位置由店内自选。 ü 制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。 ü 各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。 ü 月饼一条街上空悬挂中秋POP，两边钢丝上悬挂灯笼，。每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。 ü 气球若干，组成图案，吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考) 特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。 花好月圆 喜 临门 促销时间：8.25——9.28 活动内容： ü 由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋 ü 凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止 ü 各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理） ü 书写该活动指引POP在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴 ü 计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引 l 操作指引： ü 符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个 ü 服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务（费用顾客自理） ü 收银员注意提醒顾客有此活动。 ü 各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。 团购 送 现金 促销时间：8.25——9.28 活动内容： 活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。 l 操作指引： ü 团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。 ü 散装月饼和盒装月饼均可赠送。 ü 顾客凭电脑小票到服务台领取现金。 ü 服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。 l 收银员在顾客付款时，必须进行提醒。 意外惊 喜 剪剪剪 活动时间：8.25-10.05 从中秋第一期DM快讯（8.25）至国庆档DM快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案. l 活动内容： ü 采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销 ü 企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在DM底面) ü 顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品 l 活动说明： ü 印花商品正常陈列 ü 采购部提供印花商品清单 节假日及聚集人气部份 分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对南康百货的印象，不断实施消费行为。） 第一周：8月29日—9月5日 　　惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少！ 　市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优 惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。 　　活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始 　　活动内容： 　　“顾客是南康百货的上帝，南康百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客，南康百货超值大回报：凡于此期间当日晚7：30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日7：30之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完即止。（建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米，定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。） 第二周：9月6日—9月12日 　　惊喜第二重：南康积分卡再次与您有约！ 　　分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。 　　活动时间：9月6日—9日12日 　　活动内容：喜迎中秋团圆节，南康积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满?（未定）元加?元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！ 　　注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场服务台办理。 第三周：9月13日—9日19日 　 惊喜第三重：捷足先登超值送 　　活动时间：9月13日—9月19日 　　活动内容：活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份) 注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。 第四周：9月19日—9日28日 　 惊喜第三重：激情中秋 加一元送一件　 　　活动时间：9月19日—9月28日 　　活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得） 　　购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天） 　　购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天） 　　购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天） 周六、周日活动安排： 　　目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-09-30 17:41 18楼   　 中秋策划方案 一、促销目的 　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。 　　二、促销内容 　　1、买中秋月饼送可口可乐 　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元） 　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元) 　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元) 　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。 　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金 　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松 　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅 　　3、在促销期间（9、3——9、12），在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼（价值20元/盒）。 　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品（价值20元左右的）。 　　三、整合促销 　　1、媒体 　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。 　　2、购物指南 　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。 　　3、店内广播 　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。 　　4、卖场布置 　　（1）场外 　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传； 　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势； 　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅； 　　d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。 　　（2）场内 　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛； 　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗； 　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传；两边贴上可口可乐的促销宣传； 　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。 　　5、其他支持 　　保健品进行让利15%的特价销售。 　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。 　　四、促销费用 　　媒体广告费：1、2万元 　　可口可乐系列赠品：6万 　　场内、场外的布置费：0、6万 　　月饼费用：6万 　　共计：13、8万人民币 　　五、具体作业 　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在8月报16日完成。 　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作；具体见该期的制作时间安排。 　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。 　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作；预定场内布置在8月18日完成。 　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。 　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。 　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。 　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。 　　六、注意事项 　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传； 　　 　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传； 　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-09-30 17:42 19楼 “来金港湾、过仲秋节”主题策划 “来金港湾 过仲秋节”主题活动简表 　　一.仲秋月饼街 　　　　　　—— 花好月圆 佳节同赏 　　目的：通过月饼的大量陈设和新颖的设计布局，会吸引顾客的购买欲望，从而制造人气，带动整个食品区乃至商场的整体销售。 　　时间： 9月12日——9月28日 地点：二楼 　　要点： 　　1、 策划部在9月11日之前设计制作大型月饼精美堆头。并在堆头周围陈设传统文化氛围浓厚的现场宣传设施。 　　2、 采购部、超市部有计划地陈列各种品牌月饼，保证货源充足、品类丰富。 　　3、 服务中心在活动期间播放关于仲秋节的播音问候和传说、由来等内容。 　　二.方言诗词朗诵会 　　　　　——乡情乡音 乡里乡亲 　　目的：制造富有地域特色和民族语言文化的噱头，吸引消费者注意力，唤起消费者的家园意识，丰富我商场的文化营销模式，着力营造“眼球经济”，带动消费市场的发展。同时提高商场亲和力，塑造企业品牌形象。 　　时间： 9月10日、17日、24日晚7：30　　地点：舞台 　　要点： 　　1、 2004年9月1日服务中心开始接受报名登记。报名者需年满10周岁，性别不限。报名无须购物。报名者需事先接受服务中心方言调查，测试合格即可报名。 　　2、 参与者无须购物，必须在现场比赛表演时，用纯正家乡方言朗诵经典白话散文或者诗歌一首（字数在500字以内）。散文、诗歌内容由我商场统一提供。 　　3、 我商场组织5人评委小组，在当日比赛现场进行参赛人员打分。设置：“最震撼效果奖”、“最具创意奖”、 “最具潜质新人奖”、“最绘声绘色奖”。分别颁发荣誉证书一本、奖金200元（购物券）。其余未中奖选手给予纪念品。 　　4、 报名人员以一些具有代表性地域方言为主，如东北话、湖南话、四川话、河南话、陕西话、广东话、客家话、云南话等第。可以当场报名参赛，商场内部员工可以参加。 　　三.贺仲秋超值大换购 　　　　　—— 天天平价 真正实惠 　　目的：举办提高客单价的活动，给予顾客真正的实惠，提高顾客忠诚度，有力拉动百货区和超市区销售。把真正的实惠给到顾客手中，这是最直接、最简单也是最有效的营销方法。 　　时间： 9月1日—9月9日 地点：大堂 　　要点： 　　1、 顾客在金港湾百货三四楼百货区（限服装区、皮鞋、皮具）消费满50元，或在超市区消费满60元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购水晶富士苹果一斤； 　　在百货区消费满100元，或在超市区消费满80元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购2.5升巨炮可乐一支； 　　在百货区消费满150元，或在超市区消费满100元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购3公斤金威高效能柠檬洗衣粉一包； 　　在百货区消费满200元，或在超市区消费满150元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购烤鸡一只； 　　在百货区消费满500元，或在超市区消费满60元，即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购 ； 　　顾客不能享受累积优惠换购。只能在现有的基础限制内进行换购。 　　２、 百货部负责专柜部分商户的活动期间销售额扣点洽谈，一般在5—10个点为宜，并对营业员进行针对性活动宣传培训，做例会现场抽调问答，保证活动普及面。 　　３、 采购部负责换购商品的赠品洽谈和货源供应。收银部负责换购商品的现场收银。防损部负责活动现场的秩序维护。服务中心负责活动的播音宣传。 　　四. “饼饼”有礼 　　　　　—— 金港湾仲秋献礼 　　目的：举办提高客单价的活动，给我商场的主要消费对象——外来人群以节日问候，提高我商场的亲和感，带动整体销售。 　　时间： 9月21日——9月26日 地点：服务中心 　　要点： 　　1、 顾客在金港湾任何区域消费满100元及100元以上，即可凭单张电脑小票在服务中心领取精装月饼一份（2个）。 　　2、 电脑小票不可累积，当天有效，一张小票只能参加一次月饼兑换。 　　3、 采购部保证月饼赠品数量并且保证质量。 　　4、 百货部、收银部、超市部负责一线人员西瓜派送的活动须知的顾客主动宣传。 　　五.月饼之王 　　　　　—— 桥头最大的月饼 　　目的：制造新闻噱头，使之成为本地仲秋节活动的一大看点。 　　时间：9月15——28日 地点：一楼中庭 　　要点： 　　1、 采购部联络商户免费赞助，制造特大月饼一只。直径在1.8米左右，内装数百小月饼。注明制造商品牌名称或者我商场名称，放置在一楼中庭显要位置。在9月14日完成。 　　2、 策划部制作一个专门的玻璃展柜，负责大月饼的广告宣传与月饼由来等等节日内容，并安排在仲秋节当晚在广场舞台上分给顾客食用，并穿插游戏和小型演出。 　　3、 防损部负责大粽子的陈列安全维护和分食活动现场秩序。 　　六.金港湾仲秋欢乐会 　　　　　　—— 大家辛苦啦！ 　　目的：提高内部员工士气和归属感，类似的放松活动也有助于提高工作积极性，让顾客看到我们企业的活力和内部文化、企业面貌。 　　时间：9月28日晚上23：00——0：30周二 地点：广场舞台 　　要点： 　　1、 策划部在9月26日之前向各部门征集节目并认真排练，内容包括演唱、舞蹈、朗诵、讲笑话等形式。每个部门提供节目不得少于一个。 　　2、 活动期间，采购、食品、生鲜等相关部门准备足量的饮料、啤酒、食品等PRATY消费用品放置在舞台边的桌子上，各部门员工都可以在活动现场饮用消遣。 　　3、 防损部将活动现场用围栏围起，所有的休闲椅放置其中，供内部人员使用。 　　4、 人事部现场发放月饼。并全部员工一起分享“月饼之王”。 　　5、 策划部准备足量的卡拉OK碟片，并调试好音响系统，准备背投电视和小电视，供内部员工现场演唱用。 　　6、 人事部给9月份过生日的员工现场在舞台上发贺礼，生鲜部提供大蛋糕一只现场祝贺，由总经理现场致辞，向大家表示节日的问候和长期的辛苦工作表示慰问。 　　7、 活动期间顾客也可以适当参加表演。 　　七.花好月圆摄影套餐大献礼 　　　　　—— 留住美丽瞬间 　　目的：推广婚纱摄影专柜形象与销售，提高整体销售额。 　　时间：9月19日——30日 地点：摄影专柜 　　要点： 　　1、 活动期间，顾客在3、4楼百货区购物满98元，即可到一楼钟爱一生（巴黎春天）摄影专柜享受“5A超值省钱专案”活动。 　　2、 活动内容包括免费赠送移动挂画、1元拍婚纱照、婚礼免费服务等项目。 　　3、 服务质量需百货部严密监督，避免欺骗行为和顾客投诉。 　　4、 具体活动内容操作由钟爱一生（巴黎春天）摄影专柜实施操作。专柜老板自行设计详细DM发放，印刷费用由专柜负担。 　　八.浓情时分婚纱秀 　　　　　—— 十五的月亮十六圆 　　目的：拉动销售，汇聚人气，展示员工风采。 　　时间：9月29日晚 地点：一楼中庭或广场 　　要点： 　　1、 9月10日，挑选内部符合身高和气质条件的女员工8名以及适量男员工，组成“金港湾宝贝”团体，策划部聘请具备专业素质的人员进行台步训练和礼仪培训，并申请公司给予每人每月50元购物券的职位津贴，在今后的营销活动中均可借调“金港湾宝贝”进行专项推广活动以及服装品牌推广秀活动演出。 　　2、 百货部负责向巴黎春天征求婚纱服装及化装配合。现场舞台将会向顾客展示其品牌形象。 　　3、 防损部负责活动现场安全秩序维护 　　九.仲秋灯谜会 　　　　　—— 买月饼 猜灯谜 　　目的：继续用传播传统文化的方式，使顾客在享受物质文明的同时，精神生活也得到满足。 　　时间：9月25、26日、27日 　　地点：西瓜街区域、服务中心 　　要点： 　　1、 客无须购物即可参加猜谜活动，每人最多限制参加一条猜谜。内部人员不得参与。 　　2、 活动期间，策划部每天制作纸条灯谜300条（毛笔书写），在月饼街堆头的顶篷上张贴陈列，顾客如果要猜某条灯谜，只需记住字谜号码，到服务中心说出答案即可。如正确，即可获得小礼物，错误则没有礼物。猜中纸条灯谜奖品：礼品一份。 　　● 媒介宣传： 　　1、 车身条幅10面 楼体大条幅一面 　　2、 9月23——27日晚间桥头电视台主题广告播放 　　3、 彩色DM快讯2期。各20000份 （4P、分三个活动时期在大门口派发即可） 　　4、 广场充气柱两个（做“来金港湾 过仲秋节”） 　　5、 现场海报宣传（不同时段展示不同主题海报） 　　6、 大门口门头大型喷绘展示 　　7、 各个活动现场主题气氛布置 　　8、 收银员、营业员向顾客的主动告知（相关管理部门加强活动培训、抽查、策划部将监督宣传程度） 　　9、 服务中心各个活动期间每小时3遍广播告知 　　● 费用预算：（约数） 　　1、 活动宣传费用按照以上计划的实际投放设施产生费用统计，总体应控制在￥26000.00元以内。 　　2、 本月度活动需要较多赠品，希望采购部能向商户沟通赞助，如能达到则可省去50%费用。活动赠品（换购商品、大月饼、赠送月饼、欢乐会食品等）产生费用根据以上活动实际产生费用登记标准为准，视商户可赞助数量统计，总体应控制在￥25000.00元以内。 　　3、 所有专柜涉及活动，百货部均需提前向专柜洽谈扣点赞助事宜。 　　4、 活动整体费用应控制在35000.00元以内，不超出月度整体销售额的1%。 中秋节活动方案 　一、 活动时间：9月13日—10月10日 　　二、 活动目的：XX超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、**送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 　　三、 活动主题：花好月圆人团圆 **送礼喜连连 　　四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 　　五、 活动内容： 　　一重喜 　　一次性购物满60元，可抽“仲秋礼券”1张，120元2张，单张小票最多限3张； 　　A．购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵5元；（此券限活动期间使用） 　　　指定月饼品种有： 　　B． 购保健品或酒（指定商品）可分别抵5元、3元、2元使用。（此券限活动期间使用）; 已买断的酒为使用品牌。 　　A 类保健品或酒 此券可抵2元 　　B 类保健品或酒 此券可抵3元 　　C 类保健品或酒 此券可抵5元 　　二重喜 　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“**团圆奖” 、“**喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： 　　A．团圆奖　　集齐“团、圆、奖” 3个字　奖价值200元的奖品（礼券、现金） 　　B．喜庆奖　　集齐“喜、庆、奖” 3个字　奖价值100元的礼品（礼券、现金） 　　C．**奖　　　集齐“盛、隆、奖” 3个字　奖价值12元的礼品（礼券、现金） 　　D．欢乐奖　　集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后） 　　奖项预设置：A共100个 ；b共1000个；c共10000个； 　　六、 商场布置： 　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。 　　七、 费用预算： 　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元 　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元 　　吊旗：2.5元/张*1000张=2500元 　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定 　　八、 注意事项 　　1、 中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷； 　　2、 中秋礼券的左联由收银员负责收取。 　　3、 吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 　　4、 连锁店负责各门店的条幅。 　　5、 在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 　　6、 各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 　　7、 兑奖时间：9月13日——10月13日 某超市教师节和中秋节促销方案 　中心主题一：感恩教师节 　　中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！ 　　美国营销专家菲利普?科特勒曾把人们的消费行为大体分为三个阶段：第一是量的消费阶段，第二是质的消费阶段，第三是感情的消费阶段。进入21世纪，人们消费总体层次和构成向高层化、舒适化、感性化方向发展，人们消费需求亦日趋差异化、多样化、个性化、情绪化，更加注重个性的张扬和精神的愉悦，“情绪价值”消费观愈发明显，“机能价值”消费观日趋弱化，情感营销成为树立企业形象、塑造品牌美誉度、拓展市场的新生利器。超市经营亦概莫如此。 　　一. 活动目的 　　自从非典和禽流感之后，人们又重拾起了“家人，健康，生命”等词汇，消费者对商品的质量更加关注，对消费者的维权意识从来没有象今天这样“斤斤计较”。某超市把“创造顾客需求”做为企业经营理念，自然是要在“需求”上下足工夫。 　　在本次促销活动中企业从商品的进货开始，首先是由相关产品的供应商和生产商对消费者做出承诺（主要以一些相关的平面广告和店内POP做宣传）。其次是店内的一系列主题性促销活动，比如1.是从商品上，通过“美味早餐””绿色浓情”系列主题性活动为顾客在购物中当个好参谋，引导消费，提高本店的价格和质量形象。2.是从细节服务上，某超市在本市开有三间连锁店，直接对手是一家拥有11间连锁店的本地民营超市。所以可以通过“商品外买”来扩大消费群体，寻找潜在消费者。 　　借助9.10教师节和仲秋节，把本次活动定位于“感情促销”，为消费者创造需求，以此宣传企业文化，寻找企业经营的差异化，最终提升顾客的忠诚度。 　　二.活动时间 　　第一阶段9月8日——9月10日 　　第二阶段9月24日---9月29日 　　三．活动内容 　　中心主题一：感恩教师节 　　感恩教师节之美味早餐 　　1. 促销地点：卖场双冷食品区 　　2. 促销商品： 　　（1）**等品牌牛奶若干种单品 　　（2）**等品牌恒温食品若干种单品 　　（3）**等品牌面包或其他早餐食品若干种单品 　　3. 促销陈列方式 　　集中式相关联陈列，并配以主题性活动的特殊特价牌。（列如标有“感恩价”等的特价牌） 　　感恩教师节之真情速递 　　1. 活动方式 　　(1)凡在促销活动期内购物达五十元以上者均可参加活动（某店的客单价是38元左右） 　　(2)从海报上减下“真情速递单“付在所购商品上，超市将在最快时间将商品送到顾客指定地点（当然送货区域将有所规定）。由此以来一张POP海报可以被多人传看，同时为企业也树立了良好的消费口碑。 　　2. 活动地点：超市总服务台 　　主要是对顾客的“真情速递单”进行详细登记。（单上有顾客的一些寄语） 　　中心主题二：中秋满眼，健康味道在蔓延！ 　　主题一：绿色浓情 　　1. 选取卖场内部分或全部带有“绿色食品标志”的商品作为特价目标性商品进行集中促销。 　　2. 对蔬菜区和水果区联合当地国家有关卫生部门进行现场检疫并做以相关认证标记. 　　主题二:放心好礼寄相思！ 　　（1） 活动地点：超市中心展厅 　　（2） 活动方式： 　　A. 首先是超市企划部在前期促销宣传中，要对参加展销和现场制做的供应或生产者对商品质量的承诺做以平面广告宣传。 　　B. 对所有参加制作月饼的工作人员必须进行严格卫生要求。 　　C. 现场设有三个小型制作台，让购物体验制作乐趣，对参与制作的顾客给予物质鼓励（奖品由厂家提供） 　　四.宣传方式 　　 　　（1）专为此次主题性促销活动的特价牌1000个 　　（2）当地三家报纸，平面广告50万份 　　（3）店内POP海报5万份 　　五.活动预算费用 　　 　　报纸广告5万元； 　　店内各式POP五万元； 　　相关部门的协调费用5000元； 　　“外买车”费用3000元； 　　其他费用5000元；合计共163000元 　　六，销售预计 　　 　　月饼销售预计将比去年同期增加20% 　　其他商品预计将比去年同期销售额增加50%； 某商场中秋节活动方案 　活动主题：秋节燃情 　　一、花好、月圆、人长寿——礼品展卖！ 　　自8月28日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊！ 　　二、促销活动 　　活动一、海底捞月大行动 　　活动时间：9月9日至9月11日 　　活动办法：9月9日—11日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。 　　摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。 　　摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次（每人仅可摸一次），奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。 　　奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数；一人组织活动的开展；一人发奖券。 　　预计奖金：预计三日销售1188186.86 元，每笔300元，最多有3961 人摸奖。按每人平均20元计算，合计约79212.46 元（实际约为一半，费用约为实际销售的6.6%。 　　要求 　　1、质管部作好促销活动的店内广播。 　　2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。 　　3、保卫部负责活动现场的秩序维护。 　　４、业务部负责购物券的准备。 　　５、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解 　　活动二、 购物抽奖送月饼 　　1、凡在2003年9月9日－9月11日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。 　　2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。 　　3、 抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个（一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个），空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否（每次只能抽一个球，多抽作废）。 　　4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为： 　　一等奖：奖价值50元的月饼购物券一张 　　二等奖：奖价值30元的月饼购物券一张 　　三等奖：奖价值15元的月饼购物券一张 　　5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。 　　费用预算： 　　预计三日销售1188186.86 元，每笔100元，最多有11882 人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为1.67%(1/60)、3.33%(2/60)、5%(3/60)，相应奖金为198*50=9920元、396*30=11882元、594*15=8911元，共计30695元，占销售额的2.6%。 004教师节和中秋节策划方案 　因月圆而思念 　　　　　——中秋节探宝整合方案 　　时间：9月1日——10日 　　 　　一、教师节 　　教师节文案： 　　又是9月，“教师节”踏着轻盈的步子缓缓而来。 　　对于每一个人来说，在我们从顽皮稚童到青涩少年，再到风华青年的生命历程， 　　老师，都是最值得我们尊重和感恩的人！ 　　他们虽然生活清苦，却情系祖国未来，心联学子之心； 　　虽是一烛微火，却燃尽自己，照亮别人！ 　　在教师节即将来临之际，“**”向您道声：“老师，您辛苦了！” 　　1、“我和我的老师”——少儿书画大赛 　　作品提交时间：2004年9月1日——9月9日 　　参赛条件：6-12岁的小朋友 　　参赛主题：我和我的老师 　　接收地点：各购物广场顾客服务中心 　　活动内容： 　　9月9日下午3：00前，小朋友只需将自己“‘我和我的老师’——书画作品”交到我购物广场服务中心即可参加大赛评选。我们将于9月10日评出： 　　一等奖：1名 奖价值200元的礼品1份和荣誉证书1本 　　二等奖：2名 奖价值150元的礼品1份和荣誉证书1本 　　三等奖：3名 奖价值100元的礼品1份和荣誉证书1本 　　优秀奖：10名 奖价值50元的礼品1份和荣誉证书1本 　　同时，于9月10日在店广场展示。10日晚上，在教师节晚会上为获奖选手颁奖。 　　备注： 　　1、作者姓名、年龄、住址和学校名称，写在画纸正面下方。 　　2、参赛作品待我司参展1周后退还，请参展后1周内到服务中心领取。 　　费用：800元/店 　　2、老师 您辛苦了！——教师节文艺联欢晚会暨“我和我的老师”少儿书画大赛颁奖晚会 　　 　　活动时间：9月10日晚7：00——8：30 　　活动内容：由各购物广场组织员工参加 　　3、让老师永葆青春的秘密…… 　　　　　　　——离不开化妆品！ 　　敬爱的老师 　　时空的流转 　　是把我与您之间的距离 　　越拉越长 　　但思念的心 　　却永远不会改变 　　如春风拂过 　　百花齐放 　　如艳阳普照 　　硕果累累 　　老师 　　我最敬爱的老师 　　祝您永远健康、美丽！ 　　第二阶段： 　　时间：9月10日——28日 　　中秋节文案： 　　明月几时有，把酒问青天，不知天上宫阙，今夕是何年，何似在人间。曾几何时，你我遥相思，盼明月传心思。 　　月光轻柔洒窗前，依窗遥望，明月代问候，寄去想思和牵挂！看嫦娥奔月，天上人间皆欢喜！过中秋，**！ 　　1、“月饼一条街”陈列 　 　　陈列时间：预计划9月8日上货（以采购中心时间为准） 　　2、中秋团购安排（手册）： 　　所有的“中秋团购、邮递处”统一设到一楼入口区，营造“中秋佳节繁荣、喜庆”氛围，以及借助广告、形象宣传，刺激消费者消费欲望！大宗购物处团购提前向各政府、企业派发传单及其它。 　　中秋团购手册须在9月5日前到位。 　　3、月圆中秋时 **与社区联欢晚会 　　活动时间：9月28日晚7：00——8：30 　　邀请社区文艺团体与购物广场同事，联合组织一台“中秋联艺晚会”。 　　4、中秋节期间，各店联系“**心联心艺术团”安排2——4场进社区文艺表演活动。 　　5、夏装出清，秋装上市，全场3——7折！ 　　时间：9月1日——9月30日 以活动气氛和折扣、海报促销为主。对活动主题专名设计一款“吊期”。 　　6、亲爱的，我们去寻宝吧！ 　　“亲爱的，你说在生活中能找到像传说中的宝藏吗？” 　　“当然能，但要有寻宝秘籍… …” 　　“真的吗！快走吧，**有寻宝秘籍。” 　　活动时间：9月20日——28日 　　活动规则： 　　藏宝区：商场内商品货架上插有“各类谜题”，即为“藏宝区”。 　　您接下来的寻宝路程是： 　　第一步：获得寻宝秘籍 您凭当日购物满20元的电脑小票，即可到顾客服务中心领取“寻宝秘籍”一份（每票限领一份）；顾客可自由挑选“各类秘籍”。 　　第二步：寻找宝藏 领到秘籍后打开秘籍，秘籍内将对宝藏地点进行说明，并给出三个可选答案（A**、 B**、C**）。 　　第三步：获得宝藏 您找到了秘籍中指定的宝藏的“正确答案”，即可到“秘籍兑领处（服务中心）”领取小礼品一份。 　　小礼品：采购中心提供价值0。5——1元的小礼品，2000份/店 　　（谜题及秘籍由各购物广场促销部制定；礼品由采购部谈判定。） 　　（注：谜题要设计精美，各类型谜题须在设计或颜色中给予明显区分。这样能起到装饰和点缀卖场，活跃气氛的作用。） --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）   某超市“喜迎国庆、欢度中秋”方案 　一、前奏 　　一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来，另外今年又和2001年一样，中秋节（9月28日）和国庆节（10月1日）相距甚近，对于商家来说，更具挑战意义。因此，能否搞好本次活动，对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，在中秋、国庆期间，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额，势必提高爱家各分店的市场占有率，增加IGA的美誉度。 　　以下为本次活动的策划方案，以供参考： 　　二、活动主题：“喜迎国庆 欢度中秋” 　　三、活动时间：2004.09.05 — 2004.10.7 　　四、活动目的： 　　1）以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度； 　　2）借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 　　3）通过策划一系活动，加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通； 　　扩大企业知名度，进一步树立爱家“关爱社区居民　共建温馨家园”的社会形象。 　　五、活动对象：顾客、供应商、员工 　　六、活动广告语： 　　七、活动广告语： 　　1）喜迎国庆 欢度中秋 　　2）月圆中秋 情系IGA 　　3）情满月圆 举国同庆 　　4）中秋佳节 IGA浓您家乡情! 　　5）中秋合家欢 佳节大献礼 　　6）望月怀远 花好月圆 　　7）每逢佳节倍思亲 IGA为您送温情 　　8）礼情款款 欢度佳节 　　9）热烈庆祝中华人民共和国成立55周年！ 　　10）爱是挚诚 家乃至亲 　　11）品质、服务、物有所值！ 　　12）关爱社区居民 共建温馨家园 　　七、活动布置与宣传 　　（一）场内外布置 　　 　　1、场外： 　　1）巨幅：各分店根据物业实际尺寸联系制作，内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息； 　　2）展板：主要公布此次各项主题促销活动的所有内容，传达活动信息，吸引顾客； 　　3）橱窗玻璃：设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛； 　　4）大门口上方悬挂大红灯笼。 　　2、场内： 　　1）吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境； 　　2）牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置； 　　3）收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛； 　　4）手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸； 　　5）全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境； 　　6）根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。 　　（二）活动宣传 　　1、海报4期： 　　第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色； 　　第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色； 　　第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色； 　　第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。 　　2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。 　　3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。 　　4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作； 　　5、报纸广告：6期。 　　6、电视广告：3期 　　八、活动内容 　　 　　第一波：教师节 （2004年9月4日——9月10日） 　　1）桃李满园 师恩永存 　　活动时间：2004年9月10日 　　活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献， 　　活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。 　　2）教师节，爱家为您传情达意 　　活动时间：9月4日—9月7日 　　活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张（您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处）。每单 限送1张贺卡。（促销组负责购卡，邮寄） 　　第二波：中秋节 （2004年9月11日——9月28日） 　　3）中秋情满IGA 购物即送“IGA亲情电话卡” 　　活动时间：2004年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天） 　　活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。 　　4）IGA中秋灯谜会 　　活动时间：2004年9月27日、28日（两天） 　　活动内容：活动当天，凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份！采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。 　　5）浓情中秋 好礼相送 　　活动时间：2004年9月25日——28日（两天） 　　活动内容： 　　A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份（自制月饼、60克）。 　　B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。 　　以上赠品每天限送200个，送完即止。 　　6）中秋月饼一条街 　　活动时间：2004年9月10日——9月28日 　　活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。 　　7）大宗购物 　　活动时间：2004年9月10日——9月28日 　　活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。 　　第三波：国庆节 （2004年9月29日——10月7日） 　　8）“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼 　　活动时间：2004年9月10日——10月7日 　　活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。 　　9）中秋国庆 爱家送大礼 　　活动时间：2004年9月17——9月30日 　　活动内容：在公司第四期促销手招（中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。 　　10）买99元送30元现金 　　活动时间：2004年9月31日——10月7日（八天） 　　活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。 　　11）黄金周 旅游商品大展销 　　活动时间：2004年9月25日——10月7日 　　活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。 　　12）九州同庆国庆日 　　活动时间：10月1日至10月3日 　　活动内容：由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动，活跃场内外气氛。 　　九、费用预算：（见附表） 　　十、活动操作： 　　1）活动总负责：IGA 　　2）组成人员：各部门负责人 　　3）相关部门工作人员作好协助工作，确保活动的顺利进行。 某电脑广场“千里共婵娟”企划案 　一、活动背景 　　1、十月份是电脑行业由旺转淡的一个转折月份，在这个月份如何做好消费者的沟通，维持乃至提升买场人气至为重要。而作为卖场来说，从消费者的情感沟通着手，本着人性亲情的原则组织宣传活动以增加消费者对卖场的亲和度和忠诚度是一个较高情感层次的沟通方式，利于炒作为发挥。 　　2、本次十一既是国庆日又逢中秋佳节（9月28日），所谓“每逢佳节倍思亲”，漂流在外的人在这个时候最莫过于想跟亲人见个面、通个话。而在外打工一族显然是在各大城市广泛存在的。据不完全统计，现今流动人口已接近2亿。 　　人口流动现状如图所示： 　 　　由本图可以看出，在外打工一族在国庆期间80%都不会回家，因此围绕这部分人作沟通是很有发挥余地的。 　　3．本次活动的主角为可视电话。利用可视电话不但可以解决异地见面问题，而且概念新，主题极富人情味，很容易引起消费者的关注。 　　二、活动目的 　　1．借中秋国庆之机，通过与厂家合办的方式在较少投入资源的情况下在各地制造亲情、友情话题，从而提升消费者对卖场的亲和度和忠诚度。 　　2、以“看得见的亲情”为宣传主线，通过各种宣传媒介及新闻炒作进一步拉动电脑广场的知名度和曝光率。 　　3、以可视电话这种比较先进的科技产品为切入点，由电脑广场牵头，给消费者造成电脑广场是最新科技产品前沿展示阵地的印象，从而树立巩固其在业界的领先和强势地位。 　　三、活动方式 　　（一） 活动时间 　　2004年10月1日---10月7日 　　（二） 活动地点 　　中厅、外场 　　（三） 活动内容 　　 　　1、活动的现场预展及现场先期报名 　　*在活动正式开始的前一周，可在大厅设立通话区，由专人进行现场的功能讲解，并定时进行异地通话演示。 　　*在通话区附近设立报名处，进行现场预约报名 　　*现场广宣布置一定要有活动说明详细介绍，特别要强调各城市连锁的地址，以方便消费者联系。 　　*预先报名者除了可以获取通话优先权外，通话时间可为15分钟。 　　2、“在XX，你和亲人靠得更近”---可视电话亲情连接 　　*时间：10月1日---3日 　　*对象：在外打工不能回家的消费者； 　　　　　在校的大学生，特别是刚入学校的新生； 　　　　　军人以及其他因工作需要长期在外的人； 　　*广宣布置以温馨亲和为主基调，力求充满人情味 　　*现场登记排队，通话时间原则上为10分钟 　　3、“缘份天空”---网友异地见面会 　　*时间：10月4日---7日 　　*对象：上网爱好者 　　*广宣布置要充满现代感，科技化，具有煽动性 　　*通话时间原则上为10分钟 　　4、“XX圆梦曲”---现场抽奖活动 　　*时间：10月1日---7日 　　*目的：增强活动的有趣性和刺激性，以促使更多的消费者能够参加到该活动中来 　　*方式：活动期间设价值2500元探亲大奖一名，在活动结束后在场外予以公布，并直接通知本人。 　　每天设置幸运奖4名，赠送价值50元的IP卡或上网卡。 　　每天另设置鼓励奖若干名 　　会员专案 　　为推动各单店会员的发展工作，在本次活动中采取以下刺激方式促进会员增录： 　　A、 凡是会员（含在现场加入的会员）均可在规定的通话时间上再行延长五分钟 　　B、 会员均可享受现场亲人近照摄取服务（该可视电话有快照功能，可随时从对方截取一幅高清晰度的静止图像） 　　C、 其他更享受的权利（由各单店自行决定） 　　四、广宣告知方案 　　（一） 软新闻炒作 　　提前炒作：在活动开始前一周现场展示时可邀请记者进行现场采访和试用，如将可视电话一台放置现场，一台放置报社的编辑部。 　　主线一：看得见的亲情（情感篇） 　　建议炒作方式：从树立公司亲和形象着手在大学或军队里找一个因贫穷或因公几年没有回家的真实人物，对其事迹进行介绍，从而牵出电脑广场帮助他与亲人见面的话题，并以连续报道的形式进行。 　　*人物的寻找可从两方面着手：一是通过新闻媒体进行公开征集，二是与学校、军队进行联系，由他们负责推荐。 　　*为增强可炒作性，可由公司承担费用将新闻人物的亲人接到就近的电脑广场连锁店所在的城市。 　　主线二：科技让人变得更近（科技篇） 　　建议炒作方式：从表现电脑广场作为最新科技展示前沿阵地的概念着手，对可视电话的功能进行系列介绍。包括电脑广场为什么在这个时机推出这个活动，为什么厂家会选电脑广场作为推广平台等。 　　***在新闻炒作过程中必须要提前7天进行，其宗旨是务必使10月1日达到整个活动的宣传高潮； 　　***在活动预展的试用过程中要充分与媒体接触，并将所选中的新闻人物提前进行现场通话采访 　　***要注意各大报社和各大电视台的配合利用，特别是必须保证电视台的参与。 　　***在炒作前招开记者招待会，对活动进行说明。 　　（二） 活动宣传单 　　各店制作DM单5万份，发放途径建议如下：直邮，夹报，人员定点派送。 　 　　（三）会员网站BBS告之及EMAIL告之 　　（四）现场布置 　　1． 可视电话的安置：各店将会有6部可视电话到位，其中一部可接显示屏（暂定），各电话必须集中在一个区域，统称为通话区。 　　2． 场内布置：必须设立现场登记处，负责通话登记和会员登录； 　　　　设立抽奖区一个，用以“XX圆梦曲”抽奖 　　　　活动介绍广示牌两块 　　3． 外场布置：大型活动横幅（条幅）一条 　　活动广示牌两块 　　领奖台：用于“XX圆梦曲”领奖 　　重点提示：现场布置一定要突出活动各阶段主题，并且要创造出与之相配的氛围。 　　五、 活动效果预测 　　本次活动是在全国范围内联合开展的一次大型活动，该活动通过“以人为本”的概念以极其平易的方式传递给消费者，使消费者在不知不觉中感受到高端科技的无穷魅力。 这次活动方式新颖、独特，在开展同时强调了人性化概念，又在国庆与中秋同期的形势下推出，势必将吸引各地众多消费者。

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发表于 2006-09-30 17:42 20楼   中秋节促销方案 一、 活动时间：XXXX 二、 活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。 三、 活动主题：花好月圆人团圆 盛隆送礼喜连连 四、 卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。 五、 活动内容： 一重喜 一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张； 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用） 指定月饼品种有： 购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）; 已买断的酒为使用品牌。 l 中 秋 礼 券 A 类保健品或酒 此券可抵1元 B 类保健品或酒 此券可抵2元 C 类保健品或酒 此券可抵3元 如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下： A．团圆奖 集齐“团、圆、奖” 3个字 奖价值200元的奖品（礼券、现金） B.喜庆奖 集齐“喜、庆、奖” 3个字 奖价值100元的礼品（礼券、现金） C．盛隆奖 集齐“盛、隆、奖” 3个字 奖价值12元的礼品（礼券、现金） D．欢乐奖 集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个 E.奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前） 奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后） 奖项预设置：A共100个 ；b共1000个；c共10000个； 六、 商场布置： 总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。 连锁店：中秋节条幅、吊旗。 七、 费用预算： 条幅：10米*6元/条*26条=1500元 中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元 吊旗：2.5元/张*1000张=2500元 1、中秋礼券在外地定做印刷。 2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。 3、吊旗、DM快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。 4、连锁店负责各门店的条幅。 5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。 6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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晏雨         2 关注 1 粉丝 290 帖子	发表于 2006-10-05 19:12 21楼   xiexie! --------------------------------------------------- 做自己喜欢做的！
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发表于 2006-10-06 12:59 22楼   转SMS朋友贴! 开业系列宣传计划之一（资料） 企划名称：山姆士学府店开业系列宣传计划 企划种属：执行草案 提交时间：2003年12月10日 企划代码：SMS－NO.4－01 企划总监：肖总 方案撰写：慕献军 方案综述：本计划是开业计划中的企划部分，纵向地划分为学府店开业前期的组合计划和户外标志告部分、开业期间的现场宣传计划和街头宣传计划，以及开业后期的媒体计划。（由于是草案，部分计算方法及选择定位，须经广告说明会阐述。） 方案目的：1、展示山姆士企业文化内涵以及公司实力； 　　　　　2、推动山姆士超市知名度的迅速提高； 　　　　　3、涵养顾客群、提高销售额。 学府店开业前期宣传计划： 媒体组合计划 计划目的：有效到达率达到50% 成本控制：低于4%的千人广告成本 媒体选择：（1）报纸：《太原日报》、《太原晚报》、《山西日报》、《山西广播电视报》 （2）电视：山西电视台、太原电视台、太原在线电视台 （3）电台：交通台、长城电台、太原台 组合原则：1、补空原则；2有效到达原则；3、12.1最高峰原则 媒体分割： 《太原日报》 1、 特点：针对性强 太原市内的读者群体， 到达率高达400%的读者影响面，可信度高，属于政府机关报，阅读期有限(周六、周日、周一的阅读率为60%) 2、 分割：1版+1/2版=1.5版 3、 发布时间：11月26日 星期三 1/2版 11月28日 星期五 1版 4、 宣传诉求点：11月26日告知性广告 《太原晚报》 1、 特点：发行面广 太原市发行5万份有效到达率为300%的影响面； 信息内涵浅∑效阅读率50% 2、 分割：1版+1/2版=1.5版 3、 发布时间：11月25日告知性 11月29日信息性 《山西日报》 1、 特点：发行面广。全面范围，主要为省内，有产到达率200%的影响率，信息内涵深，有效阅读率为30%。 2、 分割：1版 3、 时间：11月28日 星期五 4、 宣传诉求点：信息性广告；告知性广告 《山西广播电视报》 1、 特点：发行量广，共发行12万份，针对性强，主要是消费者∑效到达率高达500%。 2、 分割：1版 3、 发布时间：11月25日~12月1日 4、 宣传诉求迠：信息性广告、告知性广告 山西电视台 1、 特点：覆盖面广，收视率低，有效接触率低 2、 分割：15秒告知类形象广告，共14次 3、 时间：11月23日至11月30日 11.23 11.24 11.25 11.26 11.27 11.28 11.29 11.30 A 1 1 1 1 1 1 1 1 B 1 1 1 C 1 1 D 1 时间段安排： A：山西新闻联播开播最后一条 B：山西新闻联播结束后第一条 C：新闻联播结束后第一条 D：8：00~9：00电视剧场结束后第一条 太原电视台(第4套节目，即影视频道) 1、 特点：信息针对性强 2、 分割：15秒告知类形象广告，共17次 3、 时间：11月24日11至月30日 11.24 11.25 11.26 11.27 11.28 11.29 11.30 A 1 1 1 1 1 1 1 B 1 1 1 1 C 1 1 1 D 1 1 1 时间段安排： A：8：30电视剧断剧第一条 B：9：30电视剧断剧第一条 C、D：10：00断剧播出 D：8：00~9：00电视剧场结束后第一条 4、 宣传诉求点：开业时间、地点、实惠度 太原有线台(综合频道) 1、 特点：节目类型抢眼，数据安排针对性强，告知到达率高； 2、 分割：60字字幕飘移共1次；(全通道) 3、 时间：11月28日至11月30日 11.28 11.29 11.30 A 1 1 1 B 1 1 1 C 1 1 1 时间段安排： A：7：45第一次 B：8：00第二次 B：9：00第三次 户外广告安排： 方案一：太原市各大街口指示广告 方案二：对滨河东、西路的胜利桥、漪汾桥、迎泽桥、南内环桥8桥16面作桥体广告。 学府店开业期间宣传计划： 方案三：地名牌背景广告 一、媒体宣传计划： 1、《太原日报》 12月1日1版，志庆类广告 2、《山西电视台》 12月1日15秒形象广告，共两次 3、《太原电视台》 12月1日15秒形象广告，共三次 4、《太原有线台》 12月1日60字全通道飘移字幕5次 5、《交通台》现场直播计划 二、实物宣传计划 1、 现场宣传 现场气氛烘托：时间：五天 建南店：空飘：规格为直径2米 数量20个 拱形门：2套 朝阳店：空飘：规格为直径2米 数量10个 拱形门：1套 擎天柱：1套 兴华店：空飘：规格为直径2米 数量16个 拱形门：2套 擎天柱：1套 学府店：空飘：规格为直径2米 数量30个 拱形门：2套 擎天柱：2套 军乐队30人；喷绘广告；店内灯箱 2、 街头宣传(时间一周) 灯箱一条街：在学府店所在的街道设置灯箱广告。 招贴画：200张招贴画贴到学府店所影响的周边社区消费者所胡及的地方。 3、 实物宣传品 微型卡通制作：1000件宣传品 手提纸袋制作：3000套； T恤衫：1000件 4、 印刷宣传品 大型招贴画2000页：DM快讯增印10000份 5、 活动支持——开业仪式 仪式时间：12月1日 计划执行：企划部 仪式要求：节俭、喜庆、隆重、热烈 嘉宾要求：社区代表 山姆士公司决策层代表 学府店管理层代表 供应商代表 相关政府领导 仪式限时：30分钟 喜糖发放：时间：开门揖客之际 对象：12岁以上儿童 执行：学府店防损部 仪式筹备：时间：五天 内容：喜糖制作、吉祥物制作、协议军乐团、散花购置。 仪式配合：人事部、防损部、企划部 6、 免费班车 学府店开业后期宣传计划 媒体组合：《太原日报》报道两篇 《太原晚报》报道一篇 《山西日报》报道一篇 山西新闻：报道一条 太原新闻：报道一条 交通台：报道两条 学府店开业宣传费用： 媒体宣传费：33万元 宣传制作费：7万元(控制价) 灯箱：15万(控制价) 实物礼品：6.6万 总计：61.6万元 学府店开业宣传计划评价： 广告效果评价：4*3*5+2*5*3+20*1*2+12*3=166万人次 17*3000*32%+20*300*10%+300*9*35%=17865万人 10000人次*30=30万人 5万人次 3*10000人=30000人［ 30万*7=210万人 70万*3=210万 总计接触率18278万人次 60.393/18489=0.0032 人均广告成本0.0032元/人 千人广告成本：3.2元 影响消费者：15%的原则界定，剔除山西电视台、山西日报的市外影响力，按到达率15%计算： 2646万人*15%=267.2万人(注意信息) 267.2*15%=28万人次(具备购买欲) 15%*28=2.9万人次(实际成为消费者) 四个店统一计算：2.9*4-2.9*4*15%=9.86万人次 学府店开业媒体宣传密度示意图： 11月25日 11月26日 11月27日 11月28日 11月29日 11月30日 12月 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-10-06 13:00 23楼   转SMS朋友贴! 山姆士学府店开业庆典计划 时间:2003年12月28日 地点:山姆士学府店店前广场 一． 开业庆典程序 庆典时间：2003年12月28日 上午8：58 庆典地点：山姆士学府店广场 参加对象： １. 市委（市府）领导、工商、税务、技监、卫生防疫、城管、公安等主管部门负责人 ２. 集团领导、山姆士超市领导及总部人员以及集团下属各子公司的相关领导 ３. 报纸、电视、广播等媒体记者 程序安排： 7:30 现场布置到位，威风锣鼓队到位 7:35开始威风锣鼓 8:00来宾签到 8:30参加仪式的嘉宾现场到位 8:58庆典仪式开始，主持人介绍到场嘉宾 9:05山姆士超市总经理致辞 9:10市府领导讲话 9:15洪达集团董事长致辞 9:20山姆士超市总经理宣布开店迎宾 9:25仪式结束，嘉宾进店参观 9:25威风锣鼓、礼花、气球 二． 开业庆典环境布置 　　　这次开业庆典活动设在山姆士学府店广场，整个主席台设在广场西边正门入口处左侧，面朝学府街。大红色的背景板前搭建一个长35米、高4.5米的庆典区，上面铺设大红色地毯，中间放置一个演讲台，上面放置２个话筒。铺设一条大红地毯，从正门口一直延伸到卖场入口。舞台左侧为锣鼓队，最西边是军乐队。20个空飘气球悬挂在广场上空，舞台正前方２个跨度16米的气球拱门，两侧为２个８米高的空中舞星不停的飞舞。在入口的上方挂满开业小彩旗，整个庆典区用彩带围出一个长40米宽10的区域。 三． 开业庆典相关分工及要求 A：关于参加庆典仪式的人员的邀请 总部12月15日前确定邀请参加庆典仪式的嘉宾名单，并报总经理室确定。并根据确定邀请嘉宾名单调拨请柬，填写并发放（12月16日前），新闻单位请柬由总部企划部送达，各相关部门领导由总办送达，市府领导请柬由集团总裁送达。 B：.关于庆典现场的布置： １. 工程部负责搭建一个庆典区（长40米、背景板高4.5米），并铺设红地毯的卖场入口处地毯。花卉盆景约50盆，摆放在舞台前方和两侧。（12月27日晚上到位） ２. 企划部负责背景板的装饰制作，正上方为山姆士的徽标，下方是“山姆士、学府店开业庆典仪式” （12月28日晚上到位） ３. 企划部负责现场彩旗的布挂，空飘气球、气球拱门、空中舞星的到位。（12月2７日晚上到位） ４. 总办负责花篮的到位。（12月2８日早上7:00） ５. 企划课负责各门店的条幅印制，内容“热烈祝贺山姆士超市学府店隆重开业”，并在12月28日8:00之前悬挂与各门店的外墙。 ６. 采购部收集供应商祝贺单位的名单在12月25日前交到企划部，企划部制作一块2.4m*3.6*的祝贺单位的红榜张贴在大门口处。（12月2７日晚上到位） ７. 工程部负责音响设施，包括音响、话筒、电源线、磁带、迎宾区等（12月2７日晚上到位）的到位，并作好调试工作。 c.关于来宾签到 １. 总办负责准备两本签到本、签字笔、签到桌１张（上铺红台布）、三角牌一个（内容：嘉宾签到处），（12月2７日晚上到位） ２. 总办根据参加仪式嘉宾的数量，准备来宾胸花（鲜花彩带上有贵宾字样）（12月2７日晚上到位） ３. HR部设计和印制贵宾礼券和餐券，说明礼品发放地点和就餐时间、地点（12月2６日到位） ４. HR部负责确定并购买赠送礼品的内容、数量。 ５. HR部安排专人接待和接收来客赠送的贺礼，并予以登记。 ６. HR部安排专人（礼仪小姐2名，披彩带）负责嘉宾的签到、引导、礼品的发放工作。 注：被邀请的嘉宾必须在指定的地点签到，但随同来宾的驾驶员与业务员勿需签到，签到后发胸花并赠送礼券，并告知活动结束后凭礼券到服务台领取一份礼品。 人事课负责礼券的印制和发放 d.关于主持人致辞、领导讲话 １. 这次开业庆典的主持人待定，串联词由主持人本人拟写。 ２. 山姆士总经理致辞由总经理室撰写 ３. 市府领导致辞由本人拟写，集团领导事先告知。 ４. 集团董事长致辞由集团总裁室负责撰写。 e.关于剪彩仪式 １. HR部负责联系落实礼仪小姐9位、迎宾小姐4位，于12月26日到HR部报到并排练。 ２. 企划部负责剪彩仪式的现场调度，联系制作礼仪授带，印由“山姆士超市欢迎您”，确定剪彩嘉宾数，初定人数为8人。 ３. 总办负责提供托盘、剪刀、红绒布、红彩球共9套，于12月27日前到位。 f.关于锣鼓、鸣炮、礼花、鸽子、氢气球 １. 企划部负责联系威风锣鼓队（20人以上），（12月28日早上7:30到位） ２. 企划部负责联系气球公司，在12月28日早上8:00以前准备好2000个五彩小氢气球，在宣布开业时开始放飞。 ３. 总办负责购买礼炮、礼花（白日庆典用），并安排专人在宣布开业时点放。 g.关于庆典的安全工作 １. 防损部负责整个庆典活动的安全保卫工作，在庆典的各个主要位置安排1-2个保安人员。并携带好对讲机，随时可以接收下达的指令。 ２. 保安部联系当地的交警部门负责外围道路的车辆、人流疏导工作。 h.关于就餐安排 1． 总办负责联系酒店，根据来宾数预订酒席的数量和标准。确定重要领导和嘉宾的位置，并摆放三角牌、标上来宾的名字。 2． 负责联系2两大巴，在11:30在学府店门口接送来宾到就餐地点。来宾凭就餐券上车去就餐。 3． 播音室在11:30通知来宾就餐上车地点。 4． 企划课负责印制一条横幅悬挂在酒店，内容：“热烈欢迎参加山姆士学府店开业庆典的领导、嘉宾！” 5． 董事长负责撰写祝酒词。 以上涉及到学府店的工作请学府店总经理黄少杰先生组织召开部门协调会议,安排落实相关工作。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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归海一刀之人定胜天         12 关注 107 粉丝 7460 帖子	发表于 2006-10-16 18:15 24楼   支持一定要支持 这么好的帖子不支持不行 --------------------------------------------------- 双赢是动力，诚信是基石，团结合作是一条最好的路。。。。。。。。。 心态决定一切！细节决定成败！ 超市策划卖场整改 QQ249750776 电话：13958642159
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SUPER中国人         0 关注 0 粉丝 2384 帖子	发表于 2006-11-01 23:12 25楼
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*top100*         2 关注 27 粉丝 7144 帖子	发表于 2006-11-09 15:55 26楼   好又多五一企划案 http://blog.sina.com.cn/u/1257855714 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）
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发表于 2006-11-09 15:57 27楼   转A.Best网友贴: 促销活动方案 活动策划日期： 2006年 9 月20日 一、活动主题：《精彩换新装》---换装开张 二、活动时间：2006年 9月 28日 至 2006 年 10 月 7日 三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响XX店升级重张开业的第一仗。 2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富，价格更便宜的XX超市。 3、通过此次重张开业树立XX超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。 4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节XX超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。 5、提高XX超市在商圈的竞争力，打造XX在XX地区的商圈主导地位。 四、活动内容： 商品促销 海报时间：9月28日—10月7日 海报内容： 1、9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主； 2、开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： 彩页海报（9月28日—10月7日）大度16K、12P 主题：《精彩换新装》---换装开张 9月28日—10月5日 页面主题 P数 各课单品数 生鲜 食品 非食 开业抢购商品 2P 12 16 12 正常特价商品 6P 10 20 30 国庆、中秋主题商品 2P 10 8 合计 118个单品（生鲜商品可分时段抢购） 备注 1、 月饼要求： 2、 礼篮要求： 3、 烟酒要求： 4、冲饮、保健品、茶叶 5、 糖果、饼干、水奶 6、 水果要求： 7、其他生鲜商品要求： 注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12 点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。 开业预告:9月25日发放，版面拟定为16开(大度)双面 ，8000份; 费 用:8000份*0.1元/份=800元 第二档: 9月28日至10月5日，版面拟定为16开(大度)12P，16000份 费 用:16000份*0.55元/份=8800元 印刷预算：9600元 A、中秋主题陈列： 主题名称：“月圆人团圆——中秋月饼主题街” 促销时间：9月28日——10月6日 商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织) 活动促销 全程促销活动：9月28日-10月12日 活动一、精彩换新装——同喜同庆 活动时间：活动期间内每天 活动主题 建议供应商 活动时间 建议形式 备注 A、场内活动 节庆假日商品免费试吃、厂家促销 洽谈各类供应商赞助联合开展 以天为单位开展 赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等 每天保证两家以上 B、场外活动 厂家场外促销活动 洽谈六家以上供应商 一家一天为单位 厂家场外活动 XX店 老街店 C、服装展示会 二楼品牌服装展示会 二楼各服装专柜 9月28日上午 二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供） XX店 活动说明： 1、A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。 2、服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。 四、促销活动 活动主题：重张盛典 震撼开篇 活动一、盛典起航 锣鼓喧天(此活动限XX店) 活动期间：9月28日 活动形式：XX店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容 ： 活动二、换装开张——红包大放送(三店同时) 活动时间：9月28日开业当天 活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加“开心红包大派送”活动； 红包分类如下：每天1个：面值198元购物券 每天2个：面值98元购物券 每天8个：面值48元购物券 每天1000个：面值1元 费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元 活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子 (此活动限XX店) ①满18元送8个装鲜鸡蛋一盒 活动时间：9月28日开业当天 活动形式：开业当天前300名顾客在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠 8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。 费用预算：3元/盒*300盒=900元 ②满48元送5斤装大米一袋 活动时间：9月28日至29日 活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠 5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。 费用预算：6元/袋*1000袋x2天=12000元 活动四、中秋团圆，加一元多一件 (三店同时) 活动时间：10月1日、2日 活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动: 购物满38元+1元， 赠500g装面条1包 (限前1600名；XX800名、老街500名、昌盛300名) 购物满88元+1元， 赠10斤装大米1袋 (限前150名；XX100名、老街30名、昌盛20名) 购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶 (限前120名；老街店、昌盛店不参与) （烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解） 费用预算：面条2元x1600名 + 大米15元x150名 + 油28元x120名 =8810元x2天=17620元 (注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加） 中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券 活动时间： 9月8日- 9月31日 活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。 此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。 活动六、仲秋灯谜会—— 赏明月 猜灯谜 活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(XX店)晚上6:30开始 活动地点：超市外场 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。 费用预算：3元/份x200份=600元；演艺团人员600元(两场演艺费用由月饼供应商冠名赞助) 活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛 活动时间：10月6日(XX店)上午9:30开始（如遇雨天推迟至第二天） 活动地点：超市外场 活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛选手胜出，每组胜出者送50元XX超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15岁以上) 活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右) 费用预算：50元/组x10组=500元；演艺团人员200元(演艺费用由月饼供应商冠名赞助) 活动八、买49送50 —— 国庆、中秋，XX让您“省”更多！ 活动时间：9月28日至10月6日 活动形式：活动期间顾客在XX超市XX店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告） 费用预算：活动让利部分供应商承担 费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。 四、宣传计划： 1、DM宣传 本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；XX店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下： 门店 数量(份) 店内发放(份) 员工店外投(份) 备注 XX店 9000 1200 8800 店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈； 老街店 3500 800 2700 昌盛店 2500 500 2000 其它分店 1000 100份/店 2、员工宣传 店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”； 3、短信宣传:针对现XX地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送短信方式进行宣传（内容待定） 费用预算：2200元 4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入XX区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容） 费用预算：1000元 5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。 费用预计：2000元 6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。 费用预计：500元x2台x3天=3000元(免费购物巴士费用) 七、开业项目费用一览表 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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发表于 2006-11-09 15:58 28楼   转咖啡加奶网友贴: 某商场促销满200送118活动策划案 　　一、参考依据：测算依据10月16－19日满100送40活动期间数据。 　　二、满200送118预测、送券形式及分析 　　1、预测： 　　200 年1月10－19日全场实现销售1782.86万元（19日与04年1月18日同为星期日），其中穿戴类采购部实现销售827.31万元。200　年1月9－18日预计销售额增长10％，全场将实现销售1961.15万元，穿戴类供货商预计销售1237.38万元，送券供货商预计实现销售1047.21万元，送券金额增长（参考数据的）62.3％，预计为357.05万元，送券总金额占参加送券活动供货商销售额的34.09％。 　　2、送券面额形式： 　　118元赠券面额分为100元一张和18元一张两种，100元面值的不可在食品部、日用品超市内使用，18元赠券可全场通用，部分供货商200送50，50元面额的赠券，使用规则与100元相同。 　　3、扣点增加及供货商参加情况要求： 　　（1）穿戴类商品：送收券供货商增加32％个扣点，只收券供货商，增加9％个扣点。 　　（2）全场穿戴类供货商90％以上必须参加送收券活动，除穿戴类商品供货商，参加收券活动的必须在80％以上。 　　（3）不参加送、收券的供货商必须采取打折、赠礼品等形式参与活动，同时在我市场促销活动力度必须比其他商场赠品或打折等活动的力度大。 　　（4）化妆品类可采取满200送50的形式开展活动，供货商增加17％个扣点，其他要求与送118元的要求相同。 　　（5）食品类、日用品超市的供货商全部参加收券活动，供货商增加2％－5％个扣点。 　　4、分析：送券金额收取持平重要条件 　　（1）根据分析总结为：送券金额占送券供货商销售金额的比例为第一要点。因此，第一、单件商品零售额尽量避免为送券金额基数的整倍数，从而降低送券比例；第二、在规则上约束顾客，尽可能多的让顾客在送券供货商消费赠券。 　　（2）降低供货商增长部分扣点的条件： 　　○1在预计送券金额没有增长和送券供货商完成预测销售的前提下，参加送券活动供货商销售达到全场销售的51％，销售额每增长1个百分点，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点； 　　○2送券比例34.09％，每降低1％，供货商增长扣点部分降0.5个扣点，反之增加0.5个扣点。 　　（3）穿戴类参加送收券供货商必须达到90％以上，参加收券供货商必须达到80％以上，参加送券供货商越多，供货商增加扣点越少，如送券供货商达到95％，所有供货商增长扣点将降1个百分点。 　　三、活动期间注意事项 　　1、全部时令商品恢复原价。 　　2、参加活动供货商特殊促销商品： 　　（1）原则上为库存、尾货等小批量商品，活动期间只在东安市场销售，采购部必须提前与供货商联系，引进特价商品或根据预计商品销售量，由供货商提前备货和商品品种调配。 　　（2）在多个商场同时销售的特价商品，必须采取与其他商场的商品品种分开，以其他商场没有的商品品种参与活动。 　　（3）经代销商品：根据商品与供货商的不同，尽可能采取措施，让供货商提供低进价的商品，参与活动。 　　（4）已经在富基系统做过优惠单的商品，如优惠单期限在此次活动期限内的，需重新按原价生成商品编码，供活动期间使用。 　　四、销售与结算： 　　1、目标利润、目标销售、分段奖罚、不分段奖罚：在完成目标销售的前提下，供货商结算金额为：结算单结算金额+活动期间供货商销售×增长扣率；实销实结的做期段扣率调整单。 　　2、有同一要约下不同扣率商品的供货商，正常扣率商品（扣率在23－25％）按规定要求增长32个扣点，低扣率商品，提前5日统计数量，报业务支持部，另起要约，与正常扣率商品分开结算，并可不参加活动。 　　3、经代销供货商：提前与供货商联系，引进特价商品，或根据预计商品销售量，现金进货，降低商品进价，从而参与活动。 　　4、租赁供货商，参加收券的收取费用标准为：月租金×1％×活动天数；送券又收券的收取费用标准为：月租金×20％。 　　5、参加送券供货商未达到销售计划80％的，结算时除正常结算外，至少还需增加10个扣点，只收券供货商至少还需再增加5个扣点。 　　6、各采购部必须提前一周报出参加送券、收券供货商名单，供录入室对商品进行标注处理，即参加送收券的供货商商品（200送118），在机打小票商品品名前将加有“*#”标注；只收券供货商品名前加“＃”标注，不参加送券收券的品名前加“@”标注；200送50的加“@#”标注。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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645181         0 关注 0 粉丝 35 帖子	发表于 2006-12-26 15:12 29楼   好的帖子很实用
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莒国之狼         13 关注 9 粉丝 1843 帖子

发表于 2006-12-28 22:21 30楼   06圣诞节活动方案 一、活动时间： 12月23日(星期六) —— 25日（星期一）（3天） 二、促销主题 : 狂欢圣诞节，购物送惊喜 ＊圣诞狂想曲活动一： 缤纷折扣三天乐 圣诞大奖天天抽 购穿着及针纺类商品满100送20元购物券后，再参加“缤纷折扣三天乐 圣诞大奖天天抽”摸奖活动，当日累计满50元摸奖一次，满100元摸奖2次，以此类推。 特等奖：1名 三星S800数码相机一部 （2680元） 一等奖：5名 康林多功能跑步机（880.00元） 二等奖：10名 电磁炉一台（350元左右） 三等奖：100名 太空被一床（88元） 四等奖：1000名 百事可乐一瓶（5.90元） 五等奖：8880名 价值1元商品 ＊圣诞狂想曲活动二：狂欢圣诞节 糖果免费吃 活动期间，新世纪会出现一位神秘的圣诞老人，背着礼物糖果袋，在店门口、卖场内为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物，与大家共同度过新世纪圣诞狂欢节。 ＊圣诞狂想曲活动三：剪刀石头布 惊喜挡不住 活动期间，超市购物满58元，可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少； （散装糖果，由一楼采购部负责，预计约50-100公斤，约500-1000元左右。12月22日前准备好。） ＊圣诞狂想曲活动四：圣诞平安夜，超市送大礼 活动期间，在超市购物当日累计满额即可到总服务台领取礼品: 购物满38元， 送面条1包 (限前1000名) 购物满108元， 送6斤散装大米1袋 (限前150名) 购物满198元，送1.8L花生油1桶 (限前1０0名) 注： ? 特加、削价、手机、黄白金、名烟名酒不参加本次活动。（特加、削价参加摸奖） ? 超市参加《剪刀石头布 惊喜挡不住》《圣诞平安夜，超市送大礼》活动。 ? 羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电9折参加摸奖活动 ? 超市每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与 三、气氛布置及广告宣传： 1、圣诞吊旗更换到位。 2、手机短信50000条。 3、电视台、气象局广告。 4、二楼三楼电梯入口柱子用圣诞节写真装饰 5、羽绒服区柱子用圣诞节写真装饰 6、在一楼服务台处作圣诞屋及圣诞装饰 7、卖场内部专厅的橱窗玻璃下方贴20厘米左右的圣诞写真画面 8、气模圣诞老人门前撑放。 9、DM邮报10000张8开单页 10、一楼南门装饰圣诞氛围 11、南门作圣诞节户外喷绘布1块 2006年12月1日 --------------------------------------------------- 因为用心 所以专业

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莒国之狼         13 关注 9 粉丝 1843 帖子	发表于 2006-12-28 22:24 31楼   <满城尽是黄金猪> 是０７年一个很好的策划主体噢 --------------------------------------------------- 因为用心 所以专业
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零售之道         0 关注 1 粉丝 298 帖子	发表于 2006-12-29 15:52 32楼   大同小异，谁有实力谁就做更好的宣传，依靠活动来赢取客户是不行的，平常的服务和商品作好了，就不需要太多的宣传
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猫儿一九九九         0 关注 0 粉丝 76 帖子	发表于 2006-12-30 18:30 33楼   挺多的. 就是最近脑子坏了,吸收起来有些慢. --------------------------------------------------- 相信网络也有真诚，不过仅限朋友，非关恋爱。
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发表于 2007-01-04 21:26 34楼   2006年情人节促销计划 新春刚过，情人节又至。经04---05年统计，2月----3月为手机销售的过渡期，其销量并未有下滑趋势。情人节为新年后第一个节日，如何抓住情人节手机销售的市场份额以及利用此次节日打造XXXX企业形象。特制定促销计划如下： 一、活动主题：“爱的诺言，最佳情侣大奖赛” 二、活动时间：2月6日—2月14日 三、活动范围：XXX各大营业厅 四、宣传媒体：2月14日XX商报1/2版彩色广告，店内海报，广播电台，营业厅主力推荐。 五、活动内容： 凡在活动期间购买手机的情侣，凭情侣照一张（大头贴也可）及一段爱情宣言就可以参加“爱的诺言，最佳情侣大奖赛”，入选情侣于2月14日XX商报刊登其照片及爱情宣言。最佳情侣可得到价值XXX元XXX手机及价值XXX元XXX手机一对。参加活动者就可以得到德芙情侣礼盒一套（价值50元）。? 2月14日所销售的手机均在其包妆盒上用双面胶粘玫瑰花一支（巧克力）。? 注意事项：活动期间各营业厅相关负责人员需做好活动宣传工作，严格监控店内的相关活动事宜。店长应开会对营业员传达活动思想，让营业员更好的对顾客作好解释工作。对参加活动的顾客一定要以微笑面对，展现XXXX友爱的企业形象。对于? 参赛者多的营业厅公司将给予奖励（每组顾客奖励10元）。 --------------------------------------------------- 多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。 中国零售高院，群号：91865478（TOP100始创于2005年）

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莒国之狼         13 关注 9 粉丝 1843 帖子	发表于 2007-01-06 12:07 35楼   下载文件 --------------------------------------------------- 因为用心 所以专业
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