促销员管理规定_营销企划

当前位置: 联商论坛 → → 贴子

阅读:[] 跟帖:[3]

主题：促销员管理规定

管理主题：删除 | 锁定 | 精华 | 固顶 | 总固顶 | 图库

追求美好

0
关注

1
粉丝

50
帖子

发表于 2006-10-14 17:26

楼主

1．什么位置是食品的最佳陈列位置？

　　食品是超市的主力商品，应该被陈列在卖场主通道两侧或超市的主要位置，而这些位置通常是顾客必须经过的地方。

2．洗涤用品应该如何陈列？
　　洗涤用品是顾客的必需品，即使陈列在卖场通道的末端，顾客也愿意前往，反而会吸引顾客进入到超市的最里面。

3．商品布置时应如何巧妙搭配关联性产品？

注意六大搭配原则：

1）主力商品与辅助商品的搭配陈列；

2）食品与非食品（装食品的器皿、包装等）的搭配陈列；

3）购买频率高的商品与购买频率低的商品的搭配陈列；

4）单位价格高的商品与单位价格低的商品的搭配陈列；

5）女性购买商品与男性购买商品的搭配陈列；

6）成人购买商品与儿童购买商品的搭配陈列。

4．什么是端架？端架通常用来陈列什么商品？

　　端架是指整排货架的最前端或最后端，即顾客流动线转弯处所设置的货架，常被称为最佳陈列点。端架通常用来陈列一些高毛利商品、新品、促销商品或要处理的滞销商品。

5．什么是货架的"黄金段"？该位置一般用来陈列什么商品？
　货架的第二层，高度一般为80-130厘米之间，在这一段，成人消费者看到或拿到商品最为容易，商品流转速度也最快。该位置一般陈列高毛利商品、自由品牌商品或大力向顾客推销的商品。

6．什么样的货架最适合亚洲超市？

　　目前在东南亚及我国大陆地区，普遍使用一种高170厘米、长100厘米的货架，这种货架非常适合亚洲人的体型，货架高度比欧美的低15-20厘米。

7．商品陈列时必须要注明价格吗？

　　是的。
　这不仅是国家物价局的规定，也是顾客的需求。在超市里购物，65%的顾客会参阅货架上的标价。如果表明商品的价格和品牌，其促销效果可以增加125%。