在商务通之前,市场上就有许多类似的PDA产品,但商务通却首创性地举起了高科技的旗帜,在市场上卓尔不凡.
是不是高科技产品,在"名分"上是非常重要的.君不见,在股市上,只要上市公司更下名,在公司的股票简称里加上"科技"或"高科"两个字,就会引起追捧吗?"科技"是让消费者的口袋一泻到底的灵药,"科技"是点化腐朽为神奇的"圣手".商务通的许多营销创意都是一个高科技产品的面孔出现的,比如大家耳熟能详的广告词"科技让你更轻松",突出和巧用"科技"是商务通从同类企业中脱颖而出的重要标志.
其次,商务通准确地把握住了产品的主要消费人群----就是广告中宣传的那种渴望当众露一小脸的"成功人士",就如同前几年喜欢把大哥大立在饭桌上的人一样.商务通从名字到广告宣传的内容都不是为普通消费者准备的,它将自己定位在了油水最多的消费者身上.
从商务通的形象大使李湘以蹦级的姿势跳向镜头商务通诠释为一种生活的时尚,一种商务方式,到"成功的足迹",商务通都在诉说一种与传统PDA产品看似"不同质"的东西.据说,广告播出后,仅在温州一地,当地的40万小老板们就闻风而动,一个月的时间,就销售了4000台.
商务通的广告最突出的一个特点就是具有一种极强的心理暗示作用----"产品好不好,用了才知道".呼机,手机,商务通,一个都不能少.商务通成了一些人"奋斗"的目标,商务通也成为了"身份"的象征.
商务通在产品的取名上,结合市场定位,紧抓住产品"商务工具"的特性,将产品命名为商务通,首先抢得了"商界"的身份标志,一下子与市场上的同类产品划清了界限.等商务通初战告捷之后,其它品牌才幡然顿悟,各自也赶紧将目光瞄准了商务人士,推出了和"商"沾亲带故的各种PDA产品,但已是步入后尘,晚了.
商务通市场营销丝丝入扣的每一步,都是建立在对商务通的定位基础上的.有些人分析认为,商务通的成功首先在于它发现了一个行业,并成为行业的领先者.所谓的发现行业,按我的理解就是商务通重新定位了产品,使它有了更鲜明的特点.这行业本来就有嘛!
商务通是懂得说话的技巧的,"说什么"之前,商务通已经解决了"对什么人说","在什么地方说",以及"什么时候说"和问题.
虽然商务通的定位引起了一些人的"泡沫"非议,但这样不防碍商务通大赚了一把.
摘自九颂营销经典
---------------------------------------------------
商者无域,相融共生.--风随风 |
