摘自2006年11月22日《时代商报》T5版
你见过一位征战沙场的将军捧着一本军事书籍指挥战斗吗？很多时候，不管是在商场还是战场上，无招才是最好的绝招。
11月10日，辽宁兴隆百货集团突然对外宣布，斥资1亿元，在位于大东的新光地区筹建新店。这是兴隆大家庭进入沈阳零售市场的第一次发力，消息很快传出，业界备加关注。
一向不按套路出牌的李维龙，缘何再次剑走偏锋，择址如此怪异的地。未来的新光店，是复制兴隆大家庭的经营策略，还是另有新招？这个偏远的地方，是兴隆的福地，还是他的“滑铁卢”？此番兴隆“亮剑”到底欲意何为？李维龙扩张的背后又隐藏着怎样的江湖野心？
本期，《商务周刊》特意邀请了两位与兴隆大家庭合作多年的供应商，与李维龙一起，解读这次扩张的台前幕后。
主持人：首席记者赵妹
座客嘉宾：辽宁兴隆百货集团董事长：李维龙、雅鹿集团有限公司总经理：包洪兴、；沈阳海尔工贸有限公司营销部部长：李伟
韬光养晦“新光”出世
与其他零售企业不同的是，兴隆的这次扩张，从择址到签约，仅仅用了10天的时间。而对于未来的星光店如何经营，李维龙坦言并没有一个完整的计划。他认为，如果一个企业做什么事都事先把条条框框制定好，那无异于“画地为牢”。
记者：兴隆来沈4年，每一个动作都会引起业界的关注，尤其是兴隆的扩张之举。您是从什么时候开始萌生在沈阳扩建新店的想法的？
李维龙：准确地讲是从兴隆进驻沈阳的第二年就有这个想法了，只是，当时的兴隆大家庭要完成最原始的品牌和资本积累，没有更多的时间考虑扩张。
记者：那为什么直到4年后的今天才想到扩张？
李维龙：把想法变为现实是需要时间和过程的。之所以会选择在今年建兴隆的连锁店首先还是基于兴隆大家庭这4年在沈阳的发展。去年兴隆大家庭的销售额超过了14个亿，今年我们的目标是力争18个亿。应该说，“扩张”是每一家零售企业追求的终极目标。其次是因为我本身角色”的转变。以前我对集团内的所有事情几乎亲力亲为，每一个细节都要亲自参与，事务性的工作基本占据了我全部的时间。但从今年以来，我的工作重点发生了质变，考虑细节上的东西少了，更多的精力放在了对集团战略目标和发展方向的把握上。当然，偶尔也会参与一些重大事件和活动方案的策划，但即使参与，与从前那种全身心的投人也有了根本上的不同，只是提供一些我的想法，并不会过问太多细节。正是这两点前提，让我有了信心和时间去落实和完成扩张的想法。
记者：是否可以这样理解，新光店的成立其实是“一个蓄谋”已久的计划？
李维龙：蓄谋已久谈不上，“水道渠成”应该更恰当一些。
先有集中后有民主
之所以把李维龙视为现实版的“李云龙”，因为在两人的骨子里有着太多的相似点。李云龙可以在杀机重重的战场上没有章法，随心所欲。李维龙则在商海中不按常理，剑走偏锋。
记者：很多人评价说，您与竞争对手的策略与《亮剑》中的李云龙有些相似之处，您对这个评价是否认同？
李维龙：的确有些相像。任何一个企业如果按照条条框框去实施它的某项战略意图，必然会受到很多束缚。企业经营和战争有着异曲同工之，正所谓无招胜有招。
记者：外界对兴隆择址大东的做法很是不解，在确定这个战略之前，征求过企业里高层们的意见吗？
李维龙：民主与集中制，在特定的时间和范围内，是必须的，但是，作为一个民营企业，不应该有太多的民主。所谓民主，其实是决策者邀请大家对某一战略的想法的进一步论证。换句话说，当我已经决定了筹建新店，不是想让大家讨论应不应该开，而是怎么开得更好。
李伟：任何一个决策者做出的决定应该都是有论证、有计划的。兴隆大家庭的选择绝不是逞匹夫之勇，相信这次兴隆的扩张也是有备的扩张。经过几年的发展，兴隆已有了自己一套相当成熟的发展理念。
记者：作为供应商，假设你们的商品也将进入新光店，你们更看重的是新店所处的位置，还是“兴隆”这块招牌？
李伟：肯定是兴隆的招牌。兴隆这几年无论是在沈阳，还是辽宁省内其他城市建店的成功，都让我有足够的信心始终追随兴隆。这既是对兴隆品质和信誉的一种肯定，也是希望借助兴隆这个平台来达到我们海尔的销售目标。兴隆目前在沈阳的影响力已不仅仅局限在中街商业圈内，兴隆大家庭所辐射的范围是相当广泛的。
包洪兴：早在兴隆集团没有进驻沈阳时，我们就在兴隆所在地、原来的东亚商场有自己的柜台，但商品销售的并不理想。兴隆来了之后，雅鹿不但在这里建立了沈阳的旗舰店，而且销售额大幅度提高，这就是兴隆的“魔力”。我相信自己的选择，选择了兴隆就意味着要与兴隆共进退。
是武断还是自信？
风清扬传授独孤九剑之前先教令狐冲正确的使剑观念：行云流水，任意所至。这就是活学活用，实战中随手配合招式的变换。不过，这只是第一步。要做到出手无招，那才真是踏入了高手的境界。真正的无招是没有主观的招式，根本并无招式，敌人如何来破你的招式？也许李维龙深谙此道，所以他的每一次“出招”给人的感觉总是过于“武断”。
记者：大东区在沈阳市内五区中并不是消费能力最高的一个区，可为什么兴隆还会反其道而行之，选址在这样一个地方？
李维龙：这也许就是冥冥中的安排可以向你透露一个秘密，从选址在大东地区建立兴隆社区店到最后拍板只用了10天的时间。因为这次兴隆所建的连锁店不是一般辩解上的商业扩张，而是一个全新的商业理念。在我看来，在大东建“社区店”是最佳的选择。
记者：作为兴隆供应商，你们又是如何看待李维龙这种“无招胜有招”的扩张策略？
李伟：在我的印象中，兴隆初进沈阳时是从卖一元一个大包子开始的，但即使是一元一个包子，兴隆也会做出它的特色，它的品牌。因为它太贴近老百姓，所以自然就会为老百姓所接受。表面上看，兴隆发展的每一步都无招可循，实际上兴隆是有自己一套独特“概念”的。
包洪兴：无论什么招术，只要成功就是好的。事实证明，兴隆所采用的一整套模式在沈阳市场上是有效的，是被老百姓和行业所接受的。所以，兴隆接下来迈出的扩张脚步也一定会成功的。
市场扩张永无饱和
2006年，除了沈阳卓展等新开店之外，沈阳中兴、新玛特等零售企业纷
纷举起了扩张的大旗，而随之，西武百货、芳宾国际也正紧锣密鼓地筹备开业。未来的沈阳零售市，已经呈现新的格局。
记者：如此扩张下去，沈阳的零售业市场是否会有饱和的一天？
李维龙：不会饱和，适者生存，优胜劣汰。能活就活，不能活就死。这就是市场规律，没有人能够阻挡发展的脚步。
李伟：以前我们也一直怀疑，沈阳的消费市场到底有多大，但是，零售企业每一次的促销活动，都会为我们增添信心。仅兴隆今年的店庆，谁能想到他们会在7天之内实现近2个亿的销售额。
记者：根据你们的判断，下一步沈阳零售业市场的发展方向在哪？
李维龙：社区商业，这次在大东建立新光店就是对“社区商业”的一次探索。未来的5年内，我要让更多的社区店出现在每一个区，甚至在一个大型的居住社区内。
