2006 中国零售业“卖商”现象反思_超市大家谈

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主题：2006 中国零售业“卖商”现象反思

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发表于 2006-12-03 17:36

楼主

2006 中国零售业“卖商”现象反思
卖掉自己，成为越来越多的本土零售企业发展命运的一个缩影。

　　我们将这些事件归结为一个概念和一种现象：卖商。

　　“卖商”现象，不仅限于家电连锁业，整个零售行业都在为之兴奋：美廉美卖给物美，新华百货卖给物美，江苏时代卖给物美，东方家园想卖给家得宝，家世界家居已经卖给了家得宝，铜锣湾的控股权出让给印尼力宝集团，家润多卖给美国购宝集团，好又多要卖给沃尔玛，大中向外抛出“绣球”……零售企业“卖身”如潮。
　　
　　卖掉自己，成为越来越多的本土零售企业发展命运的一个缩影。
　　
　　就如一个女人，年轻漂亮的时候，身边绝对不乏有实力的追求者———因为她有足够的资本。一旦人老珠黄，再想找个好人家，恐怕更多是一厢情愿的想法了。
　　
　　这是个残酷但经典的比喻，用在许多零售企业身上却很贴切。
　　
　　对许多零售企业来说，时下正是一个“卖身”的好时机。外资，和已经具备一定实力的内资企业，正争先恐后地高举着一撂一撂的钞票，向企业发出魔力般的诱惑：钱你拿走！企业留下！

　　供需似乎还很平衡，另一头，站满了争先恐后欲挤上买家大船的企业。

　　一些连锁企业根本无需诱惑，他们本身就一直在努力寻求或盼望着买家的降临。更有甚者，从一开始就将目标锁定在自己中意的“东家”身上，所有的发展扩张，都是为了日后有更多的谈判资本，能让买家看得上眼，更好地将自己“卖”出。

　　我们将这些事件归结为一个概念和一种现象：卖商。

　　不只是会出现在去年和今年，未来相当长一段时间，这个概念和这种现象，仍将不断在中国零售业复制和上演。

　　在接下来的专题报道中，我们梳理了今年以来的一些典型的“卖商”案例进行剖析———但需要指出的是，对于“卖商”，我们所关注的仍然仅是冰山一角。

　　■卖身如潮

　　早在几年前，华润在中国市场上一系列收购就让很多本土零售企业“眼馋”。在他们看来，这家注册在香港的企业，简直就是一个“并购狂人”。因此，一些企业老板在很多场合对华润万家CEO陈朗直言不讳地表白：“把我们卖给你吧!”

　　零售业的主题在不知不觉中从最初的疯狂开店“跑马圈地”悄然转换成了并购，这被业界称为是大企业和区域性强势企业的第二轮“圈地运动”。

　　零售业响起一片叫卖声。
　　
　　当永乐卖给国美的时候，业界沸腾了。

　　谁也没有想到，这家名列家电连锁业前三甲之一、号称利润超过所有竞争对手之和的企业，居然就以迅雷之势“栽”在了国美手中。

　　这比江苏五星电器卖给百思买还要轰动。整个家电连锁业格局，在半年之内，轰然裂变。

　　其实，这种令人惊叹的事件，在2006年，层出不穷。家电连锁业一连串戏剧性的演绎，只是中国零售业在2006年的一个缩影。

　　这种趋势，在2005年甚至更早的年头，就已经显现。

　　“卖商”现象，不仅限于家电连锁业，整个零售行业都在为之兴奋：美廉美卖给物美，新华百货卖给物美，江苏时代卖给物美，东方家园想卖给家得宝，家世界家居已经卖给了家得宝，铜锣湾的控股权出让给印尼力宝集团，家润多卖给美国购宝集团，好又多要卖给沃尔玛，大中向外抛出“绣球”……

　　零售企业“卖身”如潮。

　　有时候，我们无法不叹服资本的力量。因为，理想和激情，在资本面前，最终都黯然失色。

　　尽管有时候，它并不是一场公平的交易。

　　■生存还是死亡？

　　在2005年底对中国零售业进行盘点时，记者提到，中国零售业或隐或显的变化已经出现，而更大的变局也许正在酝酿之中。

　　2006年，变局频出，大戏已开始上演。

　　是选择生存还是死亡？

　　是继续坚持还是索性放弃？

　　零售业是个好生意，却也是个最难做的生意。浮华过后，很多企业面临的，是生死存亡的大问题。

　　中国零售业开始新一轮无情的洗牌，对于很多本土企业来说，也许是今天，也许在明天，总之，他们必须迅速做出抉择。

　　一些曾经的买家们，有的还没把自己买下的企业的合同收好，就忙不迭地把自己卖了出去。

　　2005年，永乐还在大肆吞并区域同行。2006年，它还和大中签署了战略合作协议，准备让大中在一年后成为自己的子公司。但是，几个月过后，事情发生了戏剧性的转折———陈晓把永乐卖给了黄光裕。

　　如果变化可以如此错乱，那么，谁还敢再轻易相信自己的眼光？

　　还有更多曾经的买家们，现在最感兴趣的已不是寻找收购对象，而是瞪大眼睛开始搜索能够相中自己的买家。

　　有人说，冲动是魔鬼———这根本就应该成为真理。因为，企业扩张的消化不良，有时候，是需要用生命来作代价的。

　　而对于很多零售企业来说，扩张的极限在哪里？又是什么力量决定其扩张的极限？

　　没有人去想这些，在前几年那种近乎狂热的气氛中，快些！再快些！成为他们在扩张时的惟一念头。　

　　遗憾的是，我们看到的是，很多企业只知道疯狂扩张，却不寻找支撑扩张的内在力量，逐渐走上一条不归之路，最后，沦为他人鱼肉。

　　比如铜锣湾，如果可以采取更理性的发展战略，铜锣湾这个中国SHOPPING MALL的代表，是完全有可能在陈智的带领下，走得更远更长的。
跑马圈地的时代已经终结，这一战略，曾经让很多盲目跟风的企业消失在人们的视野。零售业开始回归理性，企业更加注重效益的提升，也正因为这样，竞争残酷到了血淋淋的境地。

　　强者更强，弱者更弱。实力强大的内外资巨头，开始咄咄逼人：他们不惜付出相当大的代价，将对手或潜在的、今后可能成为的竞争对手，要么纳入麾下，要么，一决生死！

　　他们没有选择，而作为他们选中的目标，也同样没有选择。

　　所以，我们看到了一个行业愈加严重的两极分化：一边是正在升腾的海水，一边是正在熄灭的火焰；一边是紧逼，一边是退却。

　　也有专家认为，中小零售企业的发展只有两条路，一是自己做大，一是必须依附大企业才能延续。这是发展的客观规律。

　　■“卖商”心态

　　他们为什么要卖掉自己？

　　一位权威的连锁业专家曾说过的一句话，或许能反映时下本土企业纷纷“卖身”的真实想法：在做事与赚钱之间，他们这两年的心态转变得太快了。

　　不是每一家企业都到了非得将自己卖掉的地步，在“卖商”的企业中，有的活得很好，没有任何征兆显示企业出现了危机。

　　还有些企业，甚至把成功“卖身”当成一种荣耀———的确，能有大方的买家，给个可观的价钱，这不是每家企业都能享受到的待遇。

　　当然，有些企业确实是迫不得已。因为，当遇到资金、管理等瓶颈或是由于发展战略出现危机时，“卖身”也是以退为进。

　　“不到万不得已，谁愿意卖掉自己一手带大的孩子？”一位将企业出售的老总满腹心酸地对记者说：“不卖，它会失血过多而枯竭；卖掉的虽然是自己的血肉，但至少，不管改不改名，它还活着！”

　　竞争是残酷的，不会因为你在坚持，就会对你特别垂青。

　　坚持是死路一条，不坚持，同样是死路一条。这种情况下，除了卖，还有别的路可走吗？

　　所以，有的企业在卖掉自己的背后，隐藏的是一种无奈和悲壮。

　　逸马国际顾问集团总裁马瑞光指出，企业并购是一种正常的资本流动，这些都是出于竞争和利润最大化的需要。而在现实当中，企业所有者出让企业股份则可能有更加具体的原因，可以归纳为6大因素：一是功成身退；二是后继无人；三是资产多样化；四是通过股权换规模；五是寻求与大公司合作；六是盈利模式，即把企业养大，然后把它卖掉，这已成为许多小企业的创业者和投资者的目标。

　　如果你逛过某家台资超市，你会赫然发现，从卖场的空间到布局，一切都那么熟悉———就像一个翻版的“沃尔玛”。这样的企业，被专家认为，是从一开始就打算着让属意的买家上门接盘的。这正是许多台资零售企业进军大陆市场的发展战略和最终目标。

　　还有一个需要注意的现象是，尽管有些企业被昔日的本土同行们收购，但更多“卖身”的企业，宁愿以较低的价格卖给外资巨头，也不愿意将自己交给本土企业，为的仅仅是一个“面子”———好歹是“洋人”收购了自己，如果卖给本土企业，岂非显得自己无能？

　　■危险信号
　　
　　专家认为，对于那些不愿意错失中国巨大市场，但却错失先机的潜在进入者而言：在零售网点稀缺的情形下，仅靠单店扩张无疑太慢，而通过收购现有网点，扩大市场占有率就成为最佳的捷径。对于沃尔玛、家乐福等已经在中国市场取得一定市场份额的先入者而言，在零售业平均利润仅为2%的前提下，通过收购现有网点、更大程度地实现规模效益也是明智之举。拥有巨大的网点资源，却因经营不善而急于“套现”的连锁企业，必将成为众多零售巨头激烈争夺的“香饽饽”。
　　
　　但是，需要警惕的是，有些买家收购企业也不是单纯为了企业的更好发展，而是为了日后投资回报的最大化。比如各种投资基金，通过介入高成长型的产业中那些处于成长初期的有吸引力的企业，耐心地等待企业成长，最后将股权出售，达到“套现”目的。这种投资行为的投机性质，决定了他们不会醉心于任何一个企业。也就是说，当初买进的目的就是为了卖出，他们不惜花上多年的时间把蛋糕做大，然后如期转手。
　　
　　这一点，投资永乐的摩根士丹利是一个极好的例子。
　　
　　在这个意义上，“卖商”绝对是一场勇敢者的游戏。
　　
　　而在这当中，我们发现，买主的角色主要由外资扮演，他们正快速地扩张着自己的地盘。我们不可回避地发现资本是如何起到重要的作用，随着单项收购所需资金量的节节攀升，这片领域也正在越来越成为外资独占话语权的领域。
　　
　　我们有理由担心民族商业的未来。
　　
　　因为，外资企业终于开始如预言那样发挥他们固有的管理和资金优势，在中国的领土上越做越大，越来越呼风唤雨；而内资或民族的零售企业们，好的企业在新一轮游戏中开始沦为旁观者而默默无语，稍好一点的企业则争先恐后地成为了被收购的对象。
　　
　　有潮起就有潮落。也许无需我们过多的顾虑与牵挂。时代的变迁和历史的发展会遵循其固有规律。中国人民大学黄国雄教授曾经说过：“中国市场是中国人的市场，中国商业的主体必将是中国本土的商业企业。”

　　但愿如是。

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arthurlee

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发表于 2006-12-07 14:23

2楼

中国的企业遇到外资企业的冲击,资金是一方面,但是又有多少国人会本着支持国货的心态来支持本土企业呢?为什么我们不去学学韩国?
一方面是中国人骨子里面的崇洋媚外,二是中国的本土品牌又真的很不争气,三是很多企业的经营管理者没有振兴国货的理念,当然也不能一概而论.四是很多本土品牌没有做百年品牌的计划,或者是有,但是很多人被眼前的一些蝇头小利蒙蔽了双眼.
如果一.二,三,四几个方面能够很好的调和,相信中国的本土品牌会有长足发展.我们中国会有更多的百年品牌,我们也会有ARMANI,CHANEL.

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风云再起之锋芒毕露

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发表于 2006-12-07 16:35

3楼

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女孓綃魂 ╰’ 男孓淫蕩紅燈區淫亂只爲高潮不斷! ＂「Ｇūň,

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彭家豪