零售实战精要第七章合理的价格策略(一)_超市大家谈

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主题：零售实战精要第七章合理的价格策略(一)

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发表于 2006-12-04 15:45

楼主

零售实战精要第七章合理的价格策略(一)
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（5）较少的购买率。
变动性定价的优点是灵活性高，能够面对不同的购买动机的顾客提供不同的价格；缺点是增加零售商的劳动成本、销售时间，造成一些顾客因为不能得到与另一些顾客同样低的价格而不满意。
3、批量定价
零售商鼓励顾客购买和更多地购买商品采取的定价技巧。即不仅商品的单位价格低，而且多购买平均每一单位购买的价格更低。如一罐饮料，每一单位价格是3元，3罐的价格是7.5元。
零售商，主要是对周期性需求和经常性需求的商品运用批量定价技巧。
4、数字与心理定价
数字经过人为地赋予各种象征意义，会产生不同心理感觉。
（1）尾数定价
这是利用低于某一阶梯的数字，使消费者感到在某一阶梯以下，容易接受，减少心理抵抗感。如把商品定价为98元，而不定价为100元，给消费者以在这个阶梯以内，并有便宜感。
（2）整数定价法
整数定价法也叫恰好价格，这是利用“提高一个阶梯”，给消费者以高等级、高品味的感觉。如把480元的商品，定价为500元，使消费者感到进了一个商品档次，另外整数比较整齐，也给人干脆的感觉。
（3）声望定价
这是针对消费者认为价高质优的心理，对在消费者心目中享有声望、具有信誉的商品定价较高。所以经营者一般利用消费者这种心理，在经营名牌优质商品时，可把价格定得较高。
（4）系列定价
这种方法是针对消费者比较价格的心理，将同类商品的价格有意识地分档拉开，形成价格系列，以便于消费者迅速找到自己的所要求的商品档次。例如皮鞋，经营者一般都把所有的皮鞋分成几个价格档次，如30元、60元、100元以上等。
（5）价格线定价
价格线是在价格带内建立的特定的价格点，价格带有特定目标消费者要求的价格范围。
价格线定价对消费者和零售商都有好处：
①便利在商品之间进行比较；
②减少购物麻烦，帮助顾客做出购买决定；
③广告和促销更有效；
④提高售货效率；
⑤简化购买过程；
⑥增加商品深度的形象。
价格线定价也有一些困难。如果零售商不能准确地建立价格点，就会发生目标消费者不能寻找到所要求的价格，同时也给零售商发现价格线带来困难。
零售感悟
价格的制定方法多种多样，这就有待于你去发掘一些适用于你的定价法则。