标准型超市商品销售一体化管理分析报告_超市大家谈

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主题：标准型超市商品销售一体化管理分析报告

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hong996

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发表于 2006-12-05 11:40

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I:\联华公司标准超市商品销售一体化管理分析 .ppt

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hong996

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hong996

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发表于 2006-12-05 11:43

2楼

营促销规划分析超市顾客分类基本特性有我需要的所有产品
有与众不同的产品
能提供好的顾客服务希望能被看到在这里购物
有朋友的推荐
有同我一样的其他顾客在这里购物提供高价值
一般价格较低
地理位置便利基本的促销策略品种服务型顾客亲善型顾客价值方便性顾客这类顾客看中产品的齐全性以及良好的顾客服务，并不关心促销，应减少针对这类顾客开展的促销活动。这类顾客喜欢将超市的形象与个人联系起来，对价格的敏感相对较弱，对这类顾客也可实行较小力度的促销。这类顾客关注性价比，商品价格尤其敏感商品的价格是决定他们是否光顾某家超市的指标之一，对这类顾客应该大力开展营促销活动。

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hong996

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