贝朗臣
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22楼
这个活动是我设计的，给大家简单介绍一下吧！
武汉SOGO从2001年开始做圣诞节即店庆活动已历时6年，每年销售额均有大幅提升，第一年三天1000万、第二年1500万，到2006年三天已做到4500万。
每年店庆都会从11月初开始攒积客流，其最有效的方法就是发延期使用的券，在圣诞节三天回收，满28减21再满100送100的券是套券，其中10元现金券、90元抵用券。累积到圣诞节期间，光现金券就已发出400万了，三天98%回来带来了几十万客流。
28减21是指顾客满28的倍数就可减21的倍数，如满56就减42，相当于2.5折，在没有边角余料的前提下。当然有很多商品是达不到的，而且是一件商品制，不能跨柜累积，这部分商品是作为吸引眼球的噱头，但也要有一定的参加率，我们能做到20%的专柜，效果不错。
铁血大旗
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24楼
22楼解释的挺详细,但还有不明白的地方.
请教:1是指定商品参加满28减21么?在百货店里,能够达到28元定价的有很多,是不是都可以参加满减后再送礼券?
2某样商品已经打了2.5折后再参加满100送100,怎么计算费用?满减部分商场方让不让扣点,满100送100部分,商场方和供应商如何承担?
真心的请教.
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此情可待成追忆,只是当时已惘然.
贝朗臣
积分:4388 金币:521
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25楼
先说过了，这部分商品只是噱头，销售额占比不超过10%，商场基本上可以零毛利操作。券的部分因为是延期使用，且是现金消费部分满100才返100（10+90），这10%的券在收券时下家已经扣到60%-70%的扣率，实际损失才2-3%，光+1%+1%的促销费和管理费就够了。不会亏损。
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26楼
感谢22楼的解释,我们领教了,有机会也操作操作!大家还有什么好的方案和见解发上来让大家学学呀!
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27楼
各位还有什么好的方案和见解发上来让大家学学呀!期待中......
| 只看他
31楼
有没有朋友能够提供他们原始的DM来看，那么他写“限”字没有就清楚了。
我觉得大家要弄清楚这个问题，那最基础的是看到他的DM，根据它的宣传问案再讨论。
而现在这样没有范围的，天马行空的讨论或许可以激发大家的创意，但是对我们了解这个问题的最真实的面目没有用处！
建议有此活动宣传文案的朋友将文案发上来1
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在路上，永远向前
不泄气，始终进取
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32楼
看到前面就发言了，偶错了哦，终于始作俑者露面了，
和大家讨论的有很大出入，让我又懂得一个道理：……
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在路上，永远向前
不泄气，始终进取
艺涛
积分:33 金币:6
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35楼
这种方法对汉派服饰有效，运动、休闲等品牌是不会参加。
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天缘为媒 龙马奔腾
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38楼
满200送50元现金，再送100元礼券！怎么样！
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做自己喜欢做的！
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39楼
前几天到台州看到一家百货开业满300送300;哪我们也有一家百货开业,也想搞一下满300送300;请问开幕搞300送300可行吗?还要不要再做一些<来就送>大抽奖之类的辅助活动;还有请来了名模/歌手来造势
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40楼
我想做这样活动的多是大商场而且有的低毛利的商品不参加活动参加活动的多是高价位和高毛利的商品,一句话本商场拥有本次活动的最终解释权.呵呵
