给新一佳家电的一点启示－家电零售2006合·聚·变_新一佳

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主题：给新一佳家电的一点启示－家电零售2006合·聚·变

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eric_qi

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楼主

给新一佳家电的一点启示－家电零售2006合·聚·变
　　在没有条件创造条件的发展中，超市家电企业们用跑百米的速度跑马拉松。跑到后半程，补给跟不上、体力不支的队伍只能退出比赛
　　频频出现的低价血拼，实际上是整个行业同质化竞争的缩影
　　中国家电厂商的同质化竞争更为严重。某种程度上，正是产品本身的同质化，使得价格战成为市场竞争的主要手段
　　正是超市家电业及家电连锁业的集中度远远超过家电制造业的集中度，使得两个行业的话语权大于家电生产厂商
　　渠道整合之痛
　　得渠道者得天下。2006年，中国家电连锁企业对渠道的争夺更是白热化。
　　一年之间，江苏五星被美国家电零售巨头百思买收购，大中电器和永乐电器分分合合，永乐电器和国美合并。这一切都意味着，中国家电零售业正从大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的时代进入到大鱼吃大鱼的时代。
　　六年前家电连锁崛起之时，相对百货、超市、专业店等业态，所到之处可谓所向披靡。三年前，国内一些优秀的家电连锁企业开始跑马圈地，从区域打拼到全国布局，从一、二级市场到三、四级市场，全国性行业巨头和区域霸主相继出现。
　　并购进行曲在2006年演奏得更激昂。随着百思买收购五星、国美并购永乐尘埃落定，人们不禁要问，这些曾经辉煌的企业怎么了？
　　其实，中国家电连锁企业在飞速壮大之时，既缺乏国家和社会资本的投入，又缺乏成熟的专业人才，更缺乏同步的供应链升级。在没有条件创造条件的发展中，家电连锁企业们用跑百米的速度跑马拉松。跑到后半程，补给跟不上、体力不支的企业只能退出比赛。
　　连锁的本质是缩短供应渠道，取得规模化优势，从而获得自身的比较优势。但是随着开店的土地、租金成本不断攀升，人员培训成本的提高，使国内大城市的开店争夺战越来越激烈，在三、四级城市开店的资金成本也大幅攀升。结果，各家连锁企业陷入了单纯的为规模而规模的竞争局面，使得渠道整合更像一场资本大比拼，而不是经营管理能力的对决。
　　某种意义上，这种比赛是一种两败俱伤的比赛。因此，成者不必窃喜，王者之路仍然漫长；败者不必黯然，融入强者兑现价值，不失为另一种自我实现的方式。
　　同质竞争之苦
　　除了价格，还剩下什么？一提到家电连锁业，人们首先想到是价格。在大多数人眼里，无论是新店开业还是节假日促销，好像家电销售渠道商们除了价格就是价格。你送百事可乐，我就送可口可乐；你送矿泉水，我送食用油。打开各个城市的都市报，你都能看到几大家电连锁企业整版整版的促销广告。
　　从文字到价格，从产品到特价品，甚至连排版风格都是一样的。是什么使得家电连锁商们不断祭起价格的利器？
　　价格竞争是市场竞争永恒的主题。但是频频出现的低价血拼，实际上是整个行业同质化竞争的缩影。没有人愿意做赔本的买卖，但是低价格又是吸引客户最好的手段。大家都痛苦，却又不得不走下去。
　　门店数目的提高是否就能代表经营水平的提高呢？答案是否定的，但是门店数目上规模是资本市场最喜欢的数字游戏，也是现实竞争的需要。
　　不断出现的资本并购，又进一步加剧整个行业的非理性竞争。以上海为例，永乐现有门店约70家，国美40多家，并购后新国美总店数多达110多家，而且这些店在整合之后，还要继续开店。作为竞争对手，苏宁就不得不调整开店规划，原本计划在上海市场开设30家门店，现在就必须增加到50－60家门店才能和同行保持相应的竞争规模。
　　可是竞争对手放出话来，今后门店数目要保持在苏宁的4倍规模，这意味着双方的市场规模的军备竞争将会更激烈。外资企业也不甘示弱，百思买的加入，又让竞争进一步加剧。
　　在做大和做强的双重要求下，获得足够市场份额的最好方式还是获得足够的消费者。但中国家电零售业能否回归到以消费者需求为核心的商业模式呢？
　　这条路要比价格战难走。为此，国美推出了鹏润电器，苏宁推出了6C卖场。如果过去家电连锁的竞争类比为冷兵器时代的贴身肉搏、火药时代的狂轰滥炸的话，那么从现在起，将进入到以导弹“精确制导”为主要手段的新时期。
　　工商博弈之悲
　　工商关系继续对立还是协作，这又是一个不得不回答的问题。
　　无庸讳言，如今家电业的零售商和供应商矛盾已经公开化，但矛盾的焦点往往指向家电零售企业。国美、苏宁、永乐、大中四家占据不了中国家电市场三分之一市场份额，为什么会成为中国家电企业指责的焦点呢？
　　正如零售企业的同质化竞争，中国家电厂商的同质化竞争更为严重。
　　某种程度上，正是产品本身的同质化，使得价格战成为市场竞争的主要手段。家电生产厂商应该反思，早年彩电市场的每一轮热销，推动者都是主流彩电厂家，近几年来零售企业成了价格战的主要推动者。这是好事还是坏事呢？
　　俗话说得好，术业有专攻，销售途径上的事情交给销售商去完成。家电生产厂商更应该做的是，多研究消费者需要什么，而不是一味地上规模降低生产成本。
　　2006年11月15日，由商务部、国家发改委、公安部、税务总局和工商总局出台的《零售商供应商公平交易管理方法》开始正式实施。这是政府部门首次以法规的形式来规范“行业的潜规则”，希望经过整顿商务环境来协调零售商供应商关系，促进公平交易。
　　但是家电生产厂商自身是否有所反省呢？科特勒说：“许多明智的生产商正在寻求和大分销商的合作关系，而不是与之对抗。”
　　清官难断家务事，过度关注工商之间的博弈而不是考虑如何更好地协作，本身就是一种悲哀。
　　理性回归之喜
　　在家电零售企业和家电生产企业的博弈中，前者必将战胜后者。
　　去年三季度，中国白色家电业务出现大幅盈利。面对原材料上涨的压力，这些冰箱厂家为何能获得这样的增长呢？原因很简单，残酷的市场竞争使得一些中小企业纷纷倒闭，市场集中度提高。领袖公司获得了一些原本由中小企业掌握的市场，市场占有率的提高随着行业淘汰而提高，对上下游的议价能力也大幅提高。
　　这说明，市场集中度的提高必然促进优秀家电企业的发展。
　　但是目前，整个家电制造业的集中度还不够高。虽然家电厂家经过几轮调整，家电品牌大幅减少，但是整个行业还是相对分散。我们不断听到日本企业在这个市场退出，那个领域卖出，但是很少有国内厂家退出的消息。
某种程度上，正是家电连锁业的集中度远远超过家电制造业的集中度，使得家电连锁企业的话语权大于家电生产厂商。这也意味着，家电领域内零售商和供货商的矛盾还将继续存在。但是二者一定会找到一条相互促进、共生共荣的发展之路。
工商博弈相生相克，二者的平衡颇为重要，2007年市场正越来越理性．
　　　如何在家电连锁业及同模式超市家电行业日益竞争白热化的今天作好新一佳的家电部门，是你们必须正视的话题．首先必须要有整个公司给到的支持与信任、供应商给到的支持与信任、行业给到的支持与信任，同时要在品类管理上狠下工夫，保证商品的销售实效性。只有这样，新一佳的家电才会有明天！　反之......　　

2007-01-09 10:26

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巧巧

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2楼

家电经过了1年多的"乱七八糟",还不尽快恢复正轨啊? 坚决抵制水货"秦系"家电采购团队,强烈建议李总裁尽量召回原来的戚系团队.如需要我可以想办法找到该团队人员现在的联系方式.

该帖于 2007-1-9 10:53:00 被修改过

2007-01-09 10:52

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JJWW

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3楼

强! 强烈支持和肯定戚宁的采购团队新一佳要认识到新一佳的家电并不是一般人能干得好的.我们的戚宁同志的工作能力还是不错而且有特点的,不要再误会人家了.

2007-01-10 15:52

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k g

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4楼

戚宁的采购团队已经成为过去时了
现在新一佳的家电何去何从?
值得期待!

---------------------------------------------------
活在零售业的每一天,都在艰苦与收获中徘徊`````

2007-01-10 17:10

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不再一无所有

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5楼

哎~！现在都已经这样了，家电都已经是烂摊子了。不管是谁做都不一定做的好了，而且我相信没有任何人愿意去接受着个烂摊子了！因为什么呢？就是因为现在的水货"秦系"家电采购团队搞死了新一佳的家电了！
我奉劝还在家电的兄弟们啊，如果是有机会还是要想我一样早点走人吧！
而且离开新一佳家电可能会过的更好！

2007-01-18 12:32

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JJWW

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6楼

5楼　　你是老潘吧　哈哈　　不过不管你是谁　　你的观点还是对的　　唉　新一佳家电这个部门真的可惜了　原来在行业里面的名气多大啊　行业都知道qining在的时候新一佳家电采购团队是比较强势的，供应商也配合的很好　在货款问题长期存在并且很严重的状态下，全国的家电还是可以正常运做，人家离开新一佳一年多，还是没有任何的供应商说过他的坏话，反而对目前的qin氏团队怨声载道，多大的一个反差对比啊　．俺觉得　新一佳应该吸取教训　要分清人才的真实能力，同时　行业的经验及口碑是你判断及任命职位的很好依据．

2007-01-19 11:43

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天天尉蓝03

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7楼

俺不知如何去对比,作为新一佳的家电来说虽然可以说辉煌过,君不见专业店已林林立立对于超市的家电来说,不止新一佳的家电下降,家乐福,WM,人人乐等等,蛋糕就哪么大而且来分这个蛋糕的越来越多供应链已把重点支持转向了专业店,新一佳的商品组织分类还是哪老一套,如何不再与专业店正面冲突,利用自身的客流优势来做精品家电,小家电比现在麻木不仁来得更现实点,同时一个好的团队不因一人而异,能力均同但只要无私心有责任没有做不好的事,但为着私欲如来佛也同样不能跨越!!

2007-01-21 18:00

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砍刀

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8楼

牛逼不是吹的
你们不要在相互之间吹捧？家电在新一佳做的最好的是什么人？什么年代？你们这些小狗贼知道个屁？在总部做家电有那位成功过？看看全国的家电到现在已经死的到什么程度？不是谁能做好的？公司的体制？公司的重视程度？公司的付款等等？都是制约家电部门发展主要原因？你们不要在互相吹捧？互相残杀？公司连供应商的正常已经销售完货款几个月都不付？供应商能给你回扣？你们知道家电的利润是几个点？竞争这么厉害给你回扣？正常合作都是看的起你们这些小王八蛋？不知道的不要这里放屁？

2007-01-21 21:01

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JJWW

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9楼

[注意]"砍刀" 要讲证据的你做人好象有点问题
呵呵你的脑好象有点问题哦怎么象疯狗一样? 你问问清楚人家Eric在入职新一佳之前就已经买了车的了哈哈难道没入职就可以跟新一佳的供应商"预支"?? 凡事要讲证据的兄弟! 另外论坛是大家发表意见的地方也是沟通的平台强烈鄙视满嘴脏话的人发帖子申请房管关掉他的IP!!

2007-01-29 10:59

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时空—飞得更高

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10楼

路过！

2007-01-29 11:45

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不再一无所有

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11楼

6楼的兄弟我不是老潘，但我认识。7楼的小王八蛋，你TMD不要乱说了，你是不是给别人做枪手的啊？你TMD不要管别人怎么贪，你有本事你也可以贪啊！但是你要对比下以前和现在再放屁啊！靠！！！！

2007-02-03 00:41

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DWL03

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12楼

6楼的兄弟我不是老潘，但我认识。7楼的小王八蛋，你TMD不要乱说了，你是不是给别人做枪手的啊？你TMD不要管别人怎么贪，你有本事你也可以贪啊！但是你要对比下以前和现在再放屁啊！靠！！！！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我管你是谁,你是狗娘生的我也不管,但是论讨就是来讨论的,而不是你这样再这里胡说八道,你没贪你急什么啊?呵呵,莫不成你贪了有多!-----以前Eric在入职新一佳是在园岭店,刚开始做员工,其成长是一步步起来的!但他下面有这样的人我替他感到可耻!

2007-02-11 15:42

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JJWW

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13楼

—— 以下是引用的内容 ----------------

6楼的兄弟我不是老潘，但我认识。7楼的小王八蛋，你TMD不要乱说了，你是不是给别人做枪手的啊？你TMD不要管别人怎么贪，你有本事你也可以贪啊！但是你要对比下以前和现在再放屁啊！靠！！！！-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我管你是谁,你是狗娘生的我也不管,但是论讨就是来讨论的,而不是你这样再这里胡说八道,你没贪你急什么啊?呵呵,莫不成你贪了有多!-----以前Eric在入职新一佳是在园岭店,刚开始做员工,其成长是一步步起来的!但他下面有这样的人我替他感到可耻!

　　是啊　Eric已经离开新一佳这么久了　但他留在我的脑海里的印象　依旧是那么的清晰，是截止目前　我经历的所有的公司高层里面　最专业　最敬业　最懂得帮助他人　最善良　最懂得以身训教同时也是最不容易的一个老师　但　新一佳这个企业让太多人伤心和绝望了　

2007-02-12 10:06

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坚持到底newshop

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14楼

新一佳在园岭店是在深圳吧

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牛哥

2007-07-15 10:34

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坚持到底newshop

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15楼

楼上有没有人呀，怎么周日都没人LT呀

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牛哥

2007-07-15 10:35

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砍刀

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16楼

JJWW，你不是在这里讨论家电的发展，你是在这里用舌头添戚宁的肮脏的屁股，就是因为你们这些才把前期很好的家电部搞成今天这么高的库存，你们知道全国有多少区有多少店里的高库存家电是因为你们的所造成的？你们部要在这里JJWW。全国滞销库存的清单在系统提取出来，看看是那个区域的滞销库存最多，又是谁负责采购的？你们这些王八蛋知道什么？你是一个不值得在这里讲家电操作的，我是一个过路的一看你在这里放屁就想当面踏死你，以后添别人肮脏屁股的时候看看用水冲冲。

该帖于 2007-7-18 9:03:00 被修改过

2007-07-18 04:27

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美的宜佳

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17楼

RE:给新一佳家电的一点启示－家电零售2006合·聚·变

如何创业

当前中国人才过剩，劳动力价格越来越低，2011年大学生有数十万不能及时就业，而工作不如意的又何止千万？而你找不到工作或者你不愿意给人打工，你要做什么？唯有创业！国内创业环境的日趋完善，创业文化日渐风靡，使得越来越多有思想有创新，有能力的人走上创业之路，周围靠自己的能力闯出一番事业的人越来越

多。这是一个必然！物竞天择，适者生存，只有把握住社会发展的大趋势并适应这种趋势才能成就自己的事业！人生难得几回搏，此时不搏何时搏？与其羡慕比别人翱翔的雄姿，不如造就自己坚实的双翼；与其羡慕别人抱着自己的事业享受自己的生活，不如自己付出努力做一番事业，前提是你要找到一个适合自己的项目来做！我们选择创业项目的时候，一定要把握市场竞争力小，可塑性强；市场潜力大，有可开发性；见效比较快的行业，能让我们投资少，回本快这是最关键的！

所谓有需求就有市场，我们的身边商机无处不在，就看你对这个行业有没有深入的了解，做好，做强，赚钱是没问题。现在创业的人越来越多，越有市场空白的行业越有发展潜力。像美的宜佳低碳居香仪，就是很多创业者顺势而为选择的一个理想项目。低碳居香仪是一种大众化的消费品，顾客百分百会重复消费的暴利产品，市场竞争力小，利润空间大，突破了传统的销售产品的模式，采用多元化的盈利模式，为很多创业者轻松创业，降低风险提供了最佳的创业平台！他们的网页是http//:www.mideajia.com 客服电话：0551-5206142 0551-5206154。每一次新商机的到来，都会造就一批富翁。每一批富翁的造就就是：当别人不明白的时候，他明白他在做什么；当别人不理解的时候，他理解他在做什么。当别人明白了，他富有了；当别人理解了，他成功了！这就是成功创业的秘诀所在！

2011-05-15 10:40

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