| 只看他
楼主
我想到一个非常好的方案，请大家评论一下！
一：暗渡陈仓：收购超市所在城市的大学的食堂！
现在国家对大学食堂实行免税政策，所以大学食堂进购的大米，面粉，蔬菜等都是免税的，所以大型连锁集团要收购超市所在城市的大学的食堂，然后以食堂的名义进购生鲜，这样就不用交税了，立刻就提高了生鲜的毛利，另外由于进量大，食堂也可以提高自己的利润！
二：顺手牵羊：如果有卖不完的生鲜，在还没坏时，运到食堂，做成饭菜,水果拼盘，或拆零（如苹果5角一个）卖给学生!如果操作的好，生鲜不但没有损耗，还可以产生新的利润！
收购食堂后，超市的送货车就可以光明正大的进入大学校园了！这样一来，超市就可以把自己的生活用品（洗化等），小食品（巧克力，零食等），服装等产品送进学校，卖给学生，因为大超市有绝对的价格和品牌优势，所以学校门口的小摊贩都得靠边站！另外再给这些学生办会员卡，让他们成为忠诚顾客！
三；树上开花 ：当连锁集团在学校卖货或搞其他活动时，就会感到人手不够用，这样就可以和大学签合同，聘用部分大学生为自己工作，对于大学生，可以不给他们现金，给他们饭卡，或积分卡，比如积够分数，可以得到衣服（或工装），鞋，日用品等！这样就可以减少超市的费用预算，避免资金周转困难！
四：以逸待劳：对于为自己工作的这些学生，允许他们免费参加超市的各种技能和业务培训，这样一来，他们就是超市的储备干部！等他们毕业后，即有了工作经验，也有了理论知识，对超市的环境也非常了解，可以直接走上基层领导岗位，省去了很多培训费用和时间！
五：釜底抽薪：当连锁集团实施以上计策后，校园内的自有超市便会受到很大的打击，生意一落千丈！于是，连锁集团就可以趁火打劫，以非常低的价格收购校园内的超市，扩大经营！
六：远交近攻:收购校园超市后,开始实施全家会员卡(两年前我曾发过类似帖子,当时没有考虑周全),即一套卡,一家人中,家里一张,在外地上学或工作的家人拿一张,可以累计积分,这样可以增加会员的忠诚度,例如:端午节时,郑州的家人想给杭州上学的孩子送几个粽子,就可以在郑州的超市交钱,郑州店把定单发到杭州,则杭州店就可以等孩子在学校食堂吃饭时把粽子送去(因为食堂已被超市收购,所以超市可以发一批粽子到食堂卖,通过变通提高毛利!)
另外,因为孩子在外地,买衣物用品等不知道是否合身,或合他的口味,就可以在郑州店交钱,让孩子在杭州店挑自己喜欢的衣服,这样一来,家长就可以控制孩子的生活费用,避免孩子乱花钱! 反过来,孩子也可以给父母买衣物等东西!
七: 借刀杀人:以上为远交之法,若欲与同城的超市争客户,则必须开展网上定货,电话定货,送货上门服务!而超市面临的最大问题就是送货,如果对方定的货数额大,利润高,还可以!如果客户买的货比较便宜就不好办了!
这时就要借刀了,这把刀就是送报员,他们每天都要跑遍自己负责的那片区域,即使一个有万人住的生活小区只有一个人定报纸,他也得按时去送!
所以让他们兼职给客户送货是非常合适的,刚开始定单少,利润少,也不必给现金,可以免费发给他们劳保用品,如毛巾,香皂等,夏天免费送纯净水!节假日可以得到超市相应的礼品,如中秋节免费送他们月饼等!如果有电动车,可以免费在超市充电!报销一定额度的手机费,电费等!
八:擒贼擒王:网上定货,电话定货,送货上门服务开始后,就可以考虑收购淘宝,意趣,阿里巴巴等网站了,现在淘宝等网站有一个比较大的缺陷,那就是物无所值,在淘宝网买东西,对方骗钱不给货的可能性已经很小了,但对方有可能给假货或便宜货,比如手机,可能比你在当地买便宜,但没用几天就坏了!如衣服,你买时花了500元,但收到的货却只值250元!
如果超市收购淘宝网后,这些现象就不存在了!因为超市各类售货员都有,而售货员对自己卖的品种很了解,是不是行货,有什么毛病,都可以一眼看出!比如:郑州的某人,在杭州淘了一块表,他可以直接在郑州店交钱,让杭州店的员工去找卖家当面交易,交易后,通过超市自己的物流发到郑州!
这样一来,可以迅速扩大客户群,原来网上购物的都是些年轻人,而超市收购淘宝后,中老年人也可以来凑热闹了,因为超市是看的见,摸的着的,更能得到客户的信任!
好了， 我的连环计写完了,大家觉得怎么样?多发表意见!
我的QQ358423258 手机:13183257093
