| 只看他
楼主
本人非行业内人士，数据不当之处，请各位朋友指正：
进口和国产品牌POS年销量有六万左右，DIY-POS约4万台，总的销售量约为10万台。市场销售小步增长，年均9%左右，近2年销售单价下降20%左右，行业利润率有所下降。
POS机行业已形成明显的梯队式的竞争态势
基本可分为高、中、低三个梯队：
1、 高端市场
基本还是进口品牌占据，总的市场容量3万台左右。代表性企业：IBM、NCR、WINCOR、ABS等等，价格一般高于万元，甚至高端机价格高达3万元左右。
IBM：没有新产品.维持原样.行业龙头老大. 06年销量15000台左右，价格高于1万元
WINCOR：没有新产品.维持原样,但价格有所降低,避开IBM打国产品牌. 销量6000台，价格高于1万元
NCR：主攻无线联网,进一步提高档次,价格高于IBM，抓高端用户 价格高于1万
2、中档
国内品牌机（包括台湾），总的市场容量3万台左右，代表性企业：海信、四通、英泰、Partner、飞懋、宝获利、桑达，川田等，价格在8000元左右
海信：没有新产品，维持原样。06年销量8000台左右
拍档：没有新产品，维持原样，税控为重点，成败系于税控。 06年销量4000台左右
.四通：没有新产品.维持原样,最早的商机公司,税控已经失败,可能以后POS会集中精力，06年销量2000台左右
宝获利：没有新产品，维持原样,降价是他的突破口. 06年销量2000台左右
桑达：没有新产品，维持原样，南方市场失于DIY,寻找北方突破口。06年销量2000台左右，产量下滑较多
.中科英泰：双屏POS,打造概念,提升档次,税控均受制于海信,耗不过海信.寻找新的增长点，06年销量3000台左右
川田：DIY概念的引入者，近2年逐渐加大了品牌机的研发
3、低档
主要是DIY -POS，陆续增添了不少新厂商加入这一领域，价格战峰火连天，下降了三分之一以上，促使近几年销量连翻几番，直线上升。目前市场总的销售量约4万台，汕头川田、深圳隆宝、广州中崎三家的销量最大，占据百分之六十以上的份额，其次是甘雨、吉成、博施、维垦等厂商。川田、隆宝、中崎等DIY机价格约3000元左右
| 只看他
2楼
二、 POS机的需求
零售行业的POS等门店设备需求增长低于应用软件及其他硬件和外设的增长，行业即将迈入属于成熟期，近几年增长率10%左右。客户选择POS考虑的主要因素：质量、服务、价格、品牌。
对于高端机的需求主要来自外资连锁零售企业、国内大型连锁零售集团、大卖场、大型百货等零售企业，这部分市场需求稳中有升，总需求已达3万台左右。客户选择考虑更多是品牌和质量。
中档机的需求分布较广，民营、国营、外资零售企业，经济较发达地区的大城市的各种零售业态。但总的市场容量并不大，市场总的需求基本没有增长，几年来保持在3万台左右。国内众多品牌机厂商都在争夺这块市场，竞争比较激烈。同时面临高端机品牌和低档 DIY-POS的价格的挤压，近2年价格普遍下降，厂家因此也降低了产品质量的控制，客户的满意度也有所下降，市场比较混乱。
低档DIY-POS机，主要应用于中等城市中小型超市、连锁店部分大城市私营零售企业等零售业态。近几年得到较快发展，04年到06年，2年销售量翻番，已达4万多台的销量。由于进入壁垒低，吸引了总多厂家参与，价格竞争较为激烈，目前的DIY-POS价格约3000元左右。利润进一步下降，众多小厂商选择低劣的配件组装，质量和服务都得不到保证，客户满意度低，市场较混乱。估计，今后的市场增幅将下降。
| 只看他
3楼
总的来说，这个行业利润不高，竞争激烈，后来者不适宜进入。
各位业内人士，请补充或修正我的观点，谢谢！
| 只看他
4楼
数据虽然有点不准确,但是也基本相符,海信超过1万,拍档将近6000.英泰3000出头,实际上国内主要就是这三家的天下.英泰现在集中精力做anypos,作为一个高端产品问世.pos产品呈现多元化趋势,几乎就是客户需求什么样的产品英泰就能做出什么样的产品.尤其是双人和双屏机以后是主打产品.
| 只看他
5楼
数据不太清楚,PARTNER还是有新品推出的!
LZ可以到拍挡网站上看看:www.partnertech.com.cn
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MIC
| 只看他
7楼
呵，不错，学习了，支持！！！
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阿骷
积分:845 金币:0
| 只看他
8楼
呵呵,象便利行业的时间性还是要靠IBM等稳定性比较强的品牌来支撑喔
啊天
积分:46 金币:6
| 只看他
9楼
呵呵，听了楼主一席话茅塞顿开，不过楼主好像还漏一家台湾的，叫FEC得，说起触控一体pos不能漏了他们，触控一体pos也就是现在说的4代机。他们是业内第一个推出双屏的触控pos得厂家，好像在2001年就推出了，单论专业一体触控POS产品还是销售量都是是数一数二，楼上说的英泰还有些东西和他们很雷同的，4代pos目前在一些大型商业机构都有用到，国外相当普及，国内像麦当劳，肯德基，真功夫，君太百货等都是用这样的产品，还有像目前上海浦东机场也采用了IBM得一体触控POS，4代POS是趋势，不过相对于目前遍地开花的小型超市还是属于不能承受之重（PS：价格还是比3代要高得多）- 该帖于 2007-10-31 10:38:00 被修改过
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真丢丢
积分:9955 金币:737
| 只看他
11楼
学习。。。
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简单随性。。。
通一
积分:119 金币:48
| 只看他
12楼
近几年来，快速反馈终端销售信息的途径可有多种，最常见的就是在每个专柜配置一台电脑，首先，成本太高，目前平均每台 PDA的价格高达3000元左右，举一个有5000个直销店的手机制造商，光硬件一次性投入就需要1500万元。
再加上由于空间区域的限制，没有办法全部实现PC+Internet， PDA（掌上电脑）移动商务解决方案也不现实，其次，管理难度太大，要对分散在全国各地的5000个直销店员进行软件安装、使用培训和日常维护等工作简直就像一个‘IT黑洞’，往往需要几个月时间才能完成全国5000个点实施和培训工作。
第三，存在应用冗余和浪费。只用PDA收集当天的销售信息真是大材小用，而其他复杂数据收集和管理功能已经由分公司的督导员利用PDA或其他分销系统向总部传输。
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| 只看他
13楼
全是川田网站上的资料 广告做到这来拉
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