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主题:盛源百货/时尚引领义乌百货未来

古风新锐

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盛源百货是目前义乌最大时尚百货店,以新时尚街区/新概念购物/新生活主张/为经营主旨;开业以全新的营销手法/强势的宣传力度/开创了义乌现代百货新篇章... 文字文字文字

古风新锐

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是什么限制了义乌百货的发展?
一直以来,义乌百货业发展与周边县市相比,显的"相当"落后,金华有一百,银泰;永康有南龙,时代;浦江有沃尔玛,褔泰;而义乌只8000平方的解百和盛源;义乌作为世界著名国际商务城,其百货业态的发展明显与城市发展不和谐,到底是什么影响了义乌百货业的发展期呢?欢迎大家来顶?



- 该帖于 2007-3-9 15:01:00 被修改过

古风新锐

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2006年四月份营销计划

三月份我店重点对商品管理进行了规范管理,商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效,二、三月份整体销售较去年同期持平,但楼层、区域、部组销售变化令人勘忧,四、五月份全店重心列为经营调整月,调整商品结构,重点是一层生鲜,二层针百,提高全店的整体形象。
一、指导思想
以经营管理为核心,全面对一年来全店销售情况进行分析,作到楼层、区域、商品部组、商品大类、中类、小类全面分析,分析销售变化的因素,为下一步经营策略和卖场布局调整提供依据,同时加大对库存的监管,规范落实“分店配送”、“门店退换货”等管理流程,做好“月中大促”、“商品盘点”、“布局调整”、“渠道优化”四项重点工作,四月份为经营调整月。
四月营销主题:震撼四月,一低到底
二、销售计划
4月份计划完成销售890万元,与去年同期略有增长,4月计划平均日销售29.8万元,全店计划平均毛利率为12.16%

三、营销重点
4月份整体营销计划:
本月营销策略:以月中大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好周末营销,组织好旅游、夏凉商品的陈列调整和销售工作,重点区域:针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。
第一期:周末促销
时间:3月31日—4月2日
重点商品:生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价
商品数量:80-100种
印刷版面:小页
海报数量:5000份
第二期:四月中旬大促销
时间:4月7日—4月16日
主题:震撼四月,一低到底
商品:一层110种商品,二层150种商品;共270种左右,其中低价位商品80种左右。生鲜区,膨化零食,方便食品,调料,散糕点,换季商品,防晒化妆品等
印刷版面:对开双面
海报数量:20000份
海报活动:低价成对 好事成双
4月7日-9日,开展“低价成对,好事成双”有奖销售活动,方案如下:
一次性消费40元 可购买xxx商品2个
一次性消费60元 可购买xxx商品2个
一次性消费80元 可购买xxx商品2个
第三期;周末促销
时间:4月21日-4月23日
重点商品:生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价
商品数量:80-100种
印刷版面:小页
海报数量:5000份
四、重点工作
1、经营数据分析
①、营销部、商品部负责对全店各楼层、区域、部组的经营情况进行全面分析,拿出分析报告;
②对重点的区域、部组作细化分析,按大类、小类、单品进行全面分析
③重点区域:一层生鲜区(沙拉吧、鱼肉课、蔬果廊、自制、面包)
二层百货区(鞋区、服装、精品、家电、图音、休百)
2、排面的调整
1)粮油区的调整:对已调整的粮油区域作商品细化调整。
2)生鲜区的调整:对蔬果廊、沙拉吧位位置方案的拟订落实。
3)面包房陈列工具修饰及新增。
4)计划堆头、陈列工具、地托并进快投入使用。
5)二层西区布局调整方案的拟订。
3、渠道优化
1)3月底前将一类供应商全面签约,并安排厂家将商品明细重新上报,对比进行增补品项;
2)对二类供应商进行招商,寻找替代商户;
3)合同的审核整改,以联营、开架码、分店为主。
4、商品进一步调整
1)终止部分滞销商品。
2)继续对0库存、负库存进行分析和调整。
3)主要针对西小区周边市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。对廊坊市内大小型超市新品、新供应商市调,对适合我店周边消费群体的商品做好及时引店工作。
5、盘点:(3/28-3/29)
3/24日---盘点培训会议、盘点计划
3/28日---盘点
3/29日---找差异
注意事项:部组退货单的清理,不得遗漏;

古风新锐

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全年各月营销计划
2006年二月份营销计划

一月份已近尾声,两节市场供应第二阶段战役即将结束,综合对比较去年各项营运指标均不同程度下降,形势不容乐观;因此要求全店上下继续发扬“敢打敢拼”的优良传统,振奋精神,集中精力备战两节的第三阶段战役,力争销售业绩较同期持平,为06年打下坚实的基础.
一、指导思想
以卖场营销为核心,加大对商品库存、商品价格的监管力度,做好“正月十五大型促销”、“学生回潮营销”、“商品换季调整”、“节后商品盘库”四项重点工作。
二月营销主题:正月大出清 十日狂卖中
二、销售计划
2月份计划完成销售950万元,与去年同期持平,2月计划平均日销售31.84万元,2月全店计划平均毛利率为12.75%。

三、营销重点
1、2月份整体营销计划
本月营销策略:正月十五元宵节为中心开展营销活动,抓好学生返校的生活用品的组织销售,落实针织、服装的换季工作。

正月十五营销活动安排
(1)、活动时间:
2月10日(初十三)——2月19日(正月二十二)
(2)、活动主题:
正月大出清 十日狂卖中
(3)、内容安排:
商品:本期共推出特价商品260种,亮点特卖商品不少于100种:一层食品60种,二层百货40种。
报头设计: 正月大出清 十日狂卖中
闹花灯,猜灯谜,敲花鼓,元宵节闹起来
年货终极迸发10000种!
年货正月出清真便宜!
元宵节最最火爆!
海报设想:对开,1万张。
活动1:“幸运大转盘 ,赚、赚、赚”
时间:2月10日—2月12日
内容:在店外设立幸运大转盘,设置5种奖品,购物满80元的顾客即可参与一次,转盘转动一周以上有效,指针指向商品即为礼品。
5种奖品:
一等奖 牛奶一箱
二等奖 2升康师付橙汁
三等奖 洗衣粉一袋
四等奖 香皂一块
五等奖 小礼品一份
活动2:“猜灯谜、闹花灯”
时间:2月12日
内容:开展猜灯谜活动
(4)、推出4个专柜促销
专柜一:饺子专柜
时间:1月28日—2月2日
商品:速冻饺子。
专柜二:元宵专柜
时间:2月3日—2月13日
商品:散装、袋装元宵,以及现场制作元宵
专柜三:情人节专柜
时间:2月4日—2月14日
商品:系列巧克力、玫瑰花、贺卡、小礼品、红酒等
专柜四:立春专柜
时间:2月3日—2月4日
商品:豆芽、脆萝卜、春卷、小葱(正常特价)
2、抓好二方面工作,八项重点要求:
第一方面:商品
①组织好立春、情人节、开学等小节商品,出专柜;
②重点组织元宵节特价商品,清理库存节日商品和换季服装出清;
③组织准备学生回潮商品(重点是洗化、日杂、针职)
④组织节后盘库(2月22日——23日)
第二方面:营销
①调整宣传思路,加强一、二级商圈的维护;
②打造促销氛围,加强卖场叫卖,扩销促旺,拉动人气。
③卖场宣传装饰气氛的调整,突出换季、春天的主题色调。
④加强促销商品、骨干商品的监察力度,杜绝缺货断档。

RE:全年各月营销计划
2006年三月份营销计划

两节第二阶段销售战役即将结束, 二月份各项销售指标基本如期完成,正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高,这与近期全店上下严抓商品管理密不可分,首阶段改革调整初见成效,三月份公司将进一步加大调整力度,严抓商品管理,狠抓各项流程、规范的落实,为全年营销工作开个好头。
一、指导思想
以商品管理为核心,加大对库存结构的调整和管理,规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程,做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作,三月份为调整管理月。
三月营销主题:真情女人节 实惠半边天
二、销售计划
3月份计划完成销售980万元,与去年同期持平,3月计划平均日销售30.32万元,3月全店计划平均毛利率为12.6%。


三、营销重点
3月份整体营销计划:
本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好三个周末营销,组织好针织、服装的换季销售工作,并完成相关换季商品的排面调整工作。
第一期:女人节大型促销活动
时间:3月4日——3月12日
商品:一层110种商品,二层150种商品;共260种左右,其中低价位商品80种左右。
海报内容:重点围绕妇女用品(清洁、化妆、针织、营养品)、学生用品(文具、体育用品)为主;
生鲜、食品部分商品突出低价,吸引顾客。
印刷板式:对开双面
海报数量:15000份
海报主题:真情女人节 实惠半边天
海报活动:“幸运大转盘 ,赚、赚、赚”
时间:3月4日—3月8日
内容:在店外设立幸运大转盘,设置5种奖品,购物满80元的顾客即可参与一次,转盘转动一周以上有效,指针指向商品即为礼品。
第二期:周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
时间:3月17日——3月19日
印刷版面:小页
商品数量:80种
海报数量:5000份
第三期:周末促销(生鲜、食品等主要敏感商品促销)
时间:3月24日——3月26日
印刷版面:小页
商品数量:80种
海报数量:5000份
三、重点工作:
1、排面调整。
a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。
b、日杂部门调整(增加层板、挂梁、挂钩等配件,丰满排面)。
c 、针织、服装等做好换季商品调整。
d、端、堆头的规划(主要规划端堆头商品、种类、数量,食品不得超出二种、非食品不得超出三种)。
2、商品调整
a、完成对面包房机内自营转联营的调整,清理零库存和负库存。
b、主要针对周边市场及超市,对敏感商品的价格进一步调查,将我店的部分商品价格进行调整(含促销)。
C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析,制定调整方案。
3、考察工作:
三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。
学习重点:货架陈列、端堆头规范、服务规范。
4、盘点:(2/27-3/1)
2/27日---盘点培训会议、盘点计划
2/28日---盘点
3/1日---找差异
力求准确以做电脑库存更新,使电脑数据库存与卖场库存接近一致。
资料来源: http://www.cslieren.com

RE:全年各月营销计划
某大卖场六月份营销工作计划

6月份是全年工作推进承上启下的重要月份,是实现全年销售计划时间过半、任务过半的关键阶段,如何在这炎热季节的抢占市场,增加销售、加大促销活动力度,组织好应季促销商品是营运工作的重点。现将六月份营销工作安排如下:
一、营销主题:
“夏日新选择,感受0°C”
二、工作思路
以两个节日为工作核心,全力做好节日特色销售,推出2期特价商品促销, 6月份销售计划。
三、销售指标
6月份计划完成 万元,力争完成 万元。
四、具体节日
1、6月1日——儿童节
2、端午节 6月11日
3、父亲节 6月19日
五、营销工作具体安排。
全力抓好2个节日的营销活动
第一阶段:端午节促销
促销主题:端午特卖 情系万家
促销时间:6月11日——12日
具体安排:
1、DM海报商品90种 海报印刷3000份
一层食品 40—50种
商品谈判范围:端午特色商品,应季商品,(敏感商品要求不少于10种)。
二层百货 30—40种
商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)
三层服装 10—20种
要求各采购6月8日(星期三)中午12:00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动
主题:情浓端午 粽香(纵享)快乐
时间:6月11日
促销活动:一次性购物50元以上,凭单张购物小票,可参加本店举办的“情浓端午 粽香(纵享)快乐”包粽子活动,在规定时间内包多少送多少。(详情参见店外明示)。
第二阶段:父亲节促销
促销主题:夏日新选择,感受0°C
促销时间:6月18日——27日
具体安排:
1、DM海报商品180种 海报印刷5000份
一层食品 80-100种
商品谈判范围:父亲节特色商品,应季商品。
二层百货 70--80种
商品谈判范围:夏凉应季用品,清洁防晒(敏感商品要求不少于8种)
三层服装 30--40种
要求各采购6月13日上午8:00以前将特价商品组织到位拍片制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动
(1)活动主题:健康老爸 更潇洒
活动时间:6月18日—6月19日
活动内容:凡在本店一次性消费50元以上,凭当日机打购物小票加5元即可获赠领带一条。
推出节日商品专柜:百种营养品、男士化妆品、剃须刀、领带
(2)活动主题:第一届xxx啤酒节——冰凉到底
活动时间:6月24——26日
活动内容一:凡在本店一次性消费20元以上,凭当日机打购物小票加1元即可获赠啤酒一听。[数量有限 赠完为止]
活动内容二:6月25日——26日将在店前广场举办第一届xxx啤酒节,届时将有百种夏凉啤酒、饮料现场免费品尝及特价销售。
活动内容三:
主题:
时间:6月26日
具体操作:6月18日由卖场管理部组织举办喝啤酒比赛报名活动,名额不限。
比赛规则:每四人为一组,进行喝啤酒比赛,看水喝的快,每组每人一瓶啤酒喝的最快的一名进入下一轮比赛, 最终决出前三名进行奖励。
奖励办法:只要参与本比赛即可或赠听啤5听,决赛
第一名货赠
第二名获赠
第三名获赠
推出一个商品特卖、品尝专区:夏凉啤酒、饮料、矿泉水
推出一个夏凉用品陈列专区:电风扇、清凉洗发水、浴液、花露水、痱子粉、凉席等夏凉商品。
推展形式:大量陈列、端头陈列、关联陈列,并配合特价促销活动。
四、保证措施:
为较好的实现上半年的销售指标,确保6月份营销工作圆满完成,采取以下主要措施:
1、规范卖场叫卖,做到促销、叫卖相结合,重点时段叫卖不间断。
2、完善早会,营销、服务中出现的问题及时在早会中通报解决,切实提高早礼内容,保证早会质量。
3、深抓服务用语、落实首问责任制。要求每一位员工全面了解商场各部组经营商品的品种,熟悉商场整体布局,确实做到顾客提问不说不知道;收银员强化服务用语,确实做到微笑服务,说好最后一句后送走顾客。
4、楼层经理督促各商品部严格执行营销主题,做好阶段性促销、特卖商品的要货和突出陈列。
5、卖场管理部每天专人检查各部组特卖商品得到货情况,特卖商品严格码放在堆头、端架等黄金位置。
Xxx超市12月营销计划

11月份,我店共计完成销售金额xxx万元,圆满完成了11月销售计划和毛利指标。
一、指导思想
为确保本月销售任务顺利完成,调整适应12月促销的卖场局部热点,着重针对11月促销中出现的问题与不足进行整改,加强超市管理的针对性,做到有的放矢,以便完成12月销售计划。
12月营销主题:“低价震撼横扫全城”
二、销售计划
12月份计划完成销售xxx万元,与去年同期(xxx万元)销售比增长xx%,提高销售额(xx万元),12月计划平均日销售xx万元,12月计划完成毛利金额为xxxxx元,全店计划平均毛利率为xx%。
三、营销重点
本月营销策略:以百姓最需要的基本生活物资为侧重以突量带动销售落实3个周末促销(含圣诞节促销活动)和1个重点大促活动(店庆级促销活动)的开展工作。
第一个周末“低价震人心惊喜撼全城”
具体时间:11月26日——11月28日
印刷版式:双面16开
商品数量:80种
海报印数:0.6万份
第二个周末“震撼低价劲爆到底”
具体时间:12月17日——12月19日
印刷版式:双面16开
商品数量:80种
海报印数:0.6万份
第三个周末“太实惠、够低价、劲激情”
具体时间:12月24日——12月28日
印刷版式:双面4开
商品数量:160种
海报印数:1万份
活动安排:“平安夜大行动●激情歌舞晚会”
23-25日圣诞节期间的礼品派送活动(具体另行安排)
12月1日完成门店现场布置
12月主题促销活动
“低价震撼横扫全城”第二个周末为本月10天大型促销
具体时间:12月3日——12月12日
海报商品:
食品+生鲜为170种,非食品(含清洁、化妆品部门)为130种,其中重点特价商品、半价商品150种
海报内容:
1.重点生鲜自采商品的全面推荐
2.粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进
3.其他有力度商品的现场售卖(四—六个特价风暴区)
印刷版式:8开8面(装册)
商品数量:300种
海报印数:3万份重新制定发放计划、对超市商圈重新确定
海报主题:“低价震撼横扫全城”
卖场分布四个“特价风暴区”
“特价风暴一区”——“服装+一般性服饰”;
“特价风暴二区”——“清洁用品+化妆品”;
“特价风暴三区”——“肉+熟食+蔬果”;
“特价风暴四区”——“粮+油+方便面”;
海报活动:
主活动:“黄金一元”
时间:2004年12月3日—5日
购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2.6元
购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2.7元
购物满88元+1元赠1.25L可乐1瓶1.25L成本元每百元让出2.3元
购物满118元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4.2元
2004年12月6日—9日
购物满38元+0.1元纪念小礼品一份
活动二:“鸡蛋疯狂再疯狂”
时间:2004年12月10日—12日
购物满58元,可在广场购买1.99/斤的特价鸡蛋3斤
活动三:“此情相聚处、珍爱到永久”
活动期间顾客购物金额满38元,可以获赠珍爱摄影专门店的精美数码摄影
四、其他相关工作
1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫,在大促中加强海报的商品宣传。
2、对卖场布局进行初步调整;各小组加强对节前商品的不间断比价,确保商圈内百姓对可比商品的低价位,同时增加自采商品的种类和数量。
3、商品规范化管理的全面启动(对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等)


资料来源: http://www.cslieren.com
六一小当家”儿童节促销方案

一、活动目的


1、 通过在儿童节搞本次活动来提高卖场在少年儿童心目中的影响力。


2、 以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。


3、 以特殊的比赛形式来进一步提高卖场的知名度。


二、活动时间第一阶段:


五月十六日——五月三十一日第二阶段:六月一日——六月三日


三、活动主题:六一小当家


四、主要内容:在儿童节通过以“孩子选商品,大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比 赛,再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。


五、活动具体步骤安排


(一)第一阶段:时间:五月十六日至五月三十一日


1、 当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品(玩具,儿童衣物,学习用品等)满一百元均可 凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。


2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表,领取参赛号码。


3、活动报名表应包括:姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。4、 五月三十一日,参赛选手挑选。以年龄为标准,分为两个小组;第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童,第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表,从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。


5、 挑选工作结束以后,安排出场时间和出场顺序,并及时通知参赛选手的家长,如果无法联系到,则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。


(二)第二阶段:时间:六月一日至六月二日,每天分为两个参赛时间段,即早上段,下午段


六月三日只有一个参赛时间段,即早上段。具体时间划分如下:早上段:9:00—12:00;下午段:13:30—16:301、每个时间段,在各学龄段各有20名选手参加活动。


每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区(活动区为商场购物区的一部分,商场可以根据自己的实际情况划定活动区,活动区内所有商品均要参加活动,参加活动的商品都必须要有一定的折扣率,而折扣率只针对比赛有效)。


2、在选手进入活动区之后,利用半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品,确定购买之后,由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到,则工作人员带领选手离开活动区,并把购物卡交给选手家长。


4、 家长在拿到购物卡之后,可进入商场再次挑选,如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩,并签字作证。


5、 长必须在六月三日3:30以前把购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记,活动组织人员根据统计情况进行评奖


6、 购物卡:品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。


(三) 奖项设置


1、最和谐家庭奖(五名):各奖100元购物券一张评选办法:在一定的购物金额的基础上,按照购买成功率的高低依次评选。(各学龄段分别评选)2、最有眼光奖(五名):各奖100元购物券一张评选办法:根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。(各党龄段分别评选)。3、最佳小当家奖(一名):奖500元购物券一张评选办法:购物卡上实际购买金额最高。(所有参赛选手共同评选)六、附属活动1、健康快乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童,均可在六月一日至六月三日在商场美食城凭券领取一份健康快乐儿童套餐。2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童,均可在六月一日至六月三日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。七、活动注意事项1、为保证活动的公平,公正和公开性,活动工作人员必须经过严格挑选。2、活动区可由利润较高的商品区组成,但是必须包括各种儿童用品。3、由于参加活动的选手均为未成年人,在活动期间,商场必须要指定更加完善的管理办法,以防止各种意外的发生,影响活动的效果。
Xxx超市5、6月营销工作安排

5、6月份是实现时间过半,任务过半的关键阶段,为进一步发掘市场的消费潜力,提高市场占有率,确保上半年销售任务的完成,现将5、6月份营销工作安排如下:
一、指导思想
为保证实现时间过半、任务过半的经营目标,加强基础工作建设,深抓超市管理,把现场的叫卖、商品陈列、服务工作作深、作细,不但要以高质量、低价格取胜,更要以服务的高水平赢人,满足顾客需求,为顾客提供方便,真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占领市场,扩大销售。
营销主题:“五月xxx,生活更轻松”
二、营销目标
5、6月份计划完成xxx万,力争完成xxx万,平均日销售xx万。
三、营销重点
1、做好重点节日的商品组合:
(1)、5.1国际劳动节
根据节期消费特点,推出主题“祝福——献给劳动者”系列购物专场:
A、家居购物广场秀
时间:4月18日——4月30日
地点:日杂区
专柜:绿色、环保、温馨,缤纷选择,浪漫生活!美丽生活来自您的选择,品质保证源于我们的努力!
商品范围:小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具
活动形式:千种小家居九折优惠
绿色、环保、温馨、健康家居,浪漫生活!
全程为您营造个性空间,让家的感觉近在咫尺!
B、火红的激情——迎五一缤纷送大礼
时间:4月21日——5月6日
专柜:潇洒人生——新款休闲服装7—9折
精彩自我——防晒、护肤品百种展卖
买实惠、送健康——应季果菜展销,每日十种零毛利果菜
5月1日——5月10日,推出“不是最低的价格,只求更好的品质”百种生活用品特卖。
C、五月风情购物专场
时间:4月25日——5月10日
商品范围:空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器。
内容安排:五月风情——倡导消费新时尚
二层推出“五月风情”购物专场,系列文化消费、空调特卖风暴、长岭之风,为您提高生活品位,倡导消费新时尚!
a、系列文化消费(4月28日——5月10日)
图书组特别推荐50种套装图书3—5折,不仅品位高、可读性强,且装帧美观,适于家庭收藏。活动期间,购书20元以上均有小礼品相赠。
音像、电脑组准备了千份小礼品,消费满30元便有小礼品相送!
文体部各种装饰画7折让利,小家电组收录机、CD机、复读机等百种小电器9.5折优惠!
五月风情!
好商品、好价格、好心情!
b、xxx清凉之夏——首届空调节
汇集美的、三星、长虹、乐华、海信、森宝、美菱等国内知名品牌,台台惊喜、款款有赠!
价格实在,礼品更精彩——微波炉、榨汁机、电饭煲、饮水机,五月“送礼”无需理由!
火爆大比拚,掀起五一空调特卖风暴!
(2)、端午节——颗颗粟米粽、串串荷包情
时间:6月16日——6月25日
地点:一层主食厨房、日配一
商品范围:粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉等
形式:设立粽子专柜,现包现煮、现煮现卖
2、安排好母亲节等其他节日的的商品促销
(1)千年情——我爱你母亲购物专场
时间:5月11日——5月13日
三层:“让母亲更漂亮”女装全场8折
二层:“让母亲更年轻”化妆品系列—伊思丽9折、银百合8折、景天丽雪部分9折、梦仟妮部分8折
一层:“给母亲献上一杯奶”福大好酸奶买二赠一、世达酸奶买一赠一(数量有限,售完为止)
5月12日,凡买妇女用品百元以上,送一束康艿馨,365束送完为止!
(2)、5.18国际牛奶日——牛奶承载着全家人的健康
时间:5月10日——20日
商品范围:包装奶
形式:店外展板宣传,十种奶买赠
(3)、端午节——颗颗粟米粽、串串荷包情
时间:6月16日——6月25日
地点:一层主食厨房、日配一
商品范围:粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、 枣泥、香肠、腊肉等
形式:设立粽子专柜,现包现煮、现煮现卖
(4)六一儿童节——我和xxx一起成长
火热盛夏,xxx为小朋友准备了一份清凉祝福,5月25日——6月3日 举办“我和xxx共成长”特卖专场:
专柜:快乐童年——千种儿童玩具、童车、学习用品4—9折
小小天使——全场童装、童鞋8折。
宝宝乐开怀——百种休闲小食品优惠展卖,味美价更廉。
凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一个,购学习用品满30元有精美小礼品相赠,数量有限,赠完为止。
(5)、父亲节——快找老爸聊天去
我商场推出主题为:父亲的节日记得吗——感谢父亲购物专场
时间:6月7日—6月17日
专柜:老爸更健康——百种营养品9折展卖
老爸更快乐——男士化妆品、剃须刀9折
老爸更潇洒——千种男装、皮鞋、领带8折
3、重点做好公司9个双休日特卖商品的组合。
(1)5.5—5.6, 第一周春季果菜沙拉套餐。
(2)5.12—5.13,第二周水奶、奶制品套餐。
(3)5.19—5.20,第三周矿泉水、利乐包饮料套餐。
(4)5.26—5.27,第四周膨化食品、玩具套餐。
(5)6.2—6.3, 第五周熟食、小菜套餐。
(6)6.9—6.10, 第六周冷食套餐。
(7)6.16——6.17,第七周灭蚊剂系列商品。
(8)6.23—6.24,第八周电扇、空调品种销售。
(9)6.30—7.1,第九周智力开发周,配合高考进行“忘不了”、“金蓝鲨”补脑、醒脑商品促销。
2006年四月份营销计划

三月份我店重点对商品管理进行了规范管理,商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效,二、三月份整体销售较去年同期持平,但楼层、区域、部组销售变化令人勘忧,四、五月份全店重心列为经营调整月,调整商品结构,重点是一层生鲜,二层针百,提高全店的整体形象。
一、指导思想
以经营管理为核心,全面对一年来全店销售情况进行分析,作到楼层、区域、商品部组、商品大类、中类、小类全面分析,分析销售变化的因素,为下一步经营策略和卖场布局调整提供依据,同时加大对库存的监管,规范落实“分店配送”、“门店退换货”等管理流程,做好“月中大促”、“商品盘点”、“布局调整”、“渠道优化”四项重点工作,四月份为经营调整月。
四月营销主题:震撼四月,一低到底
二、销售计划
4月份计划完成销售890万元,与去年同期略有增长,4月计划平均日销售29.8万元,全店计划平均毛利率为12.16%

三、营销重点
4月份整体营销计划:
本月营销策略:以月中大型促销为中心开展营销活动, 重点组织好周末营销,组织好旅游、夏凉商品的陈列调整和销售工作,重点区域:针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。
第一期:周末促销
时间:3月31日—4月2日
重点商品:生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价
商品数量:80-100种
印刷版面:小页
海报数量:5000份
第二期:四月中旬大促销
时间:4月7日—4月16日
主题:震撼四月,一低到底
商品:一层110种商品,二层150种商品;共270种左右,其中低价位商品80种左右。生鲜区,膨化零食,方便食品,调料,散糕点,换季商品,防晒化妆品等
印刷版面:对开双面
海报数量:20000份
海报活动:低价成对 好事成双
4月7日-9日,开展“低价成对,好事成双”有奖销售活动,方案如下:
一次性消费40元 可购买xxx商品2个
一次性消费60元 可购买xxx商品2个
一次性消费80元 可购买xxx商品2个
第三期;周末促销
时间:4月21日-4月23日
重点商品:生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价
商品数量:80-100种
印刷版面:小页
海报数量:5000份
四、重点工作
1、经营数据分析
①、营销部、商品部负责对全店各楼层、区域、部组的经营情况进行全面分析,拿出分析报告;
②对重点的区域、部组作细化分析,按大类、小类、单品进行全面分析
③重点区域:一层生鲜区(沙拉吧、鱼肉课、蔬果廊、自制、面包)
二层百货区(鞋区、服装、精品、家电、图音、休百)
2、排面的调整
1)粮油区的调整:对已调整的粮油区域作商品细化调整。
2)生鲜区的调整:对蔬果廊、沙拉吧位位置方案的拟订落实。
3)面包房陈列工具修饰及新增。
4)计划堆头、陈列工具、地托并进快投入使用。
5)二层西区布局调整方案的拟订。
3、渠道优化
1)3月底前将一类供应商全面签约,并安排厂家将商品明细重新上报,对比进行增补品项;
2)对二类供应商进行招商,寻找替代商户;
3)合同的审核整改,以联营、开架码、分店为主。
4、商品进一步调整
1)终止部分滞销商品。
2)继续对0库存、负库存进行分析和调整。
3)主要针对西小区周边市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。对廊坊市内大小型超市新品、新供应商市调,对适合我店周边消费群体的商品做好及时引店工作。
5、盘点:(3/28-3/29)
3/24日---盘点培训会议、盘点计划
3/28日---盘点
3/29日---找差异
注意事项:部组退货单的清理,不得遗漏;

古风新锐

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做企划10年体会
01,不要把自己当老板,要想剥削别人,就要先剥削自己。
02,不要在名片上印总经理的字样,印设计总监或客户总监会让你的业务开展起来更有余地,客户也会觉得你公司规模看起来还可以。
03,不要总和做设计的人搞在一起,除非你只想做个设计师而已。
04,不要轻易找和自己很熟的哥们合作,除非你把钱看得比友情更重要。
05,不要找陌生和或自己不太了解的人合作,除非你已经拥有驾御这种危险合作的经验与能力。
06,不要指望自己能在5到10年的时间里摆脱电脑,除非不是一个有理想的设计师。对设计公司的创业者来说,你思维的枯竭就意味着你公司的枯竭。
07,不要背弃理想,除非你觉得钱是你唯一觉得重要的东西,做一个有理想的人,自然也会成就一个有理想的公司。
08,在现实与理想的面前,你要学会如何去平衡和忍让,要知道周星星也是经过十几年后才让人知道,原来他的功夫也是不错的。
09,不要以为,从员工身上克扣银两是一种很精明的做法,毕竟*这点银子是发不了大财的。在创业的前期,每一个有能力的员工是公司赖以发展的根本。
10,要博学,不要精,只要杂,要让你的每一个客户都觉得你是专家。
11,少看连续剧,多看新闻和财经节目,培养自己观察和审视问题的能力。
12,坚持读书,要永远走在你周围人的前面,追赶别人和被别人追赶会造就两种不同的气度。
13,要重视学习商务礼仪,在创业过程中,这些素养会为你赢得客户的尊重。
14,要清楚,设计公司与广告公司的根本区别在哪里,知道路在哪里,才能想得到怎样去走这条路。
15,做远景规划与做回顾同样重要,不切实际的臆想和急功近利的做法都是致命的。
16,不要依赖任何人,一个小公司的体质是*强压和拼命才能锻炼出来的,寄生和依赖只会让自己在风向有所变化的时候死的很惨。
17,精通财务,要做到心中有数,但不可以成为守财奴,懂得投入,才会有产出,准确的投资与再投入是下一步发展的基石。
18,不要在税务等方面动大脑筋,商业化与国际化进程的加深只会让你遇到更为严格的财务与经营审查,除非你永远只想徘徊在下游。
19,尽早建立一套客观的,符合自己公司的管理制度,负责你会在同样的问题上浪费同样的时间,有时候甚至危及公司的性命。
20,不要以为自己是机器,别人就一定也是机器,和谐的工作频率会造就和谐的工作环境,你公司的气质将由此诞生。
21,要重视每一个小单子和小客户,不然所谓专业精神将荡然无存,你也就相应失去发展的机遇与品质。
22,永远不要对自己作品感到满足,比你强的人和公司就在周围,他们随时准备给予你狠狠一击。你能做的只有,不断提高自己,使生命力更加旺盛。
23,设计公司是有品格的,十年做小,一朝做大的时候,你所有的努力毕将得到验证。
24,永远记住,你是一个懂设计,爱设计的商人。用设计吃饭,你比别人更有资格。
上面这些点滴,拾一漏万,并不适合所有人,只是我在工作中的一些体会,尤其不适合“天才”、“有背景和财力支持者”、“广告从业者”等等。

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真的是很好!

广积粮缓称王

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顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶
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TTTTT

古风新锐

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盛源百货调整进行中??

古风新锐

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有谁知道盛源百货管理乍样啊?>听说现在正在换汤

hansen_yang

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管理不怎么样哈,资料好,谢谢

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dsfd



- 该帖于 2007-3-9 15:03:00 被修改过

古风新锐

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12




- 该帖于 2007-3-9 14:54:00 被修改过

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  |   只看他 13楼
发几张满月庆的图片大家PP.,顶

感悟人生

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  |   只看他 14楼
以前看到过``
确实不错!
---------------------------------------------------
QQ:707033099
Email:syg521@126.com
http://blog.sina.com.cn/sunyinguo0516

古风新锐

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  |   只看他 15楼
更新中,请关注,请问大家是想要图片还是活动方案哪

古风新锐

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  |   只看他 16楼
盛源百货07品牌行销策略

优良的顾客服务(另附)
注重顾客方便性(另附)
团队合作及专一经营
(无论是运筹帷幄,还是决胜千里,都需要具体的人去操作,企业兴衰成败,取决于能否延揽人才,用好人才,企业划部将在部门人才培育上尽最大努力给与员工亲情和稳定,安全和归属感,并给予施展才华,崭露头角,实在理想之机会)
品牌知名度
(提供顾客世界一流品牌,如F1、万宝路、都彭等大牌的汇聚和重点培育;提供顾客低至1-2折的购物惊喜)
物超所值(国际品牌—合理价格政策—最强购买力忠实顾客—最佳经济效益)
强势网络及媒介攻势(利用媒介资源和BBS等形式展开强势宣传,造势并引导潮流,目前已初步实施中)

任何百货都是从弱势开始,商场背景实力雄厚可用广告和活动来砸(如金华银泰如果不是用大量的广告和活动来延续,相信无法在亏损中生存,这种百货通常要做3-5年的培育期)。如费用有限,须仔细研究,抓住点和面做营销,这个要根据商场的定位及主要业务招商特色来进行。(如商场的超市面积较大,就抓住超市做文章,拿出一些敏感单品做0毛利甚至负毛利,将超市的亏损计入推广费用,先拉人流,这样做对百货里的中低档服装、服饰品牌有好处,但对中高档品牌影响不大,如金华福泰隆在2000年—2003年在面对市场反应平淡而采取损失毛利策略,并在国际VIP前景不被看好的情况下发展会员超市,结果在短时间夺取市场主动权)。盛源百货在单店经营没有超市的情况下如何整合超市/书店/百货网络品牌,并对物业限制而采取团购或调整品牌结构等形式来改变现状?
如商场有停车场??,并有较多中高档品牌,则重点以VIP营销为主,通过其它联谊单位的贵宾客户迅速发展成为自己的VIP客群,同时加入免费停车及免费洗车的概念。
对于周边的竞争对手,则以跟踪促销的形式,如无好的促销创意,可以相对优势为原则进行让利促销。如竞争对手打八折,我就八折再九折;如竞争对手满100减50,我就满100减55。如竞争对手对品牌进行打压要求同步,就以商场的名义在同等活动力度上,进行商场额外补贴的优惠券或礼品。
再就是多做特卖,在一楼较好的位置开辟专门的品牌特卖场,每周定期换场,开始时均以大品牌低扣率形式,如ONLY、万宝路、都彭、NIKE等品牌,时间长了养成每周淘宝的习惯再可以更换成中档品牌或提高扣率。

目前商场存在根源:(请做一项具体的市场调研)
市场定位不准确
品牌引进和布局不合理
形象宣传力度不到位
管理流程不科学
你认为谁应对工作不力负主要责任(决策者、管理者、执行者)
(6)
请在员工和管理层中做一次不记名笔调,找出病因,并快速反应。

古风新锐

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《消费和谐315/盛源百货在行动》
盛源百货2007消费和谐年315消费者权益日活动方案
一、年主题
  2007年消费者权益日的主题是“消费和谐”。“放心消费环境”是指依据《消费者权益保护法》和其他相关法规,消费者的九项基本权利最大限度地得到切实保障,真正实现消费者购买商品和接受服务的“零风险”,商品售后服务诚信、负责,侵害消费者合法权益的不法行为得到及时、公正处理。消费者在生活消费过程中享受舒适和便利,获得精神上、心理上的满足和乐趣。这也是现实条件下消费者希望的“放心消费环境”。当前影响消费环境的主要问题:
  (1)假冒伪劣产品屡禁不绝。
  (2)价格欺诈。
  (3)格式条款。
  (4)以虚假广告为代表的虚假宣传。
  (5)强制交易。
  (6)消费纠纷解决不及时,消费者救济不够。

  从有关的资料表明,今年的主题可能主要落实在商品房、汽车、旅游等大额的消费项目上。因此零售企业要在策略上进行一些调整:将“放心消费环境”主要进行如下定位和引申:
  1、杜绝假冒伪劣;
  2、明码实价;
  3、杜绝虚假宣传;
  4、倡导优质顾客服务;
  5、营造舒适的卖场购物环境。
二、时间
  3月13、14、15、16日,周四、五、六、日
三、活动主题
  真心五优 营造放心消费环境
  
  “五优”指:
  优雅的购物环境
  优质的商品质量
  优异的服务品质
  优价的特卖活动
  优厚的促销内容

  四、活动内容
  1、优雅的购物环境
  内容:在活动当日,请消费者悬挂签名彩色气球。
  操作:在卖场入口出或者显著位置,设置签名台,顾客在气球上签名后进行悬挂。主要目的是为了营造热闹的卖场气氛和环境。
  注意事项:气球不要过大,另外悬挂位置要适当,以免影响消费者购物。

  2、优质的商品质量
  内容:活动期间,在卖场内如找到过期商品、包装破损、存在质量问题的商品,不仅可以获得该商品1件,另外还赠送价值***元的礼品一份。

  3、优异的服务品质
  内容:在活动期间,进行不满意就退货的活动;需要有一个操作细则。
     根据实际情况,推出免费清洗首饰、免费修理家电等活动。
     活动期间,大家电扩大送货范围,或者超出送货范围,补贴定额送货费用的活动。

  4、优价的特卖活动
  内容:活动期间,推出一批特卖商品(确保质量和品质),超低价促销。

  5、优厚的促销内容
  内容:活动期间,根据卖场实际,百货店可以推出买***送**的活动。超市可以推出买就获赠品的活动。

  6、制作315大型看板(材料见后,可以根据看板大小进行编辑)
  内容:在广场促销活动边上,树立大型看板。内容主要包括:
     (1)历年消费者权益日主题;
     (2)“营造放心消费环境”知识问答
     (3)“真心五优”活动内容和介绍
     (4)当地消费者协会介绍

  五、重要支持
  活动最好可以获得当地消费者协会的联合合作,同时可以在活动的策划上取得他们的建议和意见。

  六、附件材料

  附件背景:2003年中国消费者协会年主题确定为“营造放心消费环境”
  看板材料一:“营造放心消费环境”知识问答宣传提纲
  看板材料二:历年消费者权益日主题

  附件背景: 2003年中国消费者协会年主题确定为“营造放心消费环境”

  2003年是全面贯彻党的十六大精神的第一年,也是《中华人民共和国消费者权益保护法》颁布10周年。作为依法成立的对商品和服务进行社会监督的社会团体,中国消费者协会充分认识到全面建设小康社会对消费环境提出了新要求,确定2003年年主题为“营造放心消费环境”。
  2003年中国消费者协会开展“营造放心消费环境”年主题活动,就是要充分发挥全国各级消费者协会(委员会,下同)的组织优势,在全国城乡同时开展形式多样的宣传咨询活动,全面履行消费者协会的七项职能。在各级党委、政府、人大的领导下,积极动员广大消费者参与年主题活动,充分发挥社会监督作用,力争通过开展“营造放心消费环境”年主题活动,切实解决一批消费者反映强烈的问题,推动我国消费者权益保护工作在重点领域取得突破,全面推进消费者权益保护事业跨上新台阶。

  一、什么是消费者要求的放心消费环境?
  开展“营造放心消费环境”年主题活动所说的“放心消费环境”是指依据《消费者权益保护法》和其他相关法规,消费者的九项基本权利最大限度地得到切实保障,真正实现消费者购买商品和接受服务的“零风险”,商品售后服务诚信、负责,侵害消费者合法权益的不法行为得到及时、公正处理,消费者不会因“担心”经营者的欺诈行为而降低消费意愿,消费者的弱势地位逐步得到改善,真正成为市场经济中与经营者平等的主体。消费者在生活消费过程中享受舒适和便利,获得精神上、心理上的满足和乐趣。这也是现实条件下消费者希望的“放心消费环境”。

  二、当前影响消费环境的主要问题有哪些?
  (1)假冒伪劣产品屡禁不绝,已经成为我国经济生活中的一大社会痼疾,严重地损害了国家、集体、消费者个人的利益,甚至直接危及消费者的身体健康和生命、财产安全。
  (2)价格欺诈。当前新兴消费领域的价格问题越来越突出,例如商品房、汽车以及医疗、电信等服务行业,价格缺乏标准和透明度,价格欺诈现象时有发生,消费者反映强烈。
  (3)格式条款。格式条款的提供者往往利用其优势地位,在格式条款中列入一些不平等条款,消费者由于自身的弱势地位,对格式条款只能被动接受。这些格式条款无视消费者意愿,明显违反了公平原则。格式条款对消费者合法权益的损害典型表现在保险等服务领域以及垄断行业和公用事业领域。
  (4)以虚假广告为代表的虚假宣传。相当多的经营者采用虚假广告、包装、说明书等形式,故意隐瞒产品的真实性能、主要成分、使用方法等,对必须说明的内容含糊其辞或故意夸大功效,引诱消费者上当。
  (5)强制交易。突出表现在一些公用事业单位和垄断行业的经营者,利用其优势地位,采用合同、声明、通知、店堂告示等形式,单方面设定消费者义务,强行推销、强制消费者接受商品和服务项目。
  (6)消费纠纷解决不及时,消费者救济不够。目前,消费者投诉(包括申诉、起诉)仍然面临着举证难、鉴定难、解决难、执行难的局面,有的消费纠纷久拖不决,在一定程度上激化了社会矛盾,消费者十分不满。

  三、开展营造放心消费环境年主题活动重点关注哪些领域?
  2003年中国消费者协会开展年主题活动,重点关注的商品领域和服务领域有10类。包括:(1)食品、保健食品;(2)药品、医疗器械;(3)商品房及相关的建材、装修行业;(4)汽车及相关服务;(5)农业生产资料。(6)电信服务;(7)保险及其他金融服务;(8)旅游;(9)铁路、民航等垄断行业和公用事业;(10)教育及相关中介服务。
  各级消费者协会将结合各地实际,在上述领域中确定相应的重点领域,统筹安排,全国联动,互相配合,各有侧重,注重实效,力争切实解决一批消费者反映强烈的热点问题。

  四、中国消费者协会计划在全国开展哪些活动?
  2003年中国消费者协会开展年主题活动重点针对五大问题:假冒伪劣、价格欺诈、格式条款、虚假宣传、强制交易,计划开展的活动主要有:
  (1)在全国广泛召开消费者座谈会,认真听取消费者对消费环境的意见和建议,完成全国消费环境现状调查,于2003年3·15前公布;
  (2)2003年3·15国际消费者权益日在全国范围内同时开展以“营造放心消费环境”为主题的宣传咨询活动;
  (3)在全国范围内征集商品房典型投诉案例,对严重侵害消费者合法权益、故意拖延推诿的商品住宅开发商,在3·15活动期间通过各大媒体予以公开披露;积极运用法律支持的法定职能,对社会影响较大、具有典型意义的商品房投诉积极提供法律支持;
  (4)促进个人汽车消费法定权利的落实。组织法律专家、消费者和业内专家对家用轿车“随行文件”进行点评。对“汽车三包”规定草案提出修改意见,并报送行政主管部门;
  (5)针对侵害消费者权益的突出领域,组织对格式合同及广告的系列点评。
  (6)联合全国28省市农机投诉监督站,开展农机市场专项调查活动;
  (7)中国消费者协会信息网(www.cca.org.cn)将设立“营造放心消费环境”年主题专门频道,在十大领域按五大热点问题分别制作问卷,开展网上调查,设立网上论坛,随时倾听消费者声音。同时,发挥全国3·15网的作用,及时报道年主题进展情况;
  (8)《中国消费者》杂志将组织“营造放心消费环境”年主题全国联动专题报道。
  中国消费者协会和各省、市、区消费者协会还将举办系列研讨会、座谈会、专项调查、典型投诉评点等形式,揭露十个领域中存在的主要问题,积极提出意见和建议,推动行政加强监管,推动行业和企业自律,提高消费者维权意识。在开展“营造放心消费环境”年主题活动中,不仅要取得全国联动的声势,更要注重取得切实效果,特别是应积极向有关部门提出切实可行的政策建议,使“营造放心消费环境”年主题活动落到实处。

  看板材料一:“营造放心消费环境”知识问答宣传提纲
  1、中国消费者协会为什么将2003年年主题确定为“营造放心消费环境”?
  2、什么是消费者要求的放心消费环境?
  3、营造放心消费环境与全面建设小康社会有什么关系?
  4、营造消费放心环境与整顿和规范市场经济秩序有什么关系?
  5、营造放心消费环境与扩大内需有何联系?
  6、入世后对我国消费环境有哪些新要求?
  7、当前影响消费环境的主要问题有哪些?
  8、营造放心消费环境对农村消费者有何意义?
  9、营造放心消费环境要重点突出消费者哪些权利?
  10、营造放心消费环境要求突出经营者履行哪些义务?
  11、开展营造放心消费环境年主题活动重点关注哪些领域?
  12、中国消费者协会计划在全国开展哪些活动?
  13、开展“营造放心消费环境”年主题活动,消费者希望有关行政部门重点做哪些工作?
  14、行业协会等其他行业组织在营造放心消费环境活动中如何发挥作用?
  15、“营造放心消费环境”年主题宣传口号
  
  1、中国消费者协会为什么将2003年年主题确定为“营造放心消费环境”?
  2003年是全面贯彻党的十六大战略部署的第一年,也是《中华人民共和国消费者权益保护法》颁布10周年。以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,把十六大精神落实于本职工作中,是各行各业、各部门首要的政治任务。十六大报告提出,各地各部门都要从实际出发,采取切实有效的措施,努力实现全面建设小康社会的奋斗目标。2002年中央经济工作会议进一步提出,2003年的经济工作要围绕保持经济稳定增长和完善社会主义市场经济体制两大任务,扩大内需,调整结构,深化改革,富足生活。同时,随着我国加入WTO后对外开放进入新阶段,对我国消费者权益保护工作水平也提出了新挑战。但是,目前我国的消费者权益保护现状距全面建设小康社会的要求仍有较大差距,贯彻落实《消费者权益保护法》还有许多不足,特别是现实的消费环境总体不佳,在某些领域还存在着严重侵害消费者合法权益的问题,在相当程度上制约着消费者的消费需求,消费环境对经济增长的促进作用远远没有发挥,影响了社会主义物质文明、精神文明乃至政治文明建设,广大消费者呼声强烈。作为依法成立的对商品和服务进行社会监督的社会团体,中国消费者协会充分认识到全面建设小康社会对消费环境提出了新要求、消费环境对扩大内需战略方针的促进作用以及加入WTO后消费环境的新变化,积极服从、服务于经济发展和社会稳定的大局。根据我国目前消费者权益保护的现状,按照既定的工作程序,广泛征求各方意见,经常务理事会讨论通过,确定2003年年主题为“营造放心消费环境”。
  广义的消费环境由影响消费行为的一切外在因素构成,包括自然环境、经济环境、社会环境、技术环境等。中国消费者协会“营造放心消费环境”年主题活动特别强调改善消费行为的经济、社会环境方面。2003年中国消费者协会开展“营造放心消费环境”年主题活动,就是要充分发挥全国各级消费者协会(委员会)的组织优势,在全国城乡同时开展形式多样的宣传咨询活动,全面履行消费者协会的七项职能。在各级党委、政府、人大的领导下,积极动员广大消费者参与年主题活动,充分发挥社会监督作用,有效整合全社会消费者保护资源,力争通过开展“营造放心消费环境”年主题活动,切实解决一批消费者反映强烈的问题,推动我国消费者权益保护工作在重点领域取得突破,全面推进消费者权益保护事业跨上新台阶。
  
  2、什么是消费者要求的放心消费环境?
  在市场经济条件下,每一社会成员都是消费者。消费行为是社会成员生存、发展的必要手段。消费者的消费行为离不开具体的消费环境。消费环境是消费者个人不能控制的,但极大地影响着消费者的决策。开展“营造放心消费环境”年主题活动所说的“放心消费环境”是指依据《消费者权益保护法》和其他相关法规,消费者的九项基本权利最大限度地得到切实保障,真正实现消费者购买商品和接受服务的“零风险”,商品售后服务诚信、负责,侵害消费者合法权益的不法行为得到及时、公正处理,消费者不会因“担心”经营者的欺诈行为而降低消费意愿,促进有效需求的增加,消费者的弱势地位逐步得到改善,真正成为市场经济中与经营者平等的主体之一。消费者在生活消费过程中享受舒适和便利,获得精神上、心理上的满足和乐趣。这也是现实条件下消费者希望的“放心消费环境”。
  必须指出,随着经济快速发展和社会不断进步,消费者对消费环境的要求也会逐步提高。营造放心消费环境是渐进的、动态的过程,将贯穿我国全面建设小康社会的整个进程,是一项需要长期进行的系统工程。
  
  3、营造放心消费环境与全面建设小康社会有什么关系?
  全面建设小康社会的奋斗目标,是一个集宏观与微观、城市与农村、政治经济文化与生态环境以及人的全面发展在内的综合性、系统性目标。全面建设小康社会的重要任务,是继续全面推进经济体制改革,完善社会主义市场经济体制。营造放心消费环境,切实保护消费者合法权益,既是确立社会主义市场经济体制、建设社会主义物质文明的基本内容,也是建设社会主义精神文明和政治文明的重要内容。从某种意义上说,保护消费者权益就是保护市场经济的健康发展。同时,全面建设小康社会的出发点和最终落脚点,都是提高全国人民的生活水平。在基本生存资料得到满足和初步达到小康后,人民生活继续改善的方向,是拓宽消费领域,提高生活质量,促进人的全面发展。营造放心消费环境,保障广大消费者共享改革和发展的成果,是激发最广大人民的积极性和创造性、加快经济和社会发展的巨大动力,是对社会生产力解放和发展的有力促进。营造放心消费环境是全面建设小康社会在消费者保护领域的基本要求和基础性工作,消费环境的不断改善也是全面建设小康社会持续进展的标志之一。
  
  4、营造放心消费环境与整顿和规范市场经济秩序有什么关系?
  党的十六大及随后召开的中央经济工作会议再次强调了整顿和规范市场经济秩序的重要意义,表明了我们党和政府建立良好市场经济秩序的坚强决心。毫无疑问,混乱的市场经济秩序会更加恶化消费环境。整顿和规范市场经济秩序的中心内容是直接关系广大群众切身利益、广大消费者反映强烈、社会危害严重的突出问题,以食品、药品、农资、棉花等为重点,坚决打击制售假冒伪劣商品的行为,切实维护消费者合法权益。因此,营造放心消费环境既是整顿和规范市场经济秩序的主要内容,也是整顿和规范市场经济秩序的目的之一。开展营造放心消费环境年主题活动,就是要全面配合我们党和政府的中心工作,动员社会各界特别是广大消费者积极发挥监督作用,规范市场主体行为,建立健全现代市场经济的社会信用体系,促进社会主义市场经济的健康发展。
  
  5、营造放心消费环境与扩大内需有何联系?
  党中央反复强调,扩大内需是我国经济长期的、基本的立足点。坚持扩大国内需求的方针,并根据形势的变化,调整宏观调控政策的取向和力度,是我国今后保持经济的正常运行和发展的关键,也是全面建设小康社会的关键。在中国这样一个发展中的大国,经济建设必须立足于国内市场。扩大内需要求我们拓宽消费领域,优化消费结构,培育新的消费热点。良好的、让消费者放心的消费环境是消费者潜在需求转化为实际消费行为的必要保证,是扩大内需的有效前提之一。通过营造放心消费环境,降低消费行为的交易成本,消除现实的消费障碍,可以显著提高消费者的消费信心,进一步成为扩大内需的原动力。
  
  6、入世后对我国消费环境有哪些新要求?
  2001年底,我国成为世界贸易组织的正式成员,标志着我国对外开放进入新阶段。党的十六大提出全面提高对外开放水平,进一步扩大商品和服务贸易,把优化资源配置扩展到国内国际两个市场,促进社会主义现代化建设。在消费者权益保护领域,入世对我国消费环境的突出要求是提高我国消费者维权的整体水平,特别是在产品和服务的“标准”领域。近年来,世界各国制定和采用的技术法规和标准的数量急剧增加,反映了全球范围消费者对质量和安全的要求,也反映了消费者对水、空气和土壤污染问题及相关环保产品的关切。在WTO的协议中,标准是非强制性的、能够通用或反复使用的生产规则。生产者是否采用某种标准在WTO协议中是自愿的。目前我国消费者面对的首要问题是某些跨国公司在外国市场和中国市场使用“双重标准”,甚至把风险和潜在危险转嫁到我国消费者身上,特别是在SPS措施(食品安全、动植物健康保护)方面,这是我们必须警惕和反对的。营造放心消费环境,当然包括国内国际两个市场。随着我国对外开放的不断扩大,消费者将面对越来越多的“舶来品”和跨国公司的产品,这一领域的消费者保护工作必须及时得到加强,也是营造放心消费环境的重要内容之一。
  
  7、当前影响消费环境的主要问题有哪些?
  (1)假冒伪劣产品屡禁不绝,已经成为我国经济生活中的一大社会公害,严重地损害了国家、集体、消费者个人的利益,甚至直接危及消费者的身体健康和生命、财产安全。假冒伪劣是我国现阶段侵害消费者合法权益的突出问题之一。
  (2)价格欺诈。价格的高低直接关系到消费者能否用货币换回价值量相当的商品和服务,是市场经济中消费者保护的核心内容之一。在基本生活资料总体得到满足以后,一些新兴消费领域的价格问题越来越突出,例如商品房、汽车以及医疗、电信等服务行业,价格缺乏标准和透明度,价格欺诈现象时有发生,消费者反映强烈。
  (3)格式条款。格式条款简化了当事人订立合同的过程,是市场经济中的必然现象。但格式条款的提供者往往利用其优势地位,在格式条款中列入一些不平等条款,消费者由于自身的弱势地位,对格式条款只能被动接受。这些格式条款无视消费者意愿,明显违反了公平原则。格式条款对消费者合法权益的损害典型表现在保险等服务领域以及垄断行业和公用事业领域。
  (4)以虚假广告为代表的虚假宣传。在我国消费市场总体转为买方市场后,经营者越来越重视营销手段的运用,营销措施不断创新。其中相当多的经营者采用虚假广告、包装、说明书等形式,故意隐瞒产品的真实性能、主要成分、使用方法等,对必须说明的内容含糊其辞或故意夸大功效,引诱消费者上当。以虚假广告为代表的虚假宣传已经成为侵害消费者合法权益的主要症结,尤其在保健食品、美容等行业更为普遍。
  (5)强制交易。强制交易违背了民事活动自愿原则,严重侵害了消费者的自由选择商品和服务的权利,是影响消费环境的主要问题之一。突出表现在一些公用事业单位和垄断行业的经营者,利用其优势地位,采用合同、声明、通知、店堂告示等形式,单方面设定消费者义务,强行推销、强制消费者接受商品和服务项目。
  (6)消费纠纷解决不及时,消费者救济不够。消费者权益保护,最终要落实为对消费者与经营者之间的消费纠纷进行处理。目前,消费者投诉(包括申诉、起诉)仍然面临着举证难、鉴定难、解决难、执行难的局面,有些消费纠纷久拖不决,消费者四处奔走,在一定程度上激化了社会矛盾,消费者十分不满。
  
  8、营造放心消费环境对农村消费者有何意义?
  农业与农民问题始终是中国长期发展的核心问题。由于我国城乡居民收入、公共服务水平(如基础教育、公共卫生和基本医疗服务、公用电信)、市场监管水平等方面差距很大,造成了农村消费者仍然属于“弱者中的弱者”,一些不法经营者利用集市、交易会、展销会等场所公然销售各种假冒伪劣商品,其消费环境距离全面建设小康社会的要求总体上还有相当差距。营造放心消费环境对农村消费者更有实际意义。首先坚决打击农资中的假冒伪劣问题,充分发挥社会监督作用,积极采取多种措施,提高农资领域的消费者保护工作水平。其次是认真研究农村消费者的消费现状和真实需求,积极引导企业为农村消费者提供适销对路、质量过硬、价格合理的商品和服务,满足农村消费者的需求。同时,积极开展多种形式的消费教育,充分发挥消费者协会广布农村基层的网络优势,推动消费教育在农村逐步深入,提高农村消费者素质,增强农村消费者依法维权意识。
  
  9、营造放心消费环境要重点突出消费者哪些权利?
  消费者权利是由国家法律所确认的、在消费领域消费者能够作出或者不作出一定行为以及要求经营者相应作出或者不作出一定行为的许可和保障。消费者权利是我国《宪法》规定的公民享有的基本权利在消费领域的具体化,不仅应当受到经营者的尊重,有关的国家行政主管部门、司法部门也应当为消费者权利的顺利实现积极创造有利条件。我国《消费者权益保护法》明确规定了消费者的9项基本权利。根据我国消费者权益保护的实际,营造放心消费环境应重点突出消费者以下权利:
  (1)安全权。消费者有权要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。一是消费者人身安全的权利,即消费者享有其生命、健康不受侵害的权利。二是财产安全的权利,即消费者享有其财产不受侵害的权利。
  (2)知情权。知情权是消费者了解商品和服务,避免因盲目购买使用商品和接受服务而遭受损害的法律保障。
  (3)选择权。选择权是确保消费者在消费生活中行为自由、生活自主的法律保障,也是消费者实现自身消费意愿的基本保证。
  (4)公平交易权。一是消费者有权获得质量保障、价格合理、计量准确等公平交易条件;二是消费者有权拒绝经营者的强制交易行为。
  (5)索赔权。索赔权是法律赋予消费者在其权益受到损害时的一种救济权,使消费者所受损害得到经营者的赔偿,既是对消费者的适当补偿,同时对经营者的欺诈行为进行惩罚,特别是《消法》第四十九条开创性地设立了惩罚性赔偿条款,充分体现了法律对消费者权益的保护。
  (6)受尊重权。消费者在购买、使用商品,接受服务享有人格尊严、民族风俗习惯受到尊重的权利。受尊重权应突出尊重消费者的人格尊严,坚决制止侵犯消费者人身权利的行为。
  
  10、营造放心消费环境要求突出经营者履行哪些义务?
  我国《消费者权益保护法》以专章的形式明确规定了经营者的义务。经营者的义务是与消费者的权利对立统一的,不规定经营者的义务,消费者的权利就难以实现;不规定消费者的权利,经营者的义务就失去了存在的意义,经营者的义务是以消费者的权利为载体的。营造放心消费环境,必须突出经营者以下义务:
  (1)商品或服务的安全要求及警示说明义务。经营者最基本的义务就是应当保障消费者不致因购买商品或服务而危及生命健康与财产安全。
  (2)提供真实信息,不作虚假宣传的义务。经营者向消费者提供真实信息,是经营者遵守商业道德、尊重消费者权益、促进公正交易应履行的义务,是实现消费者知情权的重要前提。
  (3)经营者的包修、包换、包退等善后服务义务。在现行“三包”规定下,经营者对法定的和约定的“三包”义务应予忠实履行,不得以任何借口不履行或不完全履行。
  (4)经营者品质担保义务。经营者的质量义务以消费者正常使用商品或者接受服务为前提,保证其提供的商品和服务具有适用性,能够满足消费者的需求。经营者以广告、产品说明、实物样品或其他方式表明商品或服务的质量状况的,应当保证其提供的商品或服务的实际质量与表明的质量状况相符。
  (5)经营者不当免责禁止的义务。凡属对消费者不公平、不合理或者片面减轻、免除应承担的民事责任的格式条款、店堂告示、通知、声明等,都是无效的,对消费者没有任何约束力。
  (6)尊重消费者人格尊严的义务。经营者必须对消费者的人格尊严和人身自由予以尊重,并且不得以任何借口、用任何形式对消费者的人身自由加以侵犯。经营者不得搜查消费者的身体及其携带的物品,且不能利用一般合同条款予以免责。
  
  11、开展营造放心消费环境年主题活动重点关注哪些领域?
  随着我国居民生活水平总体达到小康,消费结构发生了显著变化。在吃穿用住行各项消费支出中,吃的比重逐步下降,用、住、行的比重上升;在穿着消费中,低档品比重下降,高档品比重上升;在用品消费中,非耐用品比重下降,耐用品比重上升;在消费支出总额中实物消费比重下降,服务消费特别是教育、医疗卫生和旅游等非商品性支出比重逐步上升。因此,开展“营造放心消费环境”年主题活动的重点关注领域也必须适应经济发展和消费水平的变化,有针对性地解决消费者权益保护的现实问题。2003年中国消费者协会开展年主题活动重点关注的领域有10类,其中商品领域和服务领域并重,各有5类。商品领域包括:(1)食品、保健食品;(2)药品、医疗器械;(3)商品房及相关的建材、装修行业;(4)汽车及相关服务;(5)农业生产资料。服务领域包括:(1)电信服务;(2)保险及其他金融服务;(3)旅游;(4)铁路、民航等垄断行业和公用事业;(5)教育及相关中介服务。
  各省级消费者协会(委员会)结合各地实际,可在上述领域中自行确定相应的重点领域,统筹安排,全国联动,互相配合,各有侧重,注重实效,力争切实解决一批消费者反映强烈的热点问题。
  
  12、中国消费者协会计划在全国开展哪些活动?
  全国消费者协会系统开展年主题活动已有6年,积累了一些相对成熟的经验,有些成功做法得到了消费者的肯定,年主题活动在广大消费者和社会各界产生了较大影响。明年全国消费者协会系统在继续发扬以往的良好传统的基础上,与时俱进,积极探索新的年主题活动模式。2003年年主题活动重点针对五大问题:假冒伪劣、价格欺诈、格式条款、虚假宣传、强制交易,计划开展的活动有:
  (1)联合省级消费者协会,在全国广泛召开消费者座谈会,认真听取消费者对消费环境的意见和建议,完成全国消费环境现状调查;
  (2)2003年3·15国际消费者权益日,全国同时开展以“营造放心消费环境”为主题的宣传咨询活动;
  (3)联合省级消费者协会,征集全国商品房典型投诉案例,对严重侵害消费者合法权益、故意拖延推诿的商品住宅开发商,在3·15活动期间通过各大媒体予以公开披露;积极运用法律支持的法定职能,对社会影响较大、具有典型意义的商品房投诉,联合相关省市消费者协会,共同提供法律支持;
  (4)促进个人汽车消费法定权利的落实。组织法律专家、消费者和业内专家对家用轿车“随行文件”进行点评。联合省级协会,对“汽车三包”规定草案提出修改意见,并报送行政主管部门;
  (5)组织对格式合同及广告的系列点评。针对侵害消费者权益的突出领域,联合省市消费者协会,每季度组织一次;
  (6)联合全国28省市农机投诉监督站,开展农机市场专项调查活动;
  (7)邀请专家学者、消费者代表研讨消费者协会在营造放心消费环境中的作用;
  (8)中国消费者协会信息网(www.cca.org.cn)将设立“营造放心消费环境”年主题专门频道,在十大领域按五大热点问题分别制作问卷,开展网上调查,设立网上论坛,随时倾听消费者声音。同时,发挥全国3·15网盟作用,联合全国消协系统自有网站,及时报道年主题相关活动;
  (9)《中国消费者》杂志将组织“营造放心消费环境”年主题全国联动专题报道,并出版系列丛书。
  各省级消费者协会(委员会)可结合各地实际,开展相应活动,同时鼓励积极探索年主题活动的新形式。在开展“营造放心消费环境”年主题活动中,应特别注意不仅要取得全国联动的声势,更要注重取得切实效果,特别是应积极向有关部门提出切实可行的政策建议,使“营造放心消费环境”年主题活动落到实处。
  
  13、开展“营造放心消费环境”年主题活动,消费者希望有关行政部门重点做哪些工作?
  国家行政机关是国家权力的执行机关。目前我国已制定的法律、法规绝大多数要由国家行政机关负责实施。我国《消费者权益保护法》规定:“各级人民政府应当加强领导,组织、协调、督促有关行政部门做好保护消费者合法权益的工作”。同时又规定:“各级人民政府应当加强监督,预防危害消费者人身、财产安全行为的发生,及时制止危害消费者人身、财产安全的行为”。在整个国家监督体系中,行政机关的监督任务是最经常、最直接的。加强行政监督对依法保护消费者权益意义重大。在开展“营造放心消费环境”年主题活动中,消费者希望有关行政部门重点作好以下工作:
  (1)坚决清除地方保护主义。当前我国消费领域假冒伪劣猖獗的一个重要原因是某些地方官员视“假冒伪劣”为地方“致富”手段,这与全面建设小康社会背道而驰。地方保护主义是假冒伪劣的“保护伞”,假冒伪劣等非法经济成为地方官员腐败的“温床”。 地方保护主义不除,假冒伪劣难绝。可以说,反对地方保护主义、坚决打击假冒伪劣是当务之急。
  (2)及时、准确、公开披露公共信息。市场经济转轨时期的“信息失灵” 是导致当前市场秩序混乱的根源之一。行政机关在公共信息披露方面应发挥主导作用,努力帮助消费者及时获得法律信息、产品质量信息、技术标准信息、经营者信用信息等与自身密切相关的公共信息,改善消费者在市场交易中信息不完全、不对称、不透明状况,并借助这些信息实现自己的权益。
  (3)加强对各类市场中介组织的管理。市场中介组织是市场交易职能分工不断深化的产物。各类市场中介组织在现代市场经济中发挥着越来越大的作用。由于历史原因,当前我国的中介服务相当多的存在着服务质量无标准、收费无规范、虚假承诺、恶性竞争等现状,已经成为侵害消费者合法权益的难点问题。
  (4)广泛征求消费者意见和建议。全面建设小康社会必须推进经济体制改革和政治体制改革,改革的实质是重新分配各种利益关系,解放和发展生产力。伴随社会主义市场经济的全面确立,各项改革措施与消费者的关系日益密切。因此,广泛征求消费者对改革的呼声和对具体改革措施的意见和建议,不仅有利于优化改革方案,也直接体现了 “三个代表”“执政为民”的重要思想,关系到经济发展和社会稳定的大局。
  
  14、行业协会等其他行业组织在营造放心消费环境活动中如何发挥作用?
  作为行业的自律性组织和政府与企业的中介组织,行业协会等其他行业组织的主要职能是研究、改进、调整本行业各项相关的市场政策、发展规划和运行规则。在我国加入WTO后,行业协会等其他行业组织的作用日益凸显。在“营造放心消费环境”年主题活动中,广大消费者希望行业协会等其他行业组织积极发挥以下作用:
  (1)研究制定符合WTO要求的行业技术标准,特别是注意借鉴、吸取先进市场经济国家的成熟做法,在“标准”领域切实提高我国消费者权益保护的“门槛”,探索实施反对某些跨国公司采取“双重标准”的有效途径;
  (2)注重行业利益和消费者权益的融合,反对以“行业利益”为理由损害消费者权益,特别要反对推行某些直接损害消费者权益的所谓“行业惯例”,积极促进整个行业消费者权益保护水平的提高;
  (3)热情为消费者提供服务。与其他组织相比,行业协会等其他行业组织具有明显的行业信息优势,这些信息对消费者权益维护十分重要,是妥善解决消费者与经营者之间消费纠纷的重要条件。行业协会等其他行业组织的信息服务也是营造放心消费环境的有力保障之一。
  
  15、 “营造放心消费环境”年主题宣传口号
  (1)以“三个代表”重要思想为指导,全面推进消费者权益保护事业
  (2)营造放心消费环境,全面建设小康社会
  (3)营造放心消费环境,保护消费者权益
  (4)营造放心消费环境,积极扩大内需
  (5)整顿和规范市场经济秩序,营造放心消费环境
  (6)公平诚信,放心消费
  (7)积极贯彻《消法》,营造放心消费环境
  (8)营造放心消费环境是全社会共同的责任
  (9)加强社会监督,营造放心消费环境
  (10)营造放心消费环境,促进社会稳定
  (11)天天3·15,放心消费奔小康
  (12)严格执行“三包”规定,营造放心消费环境
  (13)畅通投诉渠道,切实解决消费纠纷
  (14)全面履行七项职能,营造放心消费环境
  (15)依法维权,放心消费
  (16)建设小康须打假,放心消费靠《消法》
  (17)全面小康新时代,放心消费新生活
  (18)放心消费,诚信先行
  (19)营造放心消费环境是经营者的义务
  (20)农民奔小康,《消法》来护航


  看板材料二:历年消费者权益日主题
  1997年:讲诚信、反欺诈
  1998年:为了农村消费者
  1999年:安全健康消费
  2000年:明明白白消费
  2001年:绿色消费
  2002年:科学消费
  2003年:营造放心消费环境

归海一刀之人定胜天

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不错!可以学习学习!
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双赢是动力,诚信是基石,团结合作是一条最好的路。。。。。。。。。心态决定一切!细节决定成败!超市策划卖场整改 QQ249750776 电话:18957620227

书天

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谢谢分享............

古风新锐

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决定成败的49个细节
[ 2007-3-13 22:40:00 | By: 我行我素 ]

1、坚持在背后说别人的好话;

2、每天向你周围的人问声“早上好”;

3、连续加班后,更要精神饱满;

4、过去的事不要全让人知道;

5、说话时尽量常用“我们”;

6、该问的与不该问的;

7、有人在你面前说别人坏话时,你不要插嘴;

8、人多的场合少说话;

9、与人握手时,可多握一会儿;

10、不是你的功劳,千万不要占有它;

11、尽量不要借朋友的钱;

12、不要轻易承诺;

13、老板错了的时候,要懂得应对;

14、随便打断别人说话是一种陋习;

15、不要比你的老板穿得更好;

16、主动汇报自己的工作情况;

17、要懂得感恩;

18、不要把谈论别人的缺点当做乐趣;

19、遇事多考虑3分钟;

20、不想因应酬伤害自己,就要注意分寸;

21、上班时与下班时;

22、要想办法让老板知道你做了什么;

23、别忘随时为自己鼓掌;

24、搜集信息还要消化信息;

25、多自我批评,少自我表扬;

26、不要为自己的错误做任何辩解;

27、自以为最了解自己,其实不然;

28、不要负面回应批评;

29、对自己不知道的事情,坦率地说不知道;

30、对事无情,对人要有情;

31、和上司谈话时,关掉你的手机;

32、和客户通电话时,不要先挂掉电话;

33、找借口拒绝时,要尽可能模糊一点;

34、遇到老板,主动迎上去谈几句;板的报告里预备一份概要;

35、给老板的报告里预备一份概要

36、不要占用公司的一张纸或一支笔;

37、在工作中使用“日常备忘录”;

38、不要在朋友面前炫耀自己;

39、保持办公桌的整洁、有序;

40、只要还能坚持上班就不要请假;

41、做事前,先想像一个好的结果;

42、竞争中要学会欣赏对手;

43、接到额外工作时,不要抱怨;

44、昨晚多几分钟的准备,今天少几个小时的麻烦;

45、出现在公共场合时要保持整洁;

46、向上司请教前,事先想好问题的解决方法;

47、做错事要马上道歉;

48、要学会说善意的谎言;

49、约会时要提前几分钟到达。

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