贝朗臣
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楼主
目前的百货根据自身的定位及理念的不同，推广所走的路线也有本质的区别。
A、以国际精品为主力品类的高档百货，其营销策划多针对高端消费的VIP客群进行，由于对价格不敏感的特点，以文化概念和服务为日常的推广重点。
B、以中低端市民为服务对象的中低档百货，营销策划多以针对超市类里的敏感商品“油、蛋、纸”为促销方式。
C、大而全的传统中档百货，以功能化一站式为营销策略，在购物时提供，吃、穿、用、玩等一系列连带服务，如：送餐饮券、电影票、游乐券等。同时对周边地市县的吸引以及团购批发的重视影响着策划的重点。
D、最后一种就是以下要提到的许多同质化定位严重的，中高档流行时尚百货，其特点如下：
（1）面积不大，3万平米左右。
（2）品类不全，无超市、无家电。
（3）配套不多，无停车场、无电影院、餐饮少。
（4）竞争店多，类似定位及品牌组合的竞争店客层相互覆盖。
要为这种百货做营销推广，其难度要远远大于前三种。故现将整合营销推广模式做简要描述供大家分享：
所谓整合营销是指在百货店自身内功不足的情况下，以促销活动为导向的多重优惠推广模式。
[第一重]
主题活动 现在比较流行的满额赠、满额减、或直接折，根据竞争店及季节情况来设定一个合理的活动力度，同时确保商场有一定的毛利。
[第二重]
辅助活动 由于主题活动会与其它竞争店类似，故需要一个代表本店特色的额外附加活动，如在主题活动基础上，再现金部分满额赠、满额减、或直接折。
[第三重]
客流攒积 由于此类店日常客流不大，在无重大节假日的情况下，要在每月创造一个销售高峰期，必须通过最少两周以上的客流攒积活动设计。一般以派发抽奖券的形式，或延期使用的现金券的形式，在某个特定的日子进行回收，如一家日销售40万左右的店，每个顾客发一张券，累积两周，在回收或开奖当日将带来300万以上的销售。
[第四重]
定向推广 主要针对VIP进行的活动，在日常积分活动的基础上，专享VIP折上折、赠上加赠、减后再减或双倍积分的活动。
[第五重]
商品活动 由于商场品类的多样性，不是所有的品牌都能参加主题或辅助活动，象“化妆品”、“运动”、“名品”往往限制比较多，针对这种品类需单独包装，如换购，抽奖、返现等活动，以将大部分品牌统一到同一个主题推广下。
[第六重]
文化活动 除了以上促销活动以外，吸引无效客流造成拥挤的场面也是必须的，在商场门口或馆内组织游戏、唱歌、表演、比赛等营造热列的购物氛围。
也许以上每一个活动别人都可以抄袭、跟进或模仿，但要全部照搬却不容易，这种整合营销模式一般以两个月时间为一个完整方案，其中每两周可在主题活动上设计一个递增的档次，如前两周满100减20、后两周满100减30、再后两周升级成满88减30、最后变66减30等。
而在每个活动周期内又根据不同品牌的扣率，将主题活动划分得更细，以提高广义上的品牌参加率，如综合扣率达50%的参加满88减30，综合扣率达45%的参加满88减25，综合扣率达40%的参加满88减20。这样基本上所有品牌的毛利率都能达到15-17%，然后辅助活动会用掉2-5%，最后毛利率会在13-15%左右，作为目前激烈的市场竞争形式下，先做市场份额，保证商场不关门，再适机提高商场内功才是最终发展之道。
书天
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3楼
..................ing.........
