"五一"精彩创痍集中营........_营销企划

又是一年"五.一"到来时,促销创新从那里突破??
小促销周周上，大促销月月有，节日促销更是疯狂
　　但促销之路却越走越显得力不从心、步履蹒跚
　　消费者对促销冷漠，什么都促销，价格胡乱搞
　　企业面对促销困惑，不促销痛心，上促销伤心
　　形式趋于同质、费用越来越高、效果越来越差
　　…… (这句话很常见,也在业内人士口中念念不忘!)
转眼间,春节\情人节\3.8节\清明节\快过去了(成败只能给下一步做个导师)......
但是回过头来看看下一步为"五.一"打个比较坚实的基础,着实难了不少同行的朋友.因为"五.一"是在全年中起到承上启下的作用,"五.一"过后就要等"十.一"了.
另外,为"五.一"做铺垫,文化促销和商品促销那个更能带动客流、提高销售;并给我们的"五.一"买单呢????
期待你们的高见……………………………………………………

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月满西楼

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发表于 2007-03-21 09:07 | 只看他 7楼

俗话说，不破不立，看来营销策划行业到了先破后立的时候了。那么这样的话题，这样的行业性命题是不是该引起大家的关注？做促销，效果不明显，人气旺，销售却一般，销售总额好了，促销的费用也上去了，这是什么问题？现在营运部门的分析都集中在销售额和平效上，却很少将销售额、利润、客单价、客单量结合在一起分析，埋怨起来却基本上都是宣传不好，顾客不知道，总之一大堆理由都把茅盾指向营销部门，那么，营销部门根据反馈，把人气做上来，比如我们在3.15活动当天，把全市的3.15主会场放在门前广场，引来客流无限，但是销售为什么却不那么理想呢？深层次的问题不用分析大家也知道，所以，我们在考虑，营销的方向，到底是锦上添花还是雪中送炭？抑或是两者皆有？营销的后台支撑功能是体现在活动的效应上，还是数据、库存、招商、品类调整等各方面的全面掌握上，如果在单方面地把营销的重点放在创意上，放在活动的挖空心思的创新上，我想，这样的策划将没有太多的出路，也许会逐渐的路越走越窄。
因此，五一活动，作为购物中心业态，我们的重点或许将放在综合的演艺类活动，而不是商品的折扣上面，作为百货店，我想更多的还是把促销的重点放在优势品类的实质性促销上面，比如折扣，比如低价，比如买赠，在没有新的促销模式出现之前，把原有的做到极至就好。

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宽容/勤勉/合作/共赢/共分享那一日，我摇动所有的经筒，不为超度，只为触及你的指尖那一年，磕长头在山路，不为虔诚，只为贴着你的温暖那一世，转山，不为来世，只为在途中与你相遇

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咖啡加点思念

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发表于 2007-03-21 17:00 | 只看他 8楼

但是没有一个好的宣传还是不行啊，毕竟别人都在大张旗鼓的做宣传，自己不做就是坐已待毙啊。

我刚在联商网上看了傲的一个＂一元过五一＂想已这个做活动，只是不知道怎么下手／

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君临闽江

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发表于 2007-03-21 22:06 | 只看他 9楼

恰逢其时！个人感觉创意还是要跟上新闻热点，方便炒作！！

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本人专注于零售企划管理及品牌推广策略，曾任职综合零售业态上市公司总部市场企划部经理，对品牌形象建设、企业文化构建、活动策划执行、公关危机应对等有深入研究寻发展平台 TEL：18650055200 QQ:178881308

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