主题：家世界杜厦10年梦想就此破灭

10年梦想就此破灭
2005年，家世界筹备多年的上市计划中途搁浅，但由于以上市为直接目的的过快扩张占用了大量资金并稀释了管理，家世界资金链紧绷，拖欠了各地供货商的大量货款，部分供货商随后停止供货并群起索债
2006年10月，杜厦向山西美特好出售了青岛、烟台、太原、包头和呼和浩特的8家连锁超市，在转移部分债务的同时筹得资金约5000万元。两个月后，杜厦又将建材业务卖给了美国家得宝，获得资金大约7亿元。
3个月后，杜厦解散外国高层管理人员,获得资金的目标再次落空。被华润集团将全数收购家世界超市在天津、西安、咸阳、兰州等地的55家大卖场
退出零售业后，杜厦旗下还拥有一所寄宿学校、一个扬青青高尔夫球场和一些商业地产。但“零售帝国”梦想的渐渐远去，似乎使他萌生退意。他在题为《穿越时光》的摄影集中写道，“当孙女2005年降临人世时，我承认，自己已经老了，该是让年轻人承担责任的时候了。”
10年梦想就此破灭

-家世界出售路线图

　　2006年11月，家世界集团与山西美特好签署了并购合同，将家世界在青岛等城市的8家门店出售给美特好。

　　2006年12月，家世界又将其建材超市业务的12家门店出售给美国家得宝。

　　2007年3月，家世界将全部股权出售给华润集团

坚持不了拉

２００５年就已露败相了，不是所有人都有物美那么好的运气．

家世界零售体系已全部出售，供应商仍在为讨债奔走



“家世界玩不起……那么我们就彻底不玩了”。供应商师明（化名）老板抄起公司的公章，狠狠地摁在了“注销与家世界供货合作”的公函上。红色的印章，如同一个抢眼的句号。这天，是3月21日。

　　记者向师老板求证了在2007年春节前，家世界河南分公司新闻发言人曾给出的“已全额返还货款”的说法。被欠债拖累的师老板说：“与家世界这样善于编造谎言的企业打交道，已是精疲力竭。”与师有同感的供应商，可以说多如牛毛。

　　此后几天，省内供应商陆续接到了家世界连锁超市有限公司“致全体供应商的信”。信中称：目前已到华润集团收购家世界超市的尾声，进入了平稳的过渡期和整合期。

　　就供应商最为关心的结款问题，信中称，华润全资收购家世界之后，将彻底解决家世界资金紧张的问题，并称正在制定流程，尽快与供应商对账、支付欠款、签订供货合同。

　　信尾落款：天津家世界连锁超市有限公司总裁于鲲。

　　可供应商认为：“连自己为什么卖掉了家世界都不敢说清楚。那么，这封信的意义是什么？”

　　一名吕姓供应商称，自2005年家世界超市出现货款拖欠问题以来，所给出的口头承诺，可将浪费的口水论斤计算，大大小小的“安抚”不计其数。

　　列举一些被社会共知的：2006年3月，家世界在天津、西安、郑州等地召集全国供应商大会，以平息欠款风波；2006年9月，家世界出售全国家居建材超市网络给美国家得宝；2006年11月，家世界出售内蒙古、山东、山西及河北保定的10家超市门店和债务给山西美特好。三次大事件之后，家世界均信誓旦旦要偿还所有债务。

　　记者采访的20多位供应商一致称，自2005年8月家世界出现资金问题之后，几乎未曾有过一句有实际意义的承诺，直至今天，家世界零售体系全部出售，供应商仍奔走在讨债的路上。

　　“所谓的‘双赢合作’，就是继续扣我们的货款，然后以此要挟我们继续供货。”这是河南供应商在与家世界合作的最后一年半光景里，异口同声的评价。

家世界旧将于鲲的说辞



　　华润仍未正面披露欠款信息。记者于3月29日拨通了原家世界总裁于鲲的电话，据上周北京某媒体的爆料，这位昔日家世界集团原首席执行官杜厦的黄金搭档，已成了被华润万家收购后的家世界新公司总裁。

　　令人不解的是，于鲲在不久前公开的“致全体员工的信”、“致全体供应商的信”中的落款，仍是“天津家世界连锁超市有限公司总裁”。

　　东方财经：河南供应商收到公开信后，仍认为：公开信并没有公布切实的还款方案，而且，也没有确认华润已经接手了家世界超市的债权、债务。那么，家世界发出这封信的目的是什么？

　　于鲲：华润已经接手债权、债务。至于还款方案，我们仍在加紧制订。至于发信的目的，上面已经写得很清楚了。我们是要还款的，而且要和供货商重新联络合作。不要再说家世界说过的话都没有兑现，现在是华润万家时代了，我们代表华润万家，我们说话算话。

　　我这封信之后还有行动，各个区域的人员都会找供货商落实欠款问题。

　　东方财经：即便是华润收购家世界之后，本省供应商对还款及未来合作，仍抱有很大的质疑态度。

　　于鲲：你不要再说家世界了，现在和家世界没什么关系。华润万家接过来之后，要按照华润万家的方式，要和供货商重新合作。

　　东方财经：家世界在天津召开过新闻发布会之后，并没有公布出售家世界的原因。

　　于鲲：这个问题你应该去问杜总（指家世界集团原首席执行官杜厦），这个事情是杜总决定的。（笑）我现在是华润万家的人，不是家世界的人。

　　东方财经：家世界的欠款数字何时可以公布。

　　于鲲：欠款额跟你有什么关系啊，这是我们和供应商的问题……我们把钱还了不就完了。

部分河南供应商加入到山西、陕西的讨债大军中去



　　“在长达一年半的恶性欠款事件中，供应商们既对家世界咬牙切齿，又不得不给它赔笑脸继续送货，不得不佩服家世界在前期控制事件的手段。” 一位卫生用品供应商如是评价。

　　据调查，那些个头较大、一类品牌的生产加工企业或省级总代理，受到的负面影响最小。据业内人士透露，河南省内三家知名食品生产企业，在2006年8月的被欠款额高达1200万～1500万元，由于商品在全国家世界系统不可或缺，放出“停货”的杀手锏，总能或多或少让家世界屈服，资金能尽可能快地到账。

　　他们在行业内，被定义为“A类”，甚至是“超A”类供应商。某调味品供应商跟记者这样说：“我相信家世界不到万不得已，不会拿我的账款寻开心。”

　　“几百万欠款对于大的供应商来说，不存在严重制约流动资金或破产的威胁。一旦让他们舒服了，也就堵上了他们的嘴。此时，中小供应商再拿撤货、撤场来对峙，也正中家世界的下怀，被扣上‘非暴力不合作’的高帽，打为C级，处处刁难，受账款拖累最深。”一生鲜食品供应商在分析。

　　A类供货商在得到家世界的安抚之后，并不与B、C级供应商同仇敌忾。这与有着良好供应商协会组织的山西、陕西等省的讨债力度，简直有天壤之别。

　　“欠账的是大爷，这就是供应商的顾忌。即便是被蹂躏了，即便没了一点尊严，但钱不能打了水漂也听不见个响儿。”一位A类供应商如是说。

　　一位B级供应商称，去年8月份之后，家世界提出了更为可怕的还款要求——必须先供货。并鼓励你要做“顺民”，要争取表现，以便他们看谁顺眼了，就把谁“拎”进所谓的A类供应商里。不然，就明确告诉供应商，“反抗”换来的只能是继续等待。

　　2006年末，中小供应商已是忍无可忍，眼睁睁地看着家世界在国内三次大声宣布“情况好转”，自己的货款却还不知在哪儿。越来越多的供应商选择了强硬撤场诉诸法律。

　　前文提到的师老板，之所以和家世界正式取消合同编号，正是因为他已经于去年5月份对家世界单方面停货，卖场里没有他的商品，家世界却还在单方面扣除促销费、节庆费等。

　　“至今没有人告诉我这笔费用到底是以谁的名义在扣。我们与华润没有签订合作协议，与家世界的合作合同早已到期。但对方解释，因为供应商没有主动要求注销合同编号，因此视为按照旧的合同继续延续。”师老板说这是“强盗行为”。

　　师老板说，他已经麻木了，“以前我们还对他们抱有种种幻想，但现在是绝望了。谁再接手，不是我们考虑的问题”。

于鲲：这个问题你应该去问杜总（指家世界集团原首席执行官杜厦），这个事情是杜总决定的。（笑）我现在是华润万家的人，不是家世界的人。

　　东方财经：家世界的欠款数字何时可以公布。

　　于鲲：欠款额跟你有什么关系啊，这是我们和供应商的问题……我们把钱还了不就完了。

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堪称人精了