主题：[原创]五一创新活动方案集（加精）

再掀风暴、狂购8天
《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》
——三丰家电“五一”SP活动企划案

一、活动目的：
　　 1、 有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；
2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。
二、活动主题：
A案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》
B案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》
C案：《服务永远真诚/顾客永远至上》
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》
三、 活动时间：
　　2003年4月29日（周六）—5月5日
四、 活动内容：
　主力营业推广：
　特别企划：
《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》
活动办法：2003年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置：
一等奖1名： 奖价值4000元空调一台
二等奖3名： 奖价值2000元彩电各一台
三等奖10名： 奖价VCD各一台
纪念奖500名： 奖精美礼品1份
　　活动注意事项：
　　活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具
　　礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元
特别企划：
《感谢有你关照/我们加倍努力》
活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
　特别企划：
《致敬劳动模范/感谢优秀教师》
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。
特别企划：
《超值特区/惊暴婺城》
1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天）
2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天）
3、名牌DVD，每台仅售68元；（限2台/天）
4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天）
5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天）
6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。
特别企划：
《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》
（特价机型）
1、空调类：超特价10个

2、彩电类：超特价10个
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》
3、冰洗类：超特价8个
4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个


　　2.现场活动部分：
　　　互动活动类
　　（1）、足球射门入洞赛
　　活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
　　（3）、神箭手—飞镖比赛
　　活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，
　　参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为：
　　（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）
店堂公告：
　　1、现场活动缤纷送
　　2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。
四、电台
　五一活动。。。。。等更多好礼邀您拿。（略）
★活动支持：
　　⑴DM海报A3/2P1期；
⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；
⑶适当报纸媒体支持；
⑷适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；
　 ⑸店内终端海报、招贴支持。


金华三丰家电/李高高
TEL/3353248

XX百货辞春迎夏庆“五?一”策划
-佳案借鉴-
________________________________________
　　一、活动主题
　　激情五月红，购物天天乐

　　二、活动时间
　　2007年4月28日起——至2007年5月15日

　　三、活动内容

　　1、整体活动项目

　　（1）场内1、2、3、4、5、6、7、8楼除部分特例商品外均进行“满200送80”抵用券活动。五楼兑奖

　　（2）即日起在本百货当日购物满200元可送中华婚纱摄影公司优惠摄影券一张；另凭该优惠券摄影后中华婚纱摄影公司再赠2002新版旗袍一件。（负一楼除外）

　　（3）即日起在本百货当日购物满128元可送价值60元的柔婷女性世界服务券一张。奖券在五楼领取

　　（4）在5月1日—3日期间凭市级以上劳模证到本百货购物的劳模可获赠精美纪念品一份。暂定是吹风机。五楼总服务台领取

　　2、各楼层推出的“层层有活动、层层有惊喜”活动

　　负一楼：
　　（1）在商场消费可获赠电脑画像礼券一张；
　　（2）即日起在商场购物可送精美柔婷礼品一份；
　　（3）“流行盆地，购物有礼”即日起在负一楼时尚隧道任意包间购物均可获赠惊喜小礼品一份。

　　一楼：
　　（1）、大型品牌化妆品场内外促销，羽西防晒霜推广；
　　（2）、2002新款男、女凉鞋大型展销会（主力推广品牌名称）；
　　5月2日户外动态展示活动，配合场内美陈、POP、吊旗等。

　　二楼：主题：浪漫今夏 流行一夏
　　（1）、最新品牌流行女式休闲夏装闪亮登场；
　　（2）、与三楼联合举行夏季女式裙装展；配合场内POP，水牌告示。
　　（3）、当季女装品牌、品种和款式推荐：
　　（4）、同时进行现场免费修鞋服务（材料费另计）；
　　（5）、5月6日户外动态模特秀；

　　三楼：主题：彩裙舞起来
　　（1）、推出2002年夏季女式新款服装展示会，特别推出睡衣，裙装以及内衣；
　　（2）、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展；
　　需配合美陈、POP、吊旗和水牌告示
　　（3）、5月5日户外动态模特秀；（展示品牌品种内容另附）
　　同时：在5月1日、2日凭当日出生的身份证到三楼购物满100元送精美礼品一份
　　（4）、5月5日母亲节在三楼购物满50元送精美礼品一份；
　　（5）、为方便外地顾客购物特开辟一块免费代寄存包件区域；

　　四楼：主题：让您再爽一“夏”
　　2002新版男式夏装、男鞋等品牌会展，具体品牌内容另附；
　　（1）、其中强力推荐，充满个性的新版T恤；体现完美风度的品牌衬衫，展现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，精良制作，让您再爽一“夏”。
　　（2）、各式新版男式春装再次“强劲惠卖”；
　　（3）、各式男鞋品牌推广
　　◆配合POP、水牌告示进行楼层渲染
　　◆每个柜台开展购物有礼送活动；厂家相关优惠价活动
　　◆5月1日、5月3日广场热卖、劲展。

　　五楼：主题：慧眼淘真“精”
　　——2002″万种品牌服装、服饰惠卖会
　　（1）. 数千种品牌服饰热力惠卖，精品在你手中，慧眼淘真“精”。
　　（2）、品牌推荐：现场合理划分区域展卖，如：按品种款式分：各式男女寸衫展示区域、各式男女长裤展示区域、各式T恤展示区域、皮具产品展示区域等。区域要清楚、款式品种要丰富、品牌要突出。
　　（3）、配合室内美陈、POP、单独印吊旗、水牌告示、柜台标识告示等
　　（4）、4月28、29日户外展销（暂定），活动贯穿全五月

　　六楼：
　　4月30日起到5月7日，本百货六楼举行
　　
　　（一）“二人制篮球赛”（整个竞赛过程全部采用淘汰制）
　　参与方式：
　　1、凡15岁至26周岁男性青年均可持本人有效证件报名参加；
　　2、队名自取，如两队相同时由两队队员自行调节；
　　3、报名时须带有效证件和1寸照片，比赛时须带贴有本人照片的参赛证；
　　4、每个队员只能代表一队参赛；

　　（二）街舞风雷大赛（采用现场打分制）
　　参加方法：
　　1、凡13岁至25周岁男女青年均可持本人有效证件报名参加；
　　2、队名自取，如两队相同时由两队队员自行调节；
　　3、报名时须带有效证件和1寸照片，比赛时须带贴有本人照片的参赛证；
　　4、每个队员只能代表一队参赛；

　　（三）优惠促销措施：
　　品牌美食推广活动
　　1、扬四龙虾全面登场；
　　2、东山老鹅、骨头汤；
　　3、钱塘本鸭煲；
　　大力让利促销活动
　　4、酸菜鱼买60送10元；
　　特色小吃推广
　　5、金陵小吃；
　　6、鸡汁、香菇汤包；
　　*酒水超市价；
　　优势：美而不贵，商场观光电梯直达；

　　四、媒体广告
　　主题：“激情红五月、购物天天乐”
　　4月26日 《晨报》、《南京日报》------10.5彩通
　　　　　　《金陵晚报》、《扬子晚报》——彩色半版
　　发布内容：
　　1、200送50元抵用券热力进行；
　　2、各楼层五一期间推广活动内容；
　　3、4月28日五一结婚新人送礼活动，内容：凡于2002年3月至本月领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人，于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品：金箔画和金卡各一份。具体时间是：下午5时20分，赠发地点：商场3、4号门之间平台。
　　（准备一条8米长横幅内容：“XX百货恭贺新人喜结良缘”挂在3、4号门之间）
　　4、 优质服务内容：
　　①、免费提供擦鞋机使用。
　　②、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。
　　③、部分服装专柜开展定做服务为消费者量体裁衣；
　　④、优质服务承诺：诚信购物在XX百货
　　
　　4月30日：
　　《晨报》、《金陵晚报》、《南京日报》、《扬子晚报》——10.5彩通
　　发布内容：
　　1、买200送50元抵用券活动热力进行。
　　2、各楼层五一期间品牌推广活动（重点选择推荐）
　　3、优质服务活动及承诺；

　　4月28日：
　　开辟电台和电视台广告
　　电台：交通广播网
　　广播宣传“购物天天乐、激情红五月”
　　重点：买200送50抵用券活动热力进行中，商场负一楼至七楼节日期间层层有活动，层层有惊喜，同时商场内部还开展了多项优质服务大比拼活动，以期体现以诚取信，以信得人，以人为本的精神文化理念。
　　电视台：江苏省电台、十八频道
　　拍摄内容：4月28—29日，
　　1、场内各楼层活动（主要）介绍
　　2、现场采访消费者对商场优质服务巧为进行评价。
　　3、“五一结婚新人送礼”
　　注意：五一期间的媒体广告需要增加——具体时间待定：暂定为3号增加一次

　　五、广场活动准备
　　
　　5月1日 四楼男装动态推广
　　活动主题：2002`新版夏季男装优惠展销会
　　保安部准备：现场维持次序
　　企划部准备：舞台背景布
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月2日 一楼防晒霜化妆品类动态推广
　　活动主题：厂家定
　　保安部准备：现场维持次序
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月3日 四楼男装动态推广
　　活动主题：2002`新版夏季男装优惠展销会
　　保安部准备：现场维持次序
　　企划部准备：舞台背景布
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月4日 二楼夏季休闲女装动态推广
　　活动主题：2002`夏季新款休闲女装活力展示
　　保安部准备：现场维持次序
　　企划部准备：舞台背景布后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月5日 三楼夏季新款特惠推广
　　活动主题：三楼2002`夏季女式新款服装展示会
　　保安部准备：现场维持次序
　　企划部准备：模特、主持人
　　企划部准备：舞台背景布
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月7日：一楼手机动态推广
　　活动主题：厂家定
　　保安部准备：现场维持次序
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　六、户内外看板及美陈

　　1、在四个主门口分别设立4块看板，详细公布5.1期间活动内容。
　　2、户外11个柱子贴“满200送50抵用券”招贴，（建议做4米长）。
　　3、户内悬挂五一吊旗（其中一部分为商贸局指定的吊旗）、增设水牌告示、POP及柜台告示等
　　4、四楼卖场顶部悬挂KT板挂牌（5块）
　　5、四号门边柱子悬挂条幅（20*8），对外宣传。（大布幅每晚有五楼专人回收，每早专人再挂，已和五楼定好。）室内顶部悬挂统一规格、统一造型的KT板吊牌。（约需十块）
“XX百货七楼美食广场热情欢迎您”
　　6、五楼场内悬挂展卖会吊旗
　　7、气膜拱门条幅，内容由商贸局指定。

大家选项顶着，2007五一企划案正在整理中，全情奉献？

为什么出在都还没有发出来啊？？？是不是要等别的商场出企划案，你再抄习上来啊！！！我看你写的好像都是那里抄来的吧！！！

绝对抄习贴，绝对没有原创，见意不要例入精华贴

l劳苦公告

人生就是"抄袭" .........

人的一样都是生老病死,这算不算"抄袭"? 我们在学习前人,这算不算"抄袭"??

请问人的一生,谁完全活出的自己????

只不过有人抄袭得融入了自己的个性而也.........

联商网是个交流信息的地方，总有一些人恶习不改，习惯性说别人这样哪样？做自已的事让别人去顶吧？

《时尚加速度/精彩倾城送》
——盛源百货开业庆典暨开业营销策划案
开业前的工作重点
1、 《盛源百货卡通形象征名活动启动》
2、 请用一名话描述你期待中的盛源百货
3、 30000名盛源百货VIP热情招募中
4、 盛源百货品牌英雄榜
5、 盛源百货倾城企划之开幕系
A启动篇
B风潮篇
C高潮篇
D谢幕篇》

6、 春节系列工作重点
A《年货绝版礼遇》盛源百货2007服饰节启动
B《春华秋实/春装俏上市》
7|、2007年度主题促销规划（另附）

背景分析：
盛源百货地处义乌市中心偏西，临绣湖广场与丹溪路街口，面近解百商厦/世纪联华/好又多等大型购物生活广场，属于十字路口型人流聚集之地，交通方便，商机四溢。
商业氛围：
义乌历有五金之城等美誉，，，，是，，市商业中心街区，拥有强劲的消费潜力。在时代广场和南龙广场之前，永康百货商场只有华联商厦一家，生意红火，但服务质量，管理体制及商品结构等相对溥弱，已不适宜现代城市的发展需要。随之时代广场、温州人本超市及家友超市的即将开幕，各种围绕着品牌服务和促销手法而竞争的“商战”必将引爆。
　 现义乌及金华的百货/超市及店铺常见的促销手段：“全场打折”“买就送”“满就减”“购物抽奖”“低价特卖”“限时抢购”也都在各种促销活动中普遍应用，已无特别新鲜感，无形中加大了促销方案的策划制定和实施难度。
　 盛源百货在经过以招商和正式开业为主要的筹备工作后。初定于2007年1月下旬准点开幕，现应进一步磨合商场管理及各个部门等相关环节的工作，为今后各项工作的打下基础。
同时要在开幕期间组织一些的与众不同促销活动，如买200送300，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜大抽奖等活动。
　　活动之正面效果：使本商场在消费者及市民中有了一个初步良好的印象，每天初步达到销售额；
　　相对负面效果：当地居民顾客初步“领教”了商场促销的种种好处，但如以后再做类似活动，他们相对已失去“新鲜感”，无形当中增大的开业后各项促销活动的惊奇度和惊爆度。
　　SP活动目的：
　　（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现大气规模之特点（惊爆度）
　　（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象
　　（3）在同行业态中留下较好的知名度
　　（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播、（惊奇度）
　　（5）促销活动务必能够提高销售额
　　（6）促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度
　　（7）本次企划促销案能够便于操作实施
　　（8）避开时代、人本、家友等同步竞争之大型SP活动，
（在惊爆度/惊奇度/新鲜感及各新闻媒介上下功夫）
（9）其它
　　开业活动分两部分：
1、 开业庆典
2、促销活动
　　时间：2007年1月18日（周二）--2004年1月27日（10天）
开业庆典:
　　(1) 开业庆典仪式：（12月25日上午）
　　为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观之场面，庆典活动各项规划都要比时代广场开业期间有所新颖，除了常规的乐队、和平鸽、腰鼓队之外，还要特别组织街道各居委会的"老年秧歌队"参加表演，使许多人认为不登大雅之堂"老年秧歌队"也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，特别邀请了舞狮队表演，增加气势。把整个开幕仪式推向高潮。达到广场人头攒动，摩肩接踵之开业庆典理想效果。
　　(2) 广场演出
　　为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕（或次日），即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一“保持人气”、“维持人气”、“增加人气”，企划部要特别相关策划。在开业前4天中，每天在广场举行各种文艺演出，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成方形舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。每个演出内容尽可能只演出一场，保持节目的不重复之新鲜性，同时向外传播宣称，充分满足观众顾客的好奇心理，如“盛源百货时尚模特表演SHOW”、“城市原创歌曲演唱会”、“街头动感秀”等，演出的同时，由主持人穿插介绍商场的一些背景知识，提高现场的观众对商场的认知度。使整个商场门前形成人的海洋，文化的广场。演出时间以下午3：30左右为主，因为商场每天下午3：30—5：00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。
2、 促销活动
　（1）《石破天惊/买200送300》（本次促销活动之核心活动）
　　形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，如果形式不好，再好的内容，别人也不能领会。常规的如“全场折扣”“满100送”等，顾客都尝试过，有似曾相识之处，其“新鲜度”较低。经过企划部精心策划计算决定以"买200送300"的形式出现。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值300元的礼金卡或券（有防伪标志，特种印刷厂印制，加盖南龙财务章生效），然后顾客即可拿此300元礼金卡在商场内使用。
　使用规则如下：
　?本卡/券须在有效期内使用
　?本卡/券须一次购足300元以上，不足部分用现金补足
　?本卡/券每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用
　?本卡/券使用时不找零
　?特例商品不参加（如家电、某些品牌化妆品）
　　　以上使用这种"买200送300"这种形式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。将这种效应引用在开业促销中，整个促销主题可以说是符合以下特点：
（1）鲜明时代性；
（2）易识别性；
（3）特色性；
（4）易传播性；
（5）冲击性；
（6）可操作性。
　　事实上，本次"买200送300"的活动，相当于"全场7.5—8折"或（相当于满200送100），这时期百货有35—45%之毛利，让利尚在承受范围之内。但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。特别是对一次性购物在300元左右的顾客最经济划算，让顾客真正感受到了购物带来的快感，充分满足了人们的购物欲。
　　可实现效果预测：
　　A、街头百姓看到本广告，都在打听，相互琢磨，以前只听说过"买100送50"，怎么能"买200送300"呢？一时在商圈内议论纷纷；
　　B、活动进行到第二天/第三天，早晨（商场未开门）就有人排队等候购买300元礼金券。
辅助性促销活动：
（1）《不白来一回/欢欣开幕来就赠》
活动方式：
凡开业当天来商场之顾客，即送价值15元开幕惊喜礼一份。（限前3000名）
达到效果：
争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也让人“不白来一回”（有小礼品赠送/如年历/广告伞等），使之最终形成滚滚人潮，形成人气。
（2）《贵宾卡“出家”/再送开幕“陪嫁”礼》
活动方式：
开幕前3天凭贵宾卡购物（不限金额），均可获开幕“陪嫁”礼品一份。
　达到效果：
吸引会员,聚集人气（配合贵宾卡发放活动效果更佳）
（3）《我的名字你来取/盛源百货卡通形象征名活动全面启动》
活动方式：凭购物小票购满39元之顾客即可投飞镖一次
　达到效果：吸引小额度顾客，聚集人气
（4）《欢乐大转盘/购物满百大抽奖》
活动方式：凭购物小票满100元即可转盘一次（最高奖为奔4电脑一台）
　达到效果：吸引大额顾客，提升客单价，并聚集人气
（5）其它：例：《流行服饰特卖会》《美食天下宝宝赛》《南龙开幕摄影赛》《广告语文案征稿活动》等（可根据整体活动的需要巧妙整合）
媒体运作：
　　开业促销活动能否取得圆满成功，达到了预期之效果，仅靠商场本身的宣传是远远不够的。而各种媒体妥善良好运用与操作有着不可替代的作用。
　　1、报纸：
　　以《永康报》《金华晚报》为主要媒介/在开业前5天前开始宣传。
　　2、电视台
　　以《永康电视台》《金华电视台》为主要媒介/选择专业广告公司制作/为“石破天惊买200送300”等开幕信息制作了15秒的电视广告，分别在黄金时间连续播放。　
　3、 电台
　　将声音从"电视广告"中剥离作为电台广告，在《金华人民广播电台》《交通之声》中播出。
　　4、 DM邮报
　　专门设计DM（A4×2P正背四色）发行3万份，由夹报直投到商圈内各周边居民区；商场组织员工在街道及开幕现场发放（需与当地工商局广告科审批）
　　5、商场美工
　　运用各种营销工具把商场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）
　　7、 软性广告（相关报道）
　　邀请永康及金华各报社记者组织座谈会（在活动中和结束后），以本商业现象为主题展开各新闻素材的组织，全方位、多角度的进行宣传报道。
　　鼓励各大媒介都把本次活动作为一种现象来报道，在较短时间，实现商场家喻户晓，使商厦的知誉度稳步上升；同时在广场上开展别致的大型歌舞演出活动，一方面使商场在进行类似活动更有信心，同时带动商场文化活动的开展，使百货商场从以纯促销让利，向更加丰富多彩的形式转变即“南龙广场文化”的形成。
　　从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集人气，并留住人气来展开工作的。有了旺盛的人气为基础后，此后的商气/商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。下面用公式来概述本次活动创意和动机
　　销售额（S）=交易数量（A）×客单价（B）
　　事实上交易数量（A）大致是与商场来客数成正比的，而客单价与商场物价高低，顾客购物多少，顾客购买力等有关系，因此欲提高销售额S、A与B任何二个因素增加都可影响S增加，相对于B来说A的影响条件较小，而B的因素较为复杂。因此对于企划者来说，只要摸准情况，策划活动时，针对以上两点，都可见到明显效果。
　　本次活动针对交易数量（A）提高的因素有：
　　（1）、举行大型开业活动；
　　（2）、举行大型广场演出；
　　（3）、来就赠活动；
　　（4）、各种辅助小型促销活动
　　（5）、其它
　　以上这些都为了吸引商圈内的人到商场，只要顾客到商场（附近）并进入商场都可以说是潜在消费者，只要是消费者就意味着有交易金额，交易笔数A自然上升。
　　本次活动针对客单价（B）提高的因素有：
　　（1）、买200送300
　　（须一次性用完，只要用礼金卡消费客单价必然要大于等于300元，客单价是平常数倍）
　　（2）、幸运飞标（凭小票39元）
　　（3）、欢乐大转盘（凭小票100元）
　　以上这些都为鼓励顾客购物，并且购物越多，优惠的程度就越大，目的是努力提高客单价B。
　　因此这两者如果结合的好，必然能够增加销售额（S）；事实上这两者是相辅相成，互为促动的。比如说本次开业庆典活动，有顾客事先不知道，参加开业庆典以后他也参加"买200送300"活动，这样平均客单价就相应提高；有的顾客是听说"买200送300"，然后他又动员其它人来，这样又增加了来客数。因此只要策划活动时，使活动对A、B这两方面因素有针对性，销售额S最终将会有相应的提高。
　当本次开业活动围绕人气开展各项活动时，在人气有了旺盛的聚集后，相对来说，商气的形成也就自然而来，因为种种丰富多彩、花样繁多的活动，也在引诱并打动顾客的购买欲，使之“乘兴而来，满载而归”。
　　商机可以说是商场开业后要追求的结果，通过商机最终要达到任何一家商场所要追求的目标，即：提高销售，扩大影响。本次开业活动中的核心活动“买200送300”正是策划者所要希望的，利用该活动达到“提高南龙销售，扩大南龙影响”之目的。最终完成人气/商气/商机的最终递进过程。即就企划做某项活动来说，它并不为了热闹而热闹，它最终的结果是要反映在“商机”里销售上，销售额的高低和活动影响度大小是评判一项企划活动成功与否的重要标尺。
　

另附：1、《盛源百货VIP会员招募案》
《会员招募效果评估及总结表》
2、《盛源百货开幕活动进程安排表》
《盛源百货开幕活动评估及总结》
3、《盛源百货开幕DM配置表》
4、《盛源百货各项开幕活动汇总》
5、《盛源百货2007年度营销计划书》等

FROM：企划部/李高高DATE：2007/12/22
TEL：0579—3353248

好!2007年的何时出来?