主题：[原创]江西购物中心的发展现状？

江西是革命最早发源地，相信百货好是最好的处女地，不好巨头虎视眈眈，在南昌已有大量实力百货缤纷进驻，不知二三级市场发展如何？大家来顶啊？

《时尚加速度/精彩倾城送》
——盛源百货开业庆典暨开业营销策划案
开业前的工作重点
1、 《盛源百货卡通形象征名活动启动》
2、 请用一名话描述你期待中的盛源百货
3、 30000名盛源百货VIP热情招募中
4、 盛源百货品牌英雄榜
5、 盛源百货倾城企划之开幕系
A启动篇
B风潮篇
C高潮篇
D谢幕篇》

6、 春节系列工作重点
A《年货绝版礼遇》盛源百货2007服饰节启动
B《春华秋实/春装俏上市》
7|、2007年度主题促销规划（另附）

背景分析：
盛源百货地处义乌市中心偏西，临绣湖广场与丹溪路街口，面近解百商厦/世纪联华/好又多等大型购物生活广场，属于十字路口型人流聚集之地，交通方便，商机四溢。
商业氛围：
义乌历有五金之城等美誉，，，，是，，市商业中心街区，拥有强劲的消费潜力。在时代广场和南龙广场之前，永康百货商场只有华联商厦一家，生意红火，但服务质量，管理体制及商品结构等相对溥弱，已不适宜现代城市的发展需要。随之时代广场、温州人本超市及家友超市的即将开幕，各种围绕着品牌服务和促销手法而竞争的“商战”必将引爆。
　 现义乌及金华的百货/超市及店铺常见的促销手段：“全场打折”“买就送”“满就减”“购物抽奖”“低价特卖”“限时抢购”也都在各种促销活动中普遍应用，已无特别新鲜感，无形中加大了促销方案的策划制定和实施难度。
　 盛源百货在经过以招商和正式开业为主要的筹备工作后。初定于2007年1月下旬准点开幕，现应进一步磨合商场管理及各个部门等相关环节的工作，为今后各项工作的打下基础。
同时要在开幕期间组织一些的与众不同促销活动，如买200送300，来就赠礼品、幸运转盘、欢喜大抽奖等活动。
　　活动之正面效果：使本商场在消费者及市民中有了一个初步良好的印象，每天初步达到销售额；
　　相对负面效果：当地居民顾客初步“领教”了商场促销的种种好处，但如以后再做类似活动，他们相对已失去“新鲜感”，无形当中增大的开业后各项促销活动的惊奇度和惊爆度。
　　SP活动目的：
　　（1）必须在开业气势上务必要“一炮打响”，体现大气规模之特点（惊爆度）
　　（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象
　　（3）在同行业态中留下较好的知名度
　　（4）促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播、（惊奇度）
　　（5）促销活动务必能够提高销售额
　　（6）促销活动的确能让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度
　　（7）本次企划促销案能够便于操作实施
　　（8）避开时代、人本、家友等同步竞争之大型SP活动，
（在惊爆度/惊奇度/新鲜感及各新闻媒介上下功夫）
（9）其它
　　开业活动分两部分：
1、 开业庆典
2、促销活动
　　时间：2007年1月18日（周二）--2004年1月27日（10天）
开业庆典:
　　(1) 开业庆典仪式：（12月25日上午）
　　为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观之场面，庆典活动各项规划都要比时代广场开业期间有所新颖，除了常规的乐队、和平鸽、腰鼓队之外，还要特别组织街道各居委会的"老年秧歌队"参加表演，使许多人认为不登大雅之堂"老年秧歌队"也出尽了风头，让开业观众顾客耳目一新；同时，特别邀请了舞狮队表演，增加气势。把整个开幕仪式推向高潮。达到广场人头攒动，摩肩接踵之开业庆典理想效果。
　　(2) 广场演出
　　为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续性，不至于出现一开业庆典完毕（或次日），即人丁冷落的现象，即如何能够较好地始终如一“保持人气”、“维持人气”、“增加人气”，企划部要特别相关策划。在开业前4天中，每天在广场举行各种文艺演出，按专业标准制作了一个活动拼装舞台，可拼成方形舞台、T型台等；旁边带活动更衣间和化装间。每个演出内容尽可能只演出一场，保持节目的不重复之新鲜性，同时向外传播宣称，充分满足观众顾客的好奇心理，如“盛源百货时尚模特表演SHOW”、“城市原创歌曲演唱会”、“街头动感秀”等，演出的同时，由主持人穿插介绍商场的一些背景知识，提高现场的观众对商场的认知度。使整个商场门前形成人的海洋，文化的广场。演出时间以下午3：30左右为主，因为商场每天下午3：30—5：00是一个相对人流低峰期，通过广场演出活动，把人流低峰期变成高潮期，这对于商场提高来客数和当日销售额有着至关重要的作用。
2、 促销活动
　（1）《石破天惊/买200送300》（本次促销活动之核心活动）
　　形式：以哪种形式出现在顾客面前，并且让顾客接受，是一个非常重要的问题，如果形式不好，再好的内容，别人也不能领会。常规的如“全场折扣”“满100送”等，顾客都尝试过，有似曾相识之处，其“新鲜度”较低。经过企划部精心策划计算决定以"买200送300"的形式出现。即顾客拿200元人民币即可换取一张价值300元的礼金卡或券（有防伪标志，特种印刷厂印制，加盖南龙财务章生效），然后顾客即可拿此300元礼金卡在商场内使用。
　使用规则如下：
　?本卡/券须在有效期内使用
　?本卡/券须一次购足300元以上，不足部分用现金补足
　?本卡/券每次只能在同一专柜使用一张，不得累加使用
　?本卡/券使用时不找零
　?特例商品不参加（如家电、某些品牌化妆品）
　　　以上使用这种"买200送300"这种形式，给任何购物阶层都是一种极大的购物欲冲击。将这种效应引用在开业促销中，整个促销主题可以说是符合以下特点：
（1）鲜明时代性；
（2）易识别性；
（3）特色性；
（4）易传播性；
（5）冲击性；
（6）可操作性。
　　事实上，本次"买200送300"的活动，相当于"全场7.5—8折"或（相当于满200送100），这时期百货有35—45%之毛利，让利尚在承受范围之内。但对于广大顾客消费者来说却真的带来莫大实惠。特别是对一次性购物在300元左右的顾客最经济划算，让顾客真正感受到了购物带来的快感，充分满足了人们的购物欲。
　　可实现效果预测：
　　A、街头百姓看到本广告，都在打听，相互琢磨，以前只听说过"买100送50"，怎么能"买200送300"呢？一时在商圈内议论纷纷；
　　B、活动进行到第二天/第三天，早晨（商场未开门）就有人排队等候购买300元礼金券。
辅助性促销活动：
（1）《不白来一回/欢欣开幕来就赠》
活动方式：
凡开业当天来商场之顾客，即送价值15元开幕惊喜礼一份。（限前3000名）
达到效果：
争取本商圈内尽可能最大多数的潜在居民，来也让人“不白来一回”（有小礼品赠送/如年历/广告伞等），使之最终形成滚滚人潮，形成人气。
（2）《贵宾卡“出家”/再送开幕“陪嫁”礼》
活动方式：
开幕前3天凭贵宾卡购物（不限金额），均可获开幕“陪嫁”礼品一份。
　达到效果：
吸引会员,聚集人气（配合贵宾卡发放活动效果更佳）
（3）《我的名字你来取/盛源百货卡通形象征名活动全面启动》
活动方式：凭购物小票购满39元之顾客即可投飞镖一次
　达到效果：吸引小额度顾客，聚集人气
（4）《欢乐大转盘/购物满百大抽奖》
活动方式：凭购物小票满100元即可转盘一次（最高奖为奔4电脑一台）
　达到效果：吸引大额顾客，提升客单价，并聚集人气
（5）其它：例：《流行服饰特卖会》《美食天下宝宝赛》《南龙开幕摄影赛》《广告语文案征稿活动》等（可根据整体活动的需要巧妙整合）
媒体运作：
　　开业促销活动能否取得圆满成功，达到了预期之效果，仅靠商场本身的宣传是远远不够的。而各种媒体妥善良好运用与操作有着不可替代的作用。
　　1、报纸：
　　以《永康报》《金华晚报》为主要媒介/在开业前5天前开始宣传。
　　2、电视台
　　以《永康电视台》《金华电视台》为主要媒介/选择专业广告公司制作/为“石破天惊买200送300”等开幕信息制作了15秒的电视广告，分别在黄金时间连续播放。　
　3、 电台
　　将声音从"电视广告"中剥离作为电台广告，在《金华人民广播电台》《交通之声》中播出。
　　4、 DM邮报
　　专门设计DM（A4×2P正背四色）发行3万份，由夹报直投到商圈内各周边居民区；商场组织员工在街道及开幕现场发放（需与当地工商局广告科审批）
　　5、商场美工
　　运用各种营销工具把商场内装饰起来，营造开业喜庆氛围（包括看板、展示板、POP海报、店内广播等）
　　7、 软性广告（相关报道）
　　邀请永康及金华各报社记者组织座谈会（在活动中和结束后），以本商业现象为主题展开各新闻素材的组织，全方位、多角度的进行宣传报道。
　　鼓励各大媒介都把本次活动作为一种现象来报道，在较短时间，实现商场家喻户晓，使商厦的知誉度稳步上升；同时在广场上开展别致的大型歌舞演出活动，一方面使商场在进行类似活动更有信心，同时带动商场文化活动的开展，使百货商场从以纯促销让利，向更加丰富多彩的形式转变即“南龙广场文化”的形成。
　　从以上各项活动作用来看，活动的最终目的是以围绕住如何聚集人气，并留住人气来展开工作的。有了旺盛的人气为基础后，此后的商气/商机就有了可靠基础，商机的问题也就可以迎刃而解。下面用公式来概述本次活动创意和动机
　　销售额（S）=交易数量（A）×客单价（B）
　　事实上交易数量（A）大致是与商场来客数成正比的，而客单价与商场物价高低，顾客购物多少，顾客购买力等有关系，因此欲提高销售额S、A与B任何二个因素增加都可影响S增加，相对于B来说A的影响条件较小，而B的因素较为复杂。因此对于企划者来说，只要摸准情况，策划活动时，针对以上两点，都可见到明显效果。
　　本次活动针对交易数量（A）提高的因素有：
　　（1）、举行大型开业活动；
　　（2）、举行大型广场演出；
　　（3）、来就赠活动；
　　（4）、各种辅助小型促销活动
　　（5）、其它
　　以上这些都为了吸引商圈内的人到商场，只要顾客到商场（附近）并进入商场都可以说是潜在消费者，只要是消费者就意味着有交易金额，交易笔数A自然上升。
　　本次活动针对客单价（B）提高的因素有：
　　（1）、买200送300
　　（须一次性用完，只要用礼金卡消费客单价必然要大于等于300元，客单价是平常数倍）
　　（2）、幸运飞标（凭小票39元）
　　（3）、欢乐大转盘（凭小票100元）
　　以上这些都为鼓励顾客购物，并且购物越多，优惠的程度就越大，目的是努力提高客单价B。
　　因此这两者如果结合的好，必然能够增加销售额（S）；事实上这两者是相辅相成，互为促动的。比如说本次开业庆典活动，有顾客事先不知道，参加开业庆典以后他也参加"买200送300"活动，这样平均客单价就相应提高；有的顾客是听说"买200送300"，然后他又动员其它人来，这样又增加了来客数。因此只要策划活动时，使活动对A、B这两方面因素有针对性，销售额S最终将会有相应的提高。
　当本次开业活动围绕人气开展各项活动时，在人气有了旺盛的聚集后，相对来说，商气的形成也就自然而来，因为种种丰富多彩、花样繁多的活动，也在引诱并打动顾客的购买欲，使之“乘兴而来，满载而归”。
　　商机可以说是商场开业后要追求的结果，通过商机最终要达到任何一家商场所要追求的目标，即：提高销售，扩大影响。本次开业活动中的核心活动“买200送300”正是策划者所要希望的，利用该活动达到“提高南龙销售，扩大南龙影响”之目的。最终完成人气/商气/商机的最终递进过程。即就企划做某项活动来说，它并不为了热闹而热闹，它最终的结果是要反映在“商机”里销售上，销售额的高低和活动影响度大小是评判一项企划活动成功与否的重要标尺。
　

另附：1、《盛源百货VIP会员招募案》
《会员招募效果评估及总结表》
2、《盛源百货开幕活动进程安排表》
《盛源百货开幕活动评估及总结》
3、《盛源百货开幕DM配置表》
4、《盛源百货各项开幕活动汇总》
5、《盛源百货2007年度营销计划书》等

FROM：企划部/李高高DATE：2007/12/22
TEL：0579—3353248

营业面积20000平方，春节前可能要开几家分店吧，规划是开12家分店
在江西开12家百货公司还是超市，哪家公司这么厉害啊

真的噢？是跨国公司控股，最近将发布系列广告和主题信息，敬请期待噢？

听说你个猪脑子的人要去江西骗碗饭吃 ，有种你一个人去发展啊？一点水平没有整天跟屁虫一样的跟在别人后面拍马屁混饭吃，不管到哪里都是拿最低工资的哪个一定是你？像你这样的人渣想必别人也保不了你？省省吧？看你肯定不得好死？？？？？？？？？？？？