主题：“红五月” 里我推荐的策划方案也是红色的

再掀风暴、狂购8天
《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》
——三丰家电“五一”SP活动企划案

一、活动目的：
　　 1、 有力提升“五一”期间的销售，有力抢占五一长假期间的节日市场份额；
2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标。
二、活动主题：
A案：《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》
B案：《三丰家电再掀风暴/51狂卖全线出击》
C案：《服务永远真诚/顾客永远至上》
《我们主张低价销售/我们承诺返还差价》
三、 活动时间：
　　2003年4月29日（周六）—5月5日
四、 活动内容：
　主力营业推广：
　特别企划：
《有礼有券刮刮乐/精彩好礼大碰撞》
活动办法：2003年4月29日—5月5日期间，当日购物累计满200元即可获赠刮刮卡一张（另送礼券20元），累计满400元即送两张（另送礼券20元），依次类推，买多送多。刮刮卡为即开即中型。
奖项设置：
一等奖1名： 奖价值4000元空调一台
二等奖3名： 奖价值2000元彩电各一台
三等奖10名： 奖价VCD各一台
纪念奖500名： 奖精美礼品1份
　　活动注意事项：
　　活动物品预备：刮刮卡、领奖登记表、计算器、抵用券领用章、印泥等工具
　　礼券设置：礼券20元、礼券30元、礼券50元
特别企划：
《感谢有你关照/我们加倍努力》
活动期间，顾客针对卖场环境/服务等方面的不足提出极积建议，建议满3条者可现场领取精美礼品1份，建议被采纳者将获得三丰特别大礼包1份。
　特别企划：
《致敬劳动模范/感谢优秀教师》
5月1日当天凭劳动模范或优秀教师证书之顾客，可免费领取礼品一份。
特别企划：
《超值特区/惊暴婺城》
1、电话机，每台仅售1元；（限10台/天）
2、台式灶具，每台仅售18元；（限5台/天）
3、名牌DVD，每台仅售68元；（限2台/天）
4、微波炉，每台仅售108元；（限3台/天）
5、名牌彩电，每台仅售388元；（限2台/天）
6、名牌冰箱，每台仅售366元；（限2台/天）等。
特别企划：
《三丰家电五一特惠/疯狂抢购热卖8天》
（特价机型）
1、空调类：超特价10个

2、彩电类：超特价10个
《三丰冰洗再掀风暴/51狂卖全线出击》
3、冰洗类：超特价8个
4、小家电：《小家电缤纷让利/全面低价火爆进行》特价10个


　　2.现场活动部分：
　　　互动活动类
　　（1）、足球射门入洞赛
　　活动办法：5月1日—5日期间，在户外广场上将举行间断性足球射门活动，球门设有1.2.3.4.等不同数字，射中不同的球洞即可领取相对应的礼品。
　　（3）、神箭手—飞镖比赛
　　活动办法：5月1日—5日期间，在本百货太空广场将举行飞镖活动，
　　参与者在指定区域内进行射镖，凡超过50分值即可获赠礼品一份。
礼品为：
　　（矿泉水、鼠标垫、钥匙扣、电话本、牙刷等）
店堂公告：
　　1、现场活动缤纷送
　　2、足《球射门入洞赛》《精彩好礼乐》《狂欢现场秀》等众多娱乐活动每日狂欢上演，期待您的热情参与，更有众多精彩好礼送给您。
四、电台
　五一活动。。。。。等更多好礼邀您拿。（略）
★活动支持：
　　⑴DM海报A3/2P1期；
⑵店内广播宣传（以小时为单位进行滚轴式宣传，针对活动重点内容及重要规则说明）；
⑶适当报纸媒体支持；
⑷适当电视媒体支持（提前2至4天进行宣传，）；
　 ⑸店内终端海报、招贴支持。

XX百货辞春迎夏庆“五?一”策划
-佳案借鉴-
________________________________________
　　一、活动主题
　　激情五月红，购物天天乐

　　二、活动时间
　　2007年4月28日起——至2007年5月15日

　　三、活动内容

　　1、整体活动项目

　　（1）场内1、2、3、4、5、6、7、8楼除部分特例商品外均进行“满200送80”抵用券活动。五楼兑奖

　　（2）即日起在本百货当日购物满200元可送中华婚纱摄影公司优惠摄影券一张；另凭该优惠券摄影后中华婚纱摄影公司再赠2002新版旗袍一件。（负一楼除外）

　　（3）即日起在本百货当日购物满128元可送价值60元的柔婷女性世界服务券一张。奖券在五楼领取

　　（4）在5月1日—3日期间凭市级以上劳模证到本百货购物的劳模可获赠精美纪念品一份。暂定是吹风机。五楼总服务台领取

　　2、各楼层推出的“层层有活动、层层有惊喜”活动

　　负一楼：
　　（1）在商场消费可获赠电脑画像礼券一张；
　　（2）即日起在商场购物可送精美柔婷礼品一份；
　　（3）“流行盆地，购物有礼”即日起在负一楼时尚隧道任意包间购物均可获赠惊喜小礼品一份。

　　一楼：
　　（1）、大型品牌化妆品场内外促销，羽西防晒霜推广；
　　（2）、2002新款男、女凉鞋大型展销会（主力推广品牌名称）；
　　5月2日户外动态展示活动，配合场内美陈、POP、吊旗等。

　　二楼：主题：浪漫今夏 流行一夏
　　（1）、最新品牌流行女式休闲夏装闪亮登场；
　　（2）、与三楼联合举行夏季女式裙装展；配合场内POP，水牌告示。
　　（3）、当季女装品牌、品种和款式推荐：
　　（4）、同时进行现场免费修鞋服务（材料费另计）；
　　（5）、5月6日户外动态模特秀；

　　三楼：主题：彩裙舞起来
　　（1）、推出2002年夏季女式新款服装展示会，特别推出睡衣，裙装以及内衣；
　　（2）、与二楼联合举行夏季女式新款裙装展；
　　需配合美陈、POP、吊旗和水牌告示
　　（3）、5月5日户外动态模特秀；（展示品牌品种内容另附）
　　同时：在5月1日、2日凭当日出生的身份证到三楼购物满100元送精美礼品一份
　　（4）、5月5日母亲节在三楼购物满50元送精美礼品一份；
　　（5）、为方便外地顾客购物特开辟一块免费代寄存包件区域；

　　四楼：主题：让您再爽一“夏”
　　2002新版男式夏装、男鞋等品牌会展，具体品牌内容另附；
　　（1）、其中强力推荐，充满个性的新版T恤；体现完美风度的品牌衬衫，展现男性魅力的薄型长裤，品牌服饰，上乘面料，精良制作，让您再爽一“夏”。
　　（2）、各式新版男式春装再次“强劲惠卖”；
　　（3）、各式男鞋品牌推广
　　◆配合POP、水牌告示进行楼层渲染
　　◆每个柜台开展购物有礼送活动；厂家相关优惠价活动
　　◆5月1日、5月3日广场热卖、劲展。

　　五楼：主题：慧眼淘真“精”
　　——2002″万种品牌服装、服饰惠卖会
　　（1）. 数千种品牌服饰热力惠卖，精品在你手中，慧眼淘真“精”。
　　（2）、品牌推荐：现场合理划分区域展卖，如：按品种款式分：各式男女寸衫展示区域、各式男女长裤展示区域、各式T恤展示区域、皮具产品展示区域等。区域要清楚、款式品种要丰富、品牌要突出。
　　（3）、配合室内美陈、POP、单独印吊旗、水牌告示、柜台标识告示等
　　（4）、4月28、29日户外展销（暂定），活动贯穿全五月

　　六楼：
　　4月30日起到5月7日，本百货六楼举行
　　
　　（一）“二人制篮球赛”（整个竞赛过程全部采用淘汰制）
　　参与方式：
　　1、凡15岁至26周岁男性青年均可持本人有效证件报名参加；
　　2、队名自取，如两队相同时由两队队员自行调节；
　　3、报名时须带有效证件和1寸照片，比赛时须带贴有本人照片的参赛证；
　　4、每个队员只能代表一队参赛；

　　（二）街舞风雷大赛（采用现场打分制）
　　参加方法：
　　1、凡13岁至25周岁男女青年均可持本人有效证件报名参加；
　　2、队名自取，如两队相同时由两队队员自行调节；
　　3、报名时须带有效证件和1寸照片，比赛时须带贴有本人照片的参赛证；
　　4、每个队员只能代表一队参赛；

　　（三）优惠促销措施：
　　品牌美食推广活动
　　1、扬四龙虾全面登场；
　　2、东山老鹅、骨头汤；
　　3、钱塘本鸭煲；
　　大力让利促销活动
　　4、酸菜鱼买60送10元；
　　特色小吃推广
　　5、金陵小吃；
　　6、鸡汁、香菇汤包；
　　*酒水超市价；
　　优势：美而不贵，商场观光电梯直达；

　　四、媒体广告
　　主题：“激情红五月、购物天天乐”
　　4月26日 《晨报》、《南京日报》------10.5彩通
　　　　　　《金陵晚报》、《扬子晚报》——彩色半版
　　发布内容：
　　1、200送50元抵用券热力进行；
　　2、各楼层五一期间推广活动内容；
　　3、4月28日五一结婚新人送礼活动，内容：凡于2002年3月至本月领取结婚证并定于五一举行婚礼的新人，于4月28日到本百货可获公司总经理亲赠的祝福礼品：金箔画和金卡各一份。具体时间是：下午5时20分，赠发地点：商场3、4号门之间平台。
　　（准备一条8米长横幅内容：“XX百货恭贺新人喜结良缘”挂在3、4号门之间）
　　4、 优质服务内容：
　　①、免费提供擦鞋机使用。
　　②、各楼层五一期间开展业务技能、文明服务活动大比拼。
　　③、部分服装专柜开展定做服务为消费者量体裁衣；
　　④、优质服务承诺：诚信购物在XX百货
　　
　　4月30日：
　　《晨报》、《金陵晚报》、《南京日报》、《扬子晚报》——10.5彩通
　　发布内容：
　　1、买200送50元抵用券活动热力进行。
　　2、各楼层五一期间品牌推广活动（重点选择推荐）
　　3、优质服务活动及承诺；

　　4月28日：
　　开辟电台和电视台广告
　　电台：交通广播网
　　广播宣传“购物天天乐、激情红五月”
　　重点：买200送50抵用券活动热力进行中，商场负一楼至七楼节日期间层层有活动，层层有惊喜，同时商场内部还开展了多项优质服务大比拼活动，以期体现以诚取信，以信得人，以人为本的精神文化理念。
　　电视台：江苏省电台、十八频道
　　拍摄内容：4月28—29日，
　　1、场内各楼层活动（主要）介绍
　　2、现场采访消费者对商场优质服务巧为进行评价。
　　3、“五一结婚新人送礼”
　　注意：五一期间的媒体广告需要增加——具体时间待定：暂定为3号增加一次

　　五、广场活动准备
　　
　　5月1日 四楼男装动态推广
　　活动主题：2002`新版夏季男装优惠展销会
　　保安部准备：现场维持次序
　　企划部准备：舞台背景布
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月2日 一楼防晒霜化妆品类动态推广
　　活动主题：厂家定
　　保安部准备：现场维持次序
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月3日 四楼男装动态推广
　　活动主题：2002`新版夏季男装优惠展销会
　　保安部准备：现场维持次序
　　企划部准备：舞台背景布
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月4日 二楼夏季休闲女装动态推广
　　活动主题：2002`夏季新款休闲女装活力展示
　　保安部准备：现场维持次序
　　企划部准备：舞台背景布后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月5日 三楼夏季新款特惠推广
　　活动主题：三楼2002`夏季女式新款服装展示会
　　保安部准备：现场维持次序
　　企划部准备：模特、主持人
　　企划部准备：舞台背景布
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　5月7日：一楼手机动态推广
　　活动主题：厂家定
　　保安部准备：现场维持次序
　　后勤部准备：舞台布置
　　工程部准备：音响

　　六、户内外看板及美陈

　　1、在四个主门口分别设立4块看板，详细公布5.1期间活动内容。
　　2、户外11个柱子贴“满200送50抵用券”招贴，（建议做4米长）。
　　3、户内悬挂五一吊旗（其中一部分为商贸局指定的吊旗）、增设水牌告示、POP及柜台告示等
　　4、四楼卖场顶部悬挂KT板挂牌（5块）
　　5、四号门边柱子悬挂条幅（20*8），对外宣传。（大布幅每晚有五楼专人回收，每早专人再挂，已和五楼定好。）室内顶部悬挂统一规格、统一造型的KT板吊牌。（约需十块）
“XX百货七楼美食广场热情欢迎您”
　　6、五楼场内悬挂展卖会吊旗
　　7、气膜拱门条幅，内容由商贸局指定。



一、 活动名称：五月樱花节，吃喝玩乐大方送

二、 活动目的：
1、 有力提升公司“五一”期间的销售
2、 通过一系列主力营业推广、直效行销、抽奖活动、近台传播、凭证优待、员工激励等手段，达成销售目标
3、 有力抢占五一长假期间的节日市场份额
4、 通过场内员工的激励活动，从内部提升销售

三、 活动时间：
2003年4月26日—5月11日

四、 活动内容：

主力营业推广
（1）、 樱花绽放，满200送40
活动办法：2003年4月26日—5月11日期间，当日至本公司现金部分购物累计满200元即送40元抵用券，累计满400元即送80元抵用券，依次类推，买多送多。

备案
满100送10元现金
活动办法：2003年4月26日—5月11日期间，当日至本公司现金部分购物累计满100元即送10元现金，累计满200元即送20元现金，依次类推，买多送多。

活动注意事项：
1. 发奖人员安排
2. 现场美陈部分制作：圆牌、吊旗、户内外看板、易拉宝喷绘设计制作

（2）抽奖活动
1、 XX乐园抽奖送
活动办法： 2003年4月26日—5月11日期间，当日至本公司现金部分购物累计满300元即可至服务台填写抽奖卡一张，须详细填写本人姓名、身份证号码、电话号码及联系地址等必要信息后将抽奖卡投入抽奖箱中，本公司即于2003.5.7晚当众抽取15名幸运福星顾客。于5月17日、18日进行XX乐园两日游活动，届时另将邀请电视记者两人同往，进行现场实地采访造势。

注意事项：
* 抽奖卡的制作、现场活动告示牌制作
* 服务人员正确指导消费者填写抽奖卡
* 联系好旅行社及公司人员安排
* 出游车辆联系
* 及时通知中奖消费者
* 与中奖消费者签定人身保险协议及出游协议

（3）凭证优待活动

1、 品牌专享手册
活动办法：将各类品牌按类型整合在品牌手册中，以主要大品牌为主，第一期主导推荐品牌为JACK JONES、斯伯高、汤尼威尔、U2、宝狮龙等品牌进行整合，手册形式为上半部分以介绍品牌形象或新品推荐为主，手册下半部分以折扣券形式为主，折扣券内的折扣根据各品牌承担的相应扣点核算。在品牌专享手册后四页将VIP卡合作共同体的单位进行宣传。先期印刷5000册进行试投放。投放通路选择以各大学为主辅以报摊派送送、杂志夹带等手段进行。手册制作要求相对精美，纸张采用进口铜板纸印刷，颜色配合时尚丰富。这样才会被受众群所接纳。

（4）员工激励
活动办法：在员工中开展本月销售能手活动，活动分区进行，如进口大品牌的营业员为一个区域，国产品牌的营业员为一个区域，营业员之间在各自所属的区域内进行比赛。比赛时间为2003年4月26日—5月11日。根据电脑部活动期间的统计，各区的销售前两名即可获得300元现金奖励及可被公司加为储备干部。

（5）特别企划：泳装服饰推广秀（详见后文）

费用预算：
1、 现场美陈费用：
圆牌：0.3元/张*2000张=600元
抵用券：0.1元/张*1500张=150元
易拉宝喷绘：100元
台卡（写真）：50元
户外灯箱：2.08M*1.75M*35元/平方=127元
户内告示：80CM*80CM*2只*35元/平方=45元
抽奖卡：0.1元/张*1000张=100元
2、旅行费用： 200元/人*17人=3400元（包含车费、保险、大门票）
3、品牌专享手册印刷费用：5元/本*2000本=10000元
派送费用：600元
4、员工激励费用：1200元
5、其他费用：4000元
6、泳装品牌秀活动费用另案呈报

五一促销方案

一、活动目的：
充满明媚阳光的5月时节，天空充满了阳光与淡蓝，散发出清新愉悦的气息，在这个清风撩动心弦的时刻，这个生机盎然的季节里，我们又迎来了五一假日。五一假期是人们出行、购物、娱乐集中消费的时期，xxx公司本着“方便人民生活、提供质优价优的商品，为消费者创造美丽时尚、现代健康的消费环境，引领消费时尚前沿”的经营理念，在五一期间，xxx公司各部门将有效整合企业内外资源，厂商互动，推出系列丰富多彩的酬宾活动，满足广大消费者的假日消费需求。同时进行全方位的内外宣传活动，积极营造独具特色的友谊营销文化，以此进一步宣传和弘扬xxx公司企业文化和经营理念，提高企业的美誉度以及消费者对友谊的消费忠诚度,积极扩大市场份额，巩固市场领先优势，创造最佳销售业绩！
二、活动时间：
5月1日——5月8日
三、活动主题：
春舞时尚 流行欢筵
——2005春夏流行时尚周
四、活动内容：
一）、xxx万种时尚精品荟萃 全场8.5折激情酬宾：
活动期间，服装、针织、鞋帽，钟表、家私等众多国际国内知名品牌厂商联手，全场8.5折起激情酬宾；；
2005春夏款服饰全新上市，倾情演绎2005年春夏服饰流行新主张……
二）、 动感拍大奖、幸运在友谊
活动期间，凡在xxx及各门店累计购物满200元，即可参加“现场幸运拍奖”活动，即购即拍，即中即兑！
奖项设置为（分为6组）：
一等奖：1名 价值1000元 二等奖：6名 价值500元
三等奖：48名 价值200元 四等奖：120名 价值100元
五等奖：180名 价值50元 六等奖：600名 价值20元
七等奖：1200名 价值10元 八等奖：1800名 价值5元
累计中奖顾客3955人次 奖品总价值：67600元
注：中奖消费者需个人承担相应的个人所得税。
拍奖现场：现场设定6台电脑（选定位置、依次排开、专人负责）；
设立现场兑奖办理中心：二楼xxxx旁
抽奖程序设定：由计算机中心校验 （保证声音、图片等视觉、听觉效果）
准备工作：电脑、抽奖程序、奖品赠礼券印制、拍奖地点设计及布展、拍奖工作人员、现场兑奖处、背投电视、音响
注：外埠连锁门店可参照此抽奖程序自行组织拍奖活动：由各门店确定奖项设置及相关准备工作；
三）、霓裳 ● 舞动新姿——2005春夏服饰时尚流行发布会
充满明媚阳光的5月时节，缤纷的色彩、激情的时代、放飞心情……细腻中大胆的狂想，色彩的灵活运用，局部精心的设计构思；灵活的整体搭配，含蓄、时尚、跳跃、休闲……美的感觉尽在亲身体会，时尚流行尽在xx服饰！
服装表演主题：霓裳●舞动新姿—— 2005春夏服饰时尚流行发布会
服装表演时间：2005年5月1日－3日 上午：10：00－12：00
下午：14：30－16：00
服装表演地点：xx公司西门前
服装表演队伍：xxx服饰部时装表演队
服装表演参与部门：服装商场、针织商场、鞋帽商场、箱包、文体
服装表演相关准备工作：T型舞台、音响（调音）、背板、换衣间、主持人、服装表演解说词、主持人连接词、歌手（穿插）
四）、我心目中的xxx公司——消费者问卷评选活动
活动时间：5月1日－5月30日
活动方式：消费者问卷、网上调查、报纸问卷（问卷进行编号）
抽奖方式：电脑抽奖（将消费者填写的电话号码输入电脑抽奖程序）
奖项设置：一等奖1名：价值1000元
二等奖2名：价值500元
三等奖5名：价值100元
五）、尊崇为您 享您所想：
活动期间，xxx食品超市、日百超市、家电商场均推出系列会员独享价商品，仅为xxx会员提供；（明细见宣传海报）
六）、五月心 ● 感恩情——花献馨意母亲节：
5元8日母亲节当日，凡在xxx大厦购物满100元以上的前100名顾客赠送康乃馨鲜花一束！ 同时，各商场开展系列母亲节特惠活动；
七）、美丽心情——2005春夏化妆品推广
播种每一个春天的梦想；讲述每一个春天的故事……
美丽心情，俏丽容颜绽放在花开五月，春天的美丽，就是从xx开始……(略)
八）、春舞时尚——多彩季节“饰”出春日风情：
春季钻石节——
感受潮流脉搏——
点缀时尚风采——箱包类全场8.5折。
九）、xxx超市特惠周 假日购物总动员：
xxx超市为您提供一站式购足、一应俱全，货品丰富新鲜、质优价优的节日商品！
活动1：食品类、日百类百余种商品特价、会员价……（详见明细表）
活动2：户外展卖会（各品牌厂家现场展示特卖）地点：xx食品超市门前
活动3： 幸运50+1、开心在xxx：
幸运、省钱、娱乐、开心…… 消费、幸运齐分享……
A/ 凡在xxx食品超市、日百超市及各门店超市当日累计购物满50元，即可参加
“50+1”幸运消费活动，您只需花1元钱即可任选价值2元－10元的超值商品1份；
B/ 凡在xxx食品超市、日百超市及各门店超市当日累计购物满50元即可参加现场拍奖活动,即买即拍、即中即兑。
奖项设置：
一等奖：1名 价值500元 二等奖：10名 价值100元
三等奖：20名 价值50元 四等奖：50名 价值20元
五等奖：100名 价值10元 六等奖：200名 价值5元
中奖顾客累计381人次 奖品总价值5500元
注：已参加超市拍奖活动的消费凭证不再参加公司整体拍奖活动；
准备工作：抽奖所需电脑、员工（确定服装、帽子）、拍奖现场布展、抽奖工作人员、购物券制作、购物券发放人员、
十）、 xxx家电5.1空调节.平板节隆重开幕
活动专区：
活动1 购物双重礼——之“幸运礼”
活动2 购物双重礼——之“喜上礼”
活动3 xxx“一站式”服务
活动4： “xxx-海尔”梦想科技大型户外鉴赏会
特价区：(略)
十一） 时尚、健康、运动——春风行动 春色飞扬 （略）
十二） 传承至尊品质，引领时尚潮流
全场 8.5折优惠酬宾！
五、宣传方式及费用预计：
一）媒体宣传：
二）外部宣传：
三） 内部宣传：
四） 其它费用：
六、销售预计：
七、协助部门：
1、 DM海报、吊旗、喷绘、灯箱布的制作由企划部负责；
2、 电视、调频的广告由企划部负责；
3、 活动的新闻稿、演出连接词、时装表演连接词由总办负责；
4、卖场具体布置及商品摆台由各卖场营运部负责；
5、厂家沟通支持,各商场货源组织到位情况由各商品采购部负责；
6、 抽奖活动有关细则安排工作由企发部负责；
7、门前时装表演相关准备工作（另见细则）——服饰部、企划部



xx企业发展部
五一节促销方案建议 五一节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。嘉元公司建议五一节的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。[文章-http://www.hxlw8.com 找文章,到]
继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为，五一节的主力消费群体集中在以下几个方面。
1、 婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）
2、 长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）
3、 近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、）
（户外用品、运动用品、园艺用品）
4、 家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）
（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）
5、 福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）
　　
我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
一、 确定促销期间
五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8－12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。
二、确定促销目的
虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。
五一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。
当然因实际情况不同，还要仔细的进行前期数据分析，发现可提升的空间。
三、 确定促销主题和主力商品群
促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：
五一酬宾　惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
劳动光荣　低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）
开心度长假　低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）
清凉一夏　低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）
欢欢喜喜庆五一　清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）
五一乐翻天　购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）
购物有乐趣　吃上再拿上（游戏互动促销　大规模的品尝买赠活动）
四、 确定促销商品分类比重及促销价
根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：
五一快讯各类促销品量
食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度

生鲜
包装熟肉装
2
10％－20％

散称熟肉、面包、散称饼干
6
10％－20％

散称糖果、炒货、干果蜜饯
4
10％－20％

粮油
色拉油
2
5％－10％

10公斤代大米、面粉
2
5％－10％

调味
醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）
2
5％－10％

代干货（腐竹、粉丝）
2
10％－20％

罐头、白糖、冰糖、蜂蜜
8
5％－10％

酒饮
白酒（当地婚庆常用型）
2
3％－5％

啤酒（单支、罐装）
2
3％－5％

饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）
10
5％－10％

冲调（柑粉、固体果味冲饮）
2
30％－50％

茶叶（散装、袋装）
4
20％－30％

休闲
饼干
2
10％－15％

膨化
4
10％－15％

果冻
2
10％－15％

干果蜜饯
4
10％－15％

山楂
2
10％－15％


五一期快讯各类促销品量
非食品类
分类
主要品种
促销品数
让利辐度

洗化
洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化
8
10％－15％

洗洁净、洗涤剂、柔顺剂
4
10％－15％

香皂（润肤型）
2
10％－15％

护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）
10
20％－30％

牙膏、牙刷
4
10％－15％

卫生巾、卫生纸
4
10％－15％

家居
收纳整理袋、衣架
4
10％－15％

居室清洁用具
2
10％－15％

冰品制作模具、凉杯水具
2
10％－15％

雨具
2
10％－15％

家电
夏凉家电（电扇、空调）
4
5％－10％

摄影器材（像机、胶卷、电池）
4
5％－10％

家纺
内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）
10
10％－15％

床品（凉枕凉席）
2
10％－15％

毛巾（浴巾、毛巾被）
2
10％－15％

运动服、鞋
4
20％－30％

凉拖
4
20％－30％

文体
运动器材（羽拍类、球类）
3
20％－30％

户外玩具类（风筝、摇控模型）
4
20％－30％


五、 确定促销活动方式
为使促销活动更加丰富，在结合厂家提供的促销方式以外，还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式，或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式，当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。
建议活动方式尽可能简单：
1、 买赠（一单购物达××元赠××物品）
2、 互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）
　　　　　　　　　　　（如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）
3、 刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）
4、 现场试吃试用（请厂家多提供）
5、 演艺（请演艺队营造气氛）
6、 小鬼当家
六、 确定促销投入
我们建议五一节促销费用投入不易太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可，有条件可在店头装饰上投入一些，最多不要超过促销期间预记销售总额的1.5%。
概述：紧紧抓住五一七天长假，抓住假日经济的特点，集文化、娱乐和消费于一体，让消费者开开心心购物，实实在在消费，一天一个活动，一天一轮高潮。同时，以会展为主线，将各种促销活动有机地结合在一起。
　　促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联

　　促销期限：5月1日—5月7日

　　活动一.：日化节—亮丽人生

　　活动方法：
　　联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
　　现场布置：
　　太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）

　　文艺活动安排：
　　1、最后胜利（5月1日—7日）
　　活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。
　　活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。
　　共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）

　　2、风情万种（5月2日）
　　活动形式：内衣秀、时装秀 现场模特表演

　　3、款款情深（5月3日）
　　活动形式：婚纱展 现场模特表演

　　4、人生风采（5月4日）
　　活动形式：摄影展
　　现场展出摄影作品；设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）；免费化妆会；美容美发专家咨询会。

　　5、爱我中华（5月5日）
　　活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
　　从4月25日开始，少年儿童（6-13岁）凭一幅作品在服务台前报名。
　　5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、二、三等奖3名，其余为纪念奖。
　　比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。
　　奖项设置：一等奖： 二等奖： 三等奖：

　　6、明星在线（5月6日-7日）
　　活动形式：模仿秀卡拉OK大赛
　　分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组
　　从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
　　奖项设置：
　　每组3名，一等奖： 二等奖： 三等奖：

　　商品促销活动安排：
　　1、换季商品蹦极行动
　　联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

　　2、生鲜潮、早市价
　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

　　3、购物套餐，盘盘开怀
　　购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

　　活动二、爱情岁月 甜蜜之旅

　　促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。
　　促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
　　促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
　　促销时间：2003年4月26-2003年5月7日

　　活动方法：

　　1、极地情婚纱SHOW（二至三场）
　　由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱SHOW”。极地情婚纱SHOW气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。

　　2、见证爱情，留住精彩
　　凡在XXX超市一次性购物200元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。
　　凡一次性购物80元以上，可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张。

　　3、甜蜜之旅
　　活动期间，凡在XXX一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。

　　4、爱情岁月，幸福共享
　　活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在XXX超市购物享受9.8折优惠。

　　宣传计划：
　　1、电视广告岳阳无线频道8次
　　2、广播电台10天
　　3、XXX商品快讯15000份
　　4、店面POP
　　5、XXX店面布幅广告1幅
　　6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次
　　7、报纸软文宣传不少于3篇
　　8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。
五一团购专刊
活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些企业一部分优惠（优惠部分给个人），进行团购活动，鼓励他们到本超市系统购物，对于超市来说是一个很好的卖点。
一、活动主题
　　劳动创造美——五一节系列活动
二、活动口号
　　我劳动，我美丽——主广告语
三、说明
　　五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动；五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日；那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升企业形象很有好处；同时，百货公司的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我美丽，通过活动，不仅促销商品，提升企业形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。
　另外活动：
1）凡完整保存我系列广告6篇，5月7日当天可到商场领取价值10元购物券；同时，将在商场舞台抽取5名幸运者，每人可获得1份价值1000元某品牌礼品。
　　2）凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购物票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值100元礼金券；获奖者，必须在商场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废
某超市“五一”部分特价商品：
　奇宝太平各式饼干 　　　　　 原价￥5.60 　　　现价￥4.50
　同益丹麦曲奇908克 　　　　　原价￥39.80 　 现价￥25.90
　美味源银唛生抽500ML 　　　　原价￥5.60 　　　现价￥3.80
　雀巢家庭装冰淇淋820克 　　　原价￥17.40 　　 现价￥13.90
　威尔小助手压力锅20CM 　　 原价124.80 　　现价￥79.00
　亿美超迷你三折伞A5308 　　　原价￥58.70 　　 现价￥23.00
　亿美超迷你三折伞A5302 　　　原价￥42.80 　　现价 ￥18.00
　亿美超迷你三折伞A5301 　　　原价￥34.20 　　 现价￥18.00
　飘柔清凉滋润洗发露750ML 　　原价￥28.40 　　 现价￥22.90
　丽纯均衡美白洁面乳120克 　　原价￥18.50 　　 现价￥13.90
　丹芭碧阳光套装 　　　　　　 原价￥61.50 　　 现价￥29.90
　护舒宝瞬洁丝薄方便装16片 　 原价￥20.90 　　 现价￥15.90
　护舒宝瞬洁贴身全系列方便装 原价￥18.20 　　 现价￥12.10
　鑫踏牛巴革女运动鞋 　　　　 原价￥78.00 　　 现价￥59.00
　鑫踏牛巴革男运动鞋 　　　　 原价￥99.00 　　 现价￥69.00
　JVC摄像机GR－DVL511ED 　　 原价￥8,599.00 现价￥6,999.00
　三星相机FIN020SESTD 　　　 原价￥250.00 　 现价￥195.00
　德斯堡路衬衣 　　　　　　　 原价￥268.00 　 现价￥90.00
　卡廷奥伦衬衫 　　　　　　　 原价￥205.20 　 现价￥99.00
　捷卡衬衣 　　　　　　　　　 原价￥288.00 　 现价￥169.00
　朗逸各式T恤 　　　　　　　　原价￥168.00 　 现价￥100.00
爱苿莉短袖衬衣 　　　　　　 原价￥168.00 　 现价￥79.00
　雅棉纯素色贡缎绣花六件套 　 原价￥783.00 　 现价￥352.00
　金兰特价纯棉四件套STA－4 　 原价￥407.00 　 现价￥169.00
　雷达电蚊香片7型 　　　　　　原价￥9.60 　　 现价￥8.50

这样的贴子。我看到顶字就很知足了。

哎。我的方案全在企划经理那里。回头让他整理一下。我这里从不存放我自己的方案。

重复 也顶

太花哨，

唉！没仔细观看，给谁看的？boss?他有时间看？

没有创意，没意思，现在的商战不都这样吗？

给老百姓看，看不懂，我来买东西，不是看南北的，北也不好找

不实惠，面广，没有目标定位

企划？市场？营销？-----发展？。。。

革命。。。努力。。。

谢谢